货币金融学 mobi:性情的需求 - Qzone日志

    近段时间，总有女性网友在QQ上问我男女问题。由于时间有限，一直未能一一给出详细回复，先在这里说声抱歉。想必对于此类问题的解决之道，我们每个人从朋友、熟人地方、从市面上浩如烟海的书籍上，也都听过、看过、学过不少吧。本人能力有限、精力有限，不可能全面、系统、深入的去谈透彻。只能随便截取几点，聊做一个小小的启发，故此写成下面这么一个帖子。

一、美色执着的背后

有一种比较普遍的看法就是：女人往往比男人更虚荣。坦白讲，这个看法其实非常片面，如果真要论虚荣的程度，男人非但一点不比女人逊色，甚至更可能有过之而无不及。只不过在满足虚荣方面，女人的表现形式常常比较细碎、比较显而易见罢了。

我们必须要明白，虚荣是人类亘古未变的本性之一（它的根源可能来自“受人重视”、“渴望被承认”之类的天性需求。正如美国著名哲学家杜威教授所说：人类天性中最深层的冲动就是“显要感”，但限于篇幅，本贴暂且不予展开讨论）。

只要明白了这一点，我们就不难明白男人为什么会对美色那么执着了。想起周·shoe兄曾经对一位美女说：“之所以现在有那么多有钱的男人愿意给你买单，根本的动机不是出于性欲，而是他们要从你这里买走他们需要的虚荣。”因此与其说是用钱买性满足，倒不如说是花钱享受虚荣感更来得贴切。所以与仅能满足男人性需求的女人相比，能满足男人虚荣心的女人才是男人永远的最爱。

为了说明上述这个推理，不妨先来读一则事例：法国一家最著名的调查公司曾针对成年男人做过一项调查：A．与碧姬·芭绎睡一晚；B．在闹市街头搂着碧姬·芭绎转一圈，你选哪一项？碧姬·芭绎是法国最性感的女明星。74%以上的男人都选择搂着美人转一圈而不是抱着美人睡一晚。

看见了吧，这就是男人的本性——虚荣。哪个男人不爱面子，谁不愿意挽个漂亮妞招摇过市，让人另眼看自己一回？谁不愿意领个美女还乡，在父老乡亲面前风光一把？要不男人就不会见到美女就匍匐在地，哪怕那美女脾气大得只用眼角夹他。

现在谁还能说，女人比男人更虚荣呢？只不过女人的虚荣有时甚至可以不费力气地轻易实现，而男人的虚荣却往往要他们付出不菲的代价和艰苦的努力才能获得。可只要一旦出现了这么个机会，那么那些平日里看似理智的男人们，大多都会在眼前那一刻的虚荣里头脑发热，什么都肯豁得出去地。显然这恰恰印证了，男人对虚荣的需求是多么的强烈，甚至于会出现一时的理智短路，到了近乎不惜代价、不管不顾的地步。

那么女人身上的哪一点才是最能满足男人虚荣的呢？是美德吗？是能力吗?是才华吗…………，当然不会是这些。恐怕从古至今答案都是唯一的——美色。美女首选，次级美女加实用型也可考虑，样貌过得去的实用型在条件不得已的情况下，凑合着做个过渡也勉强可以，但绝不可断了他日更新的念头。至于那容貌堪比无盐的，再实用也绝对免谈。

好了，既然现在明白了男人最强烈的那个需求之后。那么聪明女人应该已经知道如何让男人乖乖就范了吧。只要你能恰如其分地点到男人“虚荣”的这个死穴、适度的给予满足，你就等于牢牢掌控住了男人的命脉。

也许有的女士会问：“我没有花容月貌，那岂不是无法满足男人的虚荣了吗？”呵呵。老实说，美女是一个综合的概念。并不单单只在于一个美丽的外壳（当然，任何时候，女性都应该尽力把自己打扮的让人养眼，因为这样做，最大的受益者永远都是你们自己。）更在于优雅的谈吐、得体的举止、迷人的风情、耐品的韵味…………很多时候，这些软件上的、性灵上的、内涵上的、气场上的“美”，更有一种难以言喻的魅力，更能让男人们高看一眼、趋之若鹜。试想一下，如果一个女人，能让她男人身边的哥们们都乐意和她相处、都发自内心的尊敬她、喜欢她、被她的魅力所折服……那么那个男人该会是多么的春风得意、多么的离不开这样的女子啊！

二、欣赏引起被欣赏

有什么手段，可以最有效的深入一个人的心？想必我们一定已经听到过很多人不同的说法，市面上也有浩如烟海的此类书籍。这里，我不想抽象的说太多。因为这只是一个帖子，在篇幅有限、精力有限的情况下，我无意于系统、深入的阐述，只来讲个故事吧。这故事不是一个爱情故事，但个人认为还是很有启发意义的：

    凯恩是个铁匠的儿子,一生只上过8年学,但他去世时已成为这个世界有史以来最为富有的作家。凯恩是怎么创造财富的呢?

情况大致是这样的:由于凯恩酷爱诗,所以他将大诗人罗斯迪所有的诗都读了一遍。他还写了一篇演说辞,来歌颂罗斯迪在诗歌方面的艺术成就,并将它送给了罗斯迪本人。罗斯迪当然十分高兴。“对我的才华有如此高深见解的青年,”罗斯迪说,“一定是个非常聪明的人。”

于是,罗斯迪将凯恩请到家中来,让他担任自己的秘书。这对凯恩来说可是改变人生道路的难得机会——因为他凭借这一新的身份,接触了许多当代著名的文学家,从他们那里接受有益的建议,并受到他们的鼓励和激发,开始了他自己的写作生涯,最终名闻世界。

凯恩的故乡是英国曼岛的格里巴堡,它现在已经成为世界各地旅游者观光赏景的胜地。他留下来的财产高达250万（上世界初）美元。可是,又有谁知道,如果他当初没有写那篇真诚赞美罗斯迪的演讲词,他或许会穷困潦倒地死去呢?这就是发自内心地真诚赞美的力量,这是一种伟大的力量!罗斯迪认为自己很重要,这不是什么新鲜事——几乎每个人都认为自己很重要,非常非常重要。

故事讲完了。该说的其实都已经在里面了。你想紧紧抓住一个人的心吗？那你一定要让他觉得他非常非常重要。而一个女士如何才能牢牢抓住男人的心，让他觉得自己非常非常重要呢？凯恩的做法非常值得借鉴，甚至更坦白一点的说，你差不多可以依样画葫芦，照搬过来都行。

几乎所有的人际关系学中，都会强调一点，要获得别人的好感，就需要赞美。可问题是，在一个人人都知道赞美很重要的年代里，也许那些优秀的人早就已经听腻了泛泛的称赞。如何才能真正“美”到别人心里去，美死那个你想要让他美死的人？要是仅仅说“你好棒”，“你真聪明”，“你很有才”，此种程度的说辞恐怕在这年头有点菜鸟之嫌了吧，搞不好还会给人留下虚伪、敷衍、谄媚的误解。现在我们请那些可爱漂亮的女士们闭上眼睛仔细回想一下，当有一个男士曾经赞美你“真棒”、“真漂亮”时，你内心深处是不是会立刻产生出一种心理期待，想听听“下文”，以求证实：“我棒在哪里？”“我漂亮在哪里？”事实上，重点也就在这里——“下文在哪里”这才是决定你能否让对方觉得被认可、觉得他自己非常非常特别和重要的核心所在；同时也是让你在众多赞美者中脱颖而出、撬开对方心门的那把关键钥匙。

当然，为了做好这个“下文”，肯定是要花费很多心血的。要知道，随随便便的说上几句泛泛的好话的确很容易，但要真正赞美到人心里去，要让对方从心底里喜欢上你，那可从来都不是一件“省心省力”的事情。每个人都有自己引以为傲的地方，只要你能像凯恩一样肯花时间、花精力去细细留意对方那些足以另他自己得意的才华和智慧，并加以一番系统深入的研究和理解，然后不断寻找恰当的时机、时不时细细告诉对方你对他的欣赏和理解。这样你便能让对方像罗斯迪那样高兴的认为“对我的才华有如此高深见解的青年,一定是个非常聪明的人。”

    要达到这种效果，投其所好是在所难免的。要深入去了解一个人，赞美到恰当好处，让他觉得自己确实得到了前所未有的重视，你就要深入去了解一个人的兴趣爱好、他的思想体系、他的人生经历。只要你肯想办法，你一定能找到获取这些信息的渠道，你自然也能做到很有“深度”地去和对方探讨他的兴趣、他的思想、他的人生；甚至还能谈到别人从未曾在他那儿谈到过的地方。试想一下，反过来、如果有一个人能对你重视到这种地步，你还找得到不喜欢Ta的理由吗？

心理学上有“相悦定律”（喜欢引起被喜欢）、“反射法则”（你怎么对待别人，别人就会怎么对待你）等等原理（以前的日志里都已经比较详细的提到过，此处不再多做赘述）。这里，不妨也自命名一个“互动法则”——欣赏引起被欣赏。

正如“相悦定律”——人们往往喜欢那些能够给自己带来愉悦的人，如果对方能够给自己带来愉悦，就会有一种力量驱动自己去接近Ta，而“被人喜欢”就是这样一种愉悦。同样道理：“互动法则”就是——人们往往喜欢那些能欣赏自己并让自己觉得非常非常重要的人，如果对方能足够的欣赏自己并让自己觉得十足重要，那么就会有一种力量驱动我们也去同样的欣赏Ta、把Ta重重的放进我们心里。

最后请再想一遍，要是你的生命里出现了这么一个人，Ta像凯恩欣赏罗迪斯一样的欣赏你，你会不会感动涕零，把他引为人生知己呢？！

三、主要矛盾的动态演变

有两句众所周知的话；一句是、贫贱夫妻百事哀；另一句是、男人通过征服世界来征服女人。那么实际情况到底真是如此吗？

对于身处经济社会转型期的每个人而言，财富分配不公，贫富差距扩大等矛盾愈演愈烈是一种必然现象。显然，这对于我们整个人生方方面面的选择都会产生深远的影响。

不可否认，“贫贱夫妻百事哀”在我们这个时代是一种普遍现象。没钱的时候，大家感到不快乐，认为有钱以后就会快乐起来。所以男人通常会觉得金钱是万能的，可以解决很多问题，进而认为赚取更多的金钱可以提高他在女人心目中的地位。他们认为生活贫苦的时候，女人为捉襟见肘的生活而感到苦恼是可以理解的，生活条件好转之后，就应该感到开心才对。可如果要是赚到了足够的金钱，女人却依旧还是苦恼和难过，那就太贪得无厌了。

男人的这种想法是武断的、甚至是自私的，他们没有体会到女人内心的感受，对女人来说，除了物质需求之外，还有更多的情感需求。一旦对物质的需求得到基本满足之后，也就是他们不再有衣食之忧的时候，她们就会更关注情感的需求。

事实上，有了钱之后，女人仍然可能伤心难过。随着财富的增加，男女间争吵升级的情况也不在少数。正是因为富裕之后，女人觉得男人不再像以前一样关心她，男人忙于工作，陪伴女人的时间爱越来越少，必然会使女人觉得受到冷落，因而经常倍感烦恼。可见，男人征服了世界，未必就一定能征服女人。征服世界并不是征服女人的充分条件。

这让我想起了多年前在课堂上学到过的经济学里的“规模效应”。在规模经济的边际效益还在正值范围内，尚没有达到零（也可以通俗的理解为临界点）之前，规模的增加，会带来整体效益的增加；而一旦规模庞大到超过其临界点，从而使得边际效益落到了负值范围内，那么整体“规模效益”反而会随着规模的扩大而呈下降趋势。要是把这个用一条线画出来，就会呈现出一条明显的“倒U型”曲线（不好意思，我是个电脑白痴，只会打字，不知道如何用电脑画图，只能用抽象的文字来解说了）。对此，想必，我们仅用日常生活的常识也能理解，很多企业在追求规模效应，在一定的规模范围内，越规模往往越经济。但是一旦规模超出了临界点，就会受到诸如机构臃肿、官僚作风、资源内耗等等因素制约，反而出现越规模越不经济的悖反现象。

同样的道理，由于种种原因，物质对于当代女人的幸福感而言，也存在着这样一个“倒U型”曲线。男人的事业心很强，他们总想赚取更多的金钱，可对女人来说，金钱积累到了一定程度（临界点，边际效益逼近零点），幸福与否就与金钱无关了，情感才是最重要的。女人最需要的是当她不快乐的时候，能够得到男人的安慰和支持。

之所以要在帖子里强调这点，不仅仅是因为男人常常会犯自以为是的错误，更重要的是，连女人们自己，也往往会在这个时代里迷失自己，听不清楚自己心底里真正呼唤着的那个声音。

   “贫贱夫妻百事哀”的提法，到底有没有道理，这是个仁者见仁、智者见智的话题。但我们这里暂且假定这个说法是对的。那么我们不妨推论一下，在物质条件窘迫的处境下，几乎绝多大数生活问题都是围绕“钱”这个主要矛盾泛滥开来的，此时情感需求处于次要矛盾的地位，因此解决问题的首要考虑是钱，而不是其它，只有有了钱，才有可能不“哀”。但是哲学告诉我们事物的发展不是一成不变的，主要矛盾和次要矛盾之间会随着条件的改变而互相转化。

的确，在拮据的时候，事事俱哀的根源就在于“没钱”，于是大家拼了命的去争取物质，这往往会产生一个问题，很多人看问题是静止的，他们只会把眼光聚焦在这么一个狭隘的点上，以为搞定了钱就能一劳永逸、万事大吉。可哲学告诉我们，矛盾无时不在，一个主要矛盾解决了，马上就会有另一个矛盾来替代它的位置，成为新的主要矛盾。解决了钱的问题，只是意味着钱已经不再是你的主要矛盾，仅此而已，这个时候原先居于次要矛盾地位的“情感需求”就会一跃而上，晋级为您新的“主要矛盾”。这个主要矛盾的转变，也正是“事物”质变的本质所在。

遗憾的是，有许许多多的人，很难很好的适应这种主要矛盾的转化，甚至他们会对事物的这种质变视而不见，依旧停留在原先那个已经不是主要矛盾的问题上原地打转。显然，不能随着事易时移而准确调整定位的人，总是无法恰如其分的抓住新的主要矛盾，最后落得个越是努力却越是渐行渐远的可悲下场。

所谓幸福的人，他们并不一定就是最出色、最勤奋、最上进的人，但他们之所以幸福是因为他们总能在纷繁复杂的变化中，不拘泥于旧有经验、从而始终牢牢把握住事物发展的本质，不断抓住不同阶段所生成的不同的主要矛盾。

好了，哲学问题就暂且讨论到这里。我们再回过来看看，女人对于物质到底有着怎么样的需求。物质条件寒酸行吗？答案是否定的，当然不可以。有的女人因为丈夫收入低，婚姻生活不幸福，但又不想因为他赚钱少就弃他而去。这样的女人内心经过一场激烈的挣扎之后，渴望拥有足够多金钱的强烈需求最终会胜过她对婚姻的承诺和善良的本意。

可如果你就此认定女人选择男人就是为了钱，那你就又错了。女人们真正需要的是轻松惬意的生活，这种活需要以足够多的金钱为基础。有足够的金钱，他们才能住得好一些，吃得好一些，穿得好一些，还可以雇一个保姆打理家务，这样她们就有充足的时间做自己喜欢的事，就能轻轻松松享受幸福生活了。只有那些享受富足惬意生活的女人才能在婚姻生活中继续保持天真和纯美。

说到底，女人要的是一个相对富足惬意的生活状态。她们讨厌被迫工作，如果女人被迫外出工作，下班后还要处理家务，当她感到很累的时候，还得不到丈夫的安慰，她就会感到很委屈，抱怨老公不懂温柔、不体贴、爱唠叨。在繁重的工作压力和生活压力下，她们感受不到婚姻的幸福和甜蜜（需要补充说明的是，女人贪图享乐，并不意味着她们不愿意外出工作。大部分女人如果在家庭主妇和职业妇女之间做一个选择，那么她们希望在孩子还小的时候，能够在家照顾孩子，操持家务，当孩子长大上学之后，她们就想外出工作，发展自己的事业。当她们想放下工作，就可以毫无顾虑地放下，这样才能享受惬意的生活）。

这就是女人。你说她们不爱钱嘛，可没有相对富足惬意的生活、她们是很难长期忍受得了的；而你要说她们只爱钱嘛，可一旦不必为柴米油盐所累之后，比起奢豪的物质享受她们也许更想要的只是男人的关心与呵护。

帖子写到这里，可以做一个小结：物质的满足效益是一个倒U型曲线，到了一定程度后，钱就不再是生活的主要矛盾了，取而代之的是情感需求。如果不能适应这种质变，幸福的生活将无从谈起。

所以一个男人若是真爱一个女人，他会在物质达到临界点之后，及时察觉到这个变化，绝不会自以为是的认为男人只要征服了世界就一定能够征服女人。他会主动调整自己的生活，拿出足够的时间、足够的关心、足够的理解、支持与呵护来同女人一道分享彼此心中浓浓的爱。因为爱一个人，就是要尽自己的所能，带给她更多的快乐时光、浪漫岁月和幸福感觉。

所以一个女人在选择男人的时候，一定要有动态的眼光。不光要衡量好眼前的物质条件，更要预见到他日后的潜质。这个潜质不光是“赚钱”能力的兑现，更是他将来能否满足你“情感需求”的深层潜质。擅于解决“金钱”需求的人，未必一定也擅于解决“情感”需求，关键是要在两者之间找到能够使总体幸福效益尽可能大的平衡点。要知道，人生有时候并不是赢在谁更努力上，而是赢在谁更有眼光、谁更会选择上。很多不幸的故事，往往开始于选择的那一刻。“贫贱夫妻百事哀”是一个普遍现象，但这个选择难度不大，绝大部分的情况下，一眼就能看出来，需要警惕的是另一种易犯的错误选择。

这个错误到底是什么呢？就是没有预见到事物动态发展的轨迹，在尚未看清楚将来主要矛盾转化的方向、以及自己未来人生的情感需求能否被得到有效满足的征兆前，便冒然根据当下静止的现实条件草草做出决定。显然这种选择错误的代价是巨大的，非但没有了解清楚对方、估计清楚动向、更没有真正看明白底下你自己那颗真实的心。虽说漫漫人生路，可关键的选择也就那么几步而已，在面临人生的战略性选择的时候，你实在没有理由不慎重、不敏锐、不智慧。