九乡新闻网豪血寺一族2:询标议标应该把握好的内容
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/05/02 04:35:43
在一些非公开的内部招投标中，我们往往采用多次的询标议标方式来确定最终中标人，那么在这个一次又一次的询标议标过程中，作为招标人，我们应该把握哪些关键，抓住哪些要点呢，笔者通过实践，总结了一些经验供大家商榷与探讨。
1、在商务投标中，投标人为了使自己的投标报价能够够低，往往对一些规定的费用不按要求去计取，也就是说对一些在造价中被明确规定的不可竞争费随意不计或少计，他们认为对此费用投标时不计，到计算时根据规定还是可以计进总造价的，由于非公开招投标往往没有规定随意上下浮不可竞争费会被废标，或者这样的招投标本来被确定的投标人数量就并不足，一旦废标就会造成投标人不能满足要求的情况，所以这个办法不失为一个人为降低报价的方法。因此我们在询标议标时就必须首先对此进行统一，在招标文件中就必须对此进行必要的规定，并言明如果发生这样的情况如何进行处理的方法。
2、由于作为招标人的业主方往往无力编制清单和标底，采用由投标人直接报价的方式来进行招投标，这就给投标人故意抛高报价提供了可趁之机。对此作为招标人必须对所招标的工程有较强的业务水平和造价能力，能够比较清晰地分析出组成造价各部分内容的合理状况，针对这些内容对投标人的报价予以一一询问，明确指出投标人的不是之处，让投标人明白不是什么都能随口报报的，必须具有实实在在的依据。这个过程应该是我们所说的询标议标工作中最重要的一个步骤，做的越细就越能保证我们的最终中标价能够符合实际，而且这个步骤也不是一次两次能够到位的，需要进行多轮次的操作，以达到逐步挤干报价水分的目的。
3、通过上述询标议标手段后，各投标报价都已经基本接近或达到比较合理的投标报价了，下一步就应该是让利谈判了，招标人进行工程招投标的目的，就是如何使最小的投入来实现最大的产出，投标报价接近或达到合理并非招标人的最终意愿，如何才能使投标人作出一定的让利才是招标人的目的。而作为投标人为了获得这个工程，往往也愿意在可能的情况下作出一定的让利，来取得这个工程的中标权。如何达到二者的共融，这就是让利谈判的目的，这就要求招标人的判断力了，既要使投标人感到让利后还是有利可图的，又要使招标人能够获得更多的产出。这个尺度把握得好坏与否，实际上就决定了此次招投标工作的成功与否。