杨元庆：携NEC跨海出征 联想智取PC前三

在宏碁整合方正后，联想集团（0992.HK）挥师日本市场。1月27日，联想集团与日本最大的PC企业NEC公司在日本东京宣布成立合资公司，形成战略合作，共同组建日本市场上最大的个人电脑集团。

联想集团董事长杨元庆在接受《中国经营报》记者采访时表示，“并购只是一个武器，联想真正的目的是借助NEC实现联想在日本PC市场的利润最大化。”而此举也使得联想再次挤入全球PC行业前三位置。

分阶段的合作

1月27日，联想集团公告显示，联想和NEC将成立NEC联想日本集团，并构建名为联想NEC控股B.V.的新公司，该公司在荷兰注册。根据协议，联想将持有新合资公司51%的股份，而NEC则持有49%，双方将把各自在日本的个人电脑业务转入合资公司，共同生产、开发产品并销售。目前的NEC个人产品有限公司总裁Hideyo Takasu将出任新合资公司的总裁兼首席执行官，联想(日本) 有限公司的现任总裁Roderick Lappin将出任执行董事长。本交易完成后，联想将通过发行新股支付NEC 1.75亿美元。据悉，本项交易将于2011年6月30日前完成，高盛是联想集团此次NEC合资公司协议的独家财务顾问。

据参与此次谈判的联想方面的主要负责人、联想集团首席财务官黄伟明介绍，此次签约是两家公司合作的第一步。五年后，联想将有条件的、以最高2.75亿美元的价格购买NEC所持有的另外49%的股份，从而完成对NEC PC业务的全资收购。

兑现全资收购的前提，是要求未来五年内NEC PC业务在其商用领域（包括日本政府客户、大企业客户）的销售额符合联想在合同内规定的预期。“合同中还规定了一些奖励条款，如果销售额超过预期，联想还会付更高的价钱；但如果低于预期，我们就会用更低的价钱买。”杨元庆解释道，“对联想来说，这是一个很有保障的条款。”

双方公司预期，由独立经营过渡至合资公司期间及往后时间，双方现有的个人电脑业务(包括客户服务、产品交付及售后维护)将保持不变，并沿用NEC及联想的品牌名称。

合资公司将结合NEC的产品开发能力及联想的采购资源，为日本的用户开发及提供最合适的产品。消费产品方面，NEC及联想将沿用各自品牌及现有的销售及支持渠道。商用个人电脑方面，NEC将继续通过其现有渠道推广及支持有关产品。

此外，联想及NEC还同意继续探讨把合作扩展至更多领域，包括销售个人电脑并向在日本本土外运营的日资公司提供全球支持；开发、生产和销售平板电脑等产品；销售其他IT平台产品，如服务器等。

就在联想与NEC宣布成立合资公司的当天， NEC发布财务报告称，2010年第三财季公司净亏损同比扩大，达3.23亿美元。NEC预计，截至3月的整个财年将实现盈余，净利润达150亿日元。这似乎可以解释NEC出售PC业务的迫切心情。

据黄伟明透露，联想与NEC的谈判从开始到结束持续了九个多月。事实上，受2008年全球金融风暴的影响，NEC在自救的同时开始寻求合作伙伴。“NEC最初是想跟联想谈长期的战略合作，但最后达成共识是从PC业务开始实现第一步合作。”黄伟明说。

从历史上看，不管是日本市场还是日本厂商，都是比较封闭的，他们往往更愿意把业务卖给日本公司、或者在日本公司之间进行合并。但这一次出乎联想人意料的是，“NEC方面从一开始就表现出了开放、积极的心态。”杨元庆说。

规模之争

对于联想与NEC成立收购公司，不少业内人士在微博上感叹，“PC业只剩下玩规模这一条路了。”

对此，杨元庆并不讳言，联想看中的也是NEC在日本市场的规模优势。NEC是日本最大的PC企业，统计机构IDC的数据显示，NEC去年在日本市场的份额约12%，营收约200亿元人民币。但是，由于整体规模较小，它难以参与全球市场竞争，2010年其全球份额不足1%。

联想去年全球的销售业绩是220亿美元，日本公司的年销售收入是10亿美元，NEC PC将每年为联想增加20多亿美元的销售收入。这样一来，联想日本的年销售收入将达到30亿美元，占联想全球业绩的10%以上，这对联想来说是一块不小的增量。

来自IDC的最新数据显示，在2010年第四季度，联想PC市场份额达到10.4%，排在惠普19.5%、戴尔12.1%、宏碁10.6%之后位列第四，与第三名宏碁仅差0.2%。如果加上宏碁整合方正、联想合资NEC带来的市场增量，那么戴尔、联想、宏碁的市场份额将十分接近，全球PC行业的排名有可能发生新的变化。

《计算机世界》总编辑许传朝认为，PC市场规模就是利润，足够的规模是PC企业在全球市场的立足之本。

2004年，联想以17.5亿美元并购IBM个人电脑业务，从而跻身全球行业前三。但2007年开始，台湾电脑商宏碁（Acer）通过一系列并购后规模快速膨胀，把联想从第三位挤到第四位。联想集团此后一直寻找并购机会以求超越。