魔幻校园小说:【逛街购物】砍价必杀技大公开

    适用人群：不好意思砍价者

    许先生在一家商务公司工作。一般来说，精于砍价之道的不是小姐就是主妇，男人在购物的时候往往表现出非凡的豪气，一锤子定音， 爽快得很。但是许先生出于工作的原因经常出席商务谈判，讨价还价自然是家常便饭，时间长了，日常购物也免不了一番杀价，这时，许先生会使出各种谈判上的技 巧来。

    “永远不要问老板最低价是多少”是许先生砍价的核心原则。许先生说，如果上来就问了卖主最低价，只会自断退路，最低价永远都是 自己砍下来的。

    一次许先生在一家个体商店中看中了一张精致的CD台架，标价300元。许先生十分喜欢，又是摸又是看的，但是觉得价格太高了。 这时候一个高大魁梧的男子走过来，操着一口北方口音的话说：“喜欢的话可以便宜点。”原来这个人是店主，看上去透着一股北方人的豪气。许先生摇了摇头表 示：“太贵了！”店主说：“你真心想要的话，就说个价。”许先生装作无奈地笑了笑，继续摆弄着CD台架。店主见许先生没有搭理，就说：“朋友，我看你是真 心喜欢它，这样，我干脆给你八折？”许先生还是摇了摇头。“七五折！不能再低了。”许先生还是不动声色。店主真的急了，追着许先生问：“你到底想不想买 啊？别像个女人一样犹犹豫豫的。”许先生知道，店主是个典型的北方豪爽性格的人，对于这种人，他爽快你也必须爽快，开诚布公是惟一的选择。许先生表示诚心 让店主做这笔生意，但是如果他一点都不肯再让步，许先生也只好忍痛割爱了。店主听了之后，态度明显有所松动。许先生态度坚决地说：“我身上只剩下200 元，大家都是男人，爽快点，我顶多就出这么多了！”从气势上给店主一种不容商量的感觉。店主拍了拍后脑门，说：“行，就当是交你这个朋友了，以后多多照顾 生意！”“那是，那是。”许先生一边掏钱一边笑着说。这笔交易算是砍价成功了。

    攻心为上侃侃而谈

    适用人群：口才一流之人士

    黄小姐漂亮大方，一派淑女风范。但是在逛街购物的时候，黄小姐能砍价可是出了名的，更有“杀手”之美称。

    一次黄小姐晚上和好友逛街，朋友看中了两条裙子。老板开价：“这条110，另外这条100！”好友就开始杀价：“老板，便宜些 吧！”老板想了想说：“这样吧，看你也实在喜欢，再便宜个5元吧。”好友叫道：“5元，这算什么便宜啊？再低点！再低点！”这时候来了别的顾客，老板应付 着别的生意，扭头来说：“这样吧，你给180拿走！我赔本生意了！”

    显然这两条裙子并不值那么多钱，但是老板不肯让步了。好友面带难色地转向黄小姐，希望“杀手”赶快出手。杀手到底是杀手，黄小 姐一开口就来了个腰斩：“老板，快下班的生意了，给个最低价吧！100块钱两条裙子，痛快点！”

    老板白了黄小姐一眼：“姑娘，你存心捣乱啊，你还让不让我赚钱了！”

    黄小姐倒也干脆：“不卖算了，咱们走！”说着挽起还在犹豫的朋友的胳膊，转身要离开。这招果然百试不爽，老板在背后喊道：“别 走别走，再商量商量！”黄小姐知道老板已经开始示软了，就回去说：“嘿！老板，我们也有心要，你也有心卖，怎么就这么不好商量呢？你看你这店里来来去去的 人，有哪个像我们这般痛快，试了衣服当即就买的？你也是快收摊了，怎么就不能卖呢？再说了，我们刚从服装批发市场来的，我还不知道你这衣服批发价多少？那 地方的价格可比你这儿便宜多了。你如果要宰客，找那些不懂行情的去，你当我是好蒙的啊！”老板正要张嘴辩解，哪知道黄小姐恁是没给他机会，一个劲地说下 去：“老板，我真心想买你的东西，知道你们开店也不容易，让你赚个十块二十块也差不多了，别太过分啊。快点！怎么说？不早了，100块钱两条裙子，卖你就 收钱，不卖就别说我们不照顾你生意。”黄小姐一个劲地催着老板。

    等她这一连串话说完，老板已经被侃晕了，一时间脑子回不过神来，也不说卖也没说不卖。黄小姐见他这样，不给他时间仔细去想： “不卖？走！不买了！”

    黄小姐正要再一次转身走，好友拉住她，恋恋不舍的眼神直瞟那两条裙子说：“都说了那么半天了，再不买的话累死了。”

    “得，这下前功尽弃，你咋就这个时候不争气呢？”黄小姐心里想，她最后的王牌可就是转身就走啊！每次听到老板在身后大喊“回来 吧回来吧，卖给你啦”的时候就成功了。本来胜利就在眼前，但是被好友这么一搅和全完。

    黄小姐没有办法只好说：“这样吧，老板，再加10块钱，你卖不卖？”这下老板倒得意起来：“120吧，你加20，我就卖！”黄 小姐说：“加你10元已经够意思了，如果你还不知足，我死也要把朋友拖走，不让她在你这买。”

    老板这下服软了：“算了算了，给你就是了，我还要付人工、交店租，你好歹也让我赚点，哪有这么砍价的，唉！快关门了，就卖给你 们吧，下次还来啊……”好友递过钞票，接过裙子，乐颠颠地走出小店，黄小姐拍了一下好友的头：“乐啥乐啊？要不是你露出破绽，还可以便宜10元，一顿饭钱 呢！”

    给老板算笔账

    适用人群：懂得某种商品的供求信息者

    小李是某名牌大学商学院的高才生，不过她可不是死读书的那种，小李经常将所学的知识融会贯通，运用到生活当中。作为学生，手头 自然不宽裕，购物的时候经常免不了一番砍价，这个时候小李的商业头脑就发挥作用了。

    一次小李逛街看中了一个化妆盒，在摆弄的时候和身旁的朋友用家乡话交谈，被老板听见了。等小李问老板价格的时候，老板知道小李 是外地人，就狮子大开口，眉毛一挑：“150。”小李惊呼：“你宰人啊，怎么可能这么贵？”老板拿起那个化妆盒说：“小姐，我做生意可是讲诚信的啊，你看 这化妆盒的做工那么精致，你看看这材料，够实在吧，外面可是镀金的哦，我敢保证这个造型全市再也找不出第二个地方有，这样吧看你是个学生，就让你20元 吧，130，怎么样？”小李摇摇头：“60！”老板立刻大呼：“小姐，你成心捣乱哦，这个价格连运费和税什么的都不够哦，你不做生意，不懂我们的流程！”

    一旁的朋友准备告诉老板小李可是商学院的高才生，被小李使了个眼色制止了。接着小李开始和老板算账，先列出了他可能选择的几个 进货渠道，分别帮他算了运费，再加上税和店铺租金，算下来一个这种盒子的成本只有小李出价的三分之二。老板一听傻眼了，怕被别的顾客也听见，急忙说：“好 好好，就依你吧，别声张了，给我留点秘密，我还得做生意呢！”

    死磨硬泡，博取同情

    适用人群：学生及低收入者

    小陈还是个在校大学生，平常喜欢捣鼓电脑等电子产品。但是身为学生的他没有固定的经济来源，虽然时常打些零工，但也只能赚些零 花钱，对那些动辄成千上万的电子产品来说简直是九牛一毛。不过小陈倒是靠着自己的本事为自己“武装”了一件件的电子消费品。平日里多挣少花这是肯定的，其 次就是选择二手产品，往往也可以淘到不少物美价廉的好东西。不过有些东西依然很贵，这个时候，小陈就会祭出自己的杀手锏——死磨硬泡。

    不过小陈的死磨硬泡绝对不是耍无赖硬缠，否则人家才懒得理他。你必须了解这件商品的市场动态，它的价格走向，它的利润空间。然 后和商家晓之以理，动之以情。有一次小陈看中了一个电脑上面的配件，但是囊中羞涩，当时卖主又丝毫不肯在价格上面让步。本来小陈准备放弃了。但是回到宿舍 后，他左思右想，割舍不下。于是他就利用休假时间上网或者到电脑市场了解行情，注意价格变化，然后三天两头地跑到卖主那里和卖主商量。只要卖主不肯让步他 就继续去。不过小陈每次磨都是很注意分寸的，他总是装出自己非常喜欢这件商品，而不是来胡搅蛮缠的。然后他还和卖主说自己是个学生、收入有限什么的……博 取卖主的同情，这样最后卖家实在受不了他的执著（实际上是软磨硬泡），以小陈可以承受的价格将商品卖给了他。

    让老板见钱眼开

    适用人群：不善言谈、心直口快之人士

    王女士是一位在南京工作的南 方人，虽然在南京工作生活了多年，饮食起居等习惯都已经被南京人所同化，但是乡音却依然顽固，就连说普通话也夹杂着相当明显的南方口音。

    王女士在珠江路工作，经常需 要给客户送电脑等器材，出租车装不下，请搬家公司又有点大材小用。而那些小型货运面包车就成了最佳的运送工具。不过货运面的上可没有出租车上的那种计价 器，价格自然要靠顾客本人与车主谈。

    货运面的的车主可都是一些 “老江湖”，遇上个不熟悉情况的外地人，肯定狠狠宰上一刀。初到南京的时候，王女士也不清楚行情。有一天，她一个人送货给客户，问货运面的车主：“瑞金新 村去不去啊？”车主说：“去！”王女士又问了一句：“多少钱啊？”马自达车主听了她的话，上下打量一番，看了看她要带的货说：“50块！”不明就里的王女 士就上了车。车没开几分钟就到地方了，王女士就问车主：“这么短路怎么这么多钱？我还不如请搬家公司呢！”车主讥讽了她一句：“你嫌贵的话我又没让你不去 找搬家公司！”后来，王女士从同事那了解到，这段路程最多15块，可以砍到10块钱。车主估计是听她的说话带有南方口音，欺负她是外地人。

    同事对王女士说，其实王女士 如果了解一点行情换种说话方式的话，货运面的车主肯定就不会宰她了。

    过了一段时间，王女士又经历 了几次闷亏，对货运面的的收费行情也比较了解了，于是她就按照同事告诉她的方法来砍价，果然奏效。

    王女士拦下一辆货运面的，直 接和车主说：“火车站，20块！”口气坚决果断。王女士边说边掏出事先准备好的20元钱准备递过去。车主说：“20元太少了！”王女士把钱在车主眼前一 晃，又收了回去，然后说：“那就算了。”转身就准备走人，车主急忙喊住她：“算了算了，我送你这趟不赚钱了。”王女士砍价成功，顺利坐上了车。

    王女士说，这招叫做“见钱眼 开”，除了打车外，在逛商店购物时也可以使用，而且屡试不爽。王女士说这是抓住了卖主急于赚到现钱的心理。事先准备好自己要出的价钱，在报出自己价格的同 时掏出来，让卖主看到钱，这样他会在心理上产生一种暗示，认为自己差不多已经赚到这笔钱了。如果卖主对你报出的价格表示犹豫的话，你就立刻作放弃状，将钱 收起来。看到钱突然从眼前消失，对方心里肯定“咯噔”一下，人在现金面前是极其脆弱的。管它口音不口音，让现金来说话，还怕被宰吗？

    大卖场，拦腰一刀砍还嫌不够

    建议砍价幅度：2—5折

    价格分析：大卖场的商品一般鱼龙混杂、良莠不齐，也有不少物美价廉的东西，但需要慢慢淘，在大卖场买东西必须要有一副 伶牙俐齿，和老板慢慢地讲价钱。一般来说，大卖场商品成本价格相对比较低。一方面是货物价格低，另一方面，由于卖场大都位于市区边缘，所以场地开支也比较 小。同时，大卖场的摊位都是私人经营，基本可省去人员成本。虽然大卖场的商品价格底价较低，但开价一般都很高，因此砍价的幅度也很大，对半砍有时都嫌不 够，最低的甚至可以打到2—3折。

    个案：上大学的时候，宿舍里有个女孩特别爱美，一上街就抑制不住地买衣服穿。一天她喜滋滋地买了一件牛仔裙回来：“这 条裙子酷吧？玉桥那老板才要了我80！”没几天，我们宿舍又有两个女孩逛街，来到玉桥，一抬头就看见了那条裙子，于是上去问：“老板，这条裙子怎么卖？” 老板放下手中的东西，冲着我那两个同学上上下下打量了一番：“看你们是学生，我就不乱开价了，60怎么样？”当时，我那两个同学都以为听错了。

    事后，大家热烈讨论了一番原因。最后总结出来这么一点。之前那个女孩，衣着时尚，一看就是肯花钱打扮的主，老板自然要价高些。后来去的那两位不仅衣着朴 素，还背了两个灰不溜秋的书包，穷学生样十足，老板生怕开了高价把他们吓跑。

    砍价秘诀：大卖场的老板是看人开价的，阔气一点的他就宰得狠一点。所以，逛这样的地方千万不要穿得太光鲜，还是普通打 扮最好。除了外表，在大卖场砍价还有很多讲究。就先说逛大卖场的人数吧。一般说来三到四人最为合适。一个人去逛，难免会受到几个老板的“围攻”。很多时候 卖者都是这样的，他们有两个人看着一个摊子，你和他们讨价还价以后，他们就开始演双簧，一个唱红脸“不行，被你这样还，我成本

    都收不回来了”。一个唱白脸“算了，算了，人家大老远跑来，卖给他吧……”然后两个人就争论起来。这样下去，你都觉得不好意思还价了，结果自然是被狠宰一 笔。还是两三个人一起去的好，人家唱双簧的时候，好歹有个清醒的局外人，他可以给你提个醒，或者干脆发表意见：“这个东西不适合你。”于是，你就很容易脱 身了。可是，人去得太多也不好，人多意见就杂了，大局很难把握，说不准还给你添乱了。

    除了人数有讲究以外，还要学会估价。在大卖场难免会碰到漫天要价的老板。不少人都有这样的心理，一件商品，还上一半的价就很好了，再往下还好像就过分了。 老板随口开那么高的价钱，总会有人落入陷阱。所以，要对老板的喊价充耳不闻，自己估出个大概的价钱来。服装可以这样估价，先看它用的是什么料子，然后想一 下这种料子的价钱，做这件衣服大概要花多少料，最后加一点手工费，估价就出来了。当然，你也可以货比三家，这家老板和那家老板报出的价钱很有可能是不同 的。

    逛商场，大胆砍价才不吃亏

    建议砍价幅度：7—9．5折

    价格分析：计划经济时代，所有的商品都由商场方面负责进货销售，价格自然是雷打不动，丝毫 没有砍价的余地。而今百货商场中销售的很多商品采取的都是厂家进场销售的方式。商场方面并不负责进货，只提供场地，承担电费等运营成本。而销售商在交纳了 进场费后，进货销售折扣都是由自己掌握，实际上就是生产商直接面对市场，这样就形成了一定的砍价空间，而且很多品牌尤其是大件电器和化妆品的销售人员要从 商品中拿提成，这进一步给消费者提供了砍价的空间。但是大商场毕竟不像私营小店和小摊，首先它的场地成本要高得多，其次它必须雇佣员工，而不能像小店一样 老板员工合而为一，所以在这些地方砍价不可能腰斩，一般控制在7—9．5折。

    个案：穆小姐可是个彻底的杀价主义者，就算是临近节日，各大商场中写得明明白白的折扣、送 礼、积分和蓝色的实价标签和黄色的折价标签也无法让她放心，她非要尽全力去砍一砍。

    一次她在大型百货商场的时尚女装专柜看中了一款套裙，但是店员小姐说不可以打折。穆小姐说：“现在商场不是在搞酬宾活动吗，人 家至少都打个9折啊。”店员小姐告诉她，这个品牌的服饰不参加此次商场的活动。穆小姐就和店员小姐套近乎，死活要店员小姐给个折扣。“这样吧，你有没有商 场的VIP卡，如果有的话，我给你打个9折吧。”穆小姐表现出很高兴的样子，非常感谢这位店员，但是却拿着衣服没有付钱的意思。穆小姐开始和店员小姐讨论 起这件衣服的款式，然后从款式讨论到颜色，从衣服讨论到化妆品、头饰，再讨论到衣服，最后讨论到价格，直侃到两个人像是老朋友一样。最后店员小姐说：“这 样吧，以我的名义来购买，这样可以给你内部员工价，打个7折。”这个时候，穆小姐才露出胜利的笑容，爽快地去付钱了。

    砍价秘诀：在大商场砍价刀子可不能太狠，否则人家当你无理取闹。最好能够选择一些比较固定 的品牌，成为他们的常客，这样可以和店员混熟，提前知道一些价格款式的信息，而且只要关系够铁，可以能够拿到内部员工的折扣，省下不少钱。如果是刚上市的 衣服，不要指望能够争取到多大的折扣。最好选择季末，商家急于出仓，折扣会比较高，而且砍价的机会也比较大。另外，你可以借口一些小毛病例如污渍、尺码不 全等进行杀价。

    私人小店，认准商品对半砍

    建议砍价幅度：5—7折

    价格分析：从整个市场的环境来看，私人小店的地位极为尴尬，比大卖场档次高一点，但是它里 面也有大卖场一模一样的货；比大商场和专卖店次一点，但是老板也会弄到一些那里买不到的稀奇货来。小店的老板当然会宣称，他们这里都是高档货，东西都是从 广州、香港进来的，你一相信，他就会报出天价出来，等着你手里花花绿绿的钞票朝他那里奔，所以，在这样的地方买东西，讲究就多了，一般砍价都能达到5—7 折。

    个案：大凡这种小店的老板都是时尚青年，小资情调比较高，穷酸打扮的顾客进去，他都懒得 理，你问他这个东西怎么卖，他会随口胡诌一个高价把你吓跑。记者曾经见过一个年轻女老板欺负一个小姑娘。小姑娘打工妹打扮，一进店就看中了一件并不起眼的 衬衫。小姑娘要试，女老板懒洋洋地玩着手指甲说：“这件衣服，少了400，我不会卖的……”

    砍价秘诀：在私人小店买东西，重要的是要分辨出商品的良莠。老板说，我这个打火机是从什么 朋友手上拿过来的，在国外可是个名牌，说不准话语中他还会夹两句含糊不清的外语，以骗得信任。你可千万不要听他那一套。你认为这东西该值多少钱，就跟他说 多少，谈不拢就走人。

    有些人在挑选某些商品的时候，往往情不自禁地赞不绝口，流露出非买不可的眼神。这时候，商品没有标价的话，老板就可以随机应 变，漫天要价，如果你的心肠一软，就中了老板的圈套，多花许多冤枉钱。所以在购物的时候，最好装出一副闲逛的样子，让对方感觉你买不买无所谓，或者持不卖 就算的态度，这样商家才可能做出让步。

    专卖店，砍出最低折扣

    建议砍价幅度：7—9折

    价格分析：专卖店与大商场不同，需要自己承担场地租金和水电费，运营的成本要比商场高，同 时人员成本也很大，因此平时折扣很难砍下来，正常情况下新品一般在9折到9．5折。但是专卖店实行季节销售，一季过后，会对上一季库存的货进行清仓，这个 时候商品甚至会以成本的价格销售，折扣率可达6折到7折。

    个案：一次蓝小姐和朋友去逛街，她的砍价技巧让朋友看得目瞪口呆，仿佛从来没有上街买过东西一样。蓝小姐告诉朋友： “除非真的是著名的品牌商店，一点都不能够还价，一般说来什么样的店铺，什么样的商品都能够还价，在一番激烈的砍价较量过后，你会发现许多原来你可能买不 起的东西现在也可以买到了。”

    正说着，蓝小姐和朋友走到了一家专卖店的门口，“现在我就演示一下给你看！”蓝小姐说着拖着朋友进了专卖店，左挑右看过后，蓝小姐看中一件米色的外套。但 是她却不急着买，而是和一旁的店员攀谈起来，询问店员何时有折扣，打折之后的价钱是多少。然后蓝小姐直接问店员能否现在就用折扣价格卖给她，在一旁的朋友 听了瞪大了眼睛，几乎不敢相信还有这样到专卖店买衣服的。店员抱歉地笑了笑，说自己不能决定。蓝小姐就请她询问上司，负责人出来后，蓝小姐把自己的意图告 诉了她。负责人告诉蓝小姐非常抱歉，现在还没有到折扣期，蓝小姐依旧没有放弃，表示自己对这件衣服很感兴趣，要把电话留给负责人，请她在折扣期开始的时候 通知自己前来购买。负责人一听，和店员商量了一下，最后还是给蓝小姐打了个折。

    砍价秘诀：有一个砍价的绝招就是和一些商店的店员建立朋友关系，这样不但店员的态度表现得特别亲切，你还可以在无拘无 束的情况下自由地试穿。不买也不会有人白眼。而且熟识的店员也会及时地告诉你一些有关折扣的消息。

    碰见不好说话的老板，不妨软磨硬泡。有人说，好马不吃回头草，但是吃回头草常常能帮你把价钱杀下来。同一家店，你来了又去，去了又来，看的都是同一个东 西，老板很有可能把它以底价卖给你。