九乡新闻网黑瞳王杀妻证道:成功八步如何训练
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/29 03:51:54
成功八步如何训练 三点建议：
（1）成功的模式在于简单、易学、易复制
（2）成功八步是一个不间断、周而复始的周
期性行动
（3）如果你要迅速建立长期稳固的事业，就
要始终调动以下积极因素：
热情洋溢 积极参与 充满快乐 渴望成功 第一步：梦想
第二步：承诺
第三步：列名单
第四步：邀约
第五步：讲计划
第六步：促成与跟进
第七步：检查进度（咨询与沟通）
第八步：教别人（复制）
训练八步梦想的定义：最深切，最强烈的渴望
梦想和幻想的区别：明确的目标
梦想永远占90%，技能、技巧只占10%
八个需求
。梦想的八个需求
⑴健康和对生命的维护；
⑵食物；
⑶睡眠；
⑷金钱和金钱所能买到的
⑸未来生活的保障；
⑹性满足，以及爱和被爱；
⑺子女的幸福；
⑻被尊重并渴望得到影响力和权力； 梦想档案要点⑴列梦想清单；
⑵排梦想目标的优先顺序；
⑶为目标设立期限；
⑸找出核心目标；
⑹明确达成目标的原因和理由；
⑺找出达成目标的最大障碍；
⑻制作梦想手册；
⑼经常复习目标；
⑽制定方法与步骤，并付诸行动。 承 诺: 成功，不取决于年龄、学历，甚至不取决于你的经济能力、社会背景。
成功，取决于一个决定。只有你自己才能做出这个决定。
你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地 做出关系到你一生的承诺，并且要坚忍不拔，直到成功。承诺的
三个等级
承诺的
三个内容
承诺的3个等级:
1、试试看：根本不会成功
2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小
3、全力以赴：才能取得成功
它意味着不惜一切代价；
意味着永不言败、永不放弃；
意味着在2～5年内始终如一、匀速发展。
承诺的3个内容:
1、学习：
★归零心态一一相信道和系统和上手老师，定期向上级咨询并接受指导。
★学习心态一一每天看15～30分钟的书；逢会必到，逢到必记，逢记必会。
2、改变：
★改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。
★改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先就改变自己。
★改变从小事开始：如建立专业化的成功的个人形象。
★改变从现在开始：起而行胜于坐而思。你要行动!立即行动!现在就行动! “跟着行动走，感觉自然来。”
3、创业：从自用到分享
承诺成为100%的产品受用者。做必要的投资：购买公司和系统推荐的书、跟进资料、产品目录、有关产品资料、会议工具、专业化服装(深色西装、红领带、套裙等)。立即投入巨大的行动！30天行动计划表填表人： 上级： 日期;
工作内容 备注
使用、体验产品
阅读《 系统基础培训手册》
看DVD
购买工具流
借力，ABC法则，三三复制
独立讲计划：日期、每月几次
开家庭聚会日期，每月几次
参加地区会议人数
服务顾客
确定咨询日期和地点
次月业绩目标（个人和团队）
注：一式二份，一份交上级，一份自备列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意中行动圈的第一步。在 交互式合作生意中人脉和时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。列名单三原则
名单分析
列名单不是目的，邀约
。分类法列名单
：亲友
邻居
朋友
校友
同事或其他伙伴
一面之交者和新结识的人
。职业法列名单：1同学、邻居
球友、牌友，
2出租车司机
孩子的老师
，3从事各行业的
近亲兄弟姐妹或
其他亲戚，4历来工作的同事
给你看病的医生
.名单分析表：编号 姓名 年龄 性别 婚姻 地区 职务 电话 关系 学力 需求 经济 影响力 时间 总分 策略
2 2 2 2 2 10
1 自己 28 男 未婚 江苏 职员 12345 本人 1 1 1 1 1 5
2 A 32 男 已婚 上海 老板 54321 朋友 2 2 2 2 2 10 ★★★
3 B 27 女 未婚 江苏 职员 34215 熟人 1 1 1 1 1 5 ★★
4 C 21 男 未婚 江苏 打工 45123 一般 0 1 0 0 2 3 ★
…… ……
……
……
……
……
……
……
……
……
……
……
……
……
……
……说明：
A类（★★★）：分数比你高的 B类（★★）：分数和你差不多的 C类（★★）：分数比你低的
。
名单表评分依据：学力
—学习能力、工作能力、表达能力、管理和组织能力等
需求
—对机会的需求程度
经济
—实际收入状况
影响力
—人际关系、人品和其他综合能力
时间
—新人有没有足够的空闲时间。具体策略：A类人： 带入会场，采用“ABC法则”进行沟通
B类人： 在自己有一定经验的时候讲计划
C类人： 刚进入生意的时候先讲计划
。结识陌生人
---人脉的最大来源：1、主动：点头微笑打招呼
2、重复：创造见面机会
3、人际关系的三多三不。
邀 约： 列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单，而不把新人约出来展示这项事业（讲计划），那也只能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，主要原因是邀不出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法上。
邀约种类
：电话邀约：最常用、新人适用
面对面邀约：自然邀约
书信、电子邮件、网上联络、
短消息、传真邀约：适用于远
距离朋友
。邀约原则：高姿态、三不谈、专业化
邀约方式：
熟人邀约——一对一或家庭联欢会
第三者邀约
一面之交邀约
用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话。
邀约训练邀约台词卡：熟人邀约，
第三者邀约，
一面之交邀约
。熟人邀约：你好!是刘伟，刘先生吗？(是的，你是谁？)我是王强，我是李明的朋友。(有什么事吗？)是这样：我是中脉·道和系统的资询顾问，我们正在X X市拓展市场，我们需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作，我和李明提起这件事的时候，他极力向我推荐了你，他说你很优秀。(过奖了，你有什么需要我做的吗？)我不知道你有没有1个小时的时间，我们坐下来谈谈。(谈什么，是什么事啊？)是一个很好的生意!在电话里也说不清楚，并且 我还有些资料要让你看。(哦)我今晚或明天下午有些空余时间，你看在这两个时间内，你什么时候方便？
（用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话）
。第三者邀约： 你好!是刘伟，刘先生吗？(是的，你是谁？)我是王强，我是李明的朋友。(有什么事吗？)是这样：我是中脉·道和系统的资询顾问，我们正在X X市拓展市场，我们需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作，我和李明提起这件事的时候，他极力向我推荐了你，他说你很优秀。(过奖了，你有什么需要我做的吗？)我不知道你有没有1个小时的时间，我们坐下来谈谈。(谈什么，是什么事啊？)是一个很好的生意!在电话里也说不清楚，并且 我还有些资料要让你看。(哦)我今晚或明天下午有些空余时间，你看在这两个时间内，你什么时候方便？
（用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话）
一面之交邀约
：你好!是刘伟，刘先生吗？(是的)我是王强，你还记得我吗？上个月我们在去上海的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。(谢谢)这次我给你打电话是这么回事：我是中脉·道和系统的咨询顾问，我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作，我一下子就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。(过奖了，谢谢。)你有兴趣了解吗？(什么生意？)是一个很好的生意，在电话里也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。(哦)我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便？
(用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话)邀约中的10个注意事项：1、先学习 2、尽量快3、要兴奋 4、说清楚5、邀一对 6、多三倍7、二选一 8、别迟疑9、多推崇 10、勤咨询
。讲计划：两个问题
1.讲计划的种类
2.讲计划的三个原则
。
促成--最终目的：一、什么时候促成二、促成的最佳方法
。
促成与跟进
： 跟进是行动圈的第四步，也是推荐工作中的最后一步。这一步做不好就会前功尽弃。有人把它称作“临门一脚”。跟进的关键在于你的：
自信力（自信、热情、坚定、执着）；
沟通能力（回答疑义的功力）；
影响力（造梦和激励能力）；
把握时机的能力（望、闻、问、切，“一剑封喉”）。
促成与跟进：报单表（样板）：姓 名 性 别 身份证号码
身份证地址
电 话
收货地址
邮 编 收货人 收货电话
银行账号
选择级别 □初级 □中级 □高级 □特级
推荐人
订购产品
产品编号 产品名称 单价 数量 金额 备注
促成与跟进：三种人：放弃者、载体、领导人。
跟进新人
24~48小时内跟进
做好回答疑义的工作
ABC工作法
临门一脚
泼冷水
借出资料
。 启动新人
问新人四件事
一对一沟通
教授八步
帮教与跟随
热线联络
激励、教他说话。检查进度：在这个生意中，不断地定期和不定期地咨询和沟通的过程。
在这个生意中，你的所有推荐人组成了你的咨询人员。你将在他们那里得到力量、咨询和策略。
切记：咨询线就是你在这个生意中的生命线。
检查进度的重要性：1.学习成功者的经验，这样可以节省人力、物力，提高工作效率。
2.有利于复制系统成功模式，使你不偏离正确的航向，并得到最新的咨讯。
3.有利于巩固紧密的个人关系，增强团队的凝聚力和团队动势。
检查进度：检查进度三原则
1.定时定期咨询
2.业务不干扰，不越级，绝不向旁部门咨询
3.承诺是相互的，承诺在于兑现
。三个重要指标
1.购买工具流
2.会议人数
3.讲计划数量
。检查进度
训 练
：6分钟诊断法：1、先用2分钟检查下级“为什么做”？2、再用4分钟检查他在行动圈工作中的情况，询问内容包括他自己和团队的情况。3、咨询中3个重要的指标：购买工具流、会议人数、讲计划的数量。
2分钟检查：先用2分钟检查下级“为什么做”？
★对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？
这样你可以知道他在这个生意中的需求是什么。
★对领导人问目标：问他本月和本年度的业绩指标是什么？待他回答目标后，再问他你真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？当他回答“是”后。4分钟检查：4分钟检查他在行动圈工作中的情况：
①还有没有名单？
②邀约成功率如何？
③讲计划的次数和效果如何？
④跟进情况如何？
如果四方面都有问题你就为他做四方面的指导，如果是个别情况就个别指导。
3个重要指标：咨询中3个重要的指标：
①购买工具流：个人和团队购买、使用工具流情况。
②会议人数：个人和团队参加会议的人数，特别是参加家庭聚会的人数。
③讲计划的数量：个人和团队讲计划的次数以及效果。3个重要指标：咨询中3个重要的指标：
①购买工具流：个人和团队购买、使用工具流情况。
②会议人数：个人和团队参加会议的人数，特别是参加家庭聚会的人数。
③讲计划的数量：个人和团队讲计划的次数以及效果。复 制：迅速教授，做行动者
交互式合作的精髓，就在于它的可复制性和倍增性。你只要帮助足够的人梦想成真，你才可以梦想成真！
（1）成功的模式在于简单、易学、易复制
（2）成功八步是一个不间断、周而复始的周
期性行动
（3）如果你要迅速建立长期稳固的事业，就
要始终调动以下积极因素：
热情洋溢 积极参与 充满快乐 渴望成功 第一步：梦想
第二步：承诺
第三步：列名单
第四步：邀约
第五步：讲计划
第六步：促成与跟进
第七步：检查进度（咨询与沟通）
第八步：教别人（复制）
训练八步梦想的定义：最深切，最强烈的渴望
梦想和幻想的区别：明确的目标
梦想永远占90%，技能、技巧只占10%
八个需求
。梦想的八个需求
⑴健康和对生命的维护；
⑵食物；
⑶睡眠；
⑷金钱和金钱所能买到的
⑸未来生活的保障；
⑹性满足，以及爱和被爱；
⑺子女的幸福；
⑻被尊重并渴望得到影响力和权力； 梦想档案要点⑴列梦想清单；
⑵排梦想目标的优先顺序；
⑶为目标设立期限；
⑸找出核心目标；
⑹明确达成目标的原因和理由；
⑺找出达成目标的最大障碍；
⑻制作梦想手册；
⑼经常复习目标；
⑽制定方法与步骤，并付诸行动。 承 诺: 成功，不取决于年龄、学历，甚至不取决于你的经济能力、社会背景。
成功，取决于一个决定。只有你自己才能做出这个决定。
你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地 做出关系到你一生的承诺，并且要坚忍不拔，直到成功。承诺的
三个等级
承诺的
三个内容
承诺的3个等级:
1、试试看：根本不会成功
2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小
3、全力以赴：才能取得成功
它意味着不惜一切代价；
意味着永不言败、永不放弃；
意味着在2～5年内始终如一、匀速发展。
承诺的3个内容:
1、学习：
★归零心态一一相信道和系统和上手老师，定期向上级咨询并接受指导。
★学习心态一一每天看15～30分钟的书；逢会必到，逢到必记，逢记必会。
2、改变：
★改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。
★改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先就改变自己。
★改变从小事开始：如建立专业化的成功的个人形象。
★改变从现在开始：起而行胜于坐而思。你要行动!立即行动!现在就行动! “跟着行动走，感觉自然来。”
3、创业：从自用到分享
承诺成为100%的产品受用者。做必要的投资：购买公司和系统推荐的书、跟进资料、产品目录、有关产品资料、会议工具、专业化服装(深色西装、红领带、套裙等)。立即投入巨大的行动！30天行动计划表填表人： 上级： 日期;
工作内容 备注
使用、体验产品
阅读《 系统基础培训手册》
看DVD
购买工具流
借力，ABC法则，三三复制
独立讲计划：日期、每月几次
开家庭聚会日期，每月几次
参加地区会议人数
服务顾客
确定咨询日期和地点
次月业绩目标（个人和团队）
注：一式二份，一份交上级，一份自备列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意中行动圈的第一步。在 交互式合作生意中人脉和时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。列名单三原则
名单分析
列名单不是目的，邀约
。分类法列名单
：亲友
邻居
朋友
校友
同事或其他伙伴
一面之交者和新结识的人
。职业法列名单：1同学、邻居
球友、牌友，
2出租车司机
孩子的老师
，3从事各行业的
近亲兄弟姐妹或
其他亲戚，4历来工作的同事
给你看病的医生
.名单分析表：编号 姓名 年龄 性别 婚姻 地区 职务 电话 关系 学力 需求 经济 影响力 时间 总分 策略
2 2 2 2 2 10
1 自己 28 男 未婚 江苏 职员 12345 本人 1 1 1 1 1 5
2 A 32 男 已婚 上海 老板 54321 朋友 2 2 2 2 2 10 ★★★
3 B 27 女 未婚 江苏 职员 34215 熟人 1 1 1 1 1 5 ★★
4 C 21 男 未婚 江苏 打工 45123 一般 0 1 0 0 2 3 ★
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……说明：
A类（★★★）：分数比你高的 B类（★★）：分数和你差不多的 C类（★★）：分数比你低的
。
名单表评分依据：学力
—学习能力、工作能力、表达能力、管理和组织能力等
需求
—对机会的需求程度
经济
—实际收入状况
影响力
—人际关系、人品和其他综合能力
时间
—新人有没有足够的空闲时间。具体策略：A类人： 带入会场，采用“ABC法则”进行沟通
B类人： 在自己有一定经验的时候讲计划
C类人： 刚进入生意的时候先讲计划
。结识陌生人
---人脉的最大来源：1、主动：点头微笑打招呼
2、重复：创造见面机会
3、人际关系的三多三不。
邀 约： 列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单，而不把新人约出来展示这项事业（讲计划），那也只能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，主要原因是邀不出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法上。
邀约种类
：电话邀约：最常用、新人适用
面对面邀约：自然邀约
书信、电子邮件、网上联络、
短消息、传真邀约：适用于远
距离朋友
。邀约原则：高姿态、三不谈、专业化
邀约方式：
熟人邀约——一对一或家庭联欢会
第三者邀约
一面之交邀约
用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话。
邀约训练邀约台词卡：熟人邀约，
第三者邀约，
一面之交邀约
。熟人邀约：你好!是刘伟，刘先生吗？(是的，你是谁？)我是王强，我是李明的朋友。(有什么事吗？)是这样：我是中脉·道和系统的资询顾问，我们正在X X市拓展市场，我们需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作，我和李明提起这件事的时候，他极力向我推荐了你，他说你很优秀。(过奖了，你有什么需要我做的吗？)我不知道你有没有1个小时的时间，我们坐下来谈谈。(谈什么，是什么事啊？)是一个很好的生意!在电话里也说不清楚，并且 我还有些资料要让你看。(哦)我今晚或明天下午有些空余时间，你看在这两个时间内，你什么时候方便？
（用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话）
。第三者邀约： 你好!是刘伟，刘先生吗？(是的，你是谁？)我是王强，我是李明的朋友。(有什么事吗？)是这样：我是中脉·道和系统的资询顾问，我们正在X X市拓展市场，我们需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作，我和李明提起这件事的时候，他极力向我推荐了你，他说你很优秀。(过奖了，你有什么需要我做的吗？)我不知道你有没有1个小时的时间，我们坐下来谈谈。(谈什么，是什么事啊？)是一个很好的生意!在电话里也说不清楚，并且 我还有些资料要让你看。(哦)我今晚或明天下午有些空余时间，你看在这两个时间内，你什么时候方便？
（用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话）
一面之交邀约
：你好!是刘伟，刘先生吗？(是的)我是王强，你还记得我吗？上个月我们在去上海的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。(谢谢)这次我给你打电话是这么回事：我是中脉·道和系统的咨询顾问，我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作，我一下子就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。(过奖了，谢谢。)你有兴趣了解吗？(什么生意？)是一个很好的生意，在电话里也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。(哦)我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便？
(用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话)邀约中的10个注意事项：1、先学习 2、尽量快3、要兴奋 4、说清楚5、邀一对 6、多三倍7、二选一 8、别迟疑9、多推崇 10、勤咨询
。讲计划：两个问题
1.讲计划的种类
2.讲计划的三个原则
。
促成--最终目的：一、什么时候促成二、促成的最佳方法
。
促成与跟进
： 跟进是行动圈的第四步，也是推荐工作中的最后一步。这一步做不好就会前功尽弃。有人把它称作“临门一脚”。跟进的关键在于你的：
自信力（自信、热情、坚定、执着）；
沟通能力（回答疑义的功力）；
影响力（造梦和激励能力）；
把握时机的能力（望、闻、问、切，“一剑封喉”）。
促成与跟进：报单表（样板）：姓 名 性 别 身份证号码
身份证地址
电 话
收货地址
邮 编 收货人 收货电话
银行账号
选择级别 □初级 □中级 □高级 □特级
推荐人
订购产品
产品编号 产品名称 单价 数量 金额 备注
促成与跟进：三种人：放弃者、载体、领导人。
跟进新人
24~48小时内跟进
做好回答疑义的工作
ABC工作法
临门一脚
泼冷水
借出资料
。 启动新人
问新人四件事
一对一沟通
教授八步
帮教与跟随
热线联络
激励、教他说话。检查进度：在这个生意中，不断地定期和不定期地咨询和沟通的过程。
在这个生意中，你的所有推荐人组成了你的咨询人员。你将在他们那里得到力量、咨询和策略。
切记：咨询线就是你在这个生意中的生命线。
检查进度的重要性：1.学习成功者的经验，这样可以节省人力、物力，提高工作效率。
2.有利于复制系统成功模式，使你不偏离正确的航向，并得到最新的咨讯。
3.有利于巩固紧密的个人关系，增强团队的凝聚力和团队动势。
检查进度：检查进度三原则
1.定时定期咨询
2.业务不干扰，不越级，绝不向旁部门咨询
3.承诺是相互的，承诺在于兑现
。三个重要指标
1.购买工具流
2.会议人数
3.讲计划数量
。检查进度
训 练
：6分钟诊断法：1、先用2分钟检查下级“为什么做”？2、再用4分钟检查他在行动圈工作中的情况，询问内容包括他自己和团队的情况。3、咨询中3个重要的指标：购买工具流、会议人数、讲计划的数量。
2分钟检查：先用2分钟检查下级“为什么做”？
★对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？
这样你可以知道他在这个生意中的需求是什么。
★对领导人问目标：问他本月和本年度的业绩指标是什么？待他回答目标后，再问他你真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？当他回答“是”后。4分钟检查：4分钟检查他在行动圈工作中的情况：
①还有没有名单？
②邀约成功率如何？
③讲计划的次数和效果如何？
④跟进情况如何？
如果四方面都有问题你就为他做四方面的指导，如果是个别情况就个别指导。
3个重要指标：咨询中3个重要的指标：
①购买工具流：个人和团队购买、使用工具流情况。
②会议人数：个人和团队参加会议的人数，特别是参加家庭聚会的人数。
③讲计划的数量：个人和团队讲计划的次数以及效果。3个重要指标：咨询中3个重要的指标：
①购买工具流：个人和团队购买、使用工具流情况。
②会议人数：个人和团队参加会议的人数，特别是参加家庭聚会的人数。
③讲计划的数量：个人和团队讲计划的次数以及效果。复 制：迅速教授，做行动者
交互式合作的精髓，就在于它的可复制性和倍增性。你只要帮助足够的人梦想成真，你才可以梦想成真！