芙蓉兴盛网上订货平台:我所经历的公司内讧\分裂与剿杀—《博客天下》—2011年第2期—

　　英国作家萧伯纳有句名言：“人生有两大悲剧：一个是梦寐以求的东西得不到，另一个是终于得到了。”

　　三年前，我如愿当上了欧斯诺的股东，却一点儿都高兴不起来。公司分裂了，那些跟我情同手足的兄弟，分别加入了敌对的两大阵营，即将在市场上展开你死我活的拼杀……我的人生只剩下利益和虚伪。但我必须坚持走到底，否则我连利益也将失去。

　　先交代一下事情的来龙去脉。

　　2004年春，我的大学同学贺喜与福建朋友孙思凡合伙，成立了欧斯诺建材营销公司，销售由孙思凡研发、用福建石材生产的一种新型“艺术地板砖”。双方各带一人进入董事会，各占股50%。孙思凡任董事长，管产品，贺喜任总经理，管销售。品牌就叫“欧斯诺”。

　　他们开了专卖店，经营却一塌糊涂。困境中，贺喜想起了我。

　　我大三辍学经商，做服装生意，贺喜和另外一个叫刘飞的同学大四那年经常过来帮忙……他们俩毕业后，大家各忙各的，长期没有联系。后来我有了自己的服装厂和品牌，到2002年，在全国有了数十家稳定的经销商。

　　2005年11月的一天，贺喜来电求援。我从武汉直飞厦门，见到了阔别8年的贺喜，也见到了欧斯诺地板砖—确实够艺术、够精美、够气派。我决定帮助贺喜，当即表态：“我来开样板店，在武汉开。”

　　武汉店开起来，三下五除二，生意轻松上路，然后是第二个店，第三个店……孙、贺高兴坏了，决定招商。我叫我的部分服装经销商赶往武汉观摩。他们来了一看，全都表示要跟着我卖欧斯诺。不出三个月，全国有10个省的总经销被我的人拿下。

　　2007年，欧斯诺地板砖在全国各大城市的分销网点达到200多家。公司销售额做到了5个多亿。

　　刚过了两天好日子，2008年初，孙思凡和贺喜就闹开了。营销公司是孙思凡、贺喜等4个股东的，工厂却由孙思凡一人出资。地砖出厂后，孙在成本价之上加价100%倒给营销公司，贺再销往全国。两人之间是买卖关系，猜疑不可避免。

　　贺喜嫌孙思凡定的出厂价太贵，要求降价未果，要把地砖拿到外面去贴牌做，孙坚决不同意。贺要保证营销公司的利益，孙要保证工厂利益，虽然孙的一方在营销公司也有50%股份，但他的工厂收益更大。而且双方股权一样，谁也不服谁，矛盾越来越深。

　　很快，贺喜开始在公司外筹划生产同类产品固美意地板砖。贺即将自立门户的消息，在公司高管和大经销商之间成了公开的秘密。

　　贺喜暗中马不停蹄地组建新公司，叫什么样的人当股东至关重要。他早已想好了，吸引欧斯诺的大经销商做新公司的股东，是“一箭双雕”之计—只要主要大经销商反水，欧斯诺必败。

　　后来我才知道，当时，孙思凡也想及时把股份稀释给经销商，只要他动作比贺喜快，贺就必输。但他舍不得，也远不如贺同经销商的关系密切。一缓，便失了先机。

　　2008年春节刚过，贺喜开始行动了。贺的朋友、同学几乎都愿跟随他去做经销商，做股东—包括王志，一个同我一样拥有几乎中国1/3市场的人；刘飞，我和贺喜最好的朋友，也是欧斯诺的大将。

　　至今仍让我感到纳闷的是，为什么贺喜没来邀请我做股东？我当时在武汉，远远地看着他和孙思凡暗中较劲儿，静观其变。其间，孙思凡向我递出了橄榄枝，但我没置可否。平心而论，我肯定更愿意与贺喜合作，毕竟“渠道为王”，他的渠道和终端能力远强过孙思凡。如果我不能进固美意，也许将遭池鱼之殃—成为孙思凡的陪葬品。

　　转眼到了4月初，新公司固美意的成立已是箭在弦上。不能再拖了，我主动出击，飞到厦门，在宾馆里与贺喜面对面坐了下来。从22点开始，我们一直在回忆过去的兄弟情义。零点过后，我表明来意：“你搞固美意，考没考虑过我的股份？”贺喜很惊讶，埋头抽烟，沉默了许久。然后，很为难的样子：“外商的股份太大了……”

　　我只好把话点破：“如果孙总把他的股份给了最强的经销商，你怎么办？”我是想向贺喜暗示，孙已经在向我示好。

　　贺喜还是有些愣神，但很快镇定下来，说：“我觉得，欧斯诺的经销商中，没有谁能挽回败局。”显然，他把我也算在里面了。这无疑是在蔑视我、挑战我，他不在乎我留在孙思凡身边向他开战！我终于委屈、愤怒到了极点，扭头就走。这下，谁也不欠谁了。

　　我几乎思量了一个通宵，第二天一早便打电话给孙思凡：“我来帮你。”孙立即回答：“好！”心照不宣的前提是，我必须成为股东。

　　一瞬间，我就和孙成了一个阵营的盟友，谁也离不了谁了。我们在电话里商量对策，必须重组董事会。半小时后，我的死党、控制东北的大经销商吴久奎被吸收成为股东。

　　晚上，贺喜请我吃饭，他想套出我与孙是否达成了什么协议。我撒了个谎：“孙总同意我既卖欧斯诺，又卖固美意。”贺喜一脸的不相信。

　　我和孙思凡一致认为，目前欧斯诺的力量还不能与固美意抗衡，必须再引进大经销商做股东。

　　算来算去，发现重庆人胡维元很能干，有欧斯诺五六个省的势力，是个年轻人，下面全是些敢打敢冲的拼命三郎。如果把我、胡维元、东北吴久奎的市场相加，几乎可以占据目前欧斯诺一半的天下，只要他加入，欧斯诺就不会输。

　　胡维元是贺喜的忠实崇拜者，当时已经在西安装修店面，准备做固美意了。但他也像我一样，并没有当上固美意的股东。我算准了他心里正窝着火儿，于是打电话过去策反。虚虚实实对谈一番后，我把话递上去：“要不，我们都去帮孙总，同他谈股份，如何？”

　　在利益面前，谁都不愿当傻瓜。第二天一早，胡维元来电：“你有多大把握得到股份？”我不能对他讲实话，只说：“这样吧，你到武汉来，我把孙总也约到武汉来，我们面谈。”说到这份上，他应该明白，至少已有六七成把握。

　　然后我给孙总打电话：“你到武汉来吧。”其实我也需要他到武汉来，他不动一动，我怎么知道他对我的诚意有几分？承诺是空的，合同也可以撕毁。

　　三方会谈之后，胡维元的天平完全倾斜过来了。吴久奎等新股东也陆续飞抵武汉，共谋大计。最后，新的董事会成员确定，新的董事会章程出台。

　　过了几天，2008年4月28日，孙总一行回厦门，他先下手为强，立即开会撤销贺喜一切职务，贺的股份以1∶1.2溢价回购。然后，我和胡维元等人上台，孙宣布新的董事会成立。贺喜听到消息，当时就傻了。

　　我终于如愿以偿成为欧斯诺的股东。新的欧斯诺建材营销公司，孙思凡任董事长兼总经理，我任副总经理主管市场推广。为了遏制死敌固美意，我们不允许做固美意的人同时做欧斯诺，于是10多个省的总经销空缺出来，我立即又调动做服装的朋友，一个萝卜一个坑地补上。他们都知道：“公司发生重大变化，就意味着新的机会。”

　　2008年7月，固美意产品上市了，向欧斯诺发起了猛烈进攻，双方都憋了一口气要打垮对方。产品种类高度相似，价格一降再降；固美意总是在欧斯诺附近开店，那么欧斯诺的店就一定要比固美意面积更大；为了把欧斯诺撵出建材城，15%的入场费固美意也做，为了抵抗，欧斯诺就主动将入场费加到16%！

　　经销商斗，公司之间也斗。你雇人买了我的地板砖说质量不好，不但退货还叫记者曝光；我就立即召开新闻发布会说你是假合资、假名牌，直接置对方于死地。

　　斗来斗去，双方的公司和经销商在大风大浪中逐渐成长起来，同政府职能部门、同媒体都有了良好关系，上上下下全成了危机公关的行家。原本我们都以为两家中一定会有一家垮掉，谁知两家的发展竟然都蒸蒸日上。

　　2009年，欧斯诺和固美意的销售额都过了10亿，在行业内的地位已不可动摇。我想停下来，但身不由己。

　　这时，不幸的事发生了。一位欧斯诺当初的股东，因为极重情义，不愿看到我们两边分家，得罪了所有人，被迫先后从两个公司退股。他极度苦闷，不得不四处散心。2010年7月，他在新疆驾车狂奔，出车祸，死了。

　　噩耗传来，欧斯诺和固美意的人都心情沉重。我们突然明白了很多东西。连人都死了，还斗什么呢？我和贺喜自分手以来，第一次通了电话。开追悼会时，双方坐下来心平气和地协商，相约不再相互攻击。真没想到，和平竟然以这样的方式来临。（本文所涉公司及人物均为化名）