:如何做优秀的业务经理?

来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/27 20:05:09
如何做优秀的业务经理?
如何做优秀的业务经理?
【何其波】文
　　世界上有伟大的领袖却没有伟大的管理者。
　　                          --------何其波
　　(是我曾经和我的上司争执的诡辩)业务之所以一蹶不振.绝大多数是因为管理不善而非是销售方法不对, 如何做优秀的领导或业务经理?
　　是摆在我们职业经理人或部门经理面前的课题!!
　　首先是要搞清楚老板要是什么?考虑的是什么?
　　第一.是钱、是效益？
　　第二是钱、投资多少和回报率？
　　第三是钱、 回报周期及持续性？
　　第 人； 人才可以利用的价值(说白了就能赚钱的人就用)
　　第五人；人才对公司的忠心度(是情和钱的产物)
　　第六人；人才工作的积极性
　　第七 是项目或产品及市场......
　　老板要的很简单 简单就是:钱+人+市场.........
　　作为职业经理人首先要对投资人负责 其次对公司团队负责 (先上后下,哈哈.......)但作为优秀的职业经理人该第一对公司团队负责其次是对投资人负责(先下后上、符合坐公交车)
　　因为只有团队工作有了激情创造了价值才有了“效益”才能称职!
　　想当领袖式的管理者吗?
　　要思考4个问题:
　　1 如果你想当领导,你该从哪里入手?(我面试的话题)
　　2 领导的能力是天生的,还是后天培养出来的?(我培训课题)
　　3 你该具备哪些领导技能或手段?(我培训领导如何激励下属的话题)
　　4 你是否“做好本职工作”对上对下做到问心无愧?
　　我做市场部经理或市场总监多年非常能理解当领导喜悦和苦恼!(当头的不容易啊)此时此刻：我在思索有多少市场部经理或市场总监此刻在查资料写总结在.......
　　一句:"先天下人之忧而忧,后天下人了而乐"
　　如何做优秀的领导(业务经理)?
　　1要有积极的心态(态度决定一切):以解决问题为导向,以行动为导向,以人际关系为导向(和为贵)要自信并有热心肠....
　　2 随时应变:百变就是不变,追随者都有抗拒改变的倾向,而领导者却是迎向变化,并善加利用变化抓住机会....没有应变能力的领导(业务经理)是无能的领导 。
　　3 要有勇气,敢于挑战, 敢于承担责任......
　　4 要有冒险精神:我认为最大的冒险是绝不冒险,领导或业务经理只有二中选择1） 稳操胜算(冷静中处理各种事） 2）屡败屡战(决不放弃利益)
　　5会倾听能听各种怨言和声音.....听“话”或“意见”来学习!!千万别听一面之词(我曾犯过严重的错误.....)
　　6会授权和委派,(授权和委派是相当的艺术手段此话题我曾专门讲了一堂课.....
　　7 以身作则!我带队伍的口号:"困难面前跟我来,不是给我上,"
　　8 重承诺遵守信(人无信则不立)
　　其实领导是艺术,是雕刻家,是服务者..是先锋队长........
　　一句肺腑之言赠给在任的领导或业务经理：
　　让他们服从你的为人,而不是服从你的规定或命令！  
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