商家DIY团购项目模式：让造势成常态

CFP供图

　　2010年被称为“团购元年”，中国网络团购经历了从无到有、从小到大的发展过程，网站数量也从几家扩大到“千团大战”，其发展的迅猛程度吸引了众多业内人士目光。不过，商业模式千篇一律、网站同质化导致资源过度分散，一方面商家得不到团购带来的效益，另一方面用户也没有真正享受到实惠。

　　2011年开春，深圳本土一个全新概念的团购网站———“阿巴比团购街”(ababee.com )即将上线。据了解，阿巴比计划打造一个新的业态模式，以海量的商务资讯、专业的商务顾问、随时与团友进行社交等特点，以“中高端产品”为主线，打造全国首条移动互联网的“团购街”。目前，该网站已横跨餐饮美食、教育培训、婚庆等服务行业，并与民生银行合作，由银行提供安全网上支付保障。

　　降低团购的推广成本

　　有业内人士指出，过去本地商家通过传单、代金券、平面媒体、电视等方式做宣传推广，非但成本高昂而且不能标竿立影，而恰恰团购是一种通过低价商品造势、不用付广告费，而能迅速吸引眼球的营销手段。然而，在团购网站造势往往是一次性的，假如商家需要持续效果必将投入大量的成本。“商家与传统团购网站合作，不仅要把价格压得很低，而且网站还要提取一部分作为返点，其实，根本没有利润可言。”

　　针对这个问题，阿巴比推出了一种新的商家DIY团购项目模式。该网站的运营方中鼎天维CEO李国庆介绍：“阿巴比的模式与传统团购网站最大不同在于商户通过信用认证后，就可以自主发布团购内容并自主定价，而商家只需要支付少量的平台维护费，以及网银渠道所产生的相关费用，从而降低商户的成本。”

　　虽然传统团购网站多如牛毛，但是每次推出的项目都是非常单一，消费者很难在只一个网站上找到自己所需要的商品，所以能够吸引的有效用户非常少，而且用户的忠诚度也不高。李国庆表示：“阿巴比‘网络逛街’理念就是要打破这种局限，把团购商户集中在一起，让用户实现一站式的消费。”其实，这种模式不仅方便了消费者，留住眼球，而且对商家来说，还形成与东门商圈一样的集群效应，并成为商家展示产品、展示形象的平台。

　　提高团购用户体验

　　用户每天要把各个团购网站逐一打开，才有可能获得合心的团购内容，无疑会影响团购乐趣。中鼎天维CO O陈文斌认为，“假如将所有的团购信息集中在一个平台上，不仅能节省用户浏览的时间，而且可以提高团购的体验性”。他举例说，过去用户想团购一顿美食，他会考虑餐馆的远近，因此要在不同网站之间挑选、对比。但在阿巴比，各家餐馆的团购项目就一目了然，而且日后还会推出基于LBS的地图目录，消费者点自己的位置，就能发现附近的团购信息。

　　除了地图目录外，阿巴比还在开发手机、平板电脑等3G客户端的应用软件，陈文斌称：“用户一旦在公交地铁或者楼宇看到团购信息，即时就可以进行消费、购物。而且消费者还可以在平时逛街、购物时，利用这个应用做‘比价’。”例如，当用户相中一台数码相机，只要用手机摄像头扫一下条码，马上能知道是否有商家在推这款产品的团购。

　　同时，阿巴比也非常注重网站的互动性。陈文斌介绍：“通过与阿巴比结合的SN S，商家不仅可以发布大量的资讯，而且这些内容还会自动同步到新浪微博、腾讯微博、开心网、人人网等主流的SN S上。”另外，阿巴比还会邀请关注度高的博主进行消费体验，然后让他们来点评，让他们的粉丝对商家或产品有更充分的了解。

　　团购网站的门槛极低，催生了一些团购网站不诚信的问题。对用户来说，最担心的可能就是消费资金被网站挪用或货不对板的问题。对此，李国庆表示，“虽然阿巴比是商户自主D IY，但是我们会对商家进行严格的人工审核，来确保商家真实性、信誉度以及产品的质量。”而且阿巴比与民生银行合作，由该银行提供安全网上支付保障，确保消费的安全性。

　　“至Top团”高端频道

　　据了解，目前阿巴比的团购方式分为两种，一种是主页的团购街，另外一种是“至T op团”。陈文斌表示，团购街上每天会有成千上万种商品登录，我们会从中挑选出10到30种最有吸引力的产品进行推荐，“当然，至T op的产品主要是中高端产品，比如高级相机、艺术收藏品、家庭护理电器等”。既然“团购街”上包罗万有，为何要专门设立一个独立的高端团购频道？他解释：“团购的根本目的应该给到消费者真正实惠，降低他们需要的成本，而不是一味追求便宜。”

　　“我们研究过，热衷团购的人主要集中在18岁-35岁的年龄，尤其是80后、90后，以及部分中青年的女性。他们有强大的消费能力，至Top团是为了迎合他们的需要。”陈文斌举例说，他们当中有正值结婚年龄的，希望拍好一点的婚纱照，往往很愿意在这方面投入。但顶级的婚纱影楼的价格并非所有人都能承受，所以才要通过团购，把价格降低到他们能接受、感到实惠的水平。

　　协助商家实现精准营销

　　事实上，团购并非是商家“割肉”让利那么简单，因为哪些产品受团友欢迎、哪些产品能引起传播效应，都需要商家的专业判断。为此，李国庆表示：“阿巴比会充当起商业顾问的角色，为商家提供合作建议、推广策略、市场分析等服务。”同时，阿巴比也会为商家挖掘一些优质的产品。根据这些数据，商家就可以从容制定商业计划，精确定位用户群体和各个细分市场。

　　另外，李国庆介绍，“商家可以把最流行的产品列到上面，然后用户可以点击投票，如果达到了一定的数量，商家就可以推出这款产品进行团购，一方面满足了消费者的需求，另一方面商家也实现了精准营销。当然，消费者也可以把自己喜欢的产品发布上去，如果有足够数量的消费者对某种产品产生需求，我们的商业顾问也会告诉商家。”