鬼泣5视频攻略解说:一代大商孟洛川与师的对话

一代大商孟洛川与师的对话

（小器小成、中器中成、大器大成）

来源：一代大商孟洛川电视剧

师：古人云：欲授之学，先问其志？

川：学生之志，在于大商名贾（gu骨）。

师：何谓大商？

川：货通天下，利射四海。

师：何谓名贾呢？

川：字号立百世不朽，财富积万贯有余。

师：依你想来，如何才能作为一个大商名贾呢？

川：商颜有云，熟读生意经，买卖做得精。想来，只要生意做大、做好、做精，自然就离大商名贾不远了。

师：你都有哪些生意经，说来听听。

川：贵出如粪土，贱取如珠玉；生意做独市，买卖抢先行；三分利吃利，七分利吃本；同本不同利，差别在算计；百里不贩樵（qiao桥），千里能贩枣；小店买个便，大店买个全；不怕店门破，就怕店无货；货到街头死，人到市中活；南瓜再大本地卖，辣椒再小穿省过。

师：够了，这就是你的生意经？就凭这些贩夫小商的俚颜俗语，你就成为一个名商大贾，白日做梦。

夫，大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气。其学通于大道，其功接于社稷，其势籴（di笛）入惊风雨，粜（tiao跳）出泣鬼神，也正所谓良贾何负名臣，大商笑看书生。大商之经商，有如伊尹（yi yin以因）、姜子牙之于治国；孙子、吴起之于用兵；商鞅之于变法。其学问之精深，道法之玄奥，意气之阖（he和）远，境界之高明，岂是你这等空想妄论、俚颜俗语所能达到的？可笑之极！

川：师父的一番话，发聋振聩（kui亏）。现在，徒儿彻彻底底地知道了，我有多么的浅薄无知。

师：学而知不足。第一堂课你能有所觉悟，或许可造。我这里有六对十二颗珠子：道与术、取与予、利与害、常与变、方与圆、生与死，这就是我们的功课。你每通过一课，就可以得到一颗珠子，十二颗珠子，你全部得到，你就可以结业而入道了。

川：师父，您开讲吧！

师：大凡天下之学问，万事成败皆不出道与术这两大范畴。道是河，术是舟；道是舵，术是浆。无河无以载舟，无舟难以渡河；无舵则无方向，无浆则无动力。所以，道是方向，术是方法；道是法则，术是谋略。现在，你告诉我，你想得到的第一颗珠子，选择的是道，还是选择术？

川：我选术。

师：为什么要先选择术呢？

川：刚才，师父您说了，道是舵，术是浆。我想浆应该比舵重要一些。

师：何以见得？

川：一艘船在水里行进，如果只有舵，没有浆的话，那是没有办法行进的。可是反之，如果有浆而无舵则不然。

师：难道你不怕触礁或者驶入漩涡吗？

川：如果熟悉那条河，就不至于吧！

师：还有呢？

川：在商场上争赢取胜，方法和谋略是最重要的，方向和法则，那就是等而其次了。

师：谋者，韬略也。汉书艺之志云：谋略，以正守国，以奇用兵，先计而后战。天下之谋略，无论应用于何时何事，时谋、地谋、人谋这三则，陶朱公著有陶朱商经十八法，分为三谋三略，是为人谋、事谋、物谋，货略、价略、市略，这三谋三略乃陶朱商经十八法之要义，你要深领其意。

川：师父，我多长时间，才能拿齐这十二颗珠子？

师：悟性高，或者十二天就能得到，悟性低，或者十二年也不能够。

一个成功的商人，首先要懂得商道之本，还要善于审时度势，沟通权变，要善于联系各色人物，调和各种矛盾，明辨祸福利弊，也要善于转输货物、商略价格、拓展市场。只有这样，才能在商海中立于不败之地。

师：生意的目的是什么？

川：取利。

师：不错。生意的目的就是取利。但是，有的时候，取利之前，却要给予。

川：师父，这是不是咱们总说的那种，先吃小亏，后占大便宜？

师：非也。这是小见识。先予而后取，则是大智慧。

川：先予后取是大智慧，我想不出，师父。（此时，孟三送苹果进来）

师：孟三，现在这里有大小两个苹果，让你选择，你会选择哪一个呢？

孟三：我拿那小的。

师：你呢？

川：我拿大的。

师：你认为这种获利的结果怎么样？

川：我觉得挺合理呀！孟三愿意选小的，我愿意选大的，各有所需嘛！

师：这种看似圆满的结果，是因为孟三奉行了先人后己的原则。当天下一部分人奉行这个原则的时候，这就意味着，这一部分人必定要吃亏，而另一部分人则要占便宜。时间一长，吃亏的人肯定不干。孟三，你说呢？

孟三：是的。

师：那么，下次再让你选择拿苹果，你会选择哪一个？

孟三：我拿那大的。

师：你看，他也要拿大苹果。现在，你们两个人，同时都想拿这个大苹果，这就产生了矛盾。

川：我还拿这个大苹果。我们商量一个合理的补偿办法。这个大苹果在市面上的价值是四文钱，小苹果在市面上的价值是两文钱，我补偿一文钱给孟三，你还拿这个小平果。如此一来，我们两个人拿到的全是三文钱的价值，我们之间的矛盾，就可以合理的解决了。

师：如果说拿大苹果是取，那么，补偿对方一文钱……

川：予。

师：这其中的道理，你能领悟出来了吧？

川：噢，我明白了，师父，这个道理是平衡。

师：说下去。

川：在经商的过程中，或是日常生活中，如果利益双方得不到平衡，那么，就会产生矛盾和冲突。如果矛盾和冲突得不到合理的解决办法，那么最终谁的目的也达不到。予，就是合理解决这一矛盾冲突的最好办法。通过这一办法，解决了利益各方之间的平衡，最后达到了取的目的。我说的对吗？师父。

师：然也。你曾多次问过我，大商与小商的区别，现在，这不是有了答案了吗？

川：于己有利而于人无利者，小商也；

于己有利而于人亦有利，大商也。

师：还有呢？

川：于人有利于己无利者，非商也；

损人之利以利己之利者，奸商也。

师：大商之道，你已经得二、三了。

川：啊！才得二、三？

师信：无事时如有事般提防，方可弥意外之变；

      有事时如无事般镇定，才能消局中之危。