鸡精功效:明亏与暗亏

来源：百度文库编辑：九乡新闻网时间：2024/04/27 17:03:28

明亏与暗亏
有两个农夫，一个叫哈利，一个叫西蒙。两人除了耕种之外，还各自养了一群鸡，于是，卖蛋便成了他们的另一项工作。
两人既是邻居，又是竞争对手，谁都想早点将一天的鸡蛋卖完，以便多点时间休息，或者与家人外出。于是，他们便暗暗地较上了劲。
可是任哈利挖空了心思，也斗不过西蒙。哈利甚至在自家门口打出了每买50个鸡蛋送1个，买100个鸡蛋送3个的广告，但仍然收效甚微。
眼望着西蒙家前来买蛋的人络绎不绝，每天仅半天时间，他就将蛋卖空了，哈利既嫉妒，又迷惑。于是，哈利咬咬牙，又打出了每买50个鸡蛋送2个，买100个鸡蛋送6个的广告。但是，令哈利不解的是，来他家买鸡蛋的人依然很少，而去西蒙家买蛋的人还是很多。
难道西蒙送出去的蛋比他的还多?哈利仔细核算了一下成本，如果再多送的话，就没利可图了。更让他不解的是，西蒙甚至连广告都没打，他究竟是用什么魔力将客人吸引过去的呢?
哈利实在忍不住了，终于向西蒙请教他卖蛋的技巧。西蒙说：“我哪有什么技巧，就算有，那也是跟你学的。刚开始，你打的广告是每买50个鸡蛋便送1个，买100个鸡蛋便送3个，于是，我也就跟着你做。后来，你打的广告是每买50个鸡蛋便送2个，买100个鸡蛋便送6个，我也是跟着你做的。这不都是跟你学的么?”
哈利更奇怪了，说：“那为什么我的鸡蛋卖不掉，而你的鸡蛋每天都是早早地就卖光了呢?”
西蒙拍着脑袋，仔细想了想后，说：“哦，我想起来了，可能是因为你送在明处，而我是送在暗处的结果吧。”哈利不解地问：“鸡蛋还有送在暗处的吗?那又是怎么送的呢?”
西蒙说：“每次有客人买鸡蛋时，如果是50个，我就故意给客人51个，然后告诉他是50个，如果有人买100个，我就故意给他103个，然后告诉他是100个；后来，见你的广告又换了，我又暗中送出了与你相同数量的鸡蛋。”哈利依然不解，问：“我跟你送出的都是同样数量的鸡蛋，为什么客人都买你的，就是不买我的呢?”
西蒙笑了笑，说：“这可能就是暗送与明送的不同之处吧，你声势浩大地打广告，那当然是明送了。客人都知道那是商家的促销手段，今天占了便宜，也许明天就占不到了。但我的暗送，别人会说我傻，连个数也数不清，只要是占了一次便宜的人，准会回头占第二次便宜，如果一连占了几次便宜，他就会认为我真是个傻得不可救药的人了，如果你碰上了这么个傻子，你会不会想长期占他的便宜呢?”
生活中，也有这么两种人，一种人讲究的是吃亏也要吃在明处，一定要告诉别人，是你占了他的便宜，并且还要说明，究竟占了多少便宜。这样，那些占了便宜的人，尽管明白自己占了便宜，但总觉得这是个人情，于是无形中便背上了个心理包袱，下次可不能再占人家的便宜了。
而另一种人，吃了亏就吃了亏，只要自己心中有数，别人知不知道无所谓。于是，那些占了便宜的人，明知道自己占了便宜，却没有心理负担，是你错算给我的，又不是我故意占你的便宜，所以下次还会心安理得地去占便宜。
最终的结果是，那些吃了明亏的人从此失去了“吃亏”的机会，也就再也无法获得收益了；倒是那些吃了暗亏的人，却还要接着“吃亏”，最终成了长期的受益者。

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