九乡新闻网英特尔接口:电话营销
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/27 13:25:32
电话营销第一个秘诀就是每天至少要打一百通电话，不要以你会成交多少顾客。就是讲一百次就对了，所以每天晚上我会先写一百个顾客的名单，第二天我打电话的时候，一定要站起来打。第三点就是摆一个镜子在你的前面，你每次在讲话的时候，你都会看到镜子里的人是否在微笑，第四个一定要有一个脚步，好像一个脚本一样，就是每一个电话营销人员都要有脚本，针对顾客肯定提出的反对意见，都要事先想好接触的方法。我每次在推销的时候，我都会问你有没有听说过安东尼奥？他说没有，我说这么知名的人你都不知道，你这样讲的话，这个老板就会觉得幸运。我会问他，你是否对公司提升业绩感兴趣？他一定会说对，我说我跟你讨论的主题，就是在最短的时间让你公司提升业绩，他说你来吧。这样我目的就达到了。针对每一个反对意见，你都要事先想好解答的办法，练习很重要，脚本很重要，解除反对意见更重要，直到老板没法对你说“NO”。就再打一次，打到他见你为止，甚至有时候他答应见你了，还会说你，你到底要讲多久？我说我原则上会讲30分钟。但是如果讲的好的话，可以延伸一点点。我通常会讲一个多小时，因为我讲的太精彩，你是不是让我到你公司去演讲呢？他说陈先生你就来吧，而且我打电话之前我从来不去想要赚多少钱，我今天打电话给他，只有一个目的，就是让你了解世界最成功的资讯，所以我要打给你，心态很重要。