高校大讲堂：闫希军谈中医药产业如何国际化

　　中药国际化 三步走战略

　　中医中药走向国际化经历了三个阶段：一是大唐时期把中药带到了日本，二是郑和下西洋，中医药走向了东南亚17个国家。现在就要看我们的了。如何应对呢？要保持乐观，坚定信念，果敢行动。中药国际化面临着机遇，也有挑战，存在商机，也有困难，最终的出路就是创新管理、勇于实践。

　　我有一次在哈佛大学讲课，讲完了以后，有个中国学生就问，“你说我们中国有多少人看中医、吃中药？”在今天这样一个数字化的时代，我们要不加强科学研究，不追求科学，不追求创新管理，光坐在这坐而论道，靠老祖先的之乎者也模糊的概念，中医药是走不出去的。

　　中医药国际化要有三步走的战略，首先要走出去。走出国门，代表着我们中国新时代、科学时代的科学家和企业家的精神，要赶快走出去。二是要走进去，走进世界，代表着我们中西医融合。现在全世界不讲结合，一讲结合矛盾就大了，我们讲融合，技术标准接轨，成为国际化的药品。再一个要走上去，走上高端。要让标准接轨、语言无障碍、产品有亲和力、消费者有信赖感。

　　有人说中医药要文化先走出去，文化走出去是一方面，但是我们的产品走不出去，不能给主权国的公民带来利益，不能够从认知到认同到依赖，你这个文化深入不到国外的民众心目当中去。产品走出去了，给消费者带来利益的时候，你的文化自然就解决了，接受产品的过程，也就是接受文化的过程。

　　中药国际化必须转变思维方式，要以目标为导向，以中药国际化的中高端目标（走进去，走上去）为导向，从“摸着石头过河”，进入科学规划与设计的阶段，进一步达到流程化、持续化。

　　第一、从自身诉求要向对方需求转变。我们老说中医药是伟大的宝物，是中国几千年瑰宝。你拿出来要向世界人民服务，不服务你就该进博物馆，中药国际化不能只靠我们自身的热情诉求，更要立足于目标国对中药的需求。到美国有美国的需求，需要从根本因素上了解需求，应用需求，挖掘需求。要了解目标国的疾病谱特征，传统医药应用的基础、态度和特点，药品市场规模和市场潜力。如果在中国都没有规模，你怎么走出去？

　　第二、从单向思维向双向思维的转变。中药国际化不能一厢情愿，需要调动双方的积极性，实现双向互动互融。我们要根据人家的需求，将来中药走出去，不但按照标准走出去，我们还走上国会去讲，要跟医疗保险公司去建立合作。进行文化的交流、语言工具的转换、理念意识认同，达到中西医药融合，技术方法转变，技术标准接轨。

　　第三、表面现象向深层本质的转变。对于东道国而言，不只是接纳中药产品的单纯问题，体现着主权国家的权利意志和根本利益。比如说美国可口可乐、麦当劳、肯德基的连锁店开得满地都是，那真正扰动了我们的主权意识。要向主权宣示，医药政策的创建和变更，就是一个国家独立主权的宣示。还要与生命的对话，中药与东道国公民之间展开生命的直接对话，并在东道国市场抢占一席之地。

　　第四、面对现在向着眼未来的转变。中药国际化不能只关注现在，更要设计未来，创造未来。既关注当前的投入，更要重视未来的产出。在申报注册的基础上，系统谋划未来的生产供应、药品监管、医生和患者的接受、中药的安全合理使用。

　　第五、经验思维向科学思维转变。中药国际化，不能只靠朴素的经验和感情，最终要依靠科学和事实，彰显科学精神，揭示科学真谛。这是我们要表现到的。我们现在一说中药就变成巫术，它是科学的一个保障，而不是科学的泡沫。中药国际化需要各个方面、各个要素全面的一个系统的创新。

　　第六、单元思维向系统思维转变。中药国际化需要各方面、各单元、各要素的全面系统创新。

　　第七、技术思维向经济思维转变。中药国际化既要考虑到技术标准，更要考虑到经济的目标。中国发展生物医药产业，是壮大中国医药经济的重要组成部分，是中国从制药大国走向制药强国的现实选择。

　　第八、产品出口向产业融合转变。改变以保健品、提取物、药材出口为主的局面,以国际化中药大品种为龙头，带动产业融合。以专业化、差异化为出发点，从研发、生产、物流、营销各环节，在确立优势领域的基础上，寻求国际合作；再一个就是利用国外企业的地缘优势、技术优势、人脉优势，借船出海。

　　第九、创新学术到完善药政的转变。适合中药特点的药政管理，中国古代没有，西方现代没有；建立和完善药政要从现在做起 。我们中国官员现在的观念都有很大的改变，都在推动这个事情。要建设以法制化、制度化、标准化为主要特征的药政管理，帮助中药走出去。

　　第十、产品市场向资本市场转变。中药国际化，要借助资本市场的力量，才能既“做得好”，又“做得快”，“做得大” 。中药企业自己干，没有钱，国外都是以资本融合为保障的。

　　十个转变，前面三个转变是一个客观的思维转变，后面五个转变是长远的思维转变，最后两个分别是制度思维转变和资本思维转换。我们中药国际化光在那喊不行，我们大家都要动起来。