蝎子战士国语下载:学习毛泽东兵法，史 玉柱理论，做好营销策划工作（二）

二、毛泽东兵法就是营销策划的思想源泉


    毛泽东是人类历史上绝无仅有的善于以弱击强，以弱胜强的军事家，毛泽东的军事思想体系及实战应用是非常的精妙独特的。做为一位伟大的军事家毛泽东经历了三次不同的国内战争和一次民族战争。他所处的时代距离我们并不遥远，他的军事思想和无往而不胜的军事实践，我们并不生疏，他运筹帷幄，施展谋略的战场就在我们脚下。因此在研究兵学用于商业竞争成为时髦的今天，毛泽东兵法是比孙子兵法、三国演义更贴近中国市场的兵法之作。

    毛泽东的军事思想和兵法是个无尽的宝藏，它是我们营销策略的理论指导和思想源泉。如果我们接过毛泽东手中的枪，象对付战场上的敌人那样，用足够的精力来研究应对市场上的竞争，那会感到何等的轻松。

当然，毛泽东兵法策略浩若烟海，非我辈所能尽述，在此选择一些与营销策划比较近的兵法思想，做一些力所能及的介绍吧。

毛泽东兵法要点（1）：从实践学习战争


    毛泽东集军事统帅与军事理论家于一身，在半个多世纪的革命生涯中，直接和参与指挥的战争的数量之多、规模之巨、胜利之大，战争经验之丰富，思想之深刻，在古今中外的战争史上都是罕见的。

    毛泽东把从战争实践中学习战争，视作战争认识的主要方法。他语重心长地指出：“读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习。从战争学习战争———这是我们的主要方法。没有进学校机会的人，仍然可以学习战争，就是从战争中学习。革命战争是民众的事，常常不是先学好了再干，而是干起来再学习，干就是学习。”

   又指出：“做一个真正能干的高级指挥员，不是初出茅庐或仅仅善于在纸上谈兵的角色所能办到的，必须在战争中学习才能办得到。”

   毛泽东强调战争实践重要性的同时，并不否认学习前人军事理论和间接经验的必要性。他指出：“一切带原则性的军事规律，或军事理论，都是前人或今人做的关于过去战争经验的总结。这些过去的战争所留给我们的血的教训，应该着重地学习它。”但这些从战争实践中总结出的间接经验，只有同自己的战争实践相结合，才能真正转化为对自己有用的东西。


    启示1：营销上应反对机械照搬，这一条说起来容易，做起来难。

毛泽东兵法要点（2）：着眼特点 着眼发展

    毛泽东重视研究战争的一般规律，但更重视研究战争的特殊规律，并强调，如果不懂得中国革命战争的特殊规律，就不能在中国革命战争中打胜仗。

    毛泽东指出，在研究战争的特殊规律时，必须“着眼其特点和着眼其发展”。所谓着眼于战争的特点，是指因战争情况的不同，而决定着不同的战争指导规律，有时间、地域和性质的差别。

   所谓着眼于战争的发展，就是要从战争发展变化的过程中认识和把握战争规律。毛泽东指出：

“一切战争指导规律，依照历史的发展而发展，依照战争的发展而发展；一成不变的东西是没有的。”他说，无论是苏联的还是中国的革命战争的流血经验，都是应该尊重的。但又必须看到，由于战争情况的变化规定了战争的不同特点和规律，因此，我们又必须“按照现时的情况规定我们自己的东西”。


启示2：根据营销发展，研究成功产品的成功思想，坚持创新和差异化

毛泽东兵法要点（3）关控全局 掌握关节

     统帅千军万马的毛泽东，善于随时根据各个战场上战役乃至战斗的情况调整战略布局，确立全局性的战略目标。他指出：“战争的胜败的主要和首先的问题，是对于全局和各阶段的关照得好或关照得不好。如果全局和各阶段的关照有了重要的缺点或错误，那个战争是一定要失败的。”并要求任何一级指挥员都要胸怀战争全局，具有战略头脑，都应懂得和了解某种程度的战略的规律。


启示3：市场开发上也应把握时间、地域、管理等市场节奏，抓住重点

毛泽东兵法要点（4） 集中兵力，各个歼灭

　　毛泽东曾强调指出：“中国红军以弱小者的姿态出现于内战的战场，其迭挫强敌震惊世界的战绩，依赖于兵力集中使用者甚大。无论哪一个大仗，都可以证明这一点。”集中兵力是我们制胜敌人的根本法则之一。

　　毛泽东认为，集中兵力之所以必要，是为了改变敌我形势。集中兵力可以改变敌我双方的进退形势，集中兵力一战而胜，就可变敌进我退为我进敌退；集中兵力可以改变敌我双方内线外线的形势，我军在战略上处于内线时，可用集中优势兵力的办法在战役战斗上处于外线，而使敌处于内线；集中兵力可以改变敌我双方的攻守形势，我军集中优势兵力打了许多战役战斗的歼灭战后，就可从根本上使战局发生有利于我不利于敌的变化，使自己转入反攻和战略进攻。
　　

启示4：集中自己优势的人才、资金、关系等资源突破市场

毛泽东兵法要点（5）: 战略藐视战术重视

    1957年，毛泽东在莫斯科共产党和工人党代表会议上，通过回顾同国民党斗争的经历，概括指出：“为了同敌人作斗争，我们在一个长时间内形成了一个概念，就是说，在战略上我们要藐视一切敌人，在战术上我们要重视一切敌人。也就是说在整体上我们一定要藐视它，在一个一个具体问题上我们一定要重视它。”

    所谓“在战略上要藐视敌人”，指的是要从整体上、本质上、发展上分析敌我双方的力量对比，观察他们的变化和前途。

    所谓“在战术上要重视敌人”，指的是在斗争策略上，在每个局部上，在每个具体事件上，必须采取慎重的科学态度。


启示5：战略藐视集中表现在大胆决策上，敢于在顺境中乘胜追击，在逆境中迎接挑战

毛泽东兵法要点（6）:袭击战术游击战略

    毛泽东有满肚子的游击战争经验，他曾于１９３８年１月发表了题为《论抗日游击战争的基本战术———袭击》的重要文章，用以指导抗日游击战争。

    在这篇近万字的文章中，毛泽东对其游击战术如数家珍，一一抖露出来。他指出，游击战争一刻不能离开民众，这是最基本的原则。由于游击战争是战略上以少胜多以弱胜强的，因此，游击战争的基本战术不是别的，乃是袭击。袭击是攻击的一种，游击战争不注重正规阵地攻击而注重突然袭击或奇袭这种形式。

    毛泽东是游击战的大师，又岂止是游击战的大师。游击战不是毛泽东的发明，但让正规军事家们所不耻的游击战在战略思想的圣殿登堂入室，则是毛泽东的非凡贡献。遍查打上了毛氏鲜明烙印的敌后抗日游击战争，无一不有毛泽东所擅长的大规模运动战的胎记。毛泽东的游击战，是上升到战略高度的游击战，是包含了战略进攻战役迂回包围战术突击的游击战。战争史上所有的游击战争，无论从承担的重负、起到的作用和规模的巨大等皆无法与之同日而语。与草寇之举更有天壤之别，无统一协调无统一组织无调度配合的游击战始终不能成就大气。


启示6：游击战并不是打不赢就跑的简单的战术，选择游击战的企业也应该制定游击战向正规战发展的方针步骤。
  

毛泽东兵法要点（7）:战略内线战役外线

    毛泽东认为，外线和内线与进攻和防御、包围和反包围等概念具有相同的性质，外线是指进攻或实施包围的范围，内线则是指防御或被包围的范围。他在阐述抗日战争中内线和外线的概念时说，由于日本是强国，是进攻的，中国是弱国，是防御的，因而决定了我们战略上的防御战和持久战。拿作战线来说，敌人是外线作战，我们是内线作战，由于敌之战略进攻和外线作战，我处战略防御和内线作战地位，无疑我是处在敌之战略包围中。

    然而，弱军仅停留在内线作战是不可能战胜敌人的，战略上处于防御的军队，只有在战略的内线作战中采取战役战斗的外线作战的方针，才能争得外线作战的主动权，实现战略上的内线作战向战役战斗上的外线作战的转化。


启示7：毛泽东关于内线战和外线战的战略思想，对市场营销有独特的指导意义，任何营销学的教科书上都没有这种简单而有效的策略。

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