鹿晗家的猫是多少钱:企业——我们需要指路人

　　不要总是幻想雷锋的出现，商场上是缺少雷锋的。我们需要的是花钱让别人给我们指路!

　　我曾碰到一个颇具黑色幽默性质的事例。

　　三年前，我们的顾问人员和一个保健品公司(这个公司的母公司主业并非保健品)接触了一下，这个公司希望我们来帮助他们寻求一个营销总监或者是销售总监，实际上他们自己也不太清楚自己要一个什么样的人。由于我有一些营销方面的背景，所以我们的同事希望我可以参与这个项目。和他们接触以后，我发现这个公司的问题非常多，除了还算有点钱外，其他什么也没有;而且，他们正在犯一些常识性的错误。我的判断是：如果真的要做好这个项目，需要花很大的精力。但问题是这个公司的老板对咨询行业的收费是不认可的，他认为这些东西看不见，摸不着。你让他出100万买辆车没问题，你让他给咨询公司10万元他就想不通了。

　　结果，正如我们所担心的，这个公司连支付我们首期的定金都不愿意给，而愿意支付给我们的佣金也少得可怜。这样，由于风险和收益不成比例，我们决定放弃这个项目，毕竟，我们不是慈善机构。出于礼貌和职业道德，虽然我们明确表示了退出这个项目，我还是亲自回答了这个公司开始询问的几个问题。我以为故事结束了，没想到才刚刚开始。他们紧接着询问我的问题如同排山倒海，如果我一一答复这些问题简直是一个巨大的项目。因此，我只能礼貌地告诉他们：对不起，我实在不能做免费的回答。对方的反应更令我吃惊，他们认为就是问点问题，你也没少什么，干嘛不和我们说一下呢?我可以请你吃顿饭啊。而且，你回答得好我们也可以考虑给你点钱。到了这个份上，我也实在没话可说了，我能说的只能是抱歉。6个月后，经过几轮毫无意义的尝试和犯了大量常识性错误后，这个公司在这个项目上彻底失败了!

　　这个公司犯了常识性错误，他们没有搞清楚将军对战争的作用。没有将就招兵，这些兵除了消耗粮食没有什么别的作用。而且，这个公司也没有搞清楚，猎头公司是雇佣兵，在不支付军饷或者支付很低军饷的时候，坦率来说，是不可能替你卖命的。不要总是幻想雷锋的出现，商场上是缺少雷锋的。我们需要的是花钱让别人给我们指路!在这个知识爆炸的年代，任何人不可能成为所有方面的专家。尤其在进入一个新的领域的时候，外力是非常重要的。事实上所有人和所有企业都需要别人的咨询，包括本身从事咨询行业的企业，而在不恰当的时候自大和自力更生几乎是变相自杀!

　　我再给各位讲一个发生在我身边的例子，也非常可笑!这是关于一个知名投资公司的。

　　由于我们希望借助外来资本做大，我就有计划地和几家风险投资进行了接触，所以也认识了几个知名人士。其中一位就是著名的I公司的合伙人Y，这家公司在国际上只能算二流，但是在中国由于进入比较早，国人往往认为其是一流公司。事实上，我感觉这个公司不仅仅在资本额上，各方面和大摩、高盛都不是一回事，明显有差距。和Y的交道让我感觉有些郁闷，Y表示不相信我的计划，他认为我可能写书写多了在忽悠人，虽然话没有说得这么直白，但也让让我比较难受。我难受不在于被拒绝，直接的拒绝比不负责任的承诺好100倍。我觉得他根本没有看明白我们的商业模式，他也根本没有看清楚我们对他们的潜在价值。不过话又说回来，对方没有什么恶意，我难受归难受，我还是将对方当朋友看，一来二去双方也通了几次电话。

　　几个月前，我的一个朋友告诉我I公司正准备投一笔钱到一个项目上，负责人就是Y。出于好奇，我就问了一下来龙去脉。我的朋友说这是一个做酱菜的项目，商业模式很简单，就是找别人代工贴牌生产出产品，然后卖给经销商。我问：这个项目已经开始运作了吗?我的朋友说还没有，等I公司给钱呢。我问：这种项目也能拿到钱?我的朋友讲，可能I公司希望摆脱项目都是IT有关的局面吧，所以想试一下进入传统行业。不过这个项目很好，毛利很高，这个项目团队成员都很强，领头的L水平很高，经销商都非常愿意给钱……我听到这里，就感觉这真是一个非常拙劣的故事，这是一个烂到家的破项目，如果让风投投资，这真叫没有安好心。我本人就是消费品行业出来的，常识还是有的，这个项目有几点是完全站不住脚的：

　　第一，这是一个没有核心竞争力的项目。生产?你没有工厂，成本不可能最低。品牌?你还没有开始，品牌力是零。而打造一个品牌则是谈何容易!渠道?这更是笑话。大家都清楚经销商是商人，他不可能因为过去和你做过生意，所以你现在再做一个新品牌的时候还无条件支持你。我在7年前曾经说过，渠道是婊子，谁势力大就和谁在一起!这话粗俗，但我认为没有大错。团队?这更是笑话，临时拼凑的部队能打赢正规军?这不是笑话?而且他们领头的L这人我听说过，负面评价多过正面评价。

　　第二，这是一个I公司根本没法控制的项目。快速消费品的市场投入费用非常复杂，很多费用很难评估。这也是这个行业贪污黑幕很多的原因!一个平面设计，20万也可以，2,000元也可以。这些细微的差别只有行内的高手才能分辨得出。各种名目繁多的终端费用、促销费用，别说外行，内行都头大。而这些费用尤其在项目的前期，你根本没有一个历史参考依据!钱如果不花，等死。不会花，找死!如果被人别有用心地乱花，必死!以I公司目前的人力配备，他们根本不理解这些费用，监控几乎是完全不可能的。而这种情况下只有一种可能将发生，那就是失控!

　　第三，这也是最可怕的一点，就是这个项目找I公司的原因值得怀疑。我相信大家都有这种经历，你在大街上走，有人神秘地凑过来说：大哥，我在工地上打工，不小心挖出了点黄灿灿的东西，大家都说是金子。我看你人比较实在，你直接给俺点钱，俺全给你了。这种愚蠢的故事总有人上当。我认为I公司就是这次的“大哥”了!如果这个项目真的好，他一个日用品的项目找你做IT的风投干嘛?如果是金子，谁愿意当铜卖?这种烂项目，我估计专业风投做消费品时，连打印项目书都嫌不够环保。如果一个风投里面有一人在消费品方面的理解达到我8年前的水平，你就休想拿到一分钱。遗憾的是，I公司真的认为有人将金子送上门了，他们肯定认为自己持续不懈的公关取得了成果，这个“农民”真实在!

　　我考虑了一下觉得还是打个电话提醒以下Y，毕竟这对我是举手之劳。当我打通电话以后我先寒暄了几句，并客气地说听说你们要投一个酱菜的项目。但Y的反应非常矜持，或者说有些傲慢，他可能认为我是来拉投资的。每个人都有自己的缺点，我的缺点在于自尊心太强，我是饿死也不会吃嗟来之食的人。我对他的态度感到有些愤怒!我在电话里还是很客气，我告诉他，我们近期可能有国外资本在我们这里投资(实际上对方随时愿意出钱，但是我自己没有想好而已)，然后我就挂断了电话。我当时想：市场是最好的老师，让市场给你上课吧!!实际上，我真的想提醒一下Y，这对我来说，不花费一分钱，而对他们来说随便一个闪失就是千万级别。但我总不能显得像巴结他一样吧!事实上，我们每个人都可能因为傲慢和不谦虚将免费的咨询拒之门外!

　　我相信各位都很希望知道结果，好结果往往很慢，而坏的结果往往都很快。这个项目比我想的更加烂，对方的老大L根本就没有想过将这个项目做起来，再加上I公司派出的项目经理完全没有行业经验，I公司投入的款项几乎等于打了水漂。后来，I公司试图终止合作所采取的行动也非常搞笑，几乎不能对L构成任何威胁。基本上来说，这是一个在错误的行业、错误的项目和错误的人上面进行错误的投资!!

　　每个公司在经营过程中都存在大量类似的事件，大家都可能在不同的时间站在不同的十字路口上，这时候我们需要别人来给我们指路，说得更加直接一点就是我们需要投入成本(或者是礼贤下士的诚意)来让别人给我们指路，否则，你就做好准备花更多的代价吧!在人才战争中谁来帮你指路?答案就是优秀的猎头顾问。在人才战争中，猎头的角色既是雇佣兵，也是参谋。