进口磷脱氧铜带:登门槛效应-----郭茗儿

来源：百度文库编辑：九乡新闻网时间：2024/05/03 10:14:17

一个朋友想请假，到领导办公室，先问；“今天心情好吗?'' 领导说；“怎么了？''朋友答；“如果心情好，我就说一件事，如果心情不好，就改天再说。”领导突然来了兴致，假，自然轻而易举就请好了。

不得不说，这个朋友很会用“登门槛效应'。美国心理学家弗里德曼曾做过“无压力的屈从---登门槛技术"现场实验。

心理学家让助手到两个居民区，劝人们在房前竖一块“小心驾驶"的大标语牌。在第一个居民区向人们直接提出这个要求，结果遭到很多居民的拒绝，接受率仅为百分之十七；在第二个居民区，先请求居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字，几周后再向他们提出竖牌要求，接受者竟然达到了百分之五十五。签字这个要求是很容易做到的。几乎所有人都照做了。大家可能都没有意识到，这个小小的“登门槛行为'',对接下来的决定产生了重要影响。

日常生活中也是一样。当你要求某人做某件较大的事情，又担心他不愿意做时，可以先向他提出做一件类似的较容易做的事情。比如你想与一个女孩约会，女孩可能很犹豫，如果你够聪明，肯定会说；“饭总是要吃的吧，一起吃饭吧”，只要一起坐下来，那接下来是看电影还是泡吧都无所谓；你想让一个人帮你值班或写报告什么的，如实相告八成被拒绝，把事情糊化，“能不能帮一个小忙”“ 不会占用你很多时间”，台阶一铺，别人自然就跟上了。。。。。。

你可能会说，这些小动作对同样的人可能用不了两次就失效了。不过如果你不是恶意的，大家会买这个小账。有的时候，当你自认为了不起时，别人通常觉得你这人不过尔尔；可是当你放低身段时，别人反而觉得你谦卑温和。实践证明，第二种人得到的总是比第一种人更多。

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