来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/28 03:57:34
[转载]担保公司的业务来源（下）
原文地址：担保公司的业务来源（下）作者：金振朝 上面说的业务渠道似乎都不靠普。担保公司既然设立了就要经营，营利是公司法人的本质属性，担保业务存在很大的风险，但是担保业务不发展，则是更大的风险。
有没有一些适合担保公司的业务渠道呢？当然有！但是，由于各个地方的外部环境不一样，各个担保公司的内部情况也存在差别，有些经验不一定是金科玉律，可以照搬套用，但作为他山之石，还是有些参考价值的。
银行合作。若以担保为主业，则离开银行合作担保公司根本就无法开展业务。客户有需求，往往首先想到找银行，只有银行经审核认为不符合银行受理条件，才会产生担保公司担保的需求。所以，合作银行既是担保机构开展业务的基础，也是担保机构的主要客户来源。不断扩大合作银行面，维护加强与合作银行的关系是担保机构开拓市场的关键。担保公司应积极拜访银行，建立广泛的银行合作关系，通过签订合作框架协议，明确合作内容、方式、程序、风险分担比例、保证合同文本等基础事项，为开展业务打下基础。有些担保公司认为没有业务开展就不急于谈合作，是极其消极、懈怠的想法，殊不知，一旦有了业务再建立合作，要么只能接受银行提出的全部条件，要么反复拉锯、贻误战机，甚至失去业务。建立合作关系是第一步，要想得到银行的业务推荐，还要巩固、深化合作关系，通过各种形式开展联谊和交流，业务部门要定期走访，建立合作骨干支行，指定专人负责银行联系。
政府合作。为了解决中小企业融资难，中央和地方各级政府都采取了一序列措施，其中之一为安排各项专项资金对中小企业进行扶持，如挖潜改造资金、民营企业发展基金、科技扶持资金等。与政府各个区局合作，对政府而言，可以在初步受理后即将是否符合实质条件交给专业担保公司审查，担保公司承担资金借出后的回收风险，提高了资金安全和效率，属于政府购买服务；对担保公司而言，可以在获得政府推荐的项目同时，从政府获得风险补偿，并向客户收取担保费作为收益，还可以积累客户资源，开展其他业务合作。
行业协会合作。每个城市多少都有一些行业协会，与行业协会建立合作，也是一种互利双赢的市场开拓方式。
专业市场合作。这种模式在上海、江浙一带比较普遍，出资方建立专业市场并成立管理公司，在收取租金的同时为其客户提供融资帮助等增值服务，对租户有很大的吸引力。担保公司与钢材市场、建材市场等专业市场建立合作关系，市场股东和管理公司可以为担保公司提供反担保，租户可以提供房产抵押、存货质押等反担保，可以很好地批量开发和控制风险。
客户推荐。任何一家企业都不可能是单个个体的存在，多少都有一些上下游客户。特别是供货商向买方供货，如果买方强势，则供货商应收款的帐期必然较长，若供货商强势，则买方需要预付一定的款项，双方在开展业务中都有可能出现资金缺口。担保公司在调查了解企业的过程中，可以根据核实的信息向企业和其上下游提供融资建议，从而开发客户。
主动联系优质客户。一些实力较强的优质企业，也是担保公司的潜在客户。尽管这些企业暂时不需要担保公司担保或者不缺资金，但市场千变万化，企业的资金需求不一定能通过向银行直接贷款得到满足。并且，企业在发行债券、改制上市过程中，也有可能需要专业担保公司担保。担保公司应主动和优质客户保持联系，还可以通过先行授信的方式，给予企业条件相当优越的担保额度，对企业来说，既是一种资源，也是一种荣誉，何乐而不受？
和其他行业一样，担保公司的市场开拓也有一个循序渐进、日积月累的过程，任何急功近利的短视行为是要不得的。上面介绍的这些业务渠道，只能说是日常的基本工作内容。担保公司还应从根本上提升各方面的综合实力，不断提高业务数量和质量，保持优异的风险控制水平，提升品牌和行业地位，打造百年老店，这才是根本的长远之计。
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