九乡新闻网防水透气阀厂家:营销为谁服务
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（原创）营销为谁服务
2011-7-12 11:00 来自： 高先生 [沧州]
营销为谁服务这个问题，实质上是营销的实践性、社会性和价值性问题。营销是为企业成长服务、是为社会需要，是为消费者的利益而服务。
企业是营销的母亲、社会是营销的基础，是营销发展的不竭动力。人们认识品牌、使用产品的根本目的，是为了更好的消费与享受生活。因此营销问题的提出、回答及判定都离不开实践。实践是消费得源泉、动力、检测标准和价值体现。当然营销回到实践、指导实践，要通过很多中间环节。
营销不是简单地跟在实践后面成为当下实践的奴仆。而是以特有的方式关注着实践的发展。不断提升消费者的实践水平。从直接的、急功近利的要求出发，来理解和从事营销。无异向营销提出它本身，不可能完成的任务。其结果既无助于消费，也会最终损害销售。营销是加入了战略思想，绝对不是一种简单的促销和推销。而是一种贯穿于整个企业经营管理过程的思想和观念。它有别于那些不断制造“轰动效应”的行当。
营销的实践是多方面。然，企业市场营销的核心思想就是围绕一个中心以市场为中心。在这个基础之上主要是做两件事：一是围绕市场进行一个目标市场决策，二是要围绕目标进行一个具体的行动。即通过一个有效得营销组合来实现目标。具体完成这两件事情需要通过有效得营销管理来实现。即通过有效得计划，控制组织和执行来实现营销的最终目的达成交易。
营销总是特定时代的精神。总是一定历史跟随国家政策而调控的思考。在不同的时代，营销具有不同的内容和形式。因此发挥着不同的社会功能和历史作用。
营销具有一定的民族性。如百年“李锦记”家族企业的品牌推广，海尔迈出中国走向世界的品牌影响。吉利集团并购沃尔沃，联想在全世界引起波动。无一不在表述着营销理念的民族气节。营销的民族性使不同营销谱系间，存在明显的差异。而这恰恰是消费繁荣发展的动力和标志。
在阶级社会，消费也必有阶级性，不同的社会集团有不同价值观。有不同的消费方式，从而就有不同得销售。具体而言，“老爷”的消费同奴隶的消费、压迫者的消费与被压迫者的消费、饱汉的消费与饿汉的消费都不是同一种类型的消费。当然承认消费的阶级性，并不否定消费的一般社会性。
营销不但要关注市场，研究市场认识市场进而适应市场驾驭市场。还要关注市场营销与市场有关的消费活动，市场营销意味着和市场打交道，为了满足消费者需要和欲望，去实现替代交换。
营销是满足人类各种需要和欲望为目的。通过市场交替交换为实现交换的活动。菲利普.科特勒把市场营销定义为企业的活动，其目的在于满足目标顾客的需要，以此实现本企业的目标。
企业市场营销的目的是为了达成交换，市场就是一系列交换关系的总和。企业市场营销基于的中心，是以市场为中心。满足顾客的要求；企业市场营销的战略、战术是采取综合性经营销售活力。企业的战略营销决策主要体现在做生意，首先要树立一个有效的明确的目标。而树立一个有效的营销营销目标就要通过“四化”来实现。既通过市场信息化、市场细分化、市场优先化和市场定位化等战略思想来确定目标市场。这是企业市场营销过程准备阶段。解决做什么生意、做什么人的生意问题。还有企业的战略选择和竞争战略，如何实施新产品的开发战略及如何实施企业产品生命周期战略。其策略就是通常所说的4P组合策略：即通过运用产品策略、价格策略、分销策略和促销策略来影响引导目标市场的需要最终达成交易。
交易的基础是诚信，是人与人之间生存和发展的需要，是对消费的利弊权衡。市场要定位，提高消费者消费。要回答消费者 的利益是什么，如何实现消费者的利益问题。从这个意义上讲，消费归根到底是一种为人的利益服务的特殊学问。
消费群众是企业生存发展壮大之本，讲为消费者服务就必须满足广大消费群体的根本利益。社会主义是以解放劳动，维护实现全体劳动者的利益为目标的。因此讲企业发展、讲营销战略，就必须跟政策趋势走。
当代中国的营销模式，是为消费者的根本利益为出发点，为吹响中国制造到中国质量的号角而服务