新奥“入围”：技术换市场民企样本

华盛顿时间1月18日，美国杜克能源董事长吉姆·罗杰斯签下了一份《关于协同建设未来能源技术示范平台之合作备忘录》（简称《备忘录》）。坐在他身边的，正是中国民营企业新奥集团董事局主席王玉锁。

根据《备忘录》，杜克能源将学习新奥集团在中国建设“未来能源技术平台”的技术和经验，从而规划自己的“未来能源技术平台”，并择机“落地”美国，以给世界提供一个未来清洁能源技术应用的范例。

一面是美国第三大电力巨头，一面是中国民营的能源企业，此次的合作惹人遐想。在中美清洁能源合作的企业名单中，新奥何以入围？

颠覆传统模式

“这次合作不是单一的产品输出，也不是单纯的技术输出，更确切的说是利用美国的市场资源和新奥的技术，双方优势互补进行合作。”谈及与杜克能源的合作，新奥集团副总裁蔡洪秋对《中国经营报》记者表示。

目前，杜克能源是美国第三大电力企业，也是美国最大的能源企业之一。而新奥集团则拥有目前国内覆盖人口最多的能源分销企业和太阳能等清洁能源产业板块。近年来，两家公司均在清洁能源领域投入巨大。

根据公开的合作资料显示，此次共同建设“未来能源技术平台”主要包括两个层面：一是杜克能源对新奥集团建设生态城提供部分技术支持；二是新奥集团利用杜克能源在美国广阔的市场和丰富的运营管理经验，来推广应用自身技术。

中美两国政府均表示将在各自的能力范围内，尽力为“未来能源技术示范平台”合作项目提供包括财政激励、税收优惠、政府补贴、贷款优惠等在内的支持。

此次合作采取了“技术+市场”的新模式，即新奥集团提供相关清洁能源技术，美国杜克能源则主要负责拓展在美国的应用市场。

中投顾问高级研究员李胜茂告诉记者，中外企业在合作过程中的传统模式是，国内企业负责开拓市场、外资企业提供技术支持。“此次国内企业利用先进技术寻找国际市场，代表着目前中国企业实施 走出去 战略的最高水平。”

借力“泛能网”

新奥作为一家民营企业，何以吃到中美清洁能源合作的“蛋糕”？

一位在美国金融业从业多年的业内人士称，美国企业擅长“经济账”，在自己国家清洁能源技术总体领先的情况下，依然选择与中国的民营企业签署技术合作协议，一定是出于市场的推动。

“尽管美国清洁能源技术水平高，但新奥有自己的领先技术，那就是生物质能源 藻类发电技术。”厦门大学中国能源经济研究中心主任林伯强分析。

亚洲开发银行高级能源与碳融资专家沈一扬认为，经过多年发展，中国企业在清洁能源领域已经具备明显的成本优势。

在蔡洪秋看来，新奥与杜克能源的合作可谓“各取所需”。“新奥拥有基于系统能效理论的泛能网技术等，杜克能源则拥有美国广阔的市场和丰富的运营管理经验。同时，美国也有建设清洁能源示范项目的需求。”蔡洪秋表示。

泛能网技术是目前新奥集团在清洁能源领域着力打造的核心技术之一，其目的是能够为客户提供能源供应和管理的智能化、一体化解决方案，实现多能源联供、低耗能、清洁能源全生命周期的集成利用。

“对高耗能的企业来说，减排压力和成本都会促使它寻求更好的综合能源解决方案”，沈一扬说，综合能源解决方案的商业模式将是未来发展的方向。

不过，一个单位在用能方面实现自给自足还只是起步，新奥集团的目标是将泛能网运用在更宽广的领域，比如说一个区域、一个社区乃至一个城市。

2010年9月，新奥集团在廊坊投资建设一个“能源生态城”，“能源生态城”一期项目占地200多亩，预计将于2012年竣工。新奥方面预计，建设完成后的能源生态城中，可再生能源的使用比例可达到63%，和传统的城市能源应用相比，碳排放减少35%，能效提高20%。

分析人士认为，与中国类似，美国也是一个以煤炭为主的二氧化碳高排放大国，高效率地利用清洁能源已是奥巴马政府力推的重要方向。为解决这个难题，两国政府均投入巨大，各国企业也在分别探索清洁能源的可行性道路。“新奥的清洁能源技术，恰恰是杜克能源所看中的资质之一。”

技术“双刃剑”

新奥集团1992年开始从事城市管道燃气业务，是国内规模最大的非国有清洁能源分销商之一，2001年在香港上市；2005年以后，新奥集团拓展能源业务，随后进军清洁能源市场，先后在光伏薄膜电池、煤气化技术等领域投资、研发、建设。

早在2009年，新奥集团就曾与杜克能源在太阳能硅基薄膜技术方面有过合作。

在新奥进军清洁能源市场背后，是大量的资金投入和技术引进的支撑。

“我们在技术研发上的投入一直非常大，占整个销售收入的6%甚至10%的比例，而对技术创新型的企业来说，风险是无法回避的，每一项技术的开发都有风险，甚至于一个好的产品不同技术路线的选择都有风险。”蔡洪秋坦言。

2009年，推出“智慧地球”理念的IBM与中国新奥集团签署清洁能源协议。协议称，IBM将向新奥集团提供咨询和信息技术服务，以帮助后者成为一家全面的清洁能源解决方案及服务提供商。

“新奥得以入围中美清洁能源大单中的企业名单，与它在能源方面的技术转型和战略转型息息相关。”上述分析人士称。

不过，技术牌也是一把双刃剑。新奥集团采取这种以先进技术为依托的合作模式，最大的风险来自于其能否持续保持自身技术的先进性。

李胜茂表示，当前世界清洁能源技术更新换代的步伐非常快，如果企业没有建立完善的技术创新体系，其原先的先进技术就面临被淘汰危险。

“同时，新奥和杜克能源的合作一定要建立在长期双赢的基础上，否则就有可能落入相关先进技术被合作伙伴掌握、而自身又没能获得相应销售市场的尴尬境地。”李胜茂说。