投资回报最佳的特许经营项目

　　你是否厌倦了薪酬无法体现你真正价值的工作(或者根本没有报酬)，想利用早已运作成功的平台来自己创业呢?

　　这正是特许经营的魅力所在。选择一个品牌，做好必要准备，并投资一些资金，好了，你就能成为企业家了。

　　当然，负责日常运营并且获得盈利那就是另一回事了。成功始于最初就选择一个正确的筛选方法，然后搜寻能为你的投资带来最佳回报的特许经营品牌。但是，大约有3，500项特许经营项目可供选择，每个项目都在厚约400页的“特许经营权赎回文件”(Franchise Foreclosure Document，简称FDD)的监管之下，从哪里开始呢?

　　在《邦德特许经营指南》(Bond''s Franchising Guides)出版人、堪称特许经营信息数据库的世界特许经营网络公司(World Franchising Network)首席执行官罗伯特·邦德(Robert Bond)的帮助下，《福布斯》对100家最知名的特许经营权运营商进行了筛选，发现其中有20家特许经营运营商给予的投资回报最佳。

　　“人们购买购买特许经营权的原因之一是这些特许经营项目具有即时可信力，”邦德说，“如果某特许经营权鲜为人知的话，那它需要数年才能获得国内知名度。”

　　邦德承认，知名品牌的特许经营权所需的初始费用也高，但其投资回报往往使得这笔费用非常值当。邦德说：“因为他们规模庞大，所以他们不会贪求特许经营费和特许权使用费。”另一个原因是规模很重要：“最佳的特许运营商会照顾他们的被特许人(即加盟商)，”他补充道，“许多特许人不向被特许人提供任何价值服务。除非他们长期提供价值服务，否则这个特许经营体系的运作便无法为继。”

　　我们的筛选方法考虑到了四大变量：估计的最低初始投资额(包括初始费用加上设备费用)、总门店数(我们希望至少有50家，越多越好)、存续率(以过去三年期间关闭的门店数占目前总门店数的百分比来衡量——百分比越低越好)以及相对初始费用而言向新加盟的被特许人所提供的培训时数(支持力越高，我们就越感到安心)。我们对每个运营商的每个变量进行了计算(总占用面积及存续率的权重最大)，并统计各家运营商的总得分，从而获得我们按得分高低排名的榜单。

　　连锁餐厅在榜单中具有明显优势。第一名：总部位于密歇根州安阿伯(Ann Arbor)的达美乐比萨(Domino’s Pizza)，这家实力雄厚的一流特许经营品牌管理经费低廉，而菜单得到了扩充，其中包括意大利面和三明治。

　　超过4，500家的门店为该品牌提供了即时可信力;达美乐还为新加盟商提供高达1，308个小时的培训服务。每家门店的平均初始投资额：253，950美元。

　　7-Eleven便利店排名第2，其门店共有6，200多家(其中4，685为特许经营门店)。超过四分之一的门店位于加利福尼亚州，所以有许多发展空间。与大多数按营业收入收取特许权使用费的特许经营权不同，7-Eleven便利店收取被特许人约一半的利润。平均初始投资额：389，378美元。

　　排名第3的是主要向中学生提供课外数学与阅读辅导的公文教育北美公司(Kumon North America)，其辅导模式以创始人公文公(Toru Kumon)所设计的练习题方式为基础。平均初始投资额：90，894美元。

　　排名第11的自由税务服务公司(Liberty Tax Service)为其被特许人不仅提供可观的业务机会，而且工作时间非常有吸引力。被特许人一年只工作四个月，而且不需要之前具有报税经验;自由税务服务公司为被特许人的工作人员提供培训。平均初始投资额：63，350美元。

　　在你确定投资自己的特许经营项目前，还有其他需要考虑的可变因素。欧华律师事务所(DLA Piper)特许经营业务部总裁丹尼斯·维乔雷克(Dennis Wieczorek)指出，市场营销支出和授权区域大小是两大因素。特许权使用费也很高昂，虽然这项费用很难进行比较，因为一些运营商按照收入的一定比例进行收取，而其他运营商则收取一笔固定月费或完全不同的其他费用。(我们在幻灯片里列出了20家特许经营权运营商的特许权使用费率。)

　　潜在盈利能力是另一个因素，但只有大约三分之一的特许运营商在他们的FDD文件中列有所谓的第19项——即财务绩效表现(Financial Performance Representation)。虽然该文件展示了有关特许人财务状况的大量信息，但个别被特许人的业绩表现无从知晓。 (提示：在作出决定之前，打电话给几家被特许人询问情况;目前及以前的被特许人列在FDD文件的末尾。)

　　特许人提供不同等级的培训。有些特许人提供在线教程，而其他特许人把你送到他们的培训中心培训几周，并亲临你的门店进行为期几天的实地岗位培训。这并不像听起来那么轻松：在大多数情况下，培训期间的差旅和生活费用是要由你来付帐的。

　　商业模式或许已完全成熟了，但特许经营的成功远远无法得到保证。在前期进行认真研究，这样你就能提高胜算。