藏剑95大橙武:网易，搜狐，百度，他们的盈利方式

      渠道一，通过内容，向电信企业收费 

对大多数用户而言，其使用WAP上网，目的是为了获取内容而不是简单的语音通讯。WAP网站投入大量的人力、物力进行内容的采集整理与加工，通过长时间的积累形成庞大的资料库，为无线上网提供了价值链中最重要的部分，当然有充分理由从电信企业的通讯收入中提取一定比例的分成。 

       不过，在已习惯了免费获得Internet内容后，电信企业在这方面能走多远很值得怀疑。何况，从电信企业的角度看，通过WAP服务为ICP提供了宣传和展示自己的一个全新的通道，对ICP提高知名度、扩大影响面以及注册用户数的增长均能带来比较明显的效果，实质上相当于所获取的内容做了一定的补偿，这种情况下再要求其对内容付费恐怕未必会被接受，尤其在当前的市场培育期。 

另一方面，以国内电信部门的一贯作法，在今后相当长一段时间内甚至不能排除其采取将手机锁住，限定用户只能访问某几个特定网站的作法，毕竟电信企业掌握着主动权，控制着市场的准入。若果那样，传统ICP衍生的WAP网站将处于非常尴尬的地位，所面对的问题是如何进入这个前途无量的市场，如何能有底气向电信企业收费？事实上，对中国电信的很多承诺，如果太当真，只能是自取其侮。 

       渠道二，网络广告 

尽管手机的诸多限制使WAP上广告很难有较好的显现效果，但手机所具有的个人化及随时随地皆可使用的特点已足以使人们对无线网上广告的前景持非常乐观的态度。根据Ovem公司的研究报告，在未来五年内，以手机为媒介的高值广告将会有突飞猛进的增长，全球网络广告总值将会从2000年有83.4亿美元增长到2005年的832.4亿美元，其中手机广告的比例将达到19.7%，计164亿美元。 

       对手机用户，客户群的划分可以做到极其细致极其专业，这样，在用户定制基础上通过对广告投放的种类、数量、投放时间及区域均可得到比较好的控制，在未来两到三年内，完全个性化包括地理定位技术在内的手机广告基础平台将完成搭建，能够以强针对性、低产量、高产值为切入达到最佳的效果。举个例子说，同样走在会展中心附近的人，追星族手机上显示的是某著名歌星正在二楼举办与歌迷见面活动，而一个IT从业人员手机上显示的则是五楼有一个网络经济研讨会，一个家中有八岁小孩父亲的手机则告诉他一楼的麦当劳新推出一种儿童套餐，等等，为不同用户提供切合其需要的不同增值服务。 

       应该指出的是，包括传统Internet在内，网络广告从来便不足以维持网站的生存，不过，将其作为收入的一个补充方面还是切实可行的。 

       渠道三，无线电子商务 
WAP服务使无论何时何地都能上网成为现实，可以预见，手机将成为未来电子商务应用最广泛的终端。挟其巨大的用户规模，业内人士一直希冀着的达到电子商务良性经营之用户数量临界点很快到来，极大程度地刺激和促进电子商务的发展。另外，在传统Internet上，阻碍电子商务快速发展的一个重要因素便是用户身份的确认，包括用户注册信息在内有许多虚假成份，而手机则因其SIM卡具有个人资料的认证效果而可以轻易地避开这些障碍，提高交易的安全性。 

       电子商务是WAP网站真正的核心价值来源。首先，WAP提供了一个全新的可根据用户个人情况比如位置、消费能力以及爱好等订制的销售渠道，手机成为无线钱包；其次，在金融和证券投资方面，用户可实时地进行网上交易，实现真正意义的个人理财网络化；其他如旅游方面，利用手机，可以随时掌握航班、天气、地图等资料和食住行购等商机，方便地作出行程安排。 

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