九乡新闻网高阳马一蕊审判结果:登门槛效应”
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/05/03 11:46:57
“登门槛效应”:
美国的两位心理学家弗里德曼与弗雷泽让两位大学生访问郊区的一些家庭主妇。其中一位学生首先请求一些家庭主妇们将一个小标签贴在朝向公路的自家窗户上或在一个关于美化加州或安全驾驶的请愿书上签个名，这些应该是个小小的、无害的要求。两周后，另一位学生再次访问这些家庭主妇还包括第一次未访问的一些新主妇，要求她们在今后的两周内在自家院子内竖立一个呼吁安全驾驶的大公益招牌。该招牌很不美观，这看来是一个大的要求。结果很有意思：答应了第一项请求的人中有55%的人欣然接受了这项要求，而那些第一次没被访问的家庭主妇中只有17%的人接受了该要求。
通过此次心理试验可以看出：人们拒绝难以做到的或违反意愿的请求是很自然的，但他一旦对于某种小请求找不到拒绝的理由，就会增加同意此类要求的倾向；而当他卷入了一项活动的一小部分以后，便会产生自己是关心社会公益者的念头与知觉。这时如果他拒绝后来的更大要求，就会出现认知上的不协调，于是恢复协调的内部压力就会指使他继续干下去。
心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功；相反，人们却乐于接受较小较易完成的要求，在实现了较小要求后，人们才慢慢地接受较大的要求。
美国的两位心理学家弗里德曼与弗雷泽让两位大学生访问郊区的一些家庭主妇。其中一位学生首先请求一些家庭主妇们将一个小标签贴在朝向公路的自家窗户上或在一个关于美化加州或安全驾驶的请愿书上签个名，这些应该是个小小的、无害的要求。两周后，另一位学生再次访问这些家庭主妇还包括第一次未访问的一些新主妇，要求她们在今后的两周内在自家院子内竖立一个呼吁安全驾驶的大公益招牌。该招牌很不美观，这看来是一个大的要求。结果很有意思：答应了第一项请求的人中有55%的人欣然接受了这项要求，而那些第一次没被访问的家庭主妇中只有17%的人接受了该要求。
通过此次心理试验可以看出：人们拒绝难以做到的或违反意愿的请求是很自然的，但他一旦对于某种小请求找不到拒绝的理由，就会增加同意此类要求的倾向；而当他卷入了一项活动的一小部分以后，便会产生自己是关心社会公益者的念头与知觉。这时如果他拒绝后来的更大要求，就会出现认知上的不协调，于是恢复协调的内部压力就会指使他继续干下去。
心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功；相反，人们却乐于接受较小较易完成的要求，在实现了较小要求后，人们才慢慢地接受较大的要求。
登门槛效应-----郭茗儿
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登门槛效应《读者》2011年第11期
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