九乡新闻网西安潘多拉婚纱图片:商业模式研究综述及展望
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商业模式研究综述及展望
王炳成/李洪伟/王显清
【论文专题栏目】企业管理研究
【论文网络来源】http://www.csscipaper.com/F31
【论文期刊期数】2010年03期
【论文期刊来源】《山东经济》(济南)2009年6期第66～71页
【英文标题】Research Review and Prospect of Business Model
【作者简介】王炳成(1974-)，男，山东青岛人，山东科技大学经济管理学院副教授，主要研究方向：创新管理、人力资源管理，山东 青岛 266510；李洪伟，山东科技大学经济管理学院，山东 青岛 266510；王显清，青岛澳柯玛股份公司，山东 青岛 266510
【内容提要】 商业模式是创业者创意开发的最终成果，具体体现出创业的战略价值和基础意义，是个人或企业创业中最具经济潜力的一种重要形式，因此，商业模式的研究成为最近十多年来的研究重点之一。作者在对相关文献进行综述的基础上指出，现今的商业模式研究基本上还是一种静态研究，主要集中在商业模式的定义、构成要素及研究方法的分类上，而对于动态研究则基本上还是一个空白，本文初步探讨了未来商业模式动态研究的四个方向：新商业模式“合法性悖论”的突破研究、新商业模式的保护研究、新商业模式形成逻辑的研究与新商业模式的学习机制研究。
【关 键 词】商业模式/合法性悖论/模式保护/学习机制
一、引言
在企业竞争的过程中，许多新的竞争方法被发明与创造出来，使新建企业获得了极大的竞争优势，这些方法经过系统化的表述与完善，成为特定行业的竞争规则，这些规则就是新商业模式。商业模式正得到了人们越来越多的重视，正如Deruck所指出的，当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
原磊(2007)研究指出，虽然商业模式(business model)一词最早于1957年出现在论文正文中，但正式作为一个独立领域引起研究者的广泛关注，却是1999年以后的事情。[1]商业模式有清晰地说明价值命题、确定市场细分、定义企业的价值链结构、评估生产产品的成本结构和利润潜力、描述企业在连接供应商和消费者的价值网络中所处的位置、制定竞争策略等六大功能(Chesbrough & Rosenbloom, 2002)[2]，是创业者创意开发的最终成果，具体体现出创业的战略价值和基础意义，是个人或企业创业中最具经济潜力的一种重要形式(王伟毅、李乾文，2005)[3]。任静、朱方明(2007)认为，成熟企业在不连续创新项目上失败的原因虽多，且不同的企业间存在个体差异，但是企业没有找到合适的实现其技术经济价值的商业模式是其中非常重要的因素。[4]一般说来，技术创新的成果只有通过某种商业模式对其进行商业化开发才能实现其经济价值。同样一项技术，采用两种不同的商业模式加以开发，结果会产生不同的经济效益。也就是说，技术的价值是依赖于商业模式的(Chesbrough，2003)。[5]因此近十年来商业模式逐渐成为研究的重点之一。
本文基于对国内外商业模式文献的研究，对商业模式的概念界定、类型划分、组成要素等主要研究问题进行了梳理，以期明晰商业模式研究的现状，并在此基础上对商业模式的进一步研究趋势进行了初步的探析。
二、商业模式研究的现状综述
1.商业模式的概念
王伟毅与李乾文(2005)指出，目前实业界频繁而混乱地使用着商业模式这个概念，甚至将商业模式与网络模式、商业业态等混为一谈，而研究人员却很少关注商业模式，即使在研究中有所涉及，也往往侧重于“基于网络的模式”，对于商业模式的本质和定义并没有形成共识，是一个“最常被提及却莫衷一是的术语”。
在理论研究中，每位研究者往往根据自己的研究目的而给出相应的商业模式的概念。Timers(1998)认为商业模式是由产品、服务与信息流构成的体系，能对企业商业活动参与者的利益与企业利润来源进行描述。[6]Stewart等(2000)认为，商业模式是企业能够获得并且保持其收益流的逻辑陈述。[7]Amit和Zott(2001)提出，商业模式是企业创新的焦点和企业为自己、供应商、合作伙伴及客户创造价值的决定性来源。[8]Mahadevan(2000)认为，商业模式是企业与商业伙伴及买方之间价值流(value stream)、收入流(revenue stream)和物流(logistic stream)的特定组合。[9]Linder等(2000)认为商业模式是组织或者商业系统创造价值的逻辑。[10]Hawkins(2001)把商业模式看作是企业与其产品/服务之间的商务关系，一种构造各种成本和收入流的方式，通过创造收入来使企业得以生存。Afuah等(2001)把商业模式定义为企业获取并使用资源，为顾客创造比竞争对手更多的价值以赚取利润的方法。[11]Dubosson-Torbay等(2001)认为，商业模式是企业为了对价值进行创造、营销和提供所形成的企业结构及其合作伙伴网络，是产生有利可图且得以维持的收益流的客户关系资本。[12]Applegate(2001)认为商业模式是对复杂商业现实的简化。[13]Weill等(2001)把商业模式定义为对企业的顾客、合作伙伴与供货商间关系与角色的描述，目的在于辨认主要产品、信息和资金的流向以及参与主体能获得的主要利益。[14]Magretta(2002)认为，商务模式从根本上来说就是关于企业如何运作的解释。[15]Gray Hamel(2000)认为，商业模式就是已经付诸实践的经营理念，是存在于经营者头脑中关于如何经营、如何满足顾客需求的想法或概念。[16]Morris等(2003)将商业模式的定义为一种简单的陈述，旨在说明企业如何对战略方向、运营结构和经济逻辑等方面一系列具有内部关联性的变量进行定位和整合，以便在特定的市场上建立竞争优势。[17]Osterwalder等(2005)认为，商业模式是一种建立在许多构成要素及其关系之上、用来说明特定企业商业逻辑的概念性工具。[18]国内的翁君奕(2004)将商业模式定义为核心界面要素形态的有意义组合，即客户界面、内部构造和伙伴界面的各环节要素的可能组合，而每一种有意义的形态组合称为商业模式原型。马君(2007)认为，商业模式是一个组织在明确的外部假设条件、内部资源和能力的前提下，用于整合组织本身、顾客、供应链伙伴、员工、股东或利益相关者来获取超额利润的一种战略创新意图和可实现的结构体系以及制度安排的集合。[19]
鉴于商业模式的表述不一致性，一部分学者试图对这些定义进行整理总结。Michael Morris等(2003)指出商业模式定义可分为三类，即经济类、运营类、战略类。原磊(2007)在详细分析了国外研究者的概念定义后，认为商业模式的定义是存在逻辑层级关系的，即从经济向运营、战略和整合递进。(转载请注明网络来源：CSSCI学术论文网) 共4页: 上一页1234下一页
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王炳成/李洪伟/王显清
【论文专题栏目】企业管理研究
【论文网络来源】http://www.csscipaper.com/F31
【论文期刊期数】2010年03期
【论文期刊来源】《山东经济》(济南)2009年6期第66～71页
【英文标题】Research Review and Prospect of Business Model
【作者简介】王炳成(1974-)，男，山东青岛人，山东科技大学经济管理学院副教授，主要研究方向：创新管理、人力资源管理，山东 青岛 266510；李洪伟，山东科技大学经济管理学院，山东 青岛 266510；王显清，青岛澳柯玛股份公司，山东 青岛 266510
【内容提要】 商业模式是创业者创意开发的最终成果，具体体现出创业的战略价值和基础意义，是个人或企业创业中最具经济潜力的一种重要形式，因此，商业模式的研究成为最近十多年来的研究重点之一。作者在对相关文献进行综述的基础上指出，现今的商业模式研究基本上还是一种静态研究，主要集中在商业模式的定义、构成要素及研究方法的分类上，而对于动态研究则基本上还是一个空白，本文初步探讨了未来商业模式动态研究的四个方向：新商业模式“合法性悖论”的突破研究、新商业模式的保护研究、新商业模式形成逻辑的研究与新商业模式的学习机制研究。
【关 键 词】商业模式/合法性悖论/模式保护/学习机制
一、引言
在企业竞争的过程中，许多新的竞争方法被发明与创造出来，使新建企业获得了极大的竞争优势，这些方法经过系统化的表述与完善，成为特定行业的竞争规则，这些规则就是新商业模式。商业模式正得到了人们越来越多的重视，正如Deruck所指出的，当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
原磊(2007)研究指出，虽然商业模式(business model)一词最早于1957年出现在论文正文中，但正式作为一个独立领域引起研究者的广泛关注，却是1999年以后的事情。[1]商业模式有清晰地说明价值命题、确定市场细分、定义企业的价值链结构、评估生产产品的成本结构和利润潜力、描述企业在连接供应商和消费者的价值网络中所处的位置、制定竞争策略等六大功能(Chesbrough & Rosenbloom, 2002)[2]，是创业者创意开发的最终成果，具体体现出创业的战略价值和基础意义，是个人或企业创业中最具经济潜力的一种重要形式(王伟毅、李乾文，2005)[3]。任静、朱方明(2007)认为，成熟企业在不连续创新项目上失败的原因虽多，且不同的企业间存在个体差异，但是企业没有找到合适的实现其技术经济价值的商业模式是其中非常重要的因素。[4]一般说来，技术创新的成果只有通过某种商业模式对其进行商业化开发才能实现其经济价值。同样一项技术，采用两种不同的商业模式加以开发，结果会产生不同的经济效益。也就是说，技术的价值是依赖于商业模式的(Chesbrough，2003)。[5]因此近十年来商业模式逐渐成为研究的重点之一。
本文基于对国内外商业模式文献的研究，对商业模式的概念界定、类型划分、组成要素等主要研究问题进行了梳理，以期明晰商业模式研究的现状，并在此基础上对商业模式的进一步研究趋势进行了初步的探析。
二、商业模式研究的现状综述
1.商业模式的概念
王伟毅与李乾文(2005)指出，目前实业界频繁而混乱地使用着商业模式这个概念，甚至将商业模式与网络模式、商业业态等混为一谈，而研究人员却很少关注商业模式，即使在研究中有所涉及，也往往侧重于“基于网络的模式”，对于商业模式的本质和定义并没有形成共识，是一个“最常被提及却莫衷一是的术语”。
在理论研究中，每位研究者往往根据自己的研究目的而给出相应的商业模式的概念。Timers(1998)认为商业模式是由产品、服务与信息流构成的体系，能对企业商业活动参与者的利益与企业利润来源进行描述。[6]Stewart等(2000)认为，商业模式是企业能够获得并且保持其收益流的逻辑陈述。[7]Amit和Zott(2001)提出，商业模式是企业创新的焦点和企业为自己、供应商、合作伙伴及客户创造价值的决定性来源。[8]Mahadevan(2000)认为，商业模式是企业与商业伙伴及买方之间价值流(value stream)、收入流(revenue stream)和物流(logistic stream)的特定组合。[9]Linder等(2000)认为商业模式是组织或者商业系统创造价值的逻辑。[10]Hawkins(2001)把商业模式看作是企业与其产品/服务之间的商务关系，一种构造各种成本和收入流的方式，通过创造收入来使企业得以生存。Afuah等(2001)把商业模式定义为企业获取并使用资源，为顾客创造比竞争对手更多的价值以赚取利润的方法。[11]Dubosson-Torbay等(2001)认为，商业模式是企业为了对价值进行创造、营销和提供所形成的企业结构及其合作伙伴网络，是产生有利可图且得以维持的收益流的客户关系资本。[12]Applegate(2001)认为商业模式是对复杂商业现实的简化。[13]Weill等(2001)把商业模式定义为对企业的顾客、合作伙伴与供货商间关系与角色的描述，目的在于辨认主要产品、信息和资金的流向以及参与主体能获得的主要利益。[14]Magretta(2002)认为，商务模式从根本上来说就是关于企业如何运作的解释。[15]Gray Hamel(2000)认为，商业模式就是已经付诸实践的经营理念，是存在于经营者头脑中关于如何经营、如何满足顾客需求的想法或概念。[16]Morris等(2003)将商业模式的定义为一种简单的陈述，旨在说明企业如何对战略方向、运营结构和经济逻辑等方面一系列具有内部关联性的变量进行定位和整合，以便在特定的市场上建立竞争优势。[17]Osterwalder等(2005)认为，商业模式是一种建立在许多构成要素及其关系之上、用来说明特定企业商业逻辑的概念性工具。[18]国内的翁君奕(2004)将商业模式定义为核心界面要素形态的有意义组合，即客户界面、内部构造和伙伴界面的各环节要素的可能组合，而每一种有意义的形态组合称为商业模式原型。马君(2007)认为，商业模式是一个组织在明确的外部假设条件、内部资源和能力的前提下，用于整合组织本身、顾客、供应链伙伴、员工、股东或利益相关者来获取超额利润的一种战略创新意图和可实现的结构体系以及制度安排的集合。[19]
鉴于商业模式的表述不一致性，一部分学者试图对这些定义进行整理总结。Michael Morris等(2003)指出商业模式定义可分为三类，即经济类、运营类、战略类。原磊(2007)在详细分析了国外研究者的概念定义后，认为商业模式的定义是存在逻辑层级关系的，即从经济向运营、战略和整合递进。(转载请注明网络来源：CSSCI学术论文网) 共4页: 上一页1234下一页
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