铝箔玻璃棉卷毡价格:上海凯宝销售费用率高达60%：假账真算掩盖商业贿赂和销售提成

来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/30 11:54:07
公司痰热清注射液属于新药和处方药，为了产品销售的拓展，报告期内公司
采取了先会议营销推广、广告宣传营销后技术人员贴近服务的营销策略。从各年
度销售费用构成来看，2006 年度公司主要采用学术推广会会议营销的策略，组
织相关领域专家和公司技术人员向与会医生宣传痰热清注射液的特点、优点；接
受与会医生对其药品使用情况的反馈信息等。不断扩大目标医院，同时使目标医
院的医生及相关医学专家对痰热清注射液有了初步了解，相应的会务费和交通费
占销售费用的比例较高。2007 年度公司广告宣传费用支出很大，通过医药的学
术杂志、报刊等宣传公司形象、品牌及主导产品痰热清的功能、疗效和品牌，通
过学术杂志、报刊等媒体的宣传增加广大专家级目标医院医生等客户对本公司及
产品的认知度。2008 年度、2009 年1～6 月公司主要采取营销、技术人员贴近服
务的营销策略，帮助医生深入了解痰热清注射液主治、功效，给予临床指导，同
时在对公司产品进行宣传，相应的会务费占销售费用的比例开始下降，交通费占
销售费用的比例开始上升。




保荐机构对发行人销售费用发表如下意见：发行人主导产品痰热清注射液属
于新药且处于成长期，发行人销售策略的重点依然是开拓新的市场和提高市场占
有率，导致发行人销售费用较高；此外发行人产品结构过于单一，没有普药和商
业流通环节等低费用率的产品和业务，也是导致销售费用率高于同行业上市公司
的重要因素，但发行人的销售费用率在报告期内已经逐年下降。

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