九乡新闻网韦斯莱家族有谁:60家城市展厅——蒋玉滨:多种营销方式组合助品牌快速提升
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/28 13:57:50
蒋玉滨:多种营销方式组合助品牌快速提升
来源：搜狐汽车 作者：综合报道 2011年08月11日06:03
【编者按】从2007年加盟东风悦达起亚起，蒋玉滨带领她的团队完成了一次又一次飞跃：2009年东风悦达起亚累计销量24万辆，同比增长70%；2010年，东风悦达起亚凭借体育营销、情感营销和时尚营销相组合的模式，销量达到33.3万辆，同比增长38%。而东风悦达起亚这个曾经的非主流企业，也由此跻身主流，并以灵活多变、务实高效的营销策略见长。
2011年3月9日，东风悦达起亚中高级车型K5上市，作为该公司的首款中高级车型，K5的上市推广整体营销策略，成功为品牌定性，在众多同级别新车投放中，令人印象深刻，大放异彩，充分显现营销团队的深厚功力。
本期《营销点将堂》，东风悦达起亚销售本部副本部长蒋玉滨为您解读东风悦达起亚的品牌提升之路。
【个人简历】蒋玉滨现任东风悦达起亚销售本部副本部长，2007年6月加盟东风悦达起亚前，她在东风本田担任销售部长。在此之前，蒋玉滨曾是东风汽车公司原自主轿车的技术负责人。
8月4日傍晚，蒋玉滨的到来使“第八届中国汽车营销首脑风暴贵阳峰会”的签到现场掀起了一波小高潮，粉色t恤衫、并未刻意修饰的妆容，不算精致却亲和得体，正如蒋玉滨本人，亲切随和，不动声色中总能吸引媒体的目光。
变化莫测、竞争激烈的汽车营销界从来不缺少英雄，而蒋玉滨绝对是其中最特殊的一位，在众多的合资企业中，她是唯一一位拼杀在市场一线的女性高管，与其他男性精英相比，蒋玉滨的业绩毫不逊色，自2007年加盟东风悦达起亚以来，不仅企业销量突飞猛进，更带动了品牌的快速提升，使东风悦达起亚一举跻身主流。正如营销峰会颁奖词中写的那样，“在被男人一统天下的汽车营销界，她如一缕春风，带来的不止是如花的笑意，还有巾帼不让须眉的战绩。”
东风悦达起亚销售本部副本部长 蒋玉滨 十年销量增长21倍 K2两厢车今年10-11月上市
从2002年2万台的销量到今年预计的43万台，十年间，东风悦达起亚的销量增长了21倍。产品也从原来的普莱特、千里马两款车型，发展到现在全系共九个产品。自2007年加盟东风悦达起亚以来，蒋玉滨带领她的团队完成了一次又一次飞跃。从2008年的14.2万台，到2010年的33.3万台，东风悦达起亚以每年近10万台的销量增速高速发展，“08年开始，东风悦达起亚处于稳步增长中，且各年增长速度均高于行业增长速度，同时我们的产品线也在不断丰富,特别是针对为中国市场投放的K系列的诞生，使品牌力也在同步提升。”蒋玉滨介绍说。
东风悦达起亚销量及产品线变化 “2002年到2005年是高速发展阶段，2006、2007年当时汽车遭受滑铁炉有两年进入低谷。但是从2008开始我们企业进行一系列营销思路的转变和新产品投放策略的调整，又每年以高于行业平均水平快速增长。”据蒋玉滨介绍，2002年至2011年，东风悦达起亚累计销量140万，2011年1-7月份累计销售222158台，增长25%。2011年上半年，东风悦达起亚以19万辆的销量成绩名列行业第11位，同比增长18%，高于行业9%的平均水平。“销量的增长主要来自智跑、K5、K2三款新车的增长。”
蒋玉滨在营销峰会上表示，2011年东风悦达起亚的经营方针是实现三个挑战：销量前十，IQS前十（编者注：新车质量调查Initial quality survey），CSI前十（编者注：CSI即售后服务满意度指数Customer satisfaction index），全年将围绕产品、渠道、营销、品牌四方面展开工作。
在产品方面，除了3月份上市的K5，东风悦达起亚刚刚在中国市场做了K2全球首发，在采访中，蒋玉滨透露，K2两厢车将于今年10月或11月上市，“K5、K2、K2两厢车以及年度改款车将共同支撑起2011年的产品建设体系。”
网络建设上，东风悦达起亚将采用4S店和2S维修店并行方式。“今年4S店建设完成360家，实现营业的能够达到330家。”据了解，目前东风悦达起亚也开业的4S店达到300家，另有60家K5的城市展厅。 “东风悦达起亚今天的成就来源于好的产品与对路的营销。K系的推出正是迎合了当前市场需求，特别是质保期的延长，体现了东风悦达起亚对产品质量的信心以及对消费者负责的态度。”在点评东风悦达起亚的营销策略时，中国汽车流通协会副秘书长罗磊给予了K系列很高的评价。的确，K5的上市对于东风悦达起亚来说具有重要的战略意义，除了帮助东风悦达起亚丰富产品线、打入中高级市场外，更肩负起进一步提升销量和品牌形象的重任。2011年上半年，东风悦达起亚取得了销售19万辆，同比增长18%的销量成绩，K5功不可没。
2011年3月，东风悦达起亚中高级车型K5上市，作为该公司的首款中高级车型，K5的上市推广整体营销策略，成功为品牌定性，在众多同级别新车投放中，令人印象深刻，大放异彩，充分显现营销团队的深厚功力。为确保K5的成功上市，蒋玉滨及她的团队精心制定了五步营销战略。
在K5上市之前，一系列的试驾体验等活动，成功的扩大了品牌曝光度，提升品牌知名度。K5上市后，东风悦达起亚利用搜狐等媒体的用户群、公信力为传播造势，为客户品牌定性；利用当前最热门的WEB2.0产品与网友互动，通过互动传递产品信息达成信任，将客户产品精准传达给目标受众，在后期促进销售并影响受众。 >>查看详细案例
多种营销手段的组合将产品精准传达给目标受众，极大地提高了产品认知度，在销量快速增长的同时也带动了东风悦达起亚品牌的提升。
在刚刚过去的七月份，东风悦达起亚K系列第二款作品K2正式上市，K2的上市，不仅丰富了东风悦达起亚的产品矩阵，也同样肩负着提升企业品质及品牌形象的重要使命。
K2产品定位 据蒋玉滨介绍，K2在品牌定位上是城市锐行派，即不好高骛远，追求高品位的年轻群体，它的诉求卖点仍然是设计、驾驶乐趣和安全性。 采访中，蒋玉滨介绍，近几年东风悦达起亚采用创意营销与传统营销相结合的方式，在不同的区域来做不同的营销，取得了很好的效果。“创意营销是新型的，但是很多人也在传统渠道获取信息。我们觉得创意营销主要是在影响高端人士，但是面对普通消费者、面对四五级市场，还是靠传统营销。”蒋玉滨表示，目前，东风悦达起亚在全方位开展品牌提升工作，重视每一次品牌展示的机会，ABCD类车展都会参与并开展活动；除此之外，东风悦达起亚还将继续推进体育营销，并根据产品线的不同拓展其它营销；同时，蒋玉滨还介绍说，东风悦达起亚非常重视对于新媒体的应用。以下是东风悦达起亚今年的一些营销举措:
1、体育营销方面，结合CTCC房车赛、篮球赛事、K5杯高尔夫冠军球赛；
2、音乐营销方面，策划K5经典电影交响音乐会；
3、公益事业方面：东风悦达起亚今年将完成中国十所希望小学奠基，同时还有十所希望小学竣工；
4、新媒体方面，东风悦达起亚所有的营销活动将全部通过网络同步跟进，也将展开微博+SNS社区的互动式营销及其他丰富多彩的网络活动；
5、电视广告方面，东风悦达起亚在央视投放大量广告；
6、在经销商方面，东风悦达起亚通过销售精英大赛，4S店竞赛等形式，强化终端的品牌管理，激发全体销售业代学习热情和品牌自豪感。
在品牌方面，蒋玉滨认为，通过这几年的努力，东风悦达起亚的品牌提升得到了一定认可，但仍需进一步努力，将品牌定位精准的传递给用户。“品牌力确实提升了很多，品牌力提升在业界在媒介都得到了广泛认知，在经销商层面也得到了认知，但到用户我认为还需要时间。”