九乡新闻网默五线谱原版:先说“不”，“赢”一步！
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/30 08:00:17
先说“不”，“赢”一步！
谈判策略：「立场坚定，态度和缓」，如此一来，对手通常可以感受到一股不可撼动的毅力因而妥协。
NO 是最棒的一个字
不！淘汰了以妥协与揣测驱动的谈判思维。
不！！这套谈判术是反向操作的全新典范。
不！！！追求的是一个坚决的使命与目的(M&P) 。
在「不」的思维里拓展有利条件，开创真正的合作空间。
身为一位谈判人员，你必须区分「需要」与「想要」。必须不惜任何代价，避免表现出你的「需要 」 。要认清楚：「需要」就是死路一条；「想要」就是生存之道。
渴望，会泄漏自己的底线，让自己深陷危险之中。谈判时，你必须：控制渴望、察言观色、并营造他人的渴望。
别担心被拒绝！坐在谈判桌另一头的人「无权」拒绝你。聪明的谈判者知道，在一场谈判中，只有一个人绝对必须觉得自己还不错、还算OK，但那个人「不是」你。
亚伯拉罕•林肯、雷根、邱吉尔、福特和柯林顿，这些历史上重要的总统与首相们，都是凭藉着稍带瑕疵的形象，卸下对手的心房，建立谈判的气氛。
「需要」就是死路一条！「想要」就是生存之道！
接受对方说「不」
在谈判时，一开始就必须让谈判桌上的每个人都清楚知道，「不」是绝对能接受的答案。
在《牛津英语辞典》中，Negotiation的意思是：「谈判就是努力在两方或多方之间寻求共识，而且各方都有『否决』的『权利』。」
「不」这个字是你一直以来被训练成要害怕的，但其实这个字将改变你的生活，让你的生命更美好，直到永远。
「不」只是一个决定
「不」会让你超越情绪的议题和琐碎的议题，直接决定重要的议题。我们想要以决策为基础的谈判，而不是为处理情绪而浪费了时间。以长远的眼光来看，「不」确实是最安全的答案。它不会破坏事业上的关系，反而能建立关系。说「不」、请别人说「不」和听到「不」，就是达成最佳协议的基础。
使命与目的会创造、引导并加强愿景。对方的愿景会驱动有效的决策，让双方达成协议。
最重要的谈判秘诀
让使命与目的在对方的世界生根
当谈判对手发动一连串招招致命的攻势时，你的M&P（使命与目的）将是防护罩，为你抵挡这些战略的攻势。
建立M&P （使命与目的） ：
1.列出你的业务，拥有哪些「特色」。
2.厘清各项特色能带给对方的「利益」。
3.将特色和利益，排出先后顺序。
4.从两方向思考M&P→
1)你持续的使命或职责
2)你长远的目标
没有愿景，就没有行动。没有愿景，就没有决定。没有愿景，就没有协议。
关于谈判，你必须有一个愿景。在每一场谈判中，能看见问题和解决方法，才能促成谈判者的各项协议。对问题的看法愈清楚，决策的过程就愈简单。
不要变得制式化。慢慢来，参考你的使命与目的，还要发挥创意，想想看怎么样才能让对方清楚看见愿景。
提问的艺术与科学
发问能提供解决的线索，让我们得以抽丝剥茧查明对方暗藏着什么玄机－找出他们真正的问题，然后让他们打从心底看见这些问题。对方针对你的问句回答时，可以让他们打从心底看清问题，作出有效决策，推动谈判进行。
真正自在又自信的谈判高手，其行为举止都会像是个好人。
强效的几项工具
『3+』是持续问一个问题，直到对方回答三次以上。
「情绪作空」谈判高手的任务是让情绪摆幅，尽可能接近平稳、「静止」的状态。
「作简报」要作就作最精采的简报，也就是对方从未见过的那一种。
说得太多，听的就不够多；说得太多，就会泄漏太多秘密。
永远不先预设，就不可能做得太过火。不论心存正面或负面的期待，在工作上都没有立足之地。你需要的只有不作预设，然后好好的谈判。善用搜寻引擎、调查资料，可以让你掉入自我假设的泥沼之中，且助于谈判分析。
无法成功找到决策者，表示你浪费了时间、体力与金钱；最糟糕的状况是，表示你谈判终告失败。
运用议程打造成功
每一封电子邮件、每一通电话、每一次会议，都包含某些你希望会发生的事情。一份有效的议程包括五个基本项目：
1)问题
2)我们的包袱
3)他们的包袱
4)想要什么
5)下一步是什么
当有人说这无关金钱时，那便是与金钱有关！
超越金钱概念的预算编列
在「不」的谈判术中，所谓的预算要比你平常为企划案所编列的财务开销项目要多出更多，因为在任何的谈判中，「实际」的价格和「实际」的开销，远远超越金钱的名目。
预算就是让你掌控谈判全局的另一种方法。如果你的预算失控，你也怪不得对方。
先前拔得头筹的人，现在还是一样努力不懈！
反思「双赢」
他们知道的就只有那个「双赢世界」：你要，我给，成交。
我们究竟是「双赢」，还是「割让」原有的利益？
本文摘自吉姆•坎普（Jim Camp）《先说「不」，赢一步》l
谈判策略：「立场坚定，态度和缓」，如此一来，对手通常可以感受到一股不可撼动的毅力因而妥协。
NO 是最棒的一个字
不！淘汰了以妥协与揣测驱动的谈判思维。
不！！这套谈判术是反向操作的全新典范。
不！！！追求的是一个坚决的使命与目的(M&P) 。
在「不」的思维里拓展有利条件，开创真正的合作空间。
身为一位谈判人员，你必须区分「需要」与「想要」。必须不惜任何代价，避免表现出你的「需要 」 。要认清楚：「需要」就是死路一条；「想要」就是生存之道。
渴望，会泄漏自己的底线，让自己深陷危险之中。谈判时，你必须：控制渴望、察言观色、并营造他人的渴望。
别担心被拒绝！坐在谈判桌另一头的人「无权」拒绝你。聪明的谈判者知道，在一场谈判中，只有一个人绝对必须觉得自己还不错、还算OK，但那个人「不是」你。
亚伯拉罕•林肯、雷根、邱吉尔、福特和柯林顿，这些历史上重要的总统与首相们，都是凭藉着稍带瑕疵的形象，卸下对手的心房，建立谈判的气氛。
「需要」就是死路一条！「想要」就是生存之道！
接受对方说「不」
在谈判时，一开始就必须让谈判桌上的每个人都清楚知道，「不」是绝对能接受的答案。
在《牛津英语辞典》中，Negotiation的意思是：「谈判就是努力在两方或多方之间寻求共识，而且各方都有『否决』的『权利』。」
「不」这个字是你一直以来被训练成要害怕的，但其实这个字将改变你的生活，让你的生命更美好，直到永远。
「不」只是一个决定
「不」会让你超越情绪的议题和琐碎的议题，直接决定重要的议题。我们想要以决策为基础的谈判，而不是为处理情绪而浪费了时间。以长远的眼光来看，「不」确实是最安全的答案。它不会破坏事业上的关系，反而能建立关系。说「不」、请别人说「不」和听到「不」，就是达成最佳协议的基础。
使命与目的会创造、引导并加强愿景。对方的愿景会驱动有效的决策，让双方达成协议。
最重要的谈判秘诀
让使命与目的在对方的世界生根
当谈判对手发动一连串招招致命的攻势时，你的M&P（使命与目的）将是防护罩，为你抵挡这些战略的攻势。
建立M&P （使命与目的） ：
1.列出你的业务，拥有哪些「特色」。
2.厘清各项特色能带给对方的「利益」。
3.将特色和利益，排出先后顺序。
4.从两方向思考M&P→
1)你持续的使命或职责
2)你长远的目标
没有愿景，就没有行动。没有愿景，就没有决定。没有愿景，就没有协议。
关于谈判，你必须有一个愿景。在每一场谈判中，能看见问题和解决方法，才能促成谈判者的各项协议。对问题的看法愈清楚，决策的过程就愈简单。
不要变得制式化。慢慢来，参考你的使命与目的，还要发挥创意，想想看怎么样才能让对方清楚看见愿景。
提问的艺术与科学
发问能提供解决的线索，让我们得以抽丝剥茧查明对方暗藏着什么玄机－找出他们真正的问题，然后让他们打从心底看见这些问题。对方针对你的问句回答时，可以让他们打从心底看清问题，作出有效决策，推动谈判进行。
真正自在又自信的谈判高手，其行为举止都会像是个好人。
强效的几项工具
『3+』是持续问一个问题，直到对方回答三次以上。
「情绪作空」谈判高手的任务是让情绪摆幅，尽可能接近平稳、「静止」的状态。
「作简报」要作就作最精采的简报，也就是对方从未见过的那一种。
说得太多，听的就不够多；说得太多，就会泄漏太多秘密。
永远不先预设，就不可能做得太过火。不论心存正面或负面的期待，在工作上都没有立足之地。你需要的只有不作预设，然后好好的谈判。善用搜寻引擎、调查资料，可以让你掉入自我假设的泥沼之中，且助于谈判分析。
无法成功找到决策者，表示你浪费了时间、体力与金钱；最糟糕的状况是，表示你谈判终告失败。
运用议程打造成功
每一封电子邮件、每一通电话、每一次会议，都包含某些你希望会发生的事情。一份有效的议程包括五个基本项目：
1)问题
2)我们的包袱
3)他们的包袱
4)想要什么
5)下一步是什么
当有人说这无关金钱时，那便是与金钱有关！
超越金钱概念的预算编列
在「不」的谈判术中，所谓的预算要比你平常为企划案所编列的财务开销项目要多出更多，因为在任何的谈判中，「实际」的价格和「实际」的开销，远远超越金钱的名目。
预算就是让你掌控谈判全局的另一种方法。如果你的预算失控，你也怪不得对方。
先前拔得头筹的人，现在还是一样努力不懈！
反思「双赢」
他们知道的就只有那个「双赢世界」：你要，我给，成交。
我们究竟是「双赢」，还是「割让」原有的利益？
本文摘自吉姆•坎普（Jim Camp）《先说「不」，赢一步》l
先说“不”，“赢”一步！
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