皇家卖家创业初期的真实故事

发布日期:2010年12月11日 | 浏览次数:123 | 作者:百优客 2008年1月1日我在淘宝以注册了我的网店，初步想到卖内衣之类的东西-连广告语都想好了：内在美才是真的美，因为之前有打算开内衣实体店，家乡方面也有相关的工厂！开淘宝的起点很简单，刚开始的时候我并不着急，也不等着钱过日子，基本上定位为打持久战。

既然淘宝不用什么成本，不需要高起点，起步也不存在管理方面的烦恼，我觉得具体卖什么产品还要慢慢摸索，店开起来了，就到了当地的批发市场去考察进货，第一次到批发市场我身上带的钱不多，只有几千元，凭我的经验我知道人钱包多了反而会做错事，更容易做出让自己后悔的事，要知道草原上饥饿的狼群是最厉害的，效率最高的，钱多了反而误事！

那时候大部分钱还在股票里面，由于第一次没有明确的定位感觉什么都好卖，但是由于钱不多，面对五花八门的商品我不得不进行筛选（后来果然如此，第一次进的货现在还有一些在仓库的角落里）经过再三选择，后来决定先进些保暖内衣和文胸，花了几千元。

从批发市场回来后第二天就开始拍照，上传图片，大部分还是自己摸索琢磨出来的，好在淘宝设置的很智能化，基本上很顺利，总之一切都要靠自己一步步琢磨出来的（淘宝开了一段时间后，我才去淘宝大学和社区去学习交流的，也顺便留留言做下广告。）说到这里我要说几句话，很多刚开始开淘宝店的人动不动就问朋友，甚至连怎么注册，怎么搜索别人的店铺，这种简单的问题都要请教朋友，明明淘宝首页都有相关的链接，白纸黑字的，就是自己不去看，不去试，不肯自己去动脑筋去摸索，我是很不认可的。一方面养成了懒惰的习惯，一方面自己的能力得不到提升,这种心态我觉得可能是小时候过惯了衣来伸手，饭来张口的日子，不太适合创业。

首批产品10个上架了，店铺终于开起来了，开始营业，当然前几笔生意是叫熟人拍的，还有一个是和跟我一样刚开业的陌生卖家互相拍的，他找上门来，既然对大家都有好处我也没有理由拒绝，海纳百川乃大，这样就积累了几笔好评信用算是开个好头，相信大部分的淘宝店都是这样开始的…

自己把文胸弄上去卖之后才发现文胸是很复杂的东西，我一个大男人对这个一窍不通，但是既然卖了总得弄的专业起来，于是就拼命的去百度和google去搜索相关的资料，从文胸的由来到现代的各种功能和千奇百怪的胸罩，还去淘宝看其他大卖家的产品描述等，最后终于把描述和说明弄好了，也基本了解了这种产品！

但是接下来几天都没有真正的生意，当时觉得可能是自己的图片拍的不好，也确实是这样，每次回过头去看以前拍的图片，都觉得拍的太烂了，简直不敢相信是出于同一部相机和同一个人，这就是进步。这个道理跟以前都小学语文课本说的爱因斯坦小时候上手工课，做小板凳的时候老师说他做的板凳是世界上最难看的，但是爱因斯坦拿出的第一次做的板凳，说明还有更难看的…于是我还去花鸟市场买了些塑料花回来摆在旁边拍，可能那天的光线比较好，（我后来才知道，晴天早上10点到中午这段时间太阳光线是最柔和的，拍出来的图片最真实最柔和和清晰）图片加上摆设是拍的很漂亮了，当时自己觉得非常满意还带点自我陶醉

图片换掉了，还是照样没有人买，想想也有可能是价格的原因，于是降了好几次价格，已经接近批发价了还是没有人买。我再去研究卖同类产品的别的卖家，发现网上卖的好的大部分是一些黛安芬等外贸剪标之类产品的，要不就是一些功能性内衣，瘦身，美体，丰胸之类的容易煽动人心的东西，而且他们一般都买的比较专业，有多年的积累经验和客人的积累，款式也比较多，而我卖的是一些杂牌，而且没有信用，这种女人私家物比较神秘，买的人都是小心翼翼的，我的店吸引不了顾客是正常的，于是我接下来几天都不停地想卖什么产品能够特别点，一般人不怎么重视而又是生活必须的东西，这样也能把量做起来，既然要做就要能做的很大的，我觉得小打小闹还不如不创业！首先就想到了吃的东西，因为人的肚子是填不满的…但是这种东西我没有货源优势，而且网上卖吃的东西还涉及到卫生审核和信任问题，我当时也看到有人卖茶叶的卖到5颗皇冠，这就说明了吃的东西潜力也很大的，能做的很大规模，但是这个不适合我…

卖什么东西好呢？想着想着就突然想到了袜子，因为男女老小几乎每天都离不开的东西，于是去百度搜了一下，都是袜子的介绍，有各种品牌，国内前10名的牌子等，以及袜子的发展历史。上面有人说到中国人对袜子很无所谓，不怎么重视等，很多人都停留在能穿就行。但袜子在人的一生中确实是离不开的，而且脚是人的根，而脚又离不开袜子，袜子对脚的健康也很重要，从尼龙袜到棉袜，竹纤维和木代尔袜，再到现在的各种功能性袜子，中国人要提高生活品质，要全面实现小康生活并过渡到富裕生活就离不开袜子品质的升级，可以说是任重而道远，需要有人站出来的时候了！

外国人对袜子很讲究的。说到这里我就想起很多中国的劳动密集型工厂，对外国人的讲究都不理解，下到工人，上到管理者都没有去深刻理解，经常生产出来一大批货，外国客人验货后不满意，造成了严重的浪费，这就是差之毫厘，逆之千里的道理。在我们看来是可以了，在外国看来还是差那点感觉。其实生活的品质越到后面讲究的就是那点感觉，当你体验到其中妙处的时候，你才知道人家的东西确实好，这也是中国的产业始终都升级不了的原因之一，观念问题！

拿我以前做过户外家具做例子：外国人首先要求家具的设计要非常符合人性化，人体结构，坐起来舒服，这就要家具的靠背曲线要做到刚刚好，要符合当地人的体形，然后还要美观有艺术感，特别是德国人，对工艺是精益求精的，美国人对外观喜欢大气点（也就是浪费），奢侈浪费是美国人消费品的风格（现在的世界金融危机说到底就是美国人的这种奢侈以及严重透支消费引起的），欧洲人喜欢精致并带点古典味道。很多国内的家具厂，特别是小工厂来说（中国很多产业的工厂都是成千上万的），他们的管理者的观念还停留在椅子能坐就行，哪有那么复杂…

研究袜子的同时我看到网上有介绍说有部分人看到袜子和内裤未来的商机，也尝试去开袜子和内裤专卖店…其中有个故事说到有个深圳的女孩子专卖男人的个性化特色内裤，后面开了几家连锁店，做的比较成功…无意之中看到了内裤的介绍，发现内裤和袜子有很多相似的地方，也正是我想要的东西，美国人能够把CK内裤的牌子做到风靡全世界的程度，中国有这么庞大的国内市场难道就做不出来吗？是要有人站出来的时候了，我越看越激动，当时就觉得内在美一定要始终有这个使命，而我越看越觉得自己俨然就是将来要完成这个使命的一只黑马…

万里之行始于足下，而是第二天就跑到批发市场进了几千元的袜子和内裤，当时的袜子主要是冬天的棉袜为主，进内裤的时候发现有性感内衣，感觉到比较新鲜，觉得未来潜力很大，因为外国人对这个东西需求量很大，也进了几款回来

拿我以前做过户外家具做例子：外国人首先要求家具的设计要非常符合人性化，人体结构，坐起来舒服，这就要家具的靠背曲线要做到刚刚好，要符合当地人的体形，然后还要美观有艺术感，特别是德国人，对工艺是精益求精的，美国人对外观喜欢大气点（也就是浪费），奢侈浪费是美国人消费品的风格（现在的世界金融危机说到底就是美国人的这种奢侈以及严重透支消费引起的），欧洲人喜欢精致并带点古典味道。很多国内的家具厂，特别是小工厂来说（中国很多产业的工厂都是成千上万的），他们的管理者的观念还停留在椅子能坐就行，哪有那么复杂…

研究袜子的同时我看到网上有介绍说有部分人看到袜子和内裤未来的商机，也尝试去开袜子和内裤专卖店…其中有个故事说到有个深圳的女孩子专卖男人的个性化特色内裤，后面开了几家连锁店，做的比较成功…无意之中看到了内裤的介绍，发现内裤和袜子有很多相似的地方，也正是我想要的东西，美国人能够把CK内裤的牌子做到风靡全世界的程度，中国有这么庞大的国内市场难道就做不出来吗？是要有人站出来的时候了，我越看越激动，当时就觉得内在美一定要始终有这个使命，而我越看越觉得自己俨然就是将来要完成这个使命的一只黑马…

万里之行始于足下，而是第二天就跑到批发市场进了几千元的袜子和内裤，当时的袜子主要是冬天的棉袜为主，进内裤的时候发现有性感内衣，感觉到比较新鲜，觉得未来潜力很大，因为外国人对这个东西需求量很大，也进了几款回来

拿我以前做过户外家具做例子：外国人首先要求家具的设计要非常符合人性化，人体结构，坐起来舒服，这就要家具的靠背曲线要做到刚刚好，要符合当地人的体形，然后还要美观有艺术感，特别是德国人，对工艺是精益求精的，美国人对外观喜欢大气点（也就是浪费），奢侈浪费是美国人消费品的风格（现在的世界金融危机说到底就是美国人的这种奢侈以及严重透支消费引起的），欧洲人喜欢精致并带点古典味道。很多国内的家具厂，特别是小工厂来说（中国很多产业的工厂都是成千上万的），他们的管理者的观念还停留在椅子能坐就行，哪有那么复杂… 
研究袜子的同时我看到网上有介绍说有部分人看到袜子和内裤未来的商机，也尝试去开袜子和内裤专卖店…其中有个故事说到有个深圳的女孩子专卖男人的个性化特色内裤，后面开了几家连锁店，做的比较成功…无意之中看到了内裤的介绍，发现内裤和袜子有很多相似的地方，也正是我想要的东西，美国人能够把CK内裤的牌子做到风靡全世界的程度，中国有这么庞大的国内市场难道就做不出来吗？是要有人站出来的时候了，我越看越激动，当时就觉得内在美一定要始终有这个使命，而我越看越觉得自己俨然就是将来要完成这个使命的一只黑马…

万里之行始于足下，而是第二天就跑到批发市场进了几千元的袜子和内裤，当时的袜子主要是冬天的棉袜为主，进内裤的时候发现有性感内衣，感觉到比较新鲜，觉得未来潜力很大，因为外国人对这个东西需求量很大，也进了几款回来

我去到超市调查了一下，发现他们卖的袜子利润大概在50%左右，我初步定位为30%，称了一下，按江浙沪运费5元/公斤算，外地10元/公斤，1公斤袜子可以买20多双，买上几双加上运费就和去超市买差不多一样价格了，如果买的多的话算下来比起超市还是有不少的价格优势的，加上我的品种多（当时就打算做全国乃至全世界的袜子大王）超市应该无法和我竞争的，而且袜子容易包装，不存在什么保质期（想起以前水果店每天烂掉几百元进口水果就郁闷）按照我推测，当时绝大部分人还是习惯于在超市顺手购买袜子，但毕竟中国网名总数很多，只要极少一部分选择在网上购买袜子的话，量可能也很大了，加上网购是个大趋势，正是这些小东西很容易被忽略，但机会和潜力也多多！

关于内裤我也进行过调查，发现超市里卖的主要是健将，蹀安芬等一些大路货，杂货店和地摊都可以看到，款式很普通，大部分是大同小异，感觉内裤这种东西那么重要，去超市买的话实在是太没有档次了，而且超市一般都规定不能拆包装，说明也只是看盒子上的简单介绍，当时就觉得网上卖内裤很有搞头的！一定要做的很专业，而且做出规模，做出水平来！当时也没有来得及去内衣专卖店去了解（后面我接触这个行业时间长了我不上门去调查我都知道专卖店品牌单一，而且都是比较暴利的）！东西摆上去了，等了2天终于有人来问袜子的事情，发现顾客买袜子都挑颜色，而且往往选择同一个颜色，但是我进的货不多，具体到每个颜色就很少，终于有一个黑龙江的顾客打算购买我的袜子了，我推荐他还了些颜色之后就拍下来，选择的是平邮。一共买了6双男棉袜，我本人平时买袜子都是1-2双的，所以当时就觉得他买的很多袜子，（现在很多顾客一买就是几十双袜子很正常的）不怕你们笑，当时以为他拍下来是付款了，于是激动的跑到邮件去寄，回来后我跟他说东西已经寄出了，他感到很意外同时说了很多话，说什么我这么信任他，说我这样做生意将来肯定前途无量之类的话，总之说的我很感动，（不过对于他说看好我，认为我肯定会成功和前途无量之类的话不知道他当时是否真的很有感触，不过我是很认同的，呵呵）于是他立刻把钱付了，第一笔生意就这样做成功了。

关于内裤我也进行过调查，发现超市里卖的主要是健将，蹀安芬等一些大路货，杂货店和地摊都可以看到，款式很普通，大部分是大同小异，感觉内裤这种东西那么重要，去超市买的话实在是太没有档次了，而且超市一般都规定不能拆包装，说明也只是看盒子上的简单介绍，当时就觉得网上卖内裤很有搞头的！一定要做的很专业，而且做出规模，做出水平来！当时也没有来得及去内衣专卖店去了解（后面我接触这个行业时间长了我不上门去调查我都知道专卖店品牌单一，而且都是比较暴利的）！东西摆上去了，等了2天终于有人来问袜子的事情，发现顾客买袜子都挑颜色，而且往往选择同一个颜色，但是我进的货不多，具体到每个颜色就很少，终于有一个黑龙江的顾客打算购买我的袜子了，我推荐他还了些颜色之后就拍下来，选择的是平邮。一共买了6双男棉袜，我本人平时买袜子都是1-2双的，所以当时就觉得他买的很多袜子，（现在很多顾客一买就是几十双袜子很正常的）不怕你们笑，当时以为他拍下来是付款了，于是激动的跑到邮件去寄，回来后我跟他说东西已经寄出了，他感到很意外同时说了很多话，说什么我这么信任他，说我这样做生意将来肯定前途无量之类的话，总之说的我很感动，（不过对于他说看好我，认为我肯定会成功和前途无量之类的话不知道他当时是否真的很有感触，不过我是很认同的，呵呵）于是他立刻把钱付了，第一笔生意就这样做成功了。

关于内裤我也进行过调查，发现超市里卖的主要是健将，蹀安芬等一些大路货，杂货店和地摊都可以看到，款式很普通，大部分是大同小异，感觉内裤这种东西那么重要，去超市买的话实在是太没有档次了，而且超市一般都规定不能拆包装，说明也只是看盒子上的简单介绍，当时就觉得网上卖内裤很有搞头的！一定要做的很专业，而且做出规模，做出水平来！当时也没有来得及去内衣专卖店去了解（后面我接触这个行业时间长了我不上门去调查我都知道专卖店品牌单一，而且都是比较暴利的）！东西摆上去了，等了2天终于有人来问袜子的事情，发现顾客买袜子都挑颜色，而且往往选择同一个颜色，但是我进的货不多，具体到每个颜色就很少，终于有一个黑龙江的顾客打算购买我的袜子了，我推荐他还了些颜色之后就拍下来，选择的是平邮。一共买了6双男棉袜，我本人平时买袜子都是1-2双的，所以当时就觉得他买的很多袜子，（现在很多顾客一买就是几十双袜子很正常的）不怕你们笑，当时以为他拍下来是付款了，于是激动的跑到邮件去寄，回来后我跟他说东西已经寄出了，他感到很意外同时说了很多话，说什么我这么信任他，说我这样做生意将来肯定前途无量之类的话，总之说的我很感动，（不过对于他说看好我，认为我肯定会成功和前途无量之类的话不知道他当时是否真的很有感触，不过我是很认同的，呵呵）于是他立刻把钱付了，第一笔生意就这样做成功了。

接下来每过1，2天就有人来买东西，当时主要是买性感内衣，偶尔有人买几双袜子和内裤，弄的我觉得性感内衣大有搞头，一下子进了几千元的货回来，有几十个品种，还去了阿里巴巴注册了网站宣传，特意去买了个带灯的内衣模特回来拍照….保暖内衣上架之后没有人来买，只有认识的朋友上门买了几套去穿，临近春节了，那我没有回老家过年的打算，可能是有些大卖家准备过年提前关门的原因，我那几天生意突然好起来，每天卖掉几套保暖内衣，还有一些内裤，一下子所有的保暖内衣都被清光了，虽然没有赚多少钱，但是我的信心越来越强，感到前途一片光明！年后我的生意又开始淡起来，但我的电脑和旺旺从早到晚都开着的，基本上每天平均1-2笔生意，买的都很少，旺旺的声音一响我都会兴奋的跑过去看，经常是别人发的广告，但有时候会有顾客来问产品的事情，问的人有一部分就买了，我发现问的多的不一定就买，买的多的人往往问的少，看起来很匆忙的样子，说明这些人平时很忙，网购给他们带来了很都方便，他们买起东西来往往很专业很爽快，多是那些工作狂，这些人有能力，有经济实力，也舍得花钱！

接下来每过1，2天就有人来买东西，当时主要是买性感内衣，偶尔有人买几双袜子和内裤，弄的我觉得性感内衣大有搞头，一下子进了几千元的货回来，有几十个品种，还去了阿里巴巴注册了网站宣传，特意去买了个带灯的内衣模特回来拍照….保暖内衣上架之后没有人来买，只有认识的朋友上门买了几套去穿，临近春节了，那我没有回老家过年的打算，可能是有些大卖家准备过年提前关门的原因，我那几天生意突然好起来，每天卖掉几套保暖内衣，还有一些内裤，一下子所有的保暖内衣都被清光了，虽然没有赚多少钱，但是我的信心越来越强，感到前途一片光明！年后我的生意又开始淡起来，但我的电脑和旺旺从早到晚都开着的，基本上每天平均1-2笔生意，买的都很少，旺旺的声音一响我都会兴奋的跑过去看，经常是别人发的广告，但有时候会有顾客来问产品的事情，问的人有一部分就买了，我发现问的多的不一定就买，买的多的人往往问的少，看起来很匆忙的样子，说明这些人平时很忙，网购给他们带来了很都方便，他们买起东西来往往很专业很爽快，多是那些工作狂，这些人有能力，有经济实力，也舍得花钱！接下来每过1，2天就有人来买东西，当时主要是买性感内衣，偶尔有人买几双袜子和内裤，弄的我觉得性感内衣大有搞头，一下子进了几千元的货回来，有几十个品种，还去了阿里巴巴注册了网站宣传，特意去买了个带灯的内衣模特回来拍照….保暖内衣上架之后没有人来买，只有认识的朋友上门买了几套去穿，临近春节了，那我没有回老家过年的打算，可能是有些大卖家准备过年提前关门的原因，我那几天生意突然好起来，每天卖掉几套保暖内衣，还有一些内裤，一下子所有的保暖内衣都被清光了，虽然没有赚多少钱，但是我的信心越来越强，感到前途一片光明！年后我的生意又开始淡起来，但我的电脑和旺旺从早到晚都开着的，基本上每天平均1-2笔生意，买的都很少，旺旺的声音一响我都会兴奋的跑过去看，经常是别人发的广告，但有时候会有顾客来问产品的事情，问的人有一部分就买了，我发现问的多的不一定就买，买的多的人往往问的少，看起来很匆忙的样子，说明这些人平时很忙，网购给他们带来了很都方便，他们买起东西来往往很专业很爽快，多是那些工作狂，这些人有能力，有经济实力，也舍得花钱！

生意不好的时候我就不断的增加产品的款式，主要还是内裤和袜子，性感内衣由于后来感觉难以把量做起来，就不怎么增加了。从开店算起大概有3个多月的时间，信用才积累到2颗心左右，这段时间确实有投入，但是不忙，更多的是动脑筋想办法，毕竟是全职淘宝，基本上是靠着一个崇高的理想在维持并坚持着，那个时候对量变到质变的理解还不怎么深刻，也经常去淘宝社区里面回贴，写写帖子，现在想想这东西可以说有用，也可以说没有用，说没有用就是说效果不会在短时间那看的出来，将来也不一定看的出，但是有付出总会有回报的，回报的东西不一定是实实在在的物质上的回报，还包括精神上的回报。因为人就怕闲着，没事干的时候人是最容易堕落的，一旦有事请做人就会感到踏实，至于效率问题或者是否有作用，这个不好说的，方法是要靠自己摸索出来的，不尝试听别人道听途说是不可取的，试过了才刻骨铭心。我们每个人都会犯错误，但只要不重复犯同样的错误就好！要知道成功的方法是无法模仿的，而失败往往更有参考价值！

生意不好的时候我就不断的增加产品的款式，主要还是内裤和袜子，性感内衣由于后来感觉难以把量做起来，就不怎么增加了。从开店算起大概有3个多月的时间，信用才积累到2颗心左右，这段时间确实有投入，但是不忙，更多的是动脑筋想办法，毕竟是全职淘宝，基本上是靠着一个崇高的理想在维持并坚持着，那个时候对量变到质变的理解还不怎么深刻，也经常去淘宝社区里面回贴，写写帖子，现在想想这东西可以说有用，也可以说没有用，说没有用就是说效果不会在短时间那看的出来，将来也不一定看的出，但是有付出总会有回报的，回报的东西不一定是实实在在的物质上的回报，还包括精神上的回报。因为人就怕闲着，没事干的时候人是最容易堕落的，一旦有事请做人就会感到踏实，至于效率问题或者是否有作用，这个不好说的，方法是要靠自己摸索出来的，不尝试听别人道听途说是不可取的，试过了才刻骨铭心。我们每个人都会犯错误，但只要不重复犯同样的错误就好！要知道成功的方法是无法模仿的，而失败往往更有参考价值！