九乡新闻网艾弗森变向教学:微博时代的碎片化竞争:你还一手腾讯，一手茅台吗? - 山水之间的价值投资博客
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/05/05 06:47:46
茅台和腾讯，比一般投资者认为的优点更多。先说茅台，酒类发酵技术简直就是点金术，粮食成倍的增值，而且酒类消费有很强的嗜好性。茅台的营销就是两个字国酒，这在尊重权威的中国成为了最佳的营销策略。茅台不知道为什么，把最刁钻的基金经理都打动了，很多人都看好茅台，欣赏茅台。从技术、营销和资本三方面来说，茅台真的是超级领先。
腾讯呢，它目前的领先优势源自对细节完美的执着追求，最后通吃很多领域，相关行业都能感到腾讯的威胁。腾讯简直就是网上的沃尔玛。原来平台化的公司可以这样强大，可以黏住几亿用户。那么对价值投资者而言，一手腾讯，一手茅台岂不是很爽、很巴菲特呢？
对茅台的疑虑始自对可口可乐的认识。可口可乐是一家“营销为王”的公司。茅台在某些方面真的很象可口可乐，但可口可乐太专注，失去了很多成长的机会。茅台也是如此，如果没有新的增长点及进入新领域，仅仅靠提价来支撑传统业务增长，这样的茅台和可口可乐后期的缓慢增长也将类似。
更大的问题来自对腾讯的担心。碎片化消费成为一种新趋势。这首先来自消费者时间的碎片化，媒体传播的碎片化，以及在海量信息包围中，人格和需求的碎片化。这样的消费心态催生了长尾理论。腾讯什么都做，这不是应对长尾挑战的最佳途径。长尾的每一个细分领域，其实都需要企业具有核心竞争力，才能一段一段的吃掉。腾讯现在这种吃饭不是细嚼慢咽，而是狼吞虎咽，这必然是要反弹的。
对付长尾，企业一般的策略是渠道的多元化和品牌的多元化。第二个策略就是联盟，没有人什么都能做好，腾讯倒是象苹果公司一样建立了不少联盟。第三个策略是利用社交网络和微博，采取新的传播和关系建立的方式。碎片化消费催生碎片化竞争，搜索的价值降低，推荐的价值放大。腾讯这种面面俱到好手遇到的新问题是，腾讯会被人推荐吗？茅台涨价后遇到的新问题是，茅台还会被人推荐吗?有多少个人品牌及意见领袖会继续支持茅台和腾讯?
相信市场的力量，在互联网上重新编织企业的拼图和美誉度。最近青岛啤酒的营销总监严旭离职了，这说明业绩的压力下，企业不允许严旭新的微博试验，就要赶快实现渠道的多元化。
这是一个悖论。在虚拟网络中建立渠道才是更难和更有意义的事情。微博现在在各大网站之间是不互联互通的，微博把单向度的人变得更丰富，产生新需求和新创意。同时由于时间资源的高度稀缺性，又单向度的限制个人的发言时间和空间。微博是碎片化竞争的工具，开辟了新的消费边疆。