马鞍山郑蒲港新区九州:追忆似水流年－－我的十年创业之路

  作者：suguibo  发表日期：2011-5-17 1:05:00

 

        算起来，我也是天涯资深潜水员了，注册天涯6年，从来没有发表过帖子，也很少发表评论，这或许与我的性格有关吧，喜欢默默做事，不太喜欢显山露水。
其实笼统说来，时间并不止十年，只是我很喜欢贾岛的《侠客》，十年磨一剑，霜刃未曾试。
现在是2011年5月17日凌晨1点，在床上睡不着，有种想写点东西的冲动，既然如此，那就好好写吧，当是自己过去十年的一个总结。
2001年9月7号，我正坐在广州开往中部某省的列车上，因为，我要去上大学了。很巧，这一天是我的生日。
之所以选择这所学校，一个很重要的原因是学费便宜，记得好像是4050元一年。 

作者：suguibo　回复日期：2011-05-17　01:09:48　

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　　我的骨子里，是十分内向的，所以，大学的四年里，我的专业课一直都不太好，是属于刚刚及格的那种，口才也很差，如果硬说我有什么优点的话，我想就是勤奋了。大学里我有两样爱好，看书和读英语。
作者：suguibo　回复日期：2011-05-17　01:18:51　

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　　大学毕业的时候，我去还最后一本书，看了一下，368本。那时看的书很杂，天文，地理，围棋，小说，比较随性。另外一个爱好就是读英语，我是属于语言天赋不太好的那种，至少说英语仍然带有口音，六级也是考了两次才过。但这并不妨碍我对这门语言的热爱。那时为了学英语，用了三百多块钱买了一台很好的数字收音机，经常在早上或是深夜听断断续续的VOA和BBC，头真的很大，因为信号不好，更因为自己根本听不懂。
　　
　　十年后，这个习惯依然保持着，不过，收音机换成了Iphone和Ipad，现在的我，即使在半睡半醒的时候，都可以明白他们在说什么了。
作者：suguibo　回复日期：2011-05-17　01:24:02　

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　　大学的四年，因为穷困，我的自卑心理很严重，所以错过了很多机会。例如，向自己喜欢的女孩子表白，在学生会谋个一官半职，都没有。幸好，我还在坚持自己的爱好--看书和学英语。
作者：suguibo　回复日期：2011-05-17　01:29:37　

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　　现在想来，这真的是一段值得怀念的美好时光。上帝在关上一扇门的时候，其实已经为我打开了另外一扇门。
　　 十年前，那些六级考了90多分的同学，今天已经很少用到英语了。很庆幸，我所学的并没有白费，他成了我第一份工作的敲门砖，有了第一次出国的机会。是的，对于一个还在实习阶段的毕业生来说，能够出国，的确是一件令人兴奋的事，虽然那个国家是泰国，一个并不遥远的国度。但对于那时的我来说，真的很开心，也得意了很久。
作者：suguibo　回复日期：2011-05-17　01:38:00　

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　　这里得提提我的第一份工作，得到它真的是很辛苦。05年春节后，我并没有回学校，而是和发小一起到广州找工作，住在一个同学那里。找了差不多一个月，他回学校了。同学提前回老家工作了，于是，我搬到了一个之前不太熟的朋友那里住（若干年后，我依然记得他对我的帮助）。05年的时候，大学生已经非常难找工作了，每天都坐一块钱的公车到天河体育馆里递简历。每天早上从第一班车出去，最晚一班车回来。慢慢地，口袋里的钱就没有了，于是中午也不吃饭了，有时一个馒头就一瓶水。没有办法，家里惟一的一千块钱，都给我了。但在广州这个城市，一千块钱真的撑不了多久。于是，我快绝望了。
作者：suguibo　回复日期：2011-05-17　01:43:34　

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　　朋友那时做业务员，保险的，底新是500元，做得不好，也没有钱。他能为我提供住的地方，已经很不错了。幸好，一个在广州的表姐，给了我一千块，于是那支撑了一段时间。
　　 一个半月后，还是没有找到工作，于是我去番禺碰了碰运气。刚好有一家做珠宝的外贸公司要招外贸业务员，我有个六级证，于是把我叫过去面试，一共面试的有四个人。很简单，拿了一份英语邮件，叫我翻译，全是珠宝术语，我当然翻得很差。但结果却很令我意外--我居然被录取了。同时录取的，还有一个叫阿秀的女孩子。
作者：suguibo　回复日期：2011-05-17　01:48:50　

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　　后来我才知道，老板需要的是老实的，没有工作经验的新人。这样才能踏实在工作，不会有太多的想法。
　　 于是，我和阿秀开始上班了。
　　 同学也很开心，我把身上仅有的几十块钱掏出来，在大排档吃了一顿。然后，在天台上聊了一晚，再迷糊地睡去，明天的朝阳，一定会很灿烂。
作者：suguibo　回复日期：2011-05-17　01:57:57　

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　　对于人生的第一次，无论是什么，都会感到新鲜和好奇，我还特意把当初的工作照都保留了下来。但第一份工作，真的不是一个美好的回忆。
　　 这家珠宝公司是一家台湾公司，一百多个人，老板是台湾人，老板娘是个大陆的工厂妹，估计是小三之类的，脾气真的非常之差，可以毫毛因由地把人的十八代祖宗问候遍。
　　 我的第一份工作工资十分低，1500块，包住，不包吃。那时候，妹妹刚刚考上大学，我工作的第一年，基本上把能省下来的钱，都给她了。每天下班后，第一件事，就是睡觉，然后，还是睡觉。
　　 当富士康13连跳发生后，我真的很能体会他们的心情。每天重复着同样的机械劳动，还要时不时忍受责骂，也看不到未来。心里的苦闷是可想而知的。
作者：suguibo　回复日期：2011-05-17　02:04:17　

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　　阿秀做了半年就走了，于是，我一个人的压力更大了。我大学学的是市场营销，一个不知所云的专业。英语又是半桶水。每天都感觉快要崩溃了。
　　 这期间，发小来看过我两次。那时，我们跟肉都有仇，每次他过来，我们都吃掉四斤猪肉，一只鸡，还有两瓶雪碧。
　　 发小的压力比我大，他毕业时还没有找到工作，我想帮他，但是，兜比脸还干净。他住了一个星期，就去深圳了，在龙岗一家小公司里当网管，工资800块一个月，包吃住。一个得过全国数学建模二等奖，甘肃特等奖的学生，我发小，就这样上班了。
　　
作者：suguibo　回复日期：2011-05-17　02:07:29　

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　　在番禺的一年时间了，发生了几件事。
　　 1.2005年的3月，我出国了，就是之前提到的泰国。
　　 2.在2006年的2月份，我失恋了，居然还是网恋。
　　 3.我做了一个决定，要去深圳。
作者：suguibo　回复日期：2011-05-17　02:10:45　

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　　老子说，福兮祸所伏，祸兮福所依。诚然。
　　 做出这个决定后，我没有一丝犹豫，一秒钟也没有，衣服不要了，破电视不要了，工资不要了，我要跟这里的一切说拜拜了。
作者：suguibo　回复日期：2011-05-17　02:12:27　

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　　现在想起来，这实在是我人生中，除了高考外，做的最正确的一个决定。正是有了当年的这个决定，才有了今天的我。失恋，真的是个好东西。
作者：suguibo　回复日期：2011-05-17　02:15:53　

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　　今天睡了，明天再写，我争取把自己这十年来的经历过的一些重要的东西及对生活的感悟都写出来。好久没有写了，文笔有点生，但，一切都会好起来的，不是吗？
作者：suguibo　回复日期：2011-05-17　02:18:34　

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　　呵呵，居然没有人回贴，不过也对，三更半夜的，晚安！
作者：cherrygao2011　回复日期：2011-05-17　15:27:09　

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　　支持下楼主！关注中
作者：suguibo　回复日期：2011-05-17　16:31:12　

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　　@cherrygao2011 2011-05-17　15:27:09
　　支持下楼主！关注中
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　　谢谢，你的支持是我写下去的动力！
作者：suguibo　回复日期：2011-05-17　16:33:54　

回复 

　　@cherrygao2011 2011-05-17　15:27:09
　　支持下楼主！关注中
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　　谢谢你的关注！
作者：suguibo　回复日期：2011-05-17　16:36:56　

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　　这篇日记是以创业为主，写的，都是我这么多年的真实经历。现在我的事业也不算成功，但是，希望能给做外贸的朋友一些启示。关于之前的经历，有必要交待一下，这样，才不会显得突兀。
作者：suguibo　回复日期：2011-05-17　16:42:35　

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　　继续。
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　　车子驶过虎门大桥的时候，觉得心里的千斤重担一下子没有了，一切都显得那么的轻松。后来无数次经过虎门大桥，都再没有这种感觉。
　　车子在罗湖汽车站停了，这是我第一次来深圳。和发小约好，在汽车站等我。他那时换了一份工作，在关内维护数据库，工资涨到了3500。车子快到的时候，手机没有电了，这真的是很件很要命的事，也开始责怪自己，为什么不把发小号码写下来。但是，请原谅一个开心的人吧，这点小小的错误是可以忽略的。于是，发小找了半个小时，找到我了。回家。
作者：suguibo　回复日期：2011-05-17　16:46:39　

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　　发小那时在地王上班，住在附件的茂业上面。一厅三房，他住在其中最小的一间，其他是客服的女孩子。我来的时候，身上只有四百块港币，是参加完香港展会，没有来得及报销的。所幸，那时的汇率是1比1.1， 这可以帮我撑过一段时间吧，当时我的确是这样认为的。
作者：rolayla　回复日期：2011-05-17　17:23:59　

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　　期待后文~~
作者：杀杀人…跳跳舞　回复日期：2011-05-17　17:27:50　

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　　有点味

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作者：suguibo　回复日期：2011-05-17　17:34:33　

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　　@rolayla 2011-05-17　17:23:59
　　期待后文~~
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　　谢谢！
作者：suguibo　回复日期：2011-05-17　17:56:14　

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　　之所以手上只有四百多块钱，仍然不慌，一个主要的原因，是吃住不用钱。发小虽然工资不高，但他能负担得起。而且，主要是我能省。至今我仍然知道，从地王大厦到深圳人才市场的话，走路大约是45分钟。门票是五块钱，我想，撑一个月是不成问题的。就算天天去，其实门票也就150块钱。中午自己吃，两个包子就够了，水可以自己带。
　　 好多朋友说，我是一个理想主义者，从我的思维就可以看出，做事老是往最优的方向想。
　　 我忽略了一个很重要的事实是，在深圳坐公车是要给钱的。于是，钱很快用光了。
　　 令我印象特别深刻的是，那是假的招聘企业很多，我被骗到东莞一次，手机差点都没有了（虽然是不值钱的波导S689）。
　　 发小的压力也很大，因为我是一个男的，也不是他们公司的，于是，被捅到他老板那里去了，老板只有一句话，要不他走，要不你和他一起走。
　　 唉，还能说什么呢？
　　 刚好这时，关外有一家公司叫我去上班，做电子产品的外贸。于是，我去上班了。
　　 当时负责招我进去的市场部经理对我说，在所有我面试的人中，你是最棒的，你是做业务员的料。他在我进来的第三个月就走了，现在也已不再联系，但是，我非常感激他。不管是真的，还是假的，至少，他给了我信心。
　　 在我的印象中，一个业务员，你至少要穿得很正式，很健谈，举止要很得体，对事物的分析要很强。但是，所有这些，和我好像都挨不上边。我土，还没有从失恋的阴影中走出，不爱说话，口才更不用说了，有时一天蹦不出一个字。
　　 我，真的可以做业务吗？
　　 我，真的会成为优秀的业务员吗？
　　 我，不知道。
作者：suguibo　回复日期：2011-05-17　18:02:49　

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　　这是我来深圳六年，工作的第一家公司，我想，应该也是最后一家公司了，我现在还在这家公司上班，如果出来，我就自己创业了。我主要要写的，是这六年来的感受，争取辞职时，能同步，到时，就真的是变成日记了。
　　 这六年，我懂得了很多道理。
　　 例如：一个人的付出，跟收获，真的不成正比。一个人的人品，跟他是否有钱，真的无关。还有，不要老是同情别人，因为有时，最需要同情的人，恰恰是你自己。
　　 下面，贴一篇当时写的文章吧，很能准确地反映当时的心情。
　　 昨晚在回来的车上，听电台DJ说，过几天就是父亲节。
　　
　　 一刹那，心里竟然涌起了忧伤的感觉。我知道，我在想家里的父亲了。
　　
　　 父亲年青时是很有抱负的，也很有能力。于是，十七岁就去铜矿挖铜，支撑起家里的生活。他不止一次地对我说过，自己那么矮，完全是因为那时操劳过度，把身子压垮了。这，我是深信不疑的，因为我和妹妹都长得很高。
　　
　　 父亲一生在值得大书特书的事并不多，最大的一笔是，他用自己的全副身家做抵押，把我们村的小学建成了楼房，那是在八十年代初。我至今仍清楚的记得，因为不能按期还贷款，债主是怎样凶神恶熬地把我们家值钱的东西搬走。
　　
　　 父亲一生都想成为一个企业家，想让我们的生活过得好一点。那时，他也有一点钱，于是和叔叔伯伯们建了一个塑料厂。但是，纯朴的他对于市场一窍不通，这必然导致了失败。最后，他和四叔两个人扛起了大部分的债务。在我上小学的那一段时间，家里一直都很穷，穷到连五分钱的火柴都买不起。那时的我，虽然学习成绩很好，但是，也变得很内向。
　　
　　 小时候，总觉得父亲的性格太懦弱，对于别人总是惟惟诺诺。年少气盛的我，曾经也看不起父亲。觉得自己将来一定可以做得更好。
　　
　　 及至出来工作后，心境和心态都有了很大的变化，才开始觉得父亲的不易。现在在深圳的我，觉得自己有时候像一只小蚂蚁，虽然力争上游，但是，离现实总有那么一点点距离。生存的压力，迫使我戴上了面具，也迫使自己不断改变自己。有时，是主动求变，但更多的，是被动。
　　
　　 现在，才开始觉得父亲的不易。他所做的一切，都是为了整个家。他是真正的男人，他不是懦弱。
　　
　　 父亲对我说，今生最遗憾的地方就是没能让我和妹妹受到更好的教育，要不，你和妹妹的前途会更好。
　　
　　 每到这一刻，我都会喑然泪下。父亲，你其实是最伟大的，也是最成功的。我和妹妹就是你最完美的作品。
　　
　　 现在的我，呆坐在电脑前，呆呆地想着他。
　　
　　 也许，在这一刻，他也正在想念他在远方的儿子呢。
　　
　　 爸，父亲节快乐！
　　
作者：wisry　回复日期：2011-05-17　19:49:49　

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　　我爱看真实的故事，也更羡慕和敬重有故事的人。

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作者：suguibo　回复日期：2011-05-17　20:33:39　

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　　接着写。
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　　我工作的这家公司，暂且叫做A公司吧。因为它的名字里，恰好有一个A字。
　　公司在关外，从事是工业用电子产品，市场很窄，一般，这种市场特别窄的公司，要不做得特别好，要不做得特别差。另外，因为它的市场窄，所以准入门槛高，对专业知识的要求也更好。
　　A公司应该算较差吧。老板是业务员出身，订单主要来自于老板。老板文化不高，但是很有能力，曾经是深圳最大的能源企业的第一任销售经理，所以，经常跟我们讲他当年的老大，当年的轶事。
作者：suguibo　回复日期：2011-05-17　20:40:10　

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　　若干年后，他的老大，成了中国数得上号的几个有钱人之一。他，也从一个业务员，成了手下有几千人的老板。
　　深圳，真的是一个可以创造奇迹的地方。这些都扯远了，很快就被人肉了，还是专心写我的事吧。
作者：suguibo　回复日期：2011-05-17　20:46:41　

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　　我进A公司的时候，公司的业务部或者做销售部，并没有做起来，主要订单，像前面说的，靠老板，还有当时一个D君。
　　公司发展很快，但是，也进入了瓶颈。也是，一个人的能力再怎么强，也终究有限。在我之前，进进出出差不多三十多个业务员了吧，很少有人能留得下来的。所以，市场部一直都是挂名，铁打的市场部，流水的业务员。
　　不过，这水也流得太快了。
　　造成这种情况的主要原因，我现在分析，还得跟当时的制度有关吧。一是试用期是六个月，二是底薪特别底。开始是两千，后来是一千五，试用期结束后，是一千。如果订单很容易拉的话，还OK，关键是因为产品的特殊，出单非常难，六个月能出单，已经算非常好的了。
作者：suguibo　回复日期：2011-05-17　20:50:32　

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　　和我一起进去的，一共四个人，两男两女。我，M君，Z还有L，我的学历是最高的，当时也觉得自己应该挺牛的，刚刚开始四个月，接了一个小单，大约两千多美元吧（真的是小单，在我们这个行业，十万美元才勉强可以算上大单）。于是开始有些膨胀了。
　　
作者：suguibo　回复日期：2011-05-17　20:53:15　

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　　西谚说，上帝欲使其灭忙，必先使其疯狂。中国也有古语，满招损，谦受益。
　　在后来两年时间里，我的业务一直是最差的，差的不是一个档次，是被人家拉开几条大街的那种，当然，这是后话了。
作者：suguibo　回复日期：2011-05-17　20:59:22　

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　　不管怎样，我们四个人坚持下来的。这真的是可以算是一个奇迹。不过其他部门的同事惊奇，连我们自己也觉得不可思议。
　　再后来，业务部成了公司最固定的部门。其他部门反而像流水了。
　　我们能坚持下来，一个主要的原因，是D君的帮助。这是我见过的，最乐于帮助别人的人，低调，节省，待人接物都极为得当。而且，最为难得的是，他会把手上的客户分给我们跟。要知道，对于业务员来说，客户就是你的收入啊。放在现在的我，也做不到。所以，我很佩服他。
　　D君在我进入的第二年，就离开A公司了。他在公司做了五年，从一个小助理，做到业务员。现在是深圳一家公司的老板了，有车有房，家庭幸福。和我，偶尔还保持着联系。
　　
作者：suguibo　回复日期：2011-05-17　21:01:54　

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　　五笔打字很快，但是，经常打错字，因为是原创，而且是即兴创作，大家谅解吧。
作者：君子自度　回复日期：2011-05-17　21:05:32　

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　　支持楼主！希望继续…

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作者：suguibo　回复日期：2011-05-17　21:08:16　

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　　D君是名牌大学毕业的，但是，却能放下身段，做一个小小的助理，这真的不是一般人可以做到的。
　　
作者：suguibo　回复日期：2011-05-17　21:18:13　

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　　有朋友问我，对于现在的大学生就业怎么看？
　　每个人有没有人的选择，不好评论什么。但是，对于一个年轻人来说，如果有一段在工厂做业务的经历，将会使你受用终身的。年轻时，阅历真的比金钱重要得多，当你达到一定的阅历，你的能力也就上来了，到时，金钱对于你来说，真的只是一个数字而已。
　　D君就是一个很好的证明。虽然他的工资不是很高，但是，他接触过很多不同的客户，而且，他去过很多不同的国家，开阔了眼界。
　　三十而立，在三十岁的时候，他选择了离开，自己创业去了，做得很成功。
　　他离去的那年，他的销售额是70万刀，当时是一个令我们高山仰止的数字。但是，第二年，我们四个人有三个人都把这个数字相继打破了。很不幸，那个倒霉蛋就是我。
作者：suguibo　回复日期：2011-05-17　21:24:35　

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　　有一个细节需要提一下，那个招我进来的市场部经理，在我进来的第一个月就走了，所以，我并没有把他算在市场部的同事里面。他走的主要原因，一方面是薪水，另一方面，或许是看不到未来吧。看不到未来，说明未来在这里没有更好的发展。没有办法，你需要养家糊口，你需要钱，这就是深圳。
　　
作者：suguibo　回复日期：2011-05-17　21:48:19　

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　　@君子自度 2011-05-17　21:05:32
　　支持楼主！希望继续…
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　　谢谢你的鼓励，我会一直写下去的。
作者：suguibo　回复日期：2011-05-17　21:52:21　

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　　业务做得不好，主要原因在我。除了前面提到的，有时太理想化外，另外一点，就是，我做什么事的时候，都喜欢把来龙去脉搞清楚，再去做。这对于业务员，特别是刚刚入行的业务员来说，是大忌。因为想法太多，很多事反而做不好。现在的我，已经改掉这个毛病了，只要大方向是对的，边做边想吧。
作者：CuitaoCT　回复日期：2011-05-17　22:51:45　

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　　不错，很真实
　　最近打算自己创业希望楼主能发些实际的
作者：suguibo　回复日期：2011-05-17　23:01:57　

回复 

　　@CuitaoCT 2011-05-17　22:51:45
　　不错，很真实
　　最近打算自己创业希望楼主能发些实际的
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　　好的，请问你想做哪些方面的行业，或者我可以帮到你。
　　虽然我现在还在打工，但是，我妹妹还有老婆都在创业，而且做得不错，资金和创意都来自于我，虽然我没有直接参与，但也算是我的事业吧。
　　我的想法是，由着性子写吧，写到现在的时候，我就把它当成日记写，每日一篇。
作者：电力二哥　回复日期：2011-05-18　11:01:00　

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　　你要坚持写下去啊，
作者：suguibo　回复日期：2011-05-18　11:28:08　

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　　@电力二哥 2011-05-18　11:01:00
　　你要坚持写下去啊，
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　　谢谢支持，一定！
作者：suguibo　回复日期：2011-05-18　11:35:16　

回复 

　　前面写到，在我进入A公司的第二年，和我一起进入的其他三位同事，销售额都已经突破70万刀了，我还有50万左右徘徊。做得最好的是Z,差不多有一百五十万，对于一个只做了两年的销售来说，这真的是一个了不起的成绩，M君和L都是八九十万的样子。
　　我当时真的是很沮丧，因为我付出的努力绝对不会比他们少，我的学历也比他们高（M君和L都是中专毕业，后来自学的英文），知识面也比他们广，为什么会这样？
　　我花了很长时间来想这个问题，但是，一直都得不到答案。
　　
　　
作者：louis03liu　回复日期：2011-05-18　11:41:38　

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　　支持，很值得学习！
作者：suguibo　回复日期：2011-05-18　11:49:52　

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　　日子就这样一天天地过着，每天上午去工厂实习，下午培训，晚上回办公室发邮件。
　　这当中的过程是十分痛苦的。心里的压力不言而喻，特别是对于我这种自尊心特别强的人来说。
　　另一方面的压力是来自于经济上，妹妹大学的学费和生活费都由我出了。两千块钱在深圳，保证自己活下去都有点困难。但我还是坚持下来了，每个月只花不到一百块钱。其余的全部存下来了。
　　
　　这是我来到深圳后，最难熬的一年。
　　
　　骨子里，我并不是一个节省的人。对于钱，大的概念有，小的，真的不怎么计较。比如，我特别喜欢苹果的产品，基本上最新的产品我都会有。钱真的是一个好东西。
　　
　　读大学的时候，我的生活费很少，一个月只有两百多吧。对于现在的大学生来说，或许真的是不可想像的。并不是当时的物价特别便宜，而是我真的很省。
　　父母的钱来之不易，都是他们在家里种田一分一分地省下来的，所以，不敢乱花。
　　妹妹也很争气，读书的时候，拿奖学金，暑假的时候，来深圳做家教。若干年后，成立了自己的公司，我出了大部分的钱，没有一点的股份，一方面的原因是我还在上班，不方便，另一方面，是我真的相信她，她在华强北做了几年，一切都井井有条。当然，这是后话了。
作者：suguibo　回复日期：2011-05-18　11:57:07　

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　　这期间，发生了一件事，让我原本平静的生活，有了很大的变化，甚至是转折。07年10月的时候，我正在香港会展中心参加展会，突然接到堂姐打给我的电话。我想，奇怪，平时她很少打电话给我的。但是，这个电话，听完这个电话，我几乎晕了过去。
作者：suguibo　回复日期：2011-05-18　12:01:26　

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　　姐在电话那一头，紧张地告诉我，我爸住院了，已经抢救过来，急需要钱。父亲一直有高血压，这我是知道的，或者是来自于家族遗传，我的血压也比一般人高。
　　我问多少钱，姐说要两万。
作者：suguibo　回复日期：2011-05-18　14:11:21　

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　　我说好好好，明天我给你打钱。
　　挂了电话，我的头一下子就蒙了，去哪里去弄两万块钱呢？两万块，对于当时的我来说，真的不是一个小数目啊。
作者：awwwert　回复日期：2011-05-18　15:55:43　

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　　你愿意分享你的生活，我顶你一个！
作者：suguibo　回复日期：2011-05-18　16:27:27　

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　　@awwwert 2011-05-18　15:55:43
　　你愿意分享你的生活，我顶你一个！
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　　谢谢！
作者：suguibo　回复日期：2011-05-18　16:31:34　

回复 

　　广告太讨厌了！已经举报了。
作者：suguibo　回复日期：2011-05-18　16:43:03　

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　　接着写。
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　　其实当时我只有几千块钱，还需要至少15000块钱，当时脑子里的第一反应，就是去哪里找15000块钱。现在这些钱对于我来说，不算什么，但当时真的是天文数字。因为我很内向，在深圳的朋友，除了发小外，基本上没有。真的不像是做业务的。
　　后来，还是硬着头皮，找老板借了，后面的工资慢慢还。他很爽快地答应了，半个小时内财务就把钱打给了我，我真的很感激他。
　　
　　后来我帮他挣了很多钱，在A公司做业务的六年里，虽然面对很多诱惑，但是，我没有做过一件对不起公司的事。包括我妹妹和老婆的公司，做的产品也是和我现在工作的公司风马牛不相及的。
　　我现在留在A公司的一个主要原因，并不是因为钱，而是觉得要等A公司各方面稳定一下再走。因为，作为一个业务员，我的离去，对公司的影响会很大的。
作者：suguibo　回复日期：2011-05-18　16:45:33　

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　　之所以说这件事在我的人生是一个转折点，是因为经过这件事后，我开始真正思考和反思自己，业务也开始蒸蒸日上。
　　我最好的一个，开发了14个新客户。当然，整个销售部其他几个同事加起来才5个。可以想象，当时的我，是很刻苦的。
作者：suguibo　回复日期：2011-05-18　16:52:57　

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　　这件事以后，另一个重要的转变，是我懂得关心家人了。我父母属于典型的晚婚晚育，我出生那一年，父亲36岁，母亲28岁，这在农村是很罕见的。因为父亲和我的年纪相差较大，差不多隔了两代，所以没有什么代沟。现在每次回去，出门的时候，我都是会和父亲手拖着手的。这在父子中，特别是成年人中，是很少见的。
　　每天无论多忙，我都会都至少会打15分钟电话。每天说的，其实都是一样，今天吃的什么啊，身体怎么样，今天去哪里玩了，好像是浪费时间，但是有很多东西，是金钱永远无法衡量的。
　　
作者：suguibo　回复日期：2011-05-18　16:56:53　

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　　对了，这里可以跟朋友们分享一个免费打电话的方法，在广东省内的人可以试一下。
　　深圳移动有欢乐在线服务，亲情号码之间包月只要5块钱。你可以买两张深圳本地卡，一张寄回去，一张自己用，一个月只要5块钱。
　　多给身边的人打打电话吧。
作者：suguibo　回复日期：2011-05-18　17:01:19　

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　　有朋友问，做业务什么性格最好？
　　其实，每一种性格都适合做业务，外向的，内向的，都行。因为跟客户沟通，最重要的是心，外向的性格，在刚刚开始接触客户的时间，可能帮你拉到订单，但是，内向的人，一般都比较细心，在客户的维护上，可能会更有优势。对于一个业务员来说，开发客户难，维护客户更难，在这一点上，内向反而会占有优势。
作者：suguibo　回复日期：2011-05-18　17:03:58　

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　　开发客户最有利的工具是什么？
　　我这么多年的体会是，电话。真的，一个电话比你发一万封邮件都有用，特别是刚刚和客户接触的时候，电话会比邮件更直接，你可以从对方的说话的语气，撺摸到他的性格，也可以让他感受到你的真诚。
　　打完电话后，再发一封邮件，简要提一下刚才的内容，就事半功倍了。
　　这，都是我多年来的经验之谈。
作者：suguibo　回复日期：2011-05-18　17:18:19　

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　　经过这件事后，使我明白了好的身体对于家庭，对于工作的重要性。
　　
　　同时，我积极鼓劢父亲减肥，妹妹也寄了一些养生书给他。父亲不高，只有168，但是体重有140多斤，应该算胖的了。坚持了一年多，后来变成了126，这个体重到现在也一直保持，血压再也没有升高过，降压药也好多年不吃了。
　　
　　后来自己的经济条件好一点后，我开始每个月给他寄一点钱，这点钱，在深圳真的不算什么，但可以让他在粤西过上很好的生活。我不会一次打给他，而是一个月一次。
　　因为有一个很好的朋友告诉我，要这样做，这样才能让父母感觉到你在关心他们。
作者：独自爱上层楼　回复日期：2011-05-18　17:56:50　

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　　很好的记录。。十年。十年来都有些模糊了自己走过的道路
作者：suguibo　回复日期：2011-05-18　18:02:04　

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　　@独自爱上层楼 2011-05-18　17:56:50
　　很好的记录。。十年。十年来都有些模糊了自己走过的道路
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　　谢谢支持！
　　
作者：最爱乐乐2011　回复日期：2011-05-18　18:12:56　

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　　000000000000000000
作者：征途漫漫5979　回复日期：2011-05-18　19:56:25　

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　　不好意思楼主，您这样写的话有些琐碎了，会很累的，请多些重点的。对家庭对长辈的责任您一句话相信大家都能体会个中滋味！------言语得罪之处还请海涵啊，相加您QQ，我的是756908461征途漫漫，谢谢
作者：姓宋名终　回复日期：2011-05-18　19:59:21　

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　　楼主呢，别太监啦
作者：zhlcfy　回复日期：2011-05-18　20:00:17　

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　　顶一个， LZ现在还在不 有空就上来写写吧。让我们这群迷茫中的80后找到点方向感·！
　　 谢谢你的分享！～
作者：suguibo　回复日期：2011-05-18　20:01:47　

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　　@征途漫漫5979 2011-05-18　19:56:25
　　不好意思楼主，您这样写的话有些琐碎了，会很累的，请多些重点的。对家庭对长辈的责任您一句话相信大家都能体会个中滋味！------言语得罪之处还请海涵啊，相加您QQ，我的是756908461征途漫漫，谢谢
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　　谢谢，你说得很有道理！QQ很少用，不好意思哦！
作者：suguibo　回复日期：2011-05-18　20:03:45　

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　　@姓宋名终 2011-05-18　19:59:21
　　楼主呢，别太监啦
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　　不要太监的，做了这么多年外贸业务，之所以想把这些写出来，一个重要的目的是把自己走过的路作一个总结，另一个目的是与大家分享。
　　
作者：aijingf9　回复日期：2011-05-18　20:04:01　

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　　看的认真的时候怎么就没有了呢作者 赶紧更新啊
作者：suguibo　回复日期：2011-05-18　20:12:13　

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　　@zhlcfy 2011-05-18　20:00:17
　　顶一个， LZ现在还在不 有空就上来写写吧。让我们这群迷茫中的80后找到点方向感·！
　　谢谢你的分享！～
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　　我也是80后，82年的，我觉得，像我们这种出身在农村，没有钱的人来说，想创业太难了。
　　创业的第一桶金，我整整积累了五年。
　　身边的朋友好多都买房了，但是你也知道，深圳的房价有多高。如果把钱放在房子上，每个月帮银行打工，压力会很大的，想跳出来的话，会考虑很多。其实在深圳，租房也很好，两三千块钱就可以租到两房一厅了。
作者：suguibo　回复日期：2011-05-18　20:14:48　

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　　继续写吧。
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　　日子就这样一天天地过着。
　　和我一起进来的三个同事，都做得比我好我，我急，老板也急。他脾气不是很好，三天两头就给我批评我，应该是有种恨铁不成钢的感觉吧。
　　所以，当你老板经常批评你的时候，并不一定是坏事。
作者：suguibo　回复日期：2011-05-18　20:17:34　

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　　2007年的时候，虽然业务不是很好，但是，我得到了两个很好的煅练机会。五月分的时候，去了欧洲15天，六月份的时候，又去了美国一个月。
　　去欧洲是参加法兰克福展，老板，我和Z一样去的。Z是英语八级，干练，而且很职业。虽然同是业务员，但是，跟她一比，我就好像是个打杂的。
作者：suguibo　回复日期：2011-05-18　20:23:47　

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　　因为有Z撑着，所以展会后拜访欧洲客户，压力并不大。
　　但是六月份去美国的时候，真的像鬼门关里走了一--因为去的只有老板和我两个人，老板是一句英语都不懂的。这就意味着，30天，飞21个城市，拜访了21家户，一天转两次飞机，酒店，路线，机票，行程，Visa，会谈纪要，所有的，都需要我来准备。当时死了的心都有。对于我来说，真的是太难了。
作者：suguibo　回复日期：2011-05-18　20:30:41　

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　　去美国前的两个月，几乎天天晚上都失眠。
　　老板之前也很少出国，所有的材料都是手下的人弄的，这些同事都走了，并没有留下太多的资料，一点一点都得自己弄。
　　首先就要去美国领事馆递交签证资料，连递交什么都不知道，也不知道具体位置在哪。
　　谷歌真的是一个不错的工具，在网上把需要准备的，都准备了。因为把资料丢了，我居然所有资料都多准备了一份，然后放在包的夹层了。可见我当时是多么的紧张。
　　他的领事馆在中信大厦和火车东站之间，好像是三楼吧。其实也蛮简单，就问了我一个问题，你去美国干什么？我答，商务行。和谁？老板。你老板会说英语吗？不会。然后就通过了。
　　通过以后，就是订机票。
作者：优雅逞强　回复日期：2011-05-18　20:32:14　

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　　@suguibo 2011-05-17　02:18:34
　　呵呵，居然没有人回贴，不过也对，三更半夜的，晚安！
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　　 出来冒个泡泡,继续啊
作者：suguibo　回复日期：2011-05-18　20:48:00　

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　　是通过香港一家公司订的，把时间排好，他们就会给你安排。两页A4纸，密密麻麻的，就是机票了。
　　
　　虽然有了之前法兰克福的经历，但是心里真的是万分紧张，生怕中途出现什么差错，那后来所有的行就耽搁了。
　　
　　上天保佑，一切还算顺利。
　　
　　这中间的经历，现在回想起来，也蛮有趣的。
　　
　　读书的时候，最喜欢的是历史和地理，这点帮到了我很多。
　　
　　在芝加哥，看到了世界上最大的五大连湖，而且是淡水湖。在费城，想起大学曾经看过的《费城故事》。在田纳西州的孟菲斯，感受到了美国的乡村音乐，以及John Denver的《乡路送我回家》，在拉斯维加斯，看到了传说中的纸醉金迷。在达拉斯，听他们讲起了中国的球员王致郅。在旧金山，看到了美国的金门大桥，还有甲骨文Oracle的总部，也体验了苹果的Apple Store。
　　
　　作为一个在粤西山区长大的农村孩子，这样的经历，对于我来说，真的是受益匪浅，也让我的眼界变得高了很多。
　　
　　这期间，发生了一件令我觉得不可思议的事----一家我们第二天准备要去拜访的美国客户，在前一天晚上，居然着火了。所以的厂房都被烧光。第二天我们去拜访的时候，看到消防员在进进出出清理现场。我的天啊！还能说什么呢，表达了一下我们的同情和慰问，然后心情沉重地离开了。
　　
　　
　　
　　
　　
作者：suguibo　回复日期：2011-05-18　20:54:23　

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　　上传几张照片吧！
作者：suguibo　回复日期：2011-05-18　20:59:02　

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　　05年在泰国大皇宫


作者：suguibo　回复日期：2011-05-18　21:00:59　

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　　在大皇宫


作者：suguibo　回复日期：2011-05-18　21:03:33　

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　　07年在法兰克福火车站


作者：沧澜爱云　回复日期：2011-05-18　21:04:02　

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　　坚持写下去。。。
作者：suguibo　回复日期：2011-05-18　21:17:31　

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　　这是几年前的照片了，后面还会陆续传一些，我不喜欢照相，好多都是同事帮我照的，六年下来，居然也有几千张，好多是我都不知道的。
　　现在比以前胖了很多，最近因为办一些事，要经常跑银行，最常听到的一句话是，这张身份证是你的吧？怎么一点也不像，真的，05年的我和现在的我，连我都怀疑当时是我的照片吗？变化真的很大。
作者：00风　回复日期：2011-05-18　21:32:21　

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　　原来离楼主这么的近，要继续喔

    手机上天涯，随时围观热点：3g.tianya.cn
作者：suguibo　回复日期：2011-05-18　21:48:15　

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　　@00风 2011-05-18　21:32:21
　　原来离楼主这么的近，要继续喔
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　　世间的缘份，有时真的是很奇妙。我有一次去外国出差，在中餐馆吃饭，服务员是我们隔壁镇的，一个五十多岁的女的，出去三十年了，口音还是我熟悉的家乡方言。
作者：shine117　回复日期：2011-05-18　21:55:12　

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　　呼吁楼主快回来更新啊
作者：suguibo　回复日期：2011-05-18　23:13:53　

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　　从美国回来后，我觉得自己最大的变化，是内在的。
　　
　　当年明月的《明朝那些事儿》，里面有一个描写特别令我印象深刻--朱元璋在外面乞讨几年后，回到皇觉寺，虽然外表没有什么变化，但是内心已经足够强大，强大到可以支撑他成就霸业。
　　
　　我的业务虽然还是进展不大，但是我已经清楚地知道，自己可以成为一个出色的业务员了。
　　
　　首先，我改掉了自己以前做业务的习惯。
　　
　　以前联系客户，喜欢发邮件，然后消极地等回复，如果客户没有回，再发，两年发了差不多四万封邮件。现在直接打电话，强迫自己，发现一个新客户的时候，半小时内必须给他打电话。
　　
　　今天能处理的事，绝对不拖到明天。
　　
　　最重要的一点，是加强了自己口语的练习，因为美国之行让我看到了自己口语的不足，现在看CNN和美联社的习惯，就是那时养成的。
　　
　　其实，分析了自己的长处和短处，以及其他三位同事为什么可以做得比我好。
　　
　　M和L在进入A公司前，都已经有了四五年的工作经验，他们比较务实，了解客户的需求及A公司本身的产品定位，目标客户很明确。
　　
　　Z交际能力强，活泼，英语好，有亲和力，专业知识也强，所以，客户很喜欢她。认可以她，意味着客户也认可了公司的产品。
　　
　　这些，都是我不具备的。我内向，谈不上亲和力强，广州一年的工作经验，等同于跟单，对实际的业务帮助不大。而且，我太理想化，总是按自己的理解推销自己的产品。比如，该款产品并不成熟，但我认为有市场，所以向客户推销，这点，对于当时的我来说，是办不到的。对于公司已经成熟，业务员已经批量接到订单的产品，我并没有花太多精力。
　　
　　这就是我为什么做不过他们的原因。
　　
　　我的优点在于知识面广，看的书多，什么都知道一点，有点像万金油，哪里不舒服，都可以涂一点。对于在网上找客户，有自己一套独到的方法。
　　
　　
　　
　　
　　
作者：suguibo　回复日期：2011-05-18　23:24:57　

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　　业务员最苦恼的就是找不到客户，展会的资料是有限的，我有两个比较有效的方法，可以跟大家分享一下：
　　
　　1.有效的客户，不一定是你参加展会的。最有效的方法是，你只需要知道两样东西，就可以把客户做成。一是公司名字，二是他需要的产品你能提供。在世界一体化的今天，只要知道了这个客户的名字，你是很容易打到他的联系方式的，我指的是电话，然后打电话过去，一次，两次，三次地打过去，记得每次打过去的时候，人，语气。外国人一般都不反感电话推销，特别是越洋电话，因为他们潜意识里认为，业务员是帮他们提供产品，解决问题的。
　　
　　2.通过客户做成客户，这是最直接和稳定的方法。每一个行业其实是很小的，客户在这个行业中，一定知道他的竞争对手是谁，这个行业的老大是谁，他的合作伙伴有哪些。做业务越久，这种方法越有效。
作者：suguibo　回复日期：2011-05-18　23:27:26　

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　　不好意思，打字太快了，五笔经常连词组一起就打出来了，但是帖子修改不了，有时有错别字，抱歉。
作者：guanmingzhengda　回复日期：2011-05-18　23:28:51　

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　　不错，期待后续中...
作者：suguibo　回复日期：2011-05-18　23:40:28　

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　　找到原因后，问题好像就迎刃而解了，但是事实却不是这样子。Chairman M.说过，实践是检验真理的惟一标准，诚然。
　　
　　最直接的障碍来自于打电话。
　　不知道其他同行有没有这样的经历，最初开始打电话给客户的时候，一拿起话筒，呼吸就会加速，有时想了半天，也不敢拔号，说着说着，听不懂客户说什么了，就开始紧张，头脑一片空白。当初的我，就是这样的状态。
　　这是很正常的反应，重复的打，不断的打，成为一种习惯，就好了。
　　
　　另一个障碍是，公司的业务费用报销是有限额的，是你销售额的千万之一。比如果说，你的月销售额是一百万，那意味着你可以报销一千块的费用。
　　这真的很要命，用同事当时的话说，就是，又要马儿跑，又要马儿不吃草。
　　但没有办法，没有规矩不成方圆，要不就会乱成一锅粥，你得按照公司的规矩来。
　　
　　于是，电话费成了我最大的负担。曾经一个月试过打了五千多块电话费。这意味着，我要拿负工资，这个月不够扣，下一个接着扣。没有办法，这就是制度，老板也要控制成本。
　　
　　换作刚刚来到深圳的我，是绝对不认同的，这世上哪有打工，一分钱不挣，还要倒贴钱的道理？
　　
　　但，还真的有。如果没有拿过负工资的业务员，是不完整的。
　　
作者：suguibo　回复日期：2011-05-18　23:53:04　

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　　西方有一句谚语，叫No Venture,No Gain。译得直白一点，就是舍不得孩子，套不着狼。
　　
　　我就这天天打着电话，然后聊，然后发着邮件，客户价格OK，然后送样测试，沟通测试结果，日子一天天重复，电话一天天打，样品一天天寄。
　　
　　订单，还是没有。
　　
　　那时的我，真的快撑不住了。口袋又比脸干净了。妹妹的学费又要交了。
　　
　　山穷水复疑无路，转机，却永远都在最后一刻出现。我至今仍然清楚地记得，自己第一个真正意义上的订单的金额：USD58672.00，来自于西班牙，一个盛产斗牛士的国度。
　　
　　这是我坚持三个月后，接到的来自西班牙的订单。
　　
　　那一刻，觉得整个天空都变蓝了，呼吸的空气也变得柔和了，公司楼下士多那个老板看女员工的目光也不再那么猥锁了。
作者：suguibo　回复日期：2011-05-19　00:00:14　

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　　这是我人生中第一次月薪上万（有4000块新客户开发奖）。所以，我十分感激这个客户，真正的雪中送炭。在没有见过面，没有参观过我们工厂，我们没有拜访过他的前提下，这么信任我。
　　
　　他的经历本身也挺传奇的，出身在印度红堡，在伦敦读的大学，有一年暑假去西班牙旅游，碰见了一个姑娘，学也不上了，结婚并在当地定居，后来岳父老了，工厂就他一直在管理。
　　
　　我和他成了很好的朋友，不论是生活中，还是工作中的。现在都是。
作者：li9618　回复日期：2011-05-19　00:11:59　

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　　真实 支持
作者：li9618　回复日期：2011-05-19　00:14:06　

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　　期待中
作者：suguibo　回复日期：2011-05-19　00:25:07　

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　　再写一段吧，然后洗洗睡了。
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　　自信真的是人生最可宝贵的东西。
　　
　　这个订单对于我的重要意义，并不仅仅局限在金钱上，更多的，是我建立了自信，知道了这种方法是有效的，可行的。
　　
　　老板经常对我说，做业务就像他小时候在地里偷番薯，只要抓住了藤，地瓜总是接踵而至。
　　
　　我想，我已经抓住了藤了吧。
　　
　　在这期间，我对Z产生了好感，不知道她当时对我的感觉是怎样。患难总是见真情的。虽然最终没有成，但是现在是很好的朋友。
　　
　　感情的事，是要随缘的，朋友其实也挺好。
　　
　　这一年，迎来了我人生中一个小高峰，就是一年开发了14个新客户，其他几个同事加起来才5个。老板看我，也好像顺眼多了。以前直呼其名，现在也会叫我叠音的英文名了。印象中，公司只有Z是老板叫英文名的。
　　
　　可能我多虑了。哈哈。
　　
作者：suguibo　回复日期：2011-05-19　00:56:41　

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　　晚安，各位！
作者：suguibo　回复日期：2011-05-19　01:03:14　

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　　@li9618 2011-05-19　00:14:06
　　期待中
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　　谢谢鼓励！　
　　
　　《追忆似水流年－－我的十年创业之路》
　　
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