九乡新闻网鬼子来了》:说服三宝典：动情、晓理、让利
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/28 23:39:48
昨天很开心和亲爱的陈敏、黄瓜一起参加国际人才交流大会深圳论坛。上半场，听课的收获甚少，和陈敏探讨爱的灰度，受益匪浅，哈哈。下半场的第一个环节，精彩不断，王利芬访谈马蔚华、王传福、陈志列和蒋锡培。老马国际化的稳健、老王本土化的务实和老蒋江浙式的内敛，现场发挥得淋漓尽致。而让我惊喜的，却是从未了解过的陈志列，我欣赏他的智慧和喜欢他的自我，真实的风采，以后我会多关注他。最后一个环节是电视台的《天生我材》现场录制环节，某个嘉宾的观点却让我印象深刻，他提出说服别人，对于不同的对象，要运用不同的策略，实在精辟。巧遇黄瓜的生日，我送了她一盒“花样年华”，祝她尽情享受这样美丽的年华。晚餐我们几位同龄人一起渡过，聊的惬意，吃的开心，点滴的幸福。饭后白水儿推荐的榴莲甜品很赞，以后可以带朋友去小品。周日的早晨，舒服自在，当下聆听的是林海的《踏古》，很欣赏他的音乐才华，索性找来其它曲目一一试听，相见恨晚。另外一首《蔚蓝的回忆》印象也很深刻，蓝色一直都是我最喜爱的颜色，而彩虹的其它色彩也能让我喜悦。有时，赠送心灵的音乐给朋友，也是人生一大乐事。周日，要以生活为主，呵呵，今日的开头故事铺陈较为丰富，我想对黄瓜说：陈志列该罚我款了。若要说服不同的人，需要运用不同的技巧。对动情的人，要动之以情；对讲理的人，要晓之以理；对“贪财”的人，要让之以利。
对动情的人，动之以情
中国人喜欢说情义无价，情字以“心”作为偏旁部首，发自内心。对于被说服的对象，如果你说出了心里话，说出TA心里所想的，说到TA的心坎上，心灵的契合将产生神奇的作用。心灵相通，甚过许多的语言和动作。对于情感丰富的人，用真诚的心去感动TA吧。“情”之一字，写起来容易，做到不简单，需要付出真心，才得以赢得真心。动之以情，是说服动情的人最好的方式。
对讲理的人，晓之以理
很多人都是讲理的人，在工作和职场上，我认为这是专业的表现。TA们面对事实的依据、逻辑的分析和结果的预计，会心服口服。专业的系统思维对于说服这类人起着举足轻重的作用。理，不仅指事物的道，还包括具体的常理。晓之以理，是说服讲理的人最好的方式。
对“贪财”的人，让之以利
参加TM的一次业余活动时了解到，许多关系的本质都是交易，包括外部交易和内部交易。而交易围绕的核心，就是利益。这也是博弈频发的地方，实现双赢需要许多的智慧。而对于“贪财”的人，让之以利，以获得其它方面的收益，只要能达到交易中的平衡即可。放长线，钓大鱼也是简单的道理。江湖中人称，能用钱办成的事，就不是什么难事。纯粹的利益交换，反而失去了博弈的乐趣。让之以利，是说服“贪财”的人最好的方式。
说服三宝典，听着容易，要真正多实践运用，才能达成目标。而马蔚华和陈志列聊到自己亲自出马招募能人的经历，看似随意的谈笑中，执着和坚定贯穿其中，我很欣赏他们，欣赏这些吸引无数能人加盟的企业家。志同道合对于企业和人才的双向选择是最为关键的，动之以情、晓之以理，而让之以利招来的不一定是真正能为企业创造最大价值的人才。朋友的交往亦是如此，心灵的相通难能可贵。珍惜我们拥有的幸福。