龙腾世纪3暴击率:颠覆全球商业的三百项思维

作者：e路狂飙  发表日期：2011-8-27 16:09:00

    （内容源于上千份咨询报告的进一步提炼，顶级企业前沿实践经验总结首度公开，由于众所周知的原因，本书偏重于模式阐述，不会涉及太多的实际案例，敬请广大读者谅解）
　　
1、避免管理过程中的二分法思维
　　
　　太多的人思考问题，存在太多的非此即彼、非黑即白、非好即坏、非诚意即说谎的“二分法”倾向。其实更多的情况，宛如“钟摆”一样，在两个极端之间摇摆。
　　
　　我们要相信人性的复杂性，相信利益、利害关系，比人品和承诺更可靠。不要过分琢磨别人是否在说谎。动态的利益和利害关系，影响着人们真实想法的变化。
　　
　　各个利益相关方，会出于不同的目的和利益诉求，对关键人的真实想法实施干扰，影响其对利益和利害关系的判断。在这种情况下，事情看起来确实非常复杂，但也并非没有破解之道。
　　
　　复杂问题简单化。一方面要加强沟通，有些话要直接说透，以消除误解；另一方面要抓主流、抓关键，利用利益和利害关系的安排，使其意识到最大的利害关系所在。在明确认识到利害关系及其结构的情况下，人们基本都是两害相权取其轻。
　　
　　在现代企业治理当中，某人主观意图如何，显得越来越不重要了。在拥有成千上万员工的企业中，推测相关人员的主观意图越来越困难，越来越不现实，而且可能会出现大量“误判”。
　　
　　现代企业管理都首先假设每一个人都坏到了极点，浑身上下没有一个地方没有毛病，然后通过利益结构和制度安排，来确保即使真的是坏人，在公司内部都没有办法干坏事。
　　在二分法和揣测的思维模式下，很多事情会越做越乱，最后还可能陷入激励对抗、恶性循环之中。只有在更精细把握实际情况的基础上，才可能研发出可行性相当强的制度和方法。
　　
　　在企业治理过程中，不信任包括自己在内的任何人，并在此基础上构建利益及其制度安排，并通过这些东西，在制约别人的同时制约自己，提高每一个人犯错的难度。人性基本上是相通的，别人身上的一些问题，在自己身上也不同程度存在。 

2、创新就是要反方向操作
　　
　　个性化、独特性的创新方向，是标准化、模块化和程序化，解决了这个问题，很多东西就容易复制；标准化、程序化的创新方向，是个性化和灵活性，只有这样才能获得进步和升级。这个道理在工业化大生产，还有公司管理、培训中都比较适用。
　　
　　我们在经验的复制中，在管理的创新中，就是要研发出大量的零部件、集成模块和流水线。戴尔电脑，不就强调批量个性化定制概念吗？！这个理念，目前在高端一些的服装和家具企业应用的比较多。
　　
　　在两个极端之间做精细和系统的思考，并辅以太极六十四卦图的模型去理解和掌握，很多困惑都能迎刃而解，实践中也能更好把握一些事情。类似的思维还有，抽象的东西，形象化理解；形象的东西，抽象化理解；混沌的东西，提炼模型。

3、高低概率组合对冲
　　
　　很多事情，不是说社会上不存在，而是发生的概率太低，低到超乎我们想象的地步。也正是因为如此，它们才会具有传奇主义色彩。
　　
　　我们要想取得成功，就要选择去做概率较高的事情，即使考虑到高风险、高回报路径和项目的存在，也应当通过一定的组合方式去进行对冲，最终从整体上提高成功的概率。
　　
　　倘若为了创造所谓的传奇，选择超低概率的路径，并缺乏组合对冲，其结果往往连掷骰子都赶不上，基本同自杀式袭击差不多。
　　
　　掷骰子的成功的概率还有六分之一，或者三十六分之一，有些传奇故事发生的概率，可能是百万分之一，或者是千万分之一，甚至是更低。人们常把某些孤注一掷的行为叫做“豪赌”，其实从概率角度来讲，这样讲已经算是非常委婉和客气了。

4、贯通价值链是通往成功之路
　　
　　当我们太注重某个事情本身的时候，往往会忽略相关基础和配套体系的建设，这就是古人常说的欲速而不达。
　　
　　立志著述者，需要不断从生活中撷取养分，从实践中萃取精华。准备创业者，需要积累经验、能力、资金和人脉，能够在人、财、物、产、供、销、研等方向上打通价值链，思路上的打通，并不意味着现实中的配套体系就会通畅。

　　就连我们生活中追求的幸福，也需要一定的配套体系作为支撑，柴米油盐酱醋茶，或者说是一定的经济基础不可或缺。缺乏这些前提，所谓的文韬武略、雪月风花，神马都是浮云。
　　
　　吃着火锅、唱着歌的生活，也许只能在睡梦中寻找。无视相关基础，直奔主题，就很容易使自己走火入魔，最终疲惫不堪、劳而无功。“汝果欲学诗，功夫在诗外”，千年之前的陆放翁已经说的很透彻了。

5、孤立的合理与叠加的不合理
　　
　　在资金、时间、精力，以及其他各种资源的用度之上，具体到某个项目，可能看上去都可做可不做，而做了又能找到很多比较充足的理由，基本合情合理，很难谈得上过分。
　　
　　可是这样的事情一旦多了起来，就会变得非常不合理，最终使你不堪重负。理财和时间管理，抓的都是细节。一般而言，除了非做不可的事情之外，可做可不做的事情，尽量不要去做。
　　
　　现实中有些事情，虽然见不了效果，还是应该积极投入，即使考虑到这样一些因素，类似的投入在整体上也必须有一个预算上限。单一事件的合理，和叠加起来的不合理，绕进去了太多的人，很多朋友因此入不敷出，很多企业因此而陷入困境。
　　
　　这就是“量”与“质”的奇妙之处。手稍微松一点，或者紧一点，最终体现出来的差异往往会非常大，甚至超乎你的想象。

6、为什么规律探求永无止境
　　
　　万事万物，分解到最后，都非常简单。
　　
　　丰富多彩的物质世界，是由100多种化学元素通过不同方式排列组合而成的，如果继续细分，也就质子、中子和电子等几种基本粒子。当他们不断组合成更为宏观的个体之时，在不同层次上就又会呈现出不同的特性与规律。
　　
　　信息技术分解到最后，也是简单的不能再简单的二进制，但仅仅掌握了这个东西，还不足以说明你多懂IT。
　　
　　尽管基本构成、基本原理都一样，但由于组合方式和层次的不同，不同领域会出现不同的规律。这需要我们发挥主观能动性，不断领悟和掌握。
　　
　　基本原理都非常简单，倘若不结合具体情况，对新产生的规律做精细化把握，光靠基本原理，还是很难解决现实当中的问题。
　　
　　物质世界如此，人类社会，特别是经济活动，同样遵循类似的逻辑。

7、行业周期与“养猪困境”
　　
　　投资很多时候跟养猪一样。猪肉价格有高有低，不断波动。如果你一直坚持养下去，完整地经历了波峰波谷的周期性变化，虽然也会有赔有赚，但整体算下来还是能够赚钱，并有望做大做强。
　　
　　最怕的就是“高进低出”，一看到行情不错，就杀了进入，一看赔了钱，就赶快撤了出来。最终结果往往是，每当你进去的时候，所经历的基本都是波谷，许多年下来，把自己搞得狼狈不堪。

作者：e路狂飙　回复日期：2011-08-27　23:31:08　

　　绝大多数行业，都呈周期性发展态势，而且几乎所有的项目都存在一个导入期。如果老是追求热门，你进去之后，都极易赶上行业下行周期。倘若你在行业最糟糕的时候退出，从别的领域继续跟风，很大程度上也只是在翻拍上一个曲目，结果往往还惊人相似。
　　
　　老是换行者，很多人连一个完整的周期都不能度过，所经历的几乎都是波谷，自己比那些成功者更加辛苦费力，更加劳神劳心，但没有人家富有成效，甚至还会产生天地之差。

8、贯通产业链要害在于主导利益分配
　　
　　龙头企业贯通产业链之后，就可以在各个环节上拥有定价权，甚至主导产业链之间的利益分配。他们可以通过在某一环节发动价格战，或者提高上游产品的供货价格，造成全行业的亏损，来达到挤压竞争对手的目的。
　　
　　市场竞争发展到最后，往往是基于产业链之上的协同作战。集团公司是这样，国家和民族也是这样。企业规模大到一定程度之后，必须对相关的几十条产业链的每一个环节保持高度关注，并具有全球化视野，企业发展战略的制定应该建立在这个基础之上。
　　
　　贯通产业链固然非常重要，但对于很多中小企业而言，却可能是一个陷阱。只有当你在某一个环节非常强势之时，你才具备真正整合上下游的能力，具备抵抗别人攻击的实力。产业链的每一次变动，都会淘汰一批企业，并催生大量新兴机会。

9、将自己绕进困局的性善论
　　
　　尽管“性善论”和“民善论”能够占领道德的制高点，但这与事实并不相符。
　　
　　人性是复杂的，绝非善恶那么简单，贪财好色、追逐名利、趋利避害、好为人师、喜好面子、好逸恶劳、好占便宜、争强好胜、经不起别人对自己好，几乎在每个人身上都能找到影子。
　　
　　以性善论为基础，通过修炼成为圣人，以明君来达到天下大治，靠道德教化来实现秩序，以人治人的人治本位，注重人品而非制度建设，都变得非常自然。

　　顺着这个逻辑，想方设法提高自己道德修养，办事以人品来识人用人，绞尽脑汁琢磨鉴人之术，就成为一种重要的管理思维模式。
　　
　　尽管世界上的确存在着传说中的那种圣人，但出现概率非常之低，使我们无法借助这个逻辑，来应对日常管理需要。
　　
　　科学的管理，需要通过制度创新和模式安排，将人性驯服，为我所用，在限制别人弱点的同时，也在限制自己。相对而言，此种方式更有利于解决问题。

作者：e路狂飙　回复日期：2011-08-29　10:11:41　

10、只有自救者才能得天救
　　
　　权利、责任和义务，应该对等的，这是人类最基本的一个价值。这种对等不光体现在群体层面，在个体层面同样需要得到彰显。
　　
　　只有这样，才能利国、利民、利己。我们两千多年来的传统文化，在这个逻辑上产生了一定程度的群体性割裂。社会精英总是强调以天下为己任，救黎民于水火，为民做主；罗普大众总是盼望出现青天大老爷、大救星，遇到贵人，等待别人帮助和拯救。这是一种非常奇怪的“错位式”对应关系。

　　欢迎交流，QQ：1528859902

作者：e路狂飙　回复日期：2011-08-30　09:26:22　

　　这种促销礼品，还可以根据销售终端、消费者/用户，工作圈、生活圈、购物圈、亲友圈，办公场所、生活场所、随车携带、随身携带等标准进行细分。
　　
　　比较理想的状态是，接触频率要高、影响时间要长、并能够辐射到更广的人群，使其产生无处不在、潜移默化的传播效果。
　　
　　此类促销品，密集投放，长期使用，可节约巨额广告费用，但效力更为稳定和持久。