:五金行业追赶时髦 连锁经营能否“唯我独尊”？

    营销模式是企业的“稳定器”，五金行业营销渠道模式正在酝酿着一场变革，而这种变革可能会对传统渠道模式产生巨大的冲击。为适应中国快速增长的五金市场需求，连锁经营在五金行业兴起，可以肯定的说，2008年，连锁模式在五金行业的出现是一个“新鲜事”，那无疑是一个大胆的尝试。我们知道，在家电行业，出现了国美、苏宁等第三方渠道势力，在建材行业出现了诸如百安居、欧蓓德、东方家园等第三方渠道势力，如今，在五金领域也出现了这种第三方渠道势力，意味着五金分销领域将迎来一次重大变革;     近年来，五金产品连锁店不断出现，并在三级以下城市蔓延开来。五金产品品牌连锁店凭借专业的终端形象、专卖正品、完善的产品线、优质服务等诸多优势受到了消费者的欢迎。商品经济的到来将预示着很多五金门店将逐渐被社会所淘汰，取而代之的是五金连锁专卖店的蓬勃发展，为什么连锁专卖店能逐步取代门店的地位呢？只因它是在原来品牌专柜、店中店的基础上发展而来，是零售业态功能具体的拓展和延伸。
五金行业流通领域内的“好戏”还在不断上演，那么，这种新型渠道势力会成为五金行业流通领域里的“国美”吗?而对于新型渠道商，五金企业会欢迎吗?那些传统渠道商，即经销商或代理商会欢迎这些“新成员”吗?他们又会做出什么反应呢?

    在五金流通领域出现家电流通业的“国美”或建材流通业的“百安居”并非不可能。但是，这类新型渠道商在五金流通领域里的影响力或许不会像“国美”在家电领域里那样大。为什么这样说?因为家电产品以个人用户为主，家庭消费占主导，当然也有一些商业用户。但五金产品主要是商业用户，商业用户是企业的命脉，并且能为五金企业创造80%利润的往往就是那么20—30%的关键客户。而对于那些重点及关键客户，是企业的命脉，五金企业往往会直接或间接地予以重点维护。从这个角度来讲，这些商业用户至少能解决五金企业的温饱问题，甚至已经相当“富足”。而新型渠道势力(指五金连锁超市)即便是规模再大，解决的也只是让五金企业“生活得更好一些”的问题，或许影响不到五金企业的“基本生活质量”。

    五金行业必须全面研究是否有必要借助连锁经营来拓展市场，要从战略、全局的角度去衡量并做出决策，要把握大局。而对于区域市场上的经销商/代理商，面对突然冒出来一个与自己分食市场的竞争对手，难免会给五金企业施加压力，这是不可避免的，但五金连锁经营粉墨登场并没有错，能否运用好才是硬道理。     小结：五金连锁经营粉墨登场并没有错，这是五金行业销售渠道变革下的一个新型产物，是推动五金产业向上发展的“通道”，但每个企业的实力不一样，谁能成为五金行业的“国美”，最重要的是要靠自己的造化。
五金子行业连锁解析：“新符号”大行其道     连锁经营模式自1859年首创，发展至今已经一百多年，主要集中在零售业和饮食业。在进入中国不长的时间里，连锁经营遍布几乎整个第三产业。而五金行业实施连锁经营模式，尚属开了工业品销售模式之先河。如今，连锁经营开始在五金行业大行其道，做为行业“新符号”，或许五金某些子行业会如鱼得水，某些子行业则“无所收获”。 
   锁具行业：可行性很强

    五金锁具业滞销，低端化产品难以解决、产品品牌化、渠道多元化等问题仍存在。中国五金行业的市场新趋势越来越明显，中国五金行业的流通格局正在发生着深刻的、激烈的变革，在近些年以及未来的一段时间内，都应该主要是流通和终端渠道相互交叉运行的状态下运行，传统渠道依然发挥着重要的作用，尤其在二三级市场起着主导作用。经销渠道趋于扁平化，崛起了一些新的五金大卖场和大市场，而一些运营商、大经销商也建立了自有品牌，与企业零售策略冲突，行业传统渠道正在呈现多元化、功能化、快速化的发展趋势。连锁经营的崛起不仅使五金制造企业面临着重新对传统代理商、经销商定位、重构合作关系等重大课题，而且还使得企业面临越来越高的市场控制权旁落的危险。而合理性、系统性、策略性的品牌塑造、市场建设、消费者沟通以及销售体系的建立是众多企业需要及时整合的。开设五金连锁专卖店无疑是达成以上目标的一个非常好的选择。事实上开设连锁专卖店已成为国内一些五金企业首要考虑的渠道运作战略。目前五金锁具行业中运作较成功的有汇泰龙、雅洁、顶固、雅饰达、摩登等企业，所以连锁经营在锁具行业内的可行性还是相当强的。

    五金零部件产业：连锁经营成“符号”

    连锁经营是21世纪主导商业经营模式，从国际汽车后市场态势来看，连锁经营模式已经成为一种必然趋势。以美国为例他们汽配连锁每一个品牌在全国都有几千家，连锁经营模式让他们在全国汽配行业中处于不败之地。但随着我们汽车行业及零部件行业的发展，连锁经营模式也已经成为我国发展的趋势。

    种立足国内市场的零部件连锁经营模式一方面可以让供求信息最大化集中，另一方面也是规范市场的有力手段。国内汽车零部件流通领域存在着假冒伪劣、低价竞争等不规范的问题，解决这些问题需要正规的汽车零部件生产企业进入流通领域。假冒伪劣的汽车零部件产品有市场，原因是多方面的，打击假冒伪劣也应该是综合的，其中就需要创立新的销售模式，而汽车零部件连锁超市就是下一步发展的模式之一，连锁经营已成五金零部件产业一个“新符号”。

    门窗五金产业：连锁经营成必由之路

    门五金经销商租地方装修店面投入资金不少，出于本身便宜考虑，不愿将利润降到最小，这使传统家居商场的商品促销很难进行。此时此刻，经销商受本身素质及经营实力的局限也无法向消费者提供最好的售后服务，消费者与缔造商本身都无法摆脱尴尬。事实证明，这种经营模式很难确保消费者的权益，也投合不了市场的需求。

    为了填补传统出售渠道的不足，同时也为了省掉付给卖场的高额租金，一些出产厂家开始实验连锁经营，并很快引来业界齐声叫好，不少企业责任人声明，门窗五金连锁经营将会是近来几年内门窗营销的必由之路。连锁经营特色鲜明，把连锁经营引申到门窗五金行业内，眼前还有相当的清新感和陌生感。     小结：无论是锁具行业、五金零部件产业还是门窗五金产业，连锁经营在五金这些子行业里应用性还是很强的，做为“新符号”，连锁经营开始大行其道，并带来了不错的效应。
五金连锁经营案例解析：成功典型可借鉴     国人对品牌意识的日益增强，低价已不再是人们购物的首选，普通无品牌的产品价格战日益激烈，致使经销商的销售也越来越难。而品牌的购买力日趋旺盛，选择做品牌产品，做大做强已是大势所趋。而五金行业成长期混乱的局面给五金企业带来很好的机遇，企业找准自己的定位，奋力打造企业的核心竞争力，寻找着做大的契机，终会造就一批巨头企业，而在连锁经营盛兴下，五金行业也同样有一些成功企业出炉，为五金行业点亮了一把火
得力：连锁超市渠道战略促进变革。得力的渠道新战略，既有市场所迫成分，也有得力主动寻找的意味，得力的定位决定了它所处的竞争环境异常激烈，企业要想发展必需在模式上立异，于是得力想到了向三四线城市和农村进军，通过丰硕产品线，实现对渠道的变革——实现5000家得力连锁超市，这样的渠道已经形成，得力的上风会存在多年。而得力专营形象店也叫专卖店，是专门经营或授权经营得力主要品牌商品为主的零售业态。一般选址于繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内；营业面积根据经营商品的特点而定；以著名品牌、大众品牌为主；销售体现量小、质优、高毛利；采取定价销售和开架面售；注重品牌名声、从业人员必须具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务。

    点评：得力推出“五金、电气、日用品连锁超市”这一模式是在新的市场形势下促成的，既传承了原来的产业，又给了它新的生命力。日趋激烈的市场竞争，让各企业在红海里奋力拼搏，得力跳出圈外，寻求到突破，从模式上创新，得力“连锁超市”市场购买力是充足的，得力成为五金连锁经营的成功企业之一。

    大力控股：开五金行业连锁经营先河。大力控股为谋求更长远的发展，特成立DLTC品牌连锁运作机构。据了解，DLTC品牌代理连锁投资2.2亿元人民币，以将名牌做大做强为理念，将品牌、渠道、上市三方面有效结合，打造DLTC一站式五金机电全球连锁超市。大力控股关于DLTC品牌代理连锁计划，在受到众多连锁加盟商拥趸的同时，也保证了大力控股品牌的传播与形象塑造，有效保护了大力控股的利益，并使其在扩展国内市场领域方面，立下了汗马功劳。

    点评：随着大力控股在国内率先推出连锁经营模式，将品牌宣传有效糅合到销售中，并化解了专业五金市场本身所存在的发展桎梏，五金行业的发展之路更加明朗起来。

    脉链：建立五地连锁旗舰征战国内市场。纵观当今的中国五金市场，产品品牌参差不齐，质量、档次参差不齐。对于国内的五金产品供应商和加盟商来说，其品牌在全国没有统一的市场形象，没有大规模的集成制造体系，没有系统的培训基地和统一的物流配送中心。再加上管理及信息的IT化程度低，和大规模人才及培训复制系统，五金产业在这种种障碍之下，难以得到顺畅、长足的发展。在分析得出中国五金市场存在这一系列问题之后，上海脉链五金工具有限公司决心以连锁店形式，进行五金产品的经营活动，在国内尚属首例。这种五金卖场，是以全国加盟连锁实体店形式出现。卖场中几乎囊括了所有的五金工具产品，包括几大类别：电动工具、气动工具、手动工具、液压工具、引擎工具、焊割工具、园林工具、劳保用品等。     点评：脉链五金接受连锁、加盟，但对于脉链五金来说，由于连锁-加盟在国内属于全新的经营销售模式，没有经验可以借鉴，要想取得成功，必须凭借自己的勇气和智慧，不断向前摸索。而脉链也做好了推进国内五金行业连锁加盟模式不断前进的准备。
名人说道：传奇人物讲“五金连锁”     五金工具行业采用连锁经营的模式，这种模式给五金工具行业更多的创新发展空间，但反过来在某些方面也存在弊端，加盟连锁超市，可以存在，也可以发展，关键在于企业是否拥有超强的资金实力、产品采购能力、综合研发能力、连锁企业管理能力、品牌塑造能力、人才优势等。如果具备了，这一模式可以迅速发展，如果不具备，很可能胎死腹中....，五金连锁经营是具有双面性的，我们应全面看待，而传奇人物对于这种新模式“连锁经营”的说道将给予我们更多的启发。
人物：得力工具董事长沈志祥。他不愧为中国五金工具行业内的一位传奇人物。他当过兵、下过岗、打过工、创过业，而后涉足五金行业创办了得力工具（余姚）有限公司。经过多年的努力与拼搏，如今，他所领导的得力企业屡创佳绩、一鸣惊人，成为行业界纷纷称道和效仿的榜样。

    说道一：为何创建“连锁超市”。

    由于五金产品与人们的生活息息相关，人和动物的区别在于人不但可以使用工具，还可以制造工具。而我们得力工具，从诞生的那一天起，就是要做工具的使者的，我们的目的就是要将工具奉献给人类。随着社会的进步和多元化的发展，工具产品从生产制造到消费者的手中使用，中间存在着许多复杂而曲折的环节。因此，我想创造一个环节，使我们的工具更快捷、方便的传递到消费者手中，因此，“连锁超市”这一模式便诞生了。

    说道二：创建“连锁超市”意义。

    随着社会的进步和多元化的发展，工具产品从生产制造到消费者的手中使用，中间存在着许多复杂而曲折的环节。因此，五金企业有必要创造一个环节，使他们的工具更快捷、方便的传递到消费者手中，因此，“连锁超市”这一模式便诞生了。“连锁超市”这一模式可以说是新形势下的产物，它符合了当今人们的消费习惯。同时，这一模式既是对原有产业的传承又赋予了它新的生命力。因此，只有创立新的商业模式，才能在这个变幻莫测迅速发展的市场中立住脚。而这个模式的成功，必将成为行业的引领模式，带动五金品牌向前发展。也就是说，“连锁超市”模式点燃了五金行业人士对品牌更强烈的意识，唤醒了人们对品牌的觉悟。而得力工具计划在全国建立5000家连锁店，招募5000个创业者加盟进来。这样一来，得力工具公司也为国家创造了就业机会。

    说道三：“连锁超市”的未来前景。

    如今，中国正在提倡社会主义新农村建设，这为我们五金连锁模式提供了一个很好的发展机会。他认为，社会主义新农村建设，是要把原来的散乱的村落集中起来成立一个社区，形成城镇化发展，这是人类文明进步的标志。     而将众多的村落聚集到了一起，就会有医院、学校、幼儿园、邮局、商店等这样的需求。因此，“连锁超市”想先从农村做起，从小地方做起，然后再慢慢扩大到二三线城市，他认为这样的发展方向比较符合国家大的需要，也符合企业的实际需要。
五金连锁经营透析：是否会胎死腹中?     对于五金企业而言，传统单一代理制的渠道模式，在众多五金工具品牌企业的瓜分下，优质渠道已经不多，新进入的五金工具品牌，对于自己的产品、研发、品牌、系统性发展等没有足够信心的企业，很难在经销商上得到优势，即使对于老品牌而言，也希望渠道商自身拥有足够的管理、资金、开发客户、营销、客户管理、促销等综合实力.