九乡新闻网长滩岛自由行必取景点:一个业务经理的体会
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/05/01 13:21:47
在业务圈子里也差不多有近5年的时间了,我明白:做老板和做业务往往就有一点点不同,也不可否认做业务是通往做老板的最有效最近的途径.一路走来,说有很多的经验也说不上,只是把自己的一点点体会在这里和大家一起分享.
2000年的时候我刚进入一家台资企业,负责广东广州中山方向的业务.刚开始的经历我相信大多数同行都经历过.那时候没有什么经验,我唯一能做的就是,每天早上一上班签到后,我就背起背包带上资料,坐公车赶到广州,从第一站起我是见到鞋厂就进(当时我们公司主要做鞋材),不管是熟悉还是不熟悉的,我都想办法进去看看,找到开发采购甚至客户厂内一般的工人,我都和他们聊上一两句,了解一点点信息,中午下班了我也能在别人工厂门口挤进围在一堆的工人中间聊上几句,一天下来我从广州到中山給自己规定最少要拜访十个客户.往往回到公司都是非常的晚,回来后都要做好业务笔记,一天的行程,拜访的内容都会记下来,以备不时之需.稍微有一点空闲的时间就会待在车间了解熟悉自己的产品.
初做业务,不要急于求成,多积累客户经验,多了解面对的行业信息,当初几年我做的几大本笔记給我后来的业务工作就提供了非常大的帮助.业务没有经验不怕,一时接不到订单也不用怕.关键是要坚持,多出门,多和熟悉不熟悉的客户面对面的接触.哪怕就是跑很远的路就和客人说上两句话都是值得的.切记不要老是待在公司内.
随着时间的推移,当我几乎熟悉了大部分的鞋厂及他们的结构以及内部人员结构和关系后,我再见到客户时,我和客人的共同话题会多了许多.要知道鞋厂和鞋厂之间都是想相互了解的,不同的鞋厂管理人员其实都在一个圈子里,不知不觉我已经走进了他们的圈子,在圈子里谈生意往往会容易的多.
作为一个业务,信心非常重要,相信自己,相信自己的产品.每一次去拜访一个不熟悉的客户,我都是非常自信的去.每一次都是非常兴奋,出门时我都会潜意识的告诉自己,公司今天又多了一个新的客户,我去了一定会成功.
拜访客户,特别是新的客户,第一次往往很难达成共同意识的,要有退回来的准备,但千万要记住,一定要給自己留下下次拜访的机会和理由.和新的客户合作如同和一个刚认识的女孩子谈恋爱.要让对方接受你爱上你,是要有一个过程的.我相信我们的同行都谈过恋爱,拿出你谈恋爱的心和心动去面对你的客户,让她接受你.
当你的客户接受你的时候,不要急着谈订单.每个人都有防备心理.记着要先做朋友再做生意,用心和别人交往,把客户当做自己的好朋友,真诚对待.同时要做好自己的基本功,多看书多学习,阅历要尽量广泛,因为你要面对的是很多不同的客人,每个人的爱好往往都不一样,你要迎合他们就同时要多一点爱好,共同的爱好使沟通更方便.业务不是一个双面人而是一个多面人,出现在不同的客人面前你是不同的一个人,学会改变自己,甚至是性格.
最后一句:钱不是一个人赚的.舍得舍得,有舍才有得!