黑社会电影:敢为人先步步高

               敢为人先步步高

                         雁群

    一个年轻人，原本是小城市里一家食品公司的勤杂工，因为善于独辟蹊径，很快就由勤杂工转变为采购员、业务科长，接着主动下海经商，迅速走上胡润百富榜，成为中国最年轻的富豪之一，令天下人惊讶不已。他就是步步高公司的创建者和掌门人——王填。

    依赖铁饭碗，就端不到金饭碗

    王填，1968年出生在湖南省湘乡市一个偏僻的小山村。1989年，他走出校门被分配到湘潭市某食品公司。开始上班时，王填的具体职责是做业务内勤工作，接听电话，接待来访客户，这种打杂的工作一干就是半年。半年后，他从一个勤杂工变成了采购员，负责公司的食品采购工作。
    要做好采购员的工作并非易事。可王填第一次做采购员，就打了一场漂亮仗。1990年5月，有种啤酒在市场上销售势头很好，王填闻讯后当晚坐火车赶到广东惠州，争取获得该种啤酒在湘潭的总经销权。第二天上午，王填找到该啤酒厂，为了获得经销权，他和厂领导磨破了嘴皮子，最后，啤酒厂负责人问王填：“小王，你如果诚心诚意，想获得经销权，那么你应该带一份详细的促销方案给我们。”一听这话，王填认为有戏了，反应非常快的王填立即撒了一个善意的谎言：“我本来是带了促销方案来的，今天上午出门比较急，把方案放在宾馆里忘记带了。”对方一听这话后，就要求王填第二天上午把促销方案送过去再作决定。于是，王填马上回到招待所，整整花了一个通宵，将一份详细的促销方案写了出来。没料到对方只看了一半就连声叫好，马上决定把啤酒在湘潭的经销权给了王填。
    3年后，王填因为业绩突出，被公司任命为业务科长。当时，王填才24岁，是业务科里最年轻的一位。
    1992年小平同志南巡谈话公开发表后，新一轮改革开放热潮如火如荼，中国零售业开始进入剧变时期，许多端着“铁饭碗”的人也开始纷纷“下海经商”。王填很想在商海大潮中闯荡一番，可国有企业由于体制束缚，企业经营业绩每况愈下。他忧心如焚，可心有余而力不足。经过一番激烈的思想斗争后，他决心辞职下海，尝试改变自己的生活方式。
    1995年，王填主动要求下岗。当年3月，他创建了湘潭步步高食品有限公司，自任总经理，业务以批发为主，兼顾零售。当时，他的全部资产都是靠东拼西凑借来的。
    “当时做食品批发，我的启动资金顶多只能进半车植物油，如果经营传统商品，肯定很难打开局面。”经过仔细考察和分析，王填决定经营新产品。从众多的商品信息中，他选定了刚从台湾登陆武汉的统一集团，于是挤上了去武汉的火车。凭着自己的智慧和诚恳，王填很快拿到了“统一”产品在湘潭的总经销权，销售势头出奇的好，生意很快打开了局面。
    一次，王填去湘潭县城做市场调查，发现统一方便面在那里不见踪影。为此，他带领业务员几次来到湘潭县城，甚至踩进了离湘潭市较远的湘乡市去推销，每到一处，就留下自己的名片。不出半年，王填就建立了800多家的分销终端网络，取得了众多供应商的支持。步步高公司的名气也越来越大。
    随着销售网络的不断扩大，不满足于现状的王填搞起了赊账交易。当时每次进一批金龙鱼油，至少需资金50万元。王填与湘潭另一商家商定，当其进货时，对方给他垫付资金25万元，等他把货销得差不多资金回笼了，对方要调货，他就把这笔资金垫付给对方。一来二去，呆滞的资金通过这一周转，收到了双倍的效益。“娃哈哈”、“金龙鱼”等知名品牌很快与他建立了稳定的战略关系。
    抛弃“铁饭碗”的王填，因为极具商业头脑，很快就在商界里掏到了第一桶金。

    敢为人先，才能赢得大商机

    90年代初，广东的零售业可以说是全国零售业的领头羊。每次去广东出差，王填第一大兴趣就是逛商场，第二大兴趣就看广东本地的报纸。他总是相信报纸里面有商机。
    1995年冬，王填忽然发现广东某经济报上有一条并不显眼的消息：羊城即将筹办一个中国零售业的高层研讨会，主要探讨中国国营零售业的发展之路。王填顿时为之兴奋，他立即拔打电话询问开会的时间，对方的回答让他有点失望。原来，这是国家经贸委组织的一次全国性的高级研讨会，湖南省有3个名额，主要是国有企业老总，民营企业老板不列席此次会议。“是去还是不去？去了会不会被拒之门外？”王填为此事想了一个通宵，最后下定决心：一定去，哪怕听上一个小时也好。于是，王填专程赶赴广州，找到了会务组，对他们说：“我是毛主席家乡的人，我自己开了一家商场，非常想参加这次会议，多学习新的经营知识，为发展家乡经济做出一点贡献。”看到王填讲得很真切，会务组的领导为他破例，允许王填参加这次会议。
    在这次会议上，国家经贸委负责人提出了“发展连锁超市是中国零售业的发展方向”的主题。当时一听到“连锁超市”这个概念，王填便感受到“连锁超市”就是自己公司以后的经营理念和发展目标。为了得到亲身体验，王填还去了广东最早的由日本人开的吉之岛零售超市，生意场面的火爆，让王填热血沸腾，他决定在湘潭办超市。
    回到湘潭后，王填马上进行市场调查研究。他看准了当时处于市中心地带解放路的商业旺铺——一个国营菜肉商场。该商场由于经营管理不善已濒临崩溃的边缘。1995年12月1日，步步高解放路店正式开业。
    步步高连锁超市开张生意的火爆，让湘潭其他商家看到了商机，从而引发新一轮的商业竞争。一些商家纷纷仿效步步高连锁店经营，对步步高形成了压力。有压力才有动力，有竞争才出活力。王填并没有太多的担心，只是处处留意新的商机。
    一天，王填获悉了一个信息：沃尔玛在深圳开了一个会员式仓储店，占地上万平方米，商品品种非常丰富。他又一次跑到广东。经过几天的考察，王填再次震撼了：“在当今便利时代，连锁才是加速度。要想做大做强自己的事业，就应该竭尽全力为顾客省钱。而要做到这一点，就必须尽力降低成本，任何一个细节都不放过。”
    经过深思熟虑，为了避免恶性竞争，王填独辟蹊径，决定先在中小城市、县级市场和社区安营扎寨，待时机成熟再向大城市进军。就这样，王填开始了他的“农村包围城市”发展战略。“农村包围城市”，这个当年毛主席用来闹革命的军事策略，如今被王填灵活应用到了商业领域。
    1998年1月28日，以仓储式购物、低成本运作、低价格经营为经营业态的仓储企业——步步高岚园量贩广场开张了。王填狠下决心，花20多万元引进了先进的软件信息系统，以便更快、更准确地处理货物进销信息。先进的信息系统保证了物美价廉的货源，物美价廉的货源保证了低价位的商品促销，低价位的商品促销让步步高岚园量贩广场的开业成了一个新的亮点，顾客挤破了门。他再一次创造了湘潭商业的奇迹。
    1999年1月，王填将公司由湘潭市步步高食品公司更名为湖南省步步高连锁超市有限公司。从此以后，步步高在全国连锁零售业屡掀冲击波，连锁店也如雨后春笋般在三湘大地铺展开来。2004年，步步高跨过湘江进军江西，将步步高的大旗插到了省会南昌的土地上。
    “这些年来，我还没有看到过如此激动人心的场面，我同时体会到了超前的经营理念带来的商机，我感到自己又一次赢了。”王填的话语里颇有些得意。

    永不满足，追求人生大目标
   
    俗话说：“知足者常乐”，可王填在事业上是个永不满足的人。“不安分”的王填常有惊人之举，不按常规出牌，令竞争对手始料未及。
    在食品领域飞黄腾达之际，步步高开始将资本的触角伸进向百货业。2004年5月，王填正式宣布：成立步步高百货，正式以独立品牌的形式拓展全省。步步高百货征伐的第一站选在株洲。首战告捷后，又马不停蹄地接连开出了数家百货店。心中激荡着百货王国梦想的王填认识到：“超市业是步步高最主要的支柱，而百货业是步步高正着力培养的绩优股。3年内，步步高百货和步步高超市业一样，要遍布全省。”
    2005年3月1日，王填以步步高董事长的身份，在美国加州棕榈泉签下了合作协议，宣告步步高正式加入国际自愿连锁组织IGA，迈出了与外国商业巨头分享国际资源的第一步。
    2006年4月29日，步步高在湘潭高调亮出了电器旗舰店旗号。同一天，该公司家电县域市场的代表——步步高澧县店近2000平方米的家电卖场新锐启幕。一天之内同开两家家电卖场，步步高大出了一把风头。
    针对步步高的举措，不少业内人士揣测：步步高难道要与国美、苏宁掰手腕？
    “不错！步步高将全面涉足家电连锁。”王填笑着坦承。“我们2005年7月就成立了家电事业部，但蛰伏了近一年才开始动作。这段时间我们在干什么？在做市场调研！我们不是轻率而为，而是看准了家电连锁业的巨大发展空间。”王填语意铿锵。
    步步高涉足家电连锁优势在哪？胜算几何？看上去成竹于胸的王填掰着指头，一一道来：网点优势、物流优势、品牌联盟优势…… “步步高电器，电器低价王。”这是步步高亮出的旗号。
    经过12年的打拼，步步高公司已经从一家不足百平米的小店发展到今天的中国百强商业连锁集团，2006年实现年销售收入45.3亿元。截止到今年5月底，步步高连锁门店已遍及湖南、江西各地州市，现有门店超过了100家，员工30000余名，营业面积40万平方米。从2000年起，连续6年被中国连锁经营协会评为“全国连锁百强企业”和“全国超市百强企业”；2004年被国家劳动和社会保障部、中华全国工商业联合会评为“全国就业和社会保障先进民营企业”，跻身“全国超市30强”；2005年荣获“全国优秀民营企业”，并坦然地走上了“观澜湖2005胡润百富榜”；2006年又荣获“中国零售业区域明星企业”。
　　王填在高速发展商业的同时，积极回馈社会。12年来，他领导的步步高公司向社会各界捐款累计近千万元，被评为湖南省“爱心企业”；他本人被中华全国工商联合会和中华全国总工会授予“全国关爱员工优秀企业家”称号。
　　“一路风雨一路歌”过来的王填对未来踌躇满志。他为步步高制定的未来三年目标是：连锁超市达到160家，购物广场20家，销售额实现120亿元，员工达80000余人，进入全国零售业20强，成为最优秀的区域零售商。同时，他还表示，在这个三年目标实现后，下一步希望在中国更多的地区扩展连锁网点，逐步将步步高打造成为国内顶尖的零售品牌，与世界零售巨头比肩。
    敢为人先步步高。在这个创新就是胜利的年代，善于独辟蹊径的王填一定会走得更高、更远。
                         2006-6-22