魔兽世界调不了1920:[经济杂谈]揭秘服装赚钱的门道（长篇 ★ 深度 ★ 纪实）

揭秘服装赚钱的门道（长篇•深度•纪实）
　　
　　[一]
　　“服装市场探秘”2009年3月16日在杂谈首发，很荣幸在过去整整半年的时间里，能有机会和全国各地数千的网友交流服装，以及服装里的人生。
　　
　　天涯网友[越潭映月]在9月12日深圳首发签售会后的聚会时跟我说：“书写的很好，不过，中间有一段写‘博览会’好像不够正面哟。不过有一句话说的很好啦，就是两三个月赚一年的钱。”
　　[越潭映月]的哥哥是服装“博览会”的老板，她在“博览会”里面摆摊。
　　[越潭映月]说她哥哥做服装“博览会”的经历，足足可以写上一本书。
　　我很震撼，震憾一个草根独特而又丰富的人生履历：“博览会”江湖的那趟水、服装赚钱的门道……
　　
　　天涯网友[大自然]9月15日对我说：“文章写的比较真实，但还有一个细节没提到，06年下半年到现在整个广东倒闭的制衣厂有多少家？其实站西的货和万通的货也还可以啊，你怎么不提呢？低端货北京的大红门也做的很好哦，大红门的早市做低端货走量很大。”
　　“我做过服装精品店、专卖店，后来到深圳开制衣厂，接OEM单，再后来扩大生产，接FOB单，再后来因为种种原因关闭工厂了。 所以说看了你写的文章，很多感慨啊！工厂关了后就卖了设备，回来老家了，又开了店了。 幸好那时让家里人拿了卡帕，彪马的专卖权 ，不然回来档口都拿不到了……”
　　
　　天涯网友[英疑]：东门有几个批发商跟我说他们的货都是去广州沙河拿的，先是去找个版拿上几十上百件，要是好卖就自己做。东门如果不熟的话，货有耀华炒到明华的，再炒到白马。
　　我听说沙河的货很便宜，但是又怕去到炒货的地方拿货。用你的经典话说，有批发的地方就有炒货。虽然说广州沙河批发市场炒货的少些，但要是经常去广州我也怕消费不起路费。
　　有个批发商跟我说现在沙河走的都是去年的款，都是厚的，是宰北方人的生意，我就今年才做衣服没到2个月，所以根本就分不清新款、旧款，去的话要注意些什么？听说那边有早市，说是也很便宜，烂货多…….书，买了3本，寄到重庆很和湖南各一本……
　　[英疑]做服装小本生意，不到两个月，很用心的留意到不少门道。
　　
　　揭秘服装赚钱的门道（长篇•深度•纪实）以新书《揭秘服装赚钱的门道》精华节选开头，接着是通过与网友交流、厂商访谈和实地考察相结合，揭秘服装赚钱的门道，解读服装人的思想，记载草根服装的传统与创新……
　　
　　在[天涯杂谈]，我，以及各位业内写手一起继续“服装市场探秘”，也请大家多多关注！
链接地址：服装市场探秘
　　
　　


作者：网中　回复日期：2009-09-16　16:46:48　   　　很有价值的新帖，红脸推荐~~~

作者：zyz0110　回复日期：2009-09-16　16:49:01　   　　顶上去 好好学习！

作者：00松涛00　回复日期：2009-09-16　16:49:56　   　　
　　留名学习！

作者：shuangwenze　回复日期：2009-09-16　16:51:49　   　　沙发

作者：服装探秘　回复日期：2009-09-16　17:34:00　   　　揭秘服装赚钱的门道（长篇.深度.纪实）
　　
　　[二]
　　序1.
　　前两年，我买扑克牌，碰到一个网络升级游戏的发烧友，她笑话我说：“这世道谁还买扑克来玩？”
　　某著名游戏网站，每天几百万人次在线，鉴于此，她的话不无道理。
　　而我，还是喜欢现实中的斗地主，刺激！网络游戏太容易作弊，也没有交际性。
　　成都是个休闲城市，我们外地人比喻，在成都上空的飞机上也能听到地面传来的搓麻将的声音。成都有一个茶馆，平均每天扑克牌销售量在三百副以上。
　　凡客诚品、PPG公司等网络直销公司如雨后春笋般冒出来，此起彼落；B2B（Business-to-Business的缩写，即企业对企业的电子商务模式）、B2C（ Business to Customer的缩写，即企业对消费者的电子商务模式）网站多如牛毛……
　　有数以千计的普通服装人通过网络一年赚上几百万元。
　　有一个B2B网站，人气不旺，点击率不高，但站长只做某一风格的服装，专注几十家厂商和几百家实体店，成交率奇高。厂商把货发到网站的实体仓库，再由网站分销出去，如此运作一年也能盈利三百万元。
　　尽管如此，传统的实体经营者丝毫不为电子商务的商业模式所动。各地的商场及零售店倒一小批起一大批；批发城蓬勃发展，势头强劲。实体经营的商业模式，也是逐渐在变革洗牌中创新发展。
　　有数以千计想做实体店、网店的朋友问我：“没有合适的货源，怎么办？”
　　我说：“找不到优势货源暂时先不要做。”
　　朋友听了，随后问道：“能不能告诉一下，哪里有好的货源？”
　　电子商务发展的时间也不短了，难道数万个服装网站，都没有适合数十万创业者和经营者的货源吗？这个问题值得反思。
　　同时，我还在探讨一种品牌服装与大路货，实体和电子商务等结合在一起的商业模式。这种商业模式为“减少中间环节，提高流通速度，以优质货品，为零售商、消费者创造价值”。
　　为什么要提品牌与大路货结合呢？
　　有人提出中国服装走上完全品牌化道路才是王道。但是，品牌只是服装流通、服装价值的一种表现形式，品牌化并不代表整个流通链条的高附加值，也不是大肆生产的良药妙方。
　　品牌的商业模式有它的诟病，大路货的经营有它的不足。
　　数以百万计正在从事和准备从事服装经营的朋友，把服装经营当事业也好，当养家糊口的工作也好，不可能全做大路货，也不可能全做品牌服装，但不管做什么，核心就是货品要为零售商和消费者创造价值。
　　商业模式本身并不能创造价值。要创造价值，也不是只有通过某一种商业模式才能实现。
　　大家做服装，都想卖爆版，爆版卖得越多，说明钱赚得越多。
　　但有大学生反其道而行之，她们设计服装，每个版只做三个码各一件来卖，年赚三百万元的也有。
　　但货品的价值也必须通过某一种商业模式来实现。
　　
　　

作者：服装探秘　回复日期：2009-09-16　17:42:35　   　　揭秘服装赚钱的门道（长篇/深度/纪实）
　　　　
　　[三]
　　曾在多家一二线女装品牌担任过设计总监的鲁小姐，自创品牌，在批发城的档口销售。她说：“我自己做的服装，附近档口仿版，竟然比我卖的还贵！”
　　按常规，仿版比原版的要便宜，但仿版者反其道而行之，似乎在告诉消费者：价高的才是原版。
　　服装的仿版，想通过法规来杜绝并不现实。如何尽可能地防止仿版，往商业模式方向探讨更为理性。
　　前天，长沙的罗先生说，他上个月投了十几万元做服装，生意做不起来，与对面做同类货品的店铺比，相差甚远。罗先生的货在广州一个以炒货著称的批发城拿的，人家30元拿的货品，他180元拿。
　　他说如果早看到我的文章就不吃这哑巴亏了。
　　看到我的文章并不是不吃哑巴亏的根本，根本在于现行的商业模式需要优化。
　　有一个故事：我的大卖场里，经理和主管正商量衣服打价的事儿，特价进货的衣服，经理觉得不错，要按正价卖。主管说：“客人知道了不好吧？”经理说：“你是做服装的，知道货从哪进，进价是多少，对此客人知道吗？想当初，你不做服装时你知道服装来源是什么？人家30元的衣服，卖到200元，再打个5折给你，你高兴得一天不用吃饭。”
　　这个故事说明，要消费者在服装生意的门道中寻找消费的价值很不厚道。目前，不少服装投资人在创新商业模式，希望为消费者创造价值的同时，为自己创造价值。
　　揭秘服装市场的文章，引起了众多服装经营者、消费者，以及创业者的关注，加我QQ及“天涯迷裳”QQ群的朋友已达数万人之多，她们中绝大部分人表示受益匪浅。
　　“不读你的文章，就是跟自己的钱过不去。”这是一位网友的评价。
　　关于服装的书，多是店面管理与销售方面的，像《揭秘服装赚钱的门道》，从工厂说到批发商，说到零售店，再说到消费者的书，市场上，这还是第一本。
　　我将自己的经营体会，以及跟网友沟通的心得汇集成书，供广大读者阅读和参考。本人虽在服装市场浸淫多年，但市场情况日新月异，书中赚钱的门道没能面面俱到，请广大读者理解！书中的看法和观点有不成熟的地方，还请广大读者批评指正！
　　本人希望以后有机会和读者朋友们继续探索服装赚钱的门道，探讨服装的商业模式。希望服装行业里像我这样的草根经营者，包括加工厂、批发商、零售商都能有好生意！希望消费者能明明白白消费！
　　
　　服装探秘
　　2009.7.13
　　
　　
　　

作者：口梁　回复日期：2009-09-16　17:46:33　   　　留名，期待

作者：龙翔王城　回复日期：2009-09-16　18:58:08　   　　这个帖子值得好好看，期待楼主更新！

作者：qjsh　回复日期：2009-09-16　19:16:08　   　　写得很好！

作者：跟踪007　回复日期：2009-09-16　19:37:50　   　　楼主的书看了。。很有实战价值。。感谢楼主无私的分享~~

作者：六点阳光　回复日期：2009-09-16　19:49:23　   　　服装行业赚钱第一书：《揭秘服装赚钱的门道》 作者亲笔签名的唯一销售店铺 签名预定中……
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