跑步练腿部肌肉吗:中国式房价“大跃进”揭秘-

以下为北京某房地产项目营销总监的日记摘录：

09年2月20日

2月份到现在，销售业绩表上还是零蛋。但比这更槽糕的是，有成交客户在网上发布消息，号召大家集体退房，并威胁开发商如不同意，就要围攻售楼处。公司对此高度警觉，要求我赶紧布置，提前准备好应对预案。为此，我已经绞尽脑汁，也没有想出什么好办法。毕竟客户人多势众，万一要砸了售楼处可怎么收场？房价即将大跌的传闻让已购房客户失去了理智。旁边售楼处上周末已经出现了围攻的情况，最后报警人群才散去。

都说销售总监是人人羡慕的黄金职业，现在谁要说这话我非跟他急不可。楼市不景气时，这活哪是人干的？卖套房子比卖亲爹还难，提成泡汤，一不小心还要被人拳打脚踢，这不是风箱里的老鼠，两头受气吗？洗洗睡吧，爱咋地咋地，大不了辞职不干了。

09年3月12号

从2月份到现在，只销售出去2套房子，这个客户来自山西，煤老板钱多又不了解市场，在销售员的“美人计”下，一气买了两套。今日听到消息，说公司所有的流动资金加起来才300万，这么点钱发工资都不够。这个消息如果给手下的兄弟们知道了，一定会出现树倒猢狲散的场面，希望这个消息是假的。

不幸的是，下午的消息就得到间接证实。下午老板组织营销部门开会，有三核心要点：一是加大促销力度，哪怕房价打7折，每月回款必须达到1000万，这是死任务；二是任务完不成，全体销售人员滚蛋（老板原话）；三是任务完成，老板给予重奖。妈的，开完会的第一反映就是，这回真要和这个公司拜拜了。房价越降，客户越不敢买，降价估计也起不到什么效果？不过老板是急红眼了，如果公司不差钱，他是不会如此急红眼要割肉卖房的。

09年3月25号

在我提出大幅度降价方案的第二天，方案突然被取消，原因是老板从银行那里获得了一笔贷款。不知道是老板的关系硬，还是银行降低了贷款门槛，反正去年这个时候，我知道老板求爷爷拜奶奶也没有从银行那里搞到一分钱，记得当时老板气的骂娘。

既然银行贷款解了燃眉之急，降价方案就被暂时搁置到一边了。不过这几天销售势头似乎有所好转，售楼处的客户开始增多，虽然看的多、买的少，但毕竟关注的人增加了，难道市场有转暖的迹象？

09年4月10日

好日子来了，谁也没有想到一开春楼市就出现了小阳春。从4月1日到现在，竟然成交了10套。要知道从去年8月份到现在，我们总共才卖了9套房子。周六日客户多的销售员已经接待不过来了。不少客户是从千里之外的杭州、浙江过来的，但不同于往年的炒房团，大家都是一个一个来的，大部分人是开公司的，由于出口不畅，把公司关了，剩余的钱都用来买房了。

我有一个感觉，楼市似乎开始恢复元气了，这是一个好兆头。这月的销售任务应该能够完成，我终于能拿到久违的佣金了。妈的，但愿这种回暖不是昙花一现。

09年7月11日

郁闷，今天开会又被老板K了一顿，原因是我房子卖的太快了，公司还来不及涨价，房子就没有了。其实每次开盘房价我都拿给老板看的，而且上面有他的签字，字签的奇臭无比，别人想模仿也模仿不出来。签完字他就带着新招聘的女秘书去美国考察“房事”了，两周后回来一看，房子没了，价格没涨，于是就开骂了。早知道，我还不如控制一下节奏，把房子卖慢点。本来开会想找老板邀功，每想到邀来一顿臭骂。

不过现在的购房者确实疯狂，尤其是投资客，到售楼处，根本不看户型和位置，只要有房子就毫不犹豫的买下。哪里来的这么多银子？银行是他们家开的，难道真像某些经济学家所说：国家的4万亿投资都跑到售楼处来了？这话我真的有点信了。

09年8月19号

不可思议，今天新推出的200套房。开盘后，不到半天就全部认购完毕。为了放慢销售节奏，这次推出的单价每平米上涨了将近2000元，100㎡的房子总价就多了20万，但就这样，还是没有阻挡他们的脚步。完了，这次又卖快了。

想想年初的垂头丧气，如今每个销售员就跟打了鸡血一样，整天兴奋无比。确实谁都没有想到，今年会如此丰收。7月份一个月的销售额就完成了公司全年制定回款计划，现在一个客服一个月奖金都上万元了，能不开心吗？

截止到今天，项目回款整整达到7个亿，难怪老板整天乐呵呵的，连带着女秘书都艳丽了不少。据说战略部又忙开了，全国各地的跑，寻摸好地块去了。不过从全国成交的地王来看，公司这点钱算个屁！

09年10月15日

从今天开始，我们实施了一种新的营销方式，就是对价格秘而不宣。不仅连客户，对所有销售人员也一样，谁都不知道下一期推出产品的售价。做了10多年销售，连我自己都对房价看不清楚了，明明房价已经大大高出其价值，但为何有那么多人疯买，不惜一切代价的购买。看的我心惊肉跳，这种市场绝对是不正常的。

不由的想起那句：人有多大胆地有多大产，现在房地产何尝不是如此。我记得前年项目还未开建时，老板说如果这个项目我们能卖到1万元一平米就很不错了。但现在的价格已经是1万8了。下一期的价格？看吧，我也不知道，有可能是2万，也有可能是2.2，反正都有可能。疯了，全疯了。

09年11月4日

公司正式推迟下一期开盘，具体时间待定。另公司以与某银行达成合作协议，据说成功融资30亿。通胀阴影笼罩下的楼市，让所有人看不清楚方向。