解救人质:e科士威成功八步是什么，有什么重要作用？

e科士威成功八步，是成功系统精心总结出的一套系统化运作科士威事业的经验，通过一步步按步就班的运作，层层跟进，能够起到事半功倍的效果，同时对于刚开始科士威加盟创业的伙伴，能够将抽象的科士威运作理论具体化、条理化，新伙伴只需要严格按照成功八步的方法去运作，都能够快速的从陌生走向成熟，成长成为一名资深的科士威业主，那么e科士威成功八步究竟是哪八步呢？我们简单的来看一下：

一、梦想

什么是梦想？梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识的所有潜能，人类所创造的所有奇迹都是梦想成真的结果。比如飞机的发明，如果人类没有这种强烈的愿望，像鸟儿一样飞翔在蓝天上，是不可能发明飞机的。还有很多很多的发明创造，是不是都是源于这种强烈的渴望？而在他们没有成功之前，是不是绝大多数的人都不相信？有了梦想，如果你不能把梦想变成明确的目标并付诸于行动，梦想就会变成梦幻。

我们运作e科士威也是如此，要始终怀着创业成功的梦想，时刻充满了创业的激情，要从我们今天的运作看到明天的前景和未来，同时我们在与客户沟通的时候，要将这份梦想传染给对方，要当对方认识到自己的梦想是什么，只有彼此间有了共同的梦想，才有了共同的语言和目标，从而才会引起对方希望和我们一起创业的渴望，从而成为我们e科士威团队的一份子！

二、承诺

成功不取决于年龄，学历，甚至不取决于你的经济能力，社会背景。成功，取决于一个决定，只有你自己才能做出这个决定。你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且要坚韧不拔，直到成功。 　　

我们承诺的三个等级分别是： 　　

1、试试看：这种人根本不会成功。 　　

2、尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。

3、全力以赴：这样才可以取得成功。

全力以赴意味着不惜一切代价，永不言败，永不放弃，并且在2－5年，要始终如一匀速发展。

那么在运作科士威的时候，我们是选择试试看、尽力而为还是全力以赴呢？这点是很关键的，科士威初期可以作为兼职运作，但这并不意味着我们可以抱着试试看的态度去做，即使兼职运作，也要全力以赴的用自己的业余时间去做，而在后期当在科士威的收入完全可以支撑我们全职运作的时候，更要转型为专职全职运作科士威，这样才能够在科士威获得最大的成功。

三、列名单

在科士威生意中人际、时间是两个最大的资源，珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。

1、列名单的三个原则：

（1）、不做判官，不要预先判断谁会做，谁不会做。当你刚刚开始这个生意时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最应推荐的人；将最优秀的人首先写在你的名单分析表上，将会节省你许多时间，相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要这个生意，如果他们反对，更多的原因是你没有向他们展示清楚这个事业。第一时间先列一个20-30人的名单。

（2）、名单越大越好：每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字，死盯着一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。尽快再列一份100-300人的名单，要用手写名单，不要电脑打印名单。

（3）、不要丢失名单，每当想起一个老朋友，或新结识一个新人，请尽快写在名单表上并在48小时内通一次电话，结识新人后你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。不同的名单分别记录。

2、列名单的方式

（1）、分类法：亲友(先亲后远)，邻居(先进后远)，校友(从大到小)，同事或其他合作伙伴(从远到近)，朋友(千万不要忘记过去的老朋友)，一面之交和新认识的人。

（2）、用职业法：(小学，中学，大学，成人教育)同学，历来工作的同事，业务往来的朋友，旅游中的朋友，你的各种亲戚，出租车司机，商店服务员，邻居，孩子的老师，给你看病的医生等。

（3）、怎样认识陌生人——人脉的最大资源

1、每天结交一个新朋友，让它成为习惯，主动点头，微笑，打招呼，主动聊天，建立联系；

2、不断地去同一个地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系；

3、要有亲和力，关心别人，帮助别人。

四、邀约 　

列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单而不把新人约出来展示这项事业，那也只是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，很大原因是邀不出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。 邀约详细方式见本站e科士威运作如何更好的邀约客户。

五、讲计划

讲计划也叫业务说明会，是我们在这个生意中最关键的一步，e科士威实际上就是一个分享的生意，如果你不向新人讲，新人如何了解这个生意。这里说的计划就是向新人展示一个生意，告诉新人将与什么样的科士威团队合作？e科士威是什么？e科士威怎么样？它的营销原理是什么？它未来的市场前景如何？总之，要在最短的时间内清楚地告诉新人今后要从事一个什么样的生意。

六、跟进

跟进是推荐工作中的最后一步，这一步做不好就会前功尽弃，所以也有人把它称作"临门一脚"，我们在跟进中要注意以下事项： 　　

1、跟进新人：每个人对于事业都有一个兴奋期，因此我们讲完计划后，要在24小时内跟进，不要错过新人的兴奋期，做好回答疑异工作，不要让新人把问题带走，好好利用ABC法则，推崇会议和工具，最好邀他参加基础培训。适当泼冷水，告诉新人要想成功当哑吧，不想成功就当喇叭，借出资料，约定下次见面时间。

2、跟进中常遇到的三种人 　　

（1）放弃者(他不做这个生意)

你可以争取使他成为顾客，请他介绍需要这个生意的朋友，欢迎他到系统中学习。请记住，不是所有人都需要这个生意，你的目光要盯在需要这个机会的朋友身上。

（2）载体(他可以为你介绍新朋友)

对自己能力有所怀疑，你要鼓励他，让他先学习，先尝试去做，在做中不断提升个人能力。对能力，人际，时间，体力欠佳的人，只有他真的要这个生意，你让他先提供名单，你可先帮他做深度工作。不要忽视载体式的人物，今天不启动，并不意味着他永远不启动。

（3）领导人(生意的建造者)

你要找到有魔力的领导人，只要他有梦想，愿改变，愿付出，愿配合，他就一定会建立起一个庞大的生意，你要和领导人建立非常紧密的个人关系，他们就是你未来的核心领导人。

七、促成

在我们已经做完以上工作的时候，基本上对于邀约的客户是否加盟已经有了明确的判断，那么这时候再锦上添花，紧密的跟进对方，向对方讲解和演示成功系统的强大，让对方对于成功系统更加的有信心，对于加盟科士威事业更加的有兴趣，这时候对于那些抱着试试看态度的加盟对象，可以起到很好的促成作用，提升我们的成功率！

八、复制

e科士威直销运作的的精髓，在于它的可复制性，倍增性，你只有帮助足够多的人梦想成真，你才可以梦想成真。

(1)做行动者，每月至少讲15次计划，做双行动者，每月至少讲30次计划，做三行动者，每月至少讲45次计划，教更多的人这样做。

(2)边学，边做，边教别人，榜样的力量是无穷的，人们不听你怎么说，他们会看你怎么做。

(3)复杂的生意简单化，简单的动作重复化，重复的动作经常化，你要相信只要你不间断地去做，就一定会有收获，你要复制成功模式，胜过"自创风格"。

(4)让推崇成为习惯，我们要大力推崇系统推荐的书，录音带和各种会议，推崇系统会议是团队工作的核心内容，团队工作使你梦想成真。

21世纪是一个辉煌的世纪，我们面对着各种各样的危机和挑战，同时在人类历史上从来也没有像今天这样给每个人提供了这么多美好的机会，今天，我们给你展现的这个巨大机会，可谓绝无仅有的，很少有其它的生意可与之相比，它可以激发你全部的潜能，它本身的发展空间无限，只要你有大梦想，愿改变，愿付出，愿配合，紧随成功系统，复制成功模式，你也可以像成功系统中其他众多的领导人一样，一定会获得经济独立，时间自由。当你切开一个苹果，可以数出它有多少粒种子，但当你把其中一粒种子种在地上，你不知今后将要收获多少个苹果。