马鞍山张晓麟新职务:〖郭俊峰专栏〗80后草根创业者真实创业经历 之2

　续
　　
　　郑州的主管经理大会遇到了陈安之
　　
　　2001年，将近元旦的时候我回到郑州，召集了全国各地的主管经理到郑州开会。当时开会的地点是花园路上的双丰大厦，好像现在不叫这个名字了，全国各地经理主管都陆续到达郑州，几十号人的队伍，还算是壮观，很是感叹呀，一年以前都还在为吃饭而操心的我们今天可以浩浩荡荡地“指挥天下”了，那是个怎样的心情呀！其实这么多年来我一直的感觉就是这个世界上就没有做不好的事情，就看我们有没有努力去了；坚持到底就是胜利！
　　我们开会之前看到了《大河报》有个讲座的广告，好像是一个教什么陈安之的人要来郑州的人民会堂做演讲，演讲的主题好像是超级成功学什么的，我已经记得不是很清楚了，而且当时对这个事情也没有太多的概念和感觉。师兄他们就说我们可以让经理主管们都去参加一下，380元每人，有点贵吧，花一万多块钱做这个事情值得吗？我担心地说着。没有问题，让他们去听听吧，当时我也没有听说过所谓的陈安之也不知道什么是成功学，当然到现在也不知道什么是成功学。经过心理的矛盾最后我们还是决定去了，大家一起进入那个演讲的礼堂，人满满地，楼上楼下都坐满了人，场面算是非常火爆吧，除了看电影或者是学校的集会我还没有一下子见过这么多人。当天因为天气原因陈安之所乘坐的飞机一直没有降落到我们的新郑机场，当时好像是迟到了一个多小时的时间，会场都有点是失控了，很多人往舞台上丢汽水瓶什么的，更有有人直接找到了主办方去理论甚至有的人都到了动粗的状况了，我们也感觉到上当受骗了------一个多小时后那个叫陈安之终于来了，会场立刻变得兴奋、激动起来了。说实话我在这次以前还真没有听过像这样的演讲呢，我们的人也是一样的非常亢奋！我都无法用语言形容当时的情形，除了激动还是激动，除了陈安之讲的内容，对于他的口才更是非常地佩服，没有想到还有这么口才好的人呢。可见当初我是多么的单纯幼稚、多么地才疏智浅、多么地孤陋寡闻呀！哎呀，想想当初再看看现在，从一个什么都不懂的农村小孩成长为现在的这个样子真是感慨万千呀，什么学历呀，什么背景呀，什么关系呀统统地都不重要，重要的是我们只要付出行动并修正地坚持到底那么人人都能成功！
　　我们的同事也是激动、兴奋，这样的情绪持续了好久，有了这样一个演讲的加入我们那次的管理会议也绝对是一个成功的大会。会议结束以后他们回到各自的地方开展业务，最后一个月的业务量超过了过去两个月的业务量之和，天呀，这大概就是知识的力量吧？我们花了一万多换回来了N多个一万多，所以不论到什么时候人总是要学习新的东西，知识是很重要的！固步不浅、封闭自我就是死亡！这个世界上的谁都不要自大，任何一个领域都是天外有天的。
　　关于陈安之，我对他的理解是：一流的演讲者、一流的行销大师、一流的激励大师，做演讲、做销售培训他绝对是高手，但是其他方面就不好说了，他的演讲确实可以激励人，但是如果天天听也就没有什么意思了，为什么呢？人都听疲了，自然也就开始怀疑了，怀疑他讲的的是不是真的？到底有没有用？就我个人而言我觉得有两点值得说的1要想得到他的激励或者是行销方面的东西就不要去怀疑他，他能走到今天自然有他的方法，特别是关于这两点他确实做得不错；2他讲的是很好，但是如果你不去用那么他讲的东西永远都是没有的。任何人都一样的，永远不要指望一个好的方法、好的模式、好的想法、好的“宝典”就能让你成功，让你成为伟的人，自己不去努力实践一切的一切终将成空的，当然这跟现在很多人的浮躁情绪有很大的关系，太多人太想一夜暴富太想不劳而获了！
　　这么多年来的工作经验告诉我：人都是有信仰的，人也必须有信仰。把信仰变成一种信念支持你一直走下去。我的信仰就是《世界上最伟大的推销员》，无论什么时间只要我需要精神上的激励和鼓舞的时候我就会拿起这本书读一读，并且相信那里面的东西全都是真的，最关键的是要把它里面的东西给实践出来。演讲我听过很多，国外的国内的， “大家”的 “小家”的，但是从来没有一个演讲者能让我像信任羊皮卷一样信任他。如果要信任他就不要去怀疑他，就要按照他说的去做去实践，当然任何一种信任都是一样的，基督徒也是一样的，他们相信上帝，基督徒中的失败者也无非是两种人：开始相信后来怀疑的人和没有真正按照上帝的教诲去做的人！所以不论是做销售还是做企业或是做别的事情，一定要信仰，即使最没有信仰的人在遇到危险时不也一样会发出祈祷的声音吗？所以我们每个人都要做一个有信仰的，但是我们的信仰一定要是健康的、一定要是基于中华民族是世界上伟大民族之上的，我们把我们的信仰变成行动力去实践我们各自的成功吧。
　　我们现在的人要做的就是要再一次拿出我们的实力证明——中华民族才是世界上最伟大的民族！
　　
　　
　　武汉之行奠定了我们扩张全国的梦想
　　
　　
　　
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　　武汉，奠定了我们吃下更多城市的基础
　　
　　2002年才刚刚开始，我和师兄就来到了江城武汉，武汉，这个也是我们当下要做的最大的一个城市了，城市大市场容量也就大了。我们当时也打算把武汉做成我们的样板市场，早起的鸟儿有虫吃，所以在当时农历的元宵节前我们就到达了武汉。
　　到了武汉我们没有急着去联通，而是先看看武汉的城市状况，我们找个出租车把武汉大致转了一下，然后特别重要的就是我们去了黄鹤楼，黄鹤楼处在山川灵气动荡吐钠的交点，正好映和中华民族喜好登高的民风民俗、亲近自然的空间意识、崇尚宇宙的哲学观念。登黄鹤楼，不仅仅获得愉快，更能使心灵与宇宙意象互渗互融，从而使心灵净化。这大约就是黄鹤楼美的魅力经风雨而不衰，与日月共长存原因之所在。当年正是那个小孩少年得志意气风发之时，登楼之后也狂妄了一把，随即念出：
　　黄鹤楼上白云天
　　黄鹤楼下长江水
　　登楼临江望远方
　　昭示越众到江城
　　敢问越众谁前往
　　此人只能郭俊峰
　　当时是何等地狂妄何等地嚣张呀？事过多年以后还为当初的狂妄感到激动不已，人就是这样经历越多思想受到的束缚也就越多了，那么我们的勇气和行为也就跟着受到了相应的束缚，进而也就没有了那股干劲和激情了。所以说要创业就趁早，失败了没有关系可以再来的，但是很多人是等到了自己认为一切的准备好的时候才开始创业，他们往往认为经验很重要，殊不知人到死的时候才是最有经验的时候呀！所以要选择这个道路就不要给自己找借口，就要起而行动。年轻人创业最大的优势就是具有无限的激情，但是最大的劣势就是没有持久的激情。
　　当年来武汉更多的是激情和信心，现在再回武汉凭的则是把握和实力了。今天我可以更有信心给我的团队成员承诺一些未来了，当然也更有把握把这些承诺给大家实现出来。
　　也许是上天的眷顾也许是黄鹤楼确实是个灵气之地，我们的谈判进行的很顺利，当然当时的联通要想做好他们的ip数据业务除了我们也没有其他好的选择了。
　　当时我在武汉还见到了当年带我做业务的师父——凯哥，我的入门老师，一个值得我所尊敬的人。2002年的时候他在一个制药厂上班，是柳州的一个区域经理，我们之前就约好了到武汉见面的。好几年都没有见到我的师父了，有点激动也有点兴奋，我们当时谈了好多，最多的还是说我们一起做业务时候的事情，喝酒、乱吹、回忆-------遇到师父最大的感受就是：人是可以改变的，关键看自己够不够努力。当年的那个十七八岁的腼腆小孩现在已经踌躇满志了。想想刚刚学习做业务时候的精神自己都为之感动和自豪，98年的暑假我到桂林做暑期兼职，也就是那个时候我学会了如何做推销，除了上班的时间我都是在想怎么做好我的工作，我每天晚上都在背广告词（也就是见客户时的话术），他们在隔壁的房间看世界杯看到早上的三四点钟，我自己在我的房间里背广告词也背到三四点钟；他们白天做业务回来的时候我还在外面做，努力程度达到了一个令人吃惊的状况，哈哈，很傻很疯狂。但是没有想到这一切的一切付出都在以后的日子中得到了相应的回报，所以这个世界是公平的，只要有付出就会有回报，付出越多回报也就越多。我们从华师门口经过的时候凯哥无意之间说，如果有朝一日你能到这里给他们做个演讲你就真的成功了，“没有问题，这个事情太容易了”，没有想到当时一句狂妄无知的话在以后的日子中也无意实现了（当然直到现在我也没有去过华师，不过这只是时间的问题了，哈哈哈）。
　　我是在郑州过了元宵节后再次到了武汉，我们在汉口租了办公室就开始了业务的拓展。由于武汉在我们整个公司战略中处于非常重要的一个地位，所以公司总部也非常重视这个市场，我当时挑选了全国各地精英齐聚于此（当时的这些主力后来也成了我们各地的经理了），武汉的写字楼、批发市场等等我们能想到的地方都成了我们业务战场，就连武汉的归元寺都成了我们的客户，武汉的汉正街有商家竟然在门口挂上条幅“联通ip电话已办理，谢谢”（我们当时的人很多，估计是天天受到我们业务员的骚扰，所以才这么做的），我们把业务做到了很多武汉本地人都不知道地方-------
　　态度决定一切，我当时的给大家下了死命令：武汉这个山头不管有多高、难度有多大，我们必须要把它拿下！做不好就都回老家去算了！创业跟打仗差不多的，能不能赢关键还是看主帅的态度。拿下了武汉就等于让我们扩张全国的梦想实现了一半！谢谢我的团队也谢谢我自己。
　　
　　
　　一个背叛业务员的骚扰电话让我拿下了北京市场！
　　
　　
　　
　　
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　　好久没有更新帖子了，很不好意思，太忙了。我们开拓现在武汉的市场，属于刚刚开始很多工作都要搞，必须要理清楚头绪才好。再次亲自坐镇搞队伍感慨万千呀，现在想想当初的那些搞法自己都觉得好笑。哎呀，不说了，开始北京之行吧！
　　
　　一个背叛业务员的骚扰电话让我拿下了北京市场
　　
　　经过我们的努力拿下了武汉市场，同时也拿下了济南和杭州市场，整个队伍的士气也是空前高涨，从上到下都表现出那样的激动和兴奋。这时候我们决定在武汉开个经理会用以激励大家的斗志，也就是02年的五一节前我们一行人在武汉的香格里拉进行了我们的经理大会，会议的部分我已经记不清楚了，就知道大家当时很激动，第一次因为工作成绩而住进了五星饭店，好激动也好感动。这次的经理会也更加激励了大家的斗志，特别是对于那些还没有当经理的主管们更是一个刺激！会议以后回到各自的地方，带回去了会议的精神和指示，各地市场跟疯了一样，业绩问题这个时候已经不担心了。第一次感受到了创业的踏实。
　　我们的会议刚刚结束不久，一个我们公司原来的员工M打电话给我，问问我现在的情况，武汉做得好不好呀？等等的问题，我随便敷衍着，我问他现在怎么样呀？在哪里呀？M回答说还不错呀，现在江西呀等等，结束电话后，我第一感觉就是他肯定也是在做我们一样的业务，要不然不会给我打电话挑衅的，或者现在找到好的市场或是比我们做得好，不管怎么样都要搞个水落石出的，我打电话问问我们江西的几个公司看看有没有比较可疑的竞争对手，得到的回答是否定的，我后来打1001问M刚刚打给我的号码是哪里的？（那时候什么也不懂，要是现在百度一下就搞定了）1001客服给我的答案是北京的号码，难道这个鸟人在北京？难道北京也可以做吗？-------等等一系列问题都出来了，不管能不能做都要去北京看个究竟。迅速行动，我当时就让我的人给我买了一张去北京的卧铺，又叫了公司另外一个股东来武汉暂时负责市场，当天晚上我就坐上了去北京的火车。第二天的早上到了北京，我联系了一个在北京的同学到西客站接我（以前没有去过北京的，感觉首都挺特殊的，有个人一起会踏实些），接到我以后我们打了一个车，让司机给我们围着三环转了一圈（那个的哥都傻了：怎么会围着三环转一圈呢？我估计这是那个的哥遇到的最好的一个活儿吧，每每想起此事都觉得好笑，哈哈），我主要是看看这个市场有多大能不能做什么的，那个的哥一直跟我们喷北京的一些事儿，我才不关心那些事情呢，我关心的是我们能不能做我们业务能不能把这个市场拿下。看过一圈以后感觉这个市场很大应该很有搞头的，我们到了潘家园附近找个酒店住下了，其实也很巧，中国联通北京分公司的数据部正好也在潘家园附近，难道非要我们做成北京不可吗？当天下午我给M打个电话告诉他我到了北京了，准备在北京做市场呢，后来他也说了实话而且还告诉我北京的联通的负责人和公司地址（还算有点良心）。我在第二天的时候找到了北京联通-------
　　
　　不好意思今天没有时间了，就先写这么多吧，回来再奉上后来的事情！
　　
　　
　　
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　　见到联通北京公司数据部的人后谈判很顺利地进行，但是我们不能做他们的独家代理商，哎呀，客大欺店、店大欺客呀，没有办法了，只能认了吧！
　　我当时调了两个人一起来北京测试市场，跑了两天效果不是很明显，我加大了给他们的压力，在第四天的时候业绩出现了好的表现，这个信息足以给我带来绝对的震撼，如果是这样的话难道北京也可以做吗？有点不敢相信自己，做好了武汉再做北京，信心上已经有了很好的一个靠山了，当时的心态就是全国哪里都可以做，只要是我们越众去做肯定没有问题，当然做北京也是冒了很大的风险的，如果北京做不好了，我们以后就只能做二线城市了。当时为了做好这个市场，我们又调了几个人来北京，我开始找办公室，包一辆出租车，把报纸上的招租信息按照位置做了一下排列，然后就是一家一家写字楼的看房子，有点像今天的那些炒房客，哈哈。找了好久找到了马甸桥的那个办公室了，办公楼处于十字路口一个很僻静小院里，有点老但是很朴素，最关键的是价格便宜，创业期，省钱才是硬道理，呵呵有点小气了，看客们见笑了！（当时看房子的时候，在马甸桥的北边也有一个写字楼，我现在忘了叫什么大厦了，看上去很高档设施也很好，我们就去问问价格，对方说17元每平方一个月，不会吧，这么便宜就这里了。比我们在马甸桥那里的那个还便宜呢，我还是讲了价格，最后15.5元每平方一个月，成交！最后他问我：支票还是转账呢？我说现金，那个物业经理说可以，他们不收RMB，不会吧？那你们收什么呢？我们只接受美金，K不是吧，难道开始说的也是dollar？后来经过我们确认就是美金呀，KKK，这不是耍我吗？如果是美金这样的价格我们怎么可能接受得了呢？气愤之余就租了马甸桥的那个了）租办公室买家具办营业执照一系列事情一个礼拜全部搞定，租了宿舍后就，再调几个人过来，之后开始招工，没有想到北京招工很顺利，没有工作的人实在是太多了，队伍很快就起来了。
　　做北京的感受就是不论在哪里只要有信心并且为你的信心付出实际的行动，目标是很容易实现的。北京什么都贵，但是钱相对也好赚些的。还是哪句话：态度决定一切！这是我来北京最大的收获。做了北京市场以后其他的地方就相对来说好做了，其实完全是信心的问题，也没有说那个市场好做与不好做的，做销售都是这样的，关键是心态！
　　在北京的那个时候让我的管理能力提升了很多，下次分享一下了
　　
　　这一段时间都很忙，就先这么多吧，争取每天都能抽空写点吧！
　　
　　
　　
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　续
　　
　　接上次
　　
　　一个最让我骄傲的人
　　这个人很有意思，是在北京公司的时候进公司的，他的姐姐是我们当时北京公司的主力，后来也介绍他来公司上班了。由于天涯这个公共的场所我就不提他的名字了就以L代替吧。
　　L是连初中都没有上完就毕业了的“青年才俊”，哈哈。老家是河北邯郸的，身高不足170cm，当时的年龄是17岁吧，没有任何的社会经验，下学以后在老家的砖厂做过一段时间工人，基本上算是做苦力吧。不会说普通话，说话还有点结巴，有时还会流口水什么的，第一次在北京公司见到我的时候，我给他说话时他的裤子一直在动（我们经常这样说的，也就是腿因为紧张在动导致裤子也在动）。。。。。。可以说任何的经验都没有，什么都不懂吧！我当时就感觉他不太适合做业务，对他也就没有什么好的感觉了。不过反正我们做的工作也是推销，无所谓的，做不好再说让他回家也不迟的，还有他的姐姐做得不错也算是看他姐姐的面子吧。（当然我们当时的工作和马云说当年的阿里情况是差不多的，只要他们愿意干、只要是人我们都要的，但是我对于L的看法还是不太乐观，当时就感觉听天由命吧！）
　　他开始做业务的时候连客户都不敢见，老是在客户门前徘徊很久才敢进去的，多次教育都是不行的，我也就干脆放弃了对他仅存的那一点点的奢望了。（很多刚刚开始做业务的人都不敢去见客户，这是正常的情况，可是我们反过来想想：客户会不会因为你是做推销而打你呢？那会不会因为你是做推销而直接报警把你抓走呢？会不会直接骂你、侮辱你呢？。。。。。都不会！那你还怕什么呢？遇到客户最坏最严重的后果是什么呢？就是不成交而已，过分的就是再说几句难听点的话而已，那你还担心什么呢？如果你见到的每一个客户都能成交的话，这样的工作还会轮到我们做吗？做销售首先要面对的就是拒绝，没有拒绝就没有销售了。正是因为成功的太少了才显得成功者的回报过于丰厚！）L连续一个星期都没有出单，我当时就想K掉他算了，但是当时的主管说要他再试试。其实我认为做销售其实并不难的，只要肯吃苦肯不断地见客户就没有问题了，其实见客户的话术就那么几句话而已，销售高手和一般的人唯一的区别就在于：高手能够更加游刃有余、更加自信地运用这些话术，仅此而已！再深入一点说，所有的高手不也是从什么都不懂做到高手的，只是每个人的悟性、努力程度不同导致了成长速度不同而已。但是对于L我却没有信心给他更多的时间了。
　　终于，在一个礼拜以后L终于出单了，当时我很吃惊，当时的主管还给我说“一切都是有可能的”。以后的日子里L每天都能出单而且做得越来越好了，直到一年以后还成了当时北京公司的主力了！相当了不起呀！每次想到这个事情我都很自豪：任何人都可以通过自己的努力来实现自己的梦想；我们的模式很好可以让一个什么都不懂人通过学习可以变成这样的优秀！L做业务的时候出现了两个比较搞笑的事情。L有一天做的业绩很好，很高兴地回来了，跑到我的办公室给我一瓶绿茶说要请我喝绿茶呢？K不是吧？这么大方呀？我就告诉他以后不要这样了，要知道节约什么的。。。。。他出去了，我突然觉得他有点可爱了（哈哈哈，吃人家的嘴短呀）。当然后来才知道了事实的真相：他那天做得不错，业绩出现了大的突破，L很高兴就想犒劳一下自己，买一桶最贵的可乐给自己。他去街头的自动售货机上买饮料了，塞进去5元面值的纸币，退了1元，然后下来一桶可口可乐，正要走了呢，又下了一桶可乐，看看左右没有人又看看自动售货机都没有问题呀，就把又下了的那个可乐也拿走了，欲走，又下，后来就是不停地下饮料了，他后来就直接脱掉外衣把掉下来的饮料抱起来逃一样的跑了，他说后来还在掉但是他不敢拿了。。。。。。哈哈哈，我还是第一次听说这么好的事情呢，有点意思吧？他自己后来还说，当时太傻了，当时应该直接拦个出租车把饮料全部都拿回来多好呀！还有一次他去作业务，跑到一个住宅小区，其中有一家买了他的业务，这家的屋里很多篮球造型的东西沙发、凳子、桌子等等都跟篮球有关系，墙壁上到处是篮球明星的照片，这些对于L都不重要，他只关心业务能不能做好的问题，还好在这家成交了，满意地带着钱走了，临走那个人还给他一张照片并告诉L这个照片是可以卖钱的（L当时说，切，不用骗我了，这个照片还能卖钱，但是当时不好说什么就收起了那张照片）后来回到公司他无意间给一个同事看了那个照片，不是吧？巴特尔呀！很多人都凑过来看照片了，只有L说了一句“巴特尔是谁呀？”，超级可爱吧？后来我看了他的开通单据确定就是巴特尔，电话号码的户主上面就是写的巴特尔！
　　后来我还听说我们北京公司不做以后他自己也弄个什么公司，好像还在北京买房子了，哎呀或许这就是游戏人间吧！有太多的意想不到。
　　过了很久我都很感慨这些事情感慨L成长经历。当然我也相信如果没有他姐姐在、没有同事们的鼓励和帮助再加之他也没有退路了，如果不是这样的话他一定也选择了放弃，人就是这样的遇到困难的时候往往选择的是逃避？所以不管是我自己的经历还是我周围很多人的经历都说明了一个问题：这个世界很多事情都是可以做好的，关键看我们到底没有那个决心和毅力了！我相信决心对于我们来说都不难的，难的是我们的毅力，其实什么样的事情只要我们努力去做了坚持到底了也就是没有什么难度了，毛主席不是也说“人最怕认真二字”。在我的创业过程中我感觉最重要的事情就是坚持！只要持之以恒什么都可以做到！在这个世界上只有想不到的没有做不到的。
　　
　　
　　最近比较忙，就先弄这些吧
　　
　　同志们要多多支持呀！很多人都不给偶顶呀？
　　
　　
　　
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　　管理无定式
　　
　　前一段时间好像有个人问我：你以后会不会再去学校学习一下？学学MBA什么的 ？我的回答很有意思，“一定会去学校学习一下的，只是不会去学习MBA之类的管理学，我觉得管理这个事情一定是靠悟的，如果没有悟出来，学得再多也没有用的”，当然这也是个人感觉，如果不认同就只当是我信口胡说吧！
　　在北京公司刚刚走上正规后的一天晚上，有个同事TJW给我说“老大，晚上我们去蹦迪去吧？”“我：为什么要去？”“今天是我生日”“我：是吗？生日快乐！应该庆祝一下，但是今天是周四，周六晚上吧？正好是周末大家一起玩玩，要是今天去估计会影响明天的工作”“好吧。。。。。。”（其实我是很烦这些个娱乐场所的，很容易让人颓废、堕落的，最主要的是我也不太喜欢那些地方。偶尔放松一下还是可以的），这个事情我没有当回事就过去了。这个TJW是我最早创业的时候进公司的，从2000年到2002年间进进出出公司三次了，不是因为当初感情我是不会允许一个业务员能这样做的。
　　第二天的早上，我去公司的时候发现好几个主力都不在了，找到主管“怎么回事？”得到的支支吾吾的答案是“他们可能迟到了吧”，不应该啊？如果是迟到不会这么多人一起迟到呀？再说了，这些个主力一个月也不见得会迟到一次呀？（TJW在公司跟我走得很近，所以也就有一些影响力，一般情况下大家都还是会“敬他三分”的），当时我很敏感地叫主管到我办公室问个清楚，最后得到的答案是“昨天晚上他们去蹦迪了，早上来公司的时候他们还没有起床呢”K K K，胆子不小呀！当时真是很生气，“谁带头去的？”“TJW”，妈的，我看他是不想混了吧？想造反吗？早上我一般是不会发火的，毕竟早上的心情可能会影响一天的工作，所以我没说什么就主管先出去了。在我还没有足够把握吃掉北京这个市场的时候，我都还是如履薄冰地工作着呢，你们倒是大方呀，胆子不小呀。。。。。。
　　早上我去开会的时候人都到齐了，我像什么事都没有发生一样开会，但是那几个去蹦迪的孩子已经紧张的不得了了，连正面看我一眼都不敢！他们去做业务了，当天的成绩超好，那几个蹦迪的人业绩总和比我们整个公司昨天一天的成绩都多，可以想象他们的疯狂和努力的程度。人就是这样的有压力才有动力的，所以我一直认为很多人在面对压力和困难的时候表现往往都很“贱”——借口、退缩、恐惧、逃避。。。。。。关键看有没有人能把这个“贱性”给砍掉了。
　　晚上大家都回来了，开完业务总结会我说“昨天有人做了不应该做的事情，如果有你，现在就去我办公室，没有的都回去吧？”他们都到了我的办公室，都到了，我却不知道该怎么办了？都开除了？不能，培养一个高手出来多不容易啊，再说了这不是什么原则性的错误，只是晚上出去玩玩早上迟到而已，也不没有违反公司的规定啊，最多只能做迟到处理而已啊。。。。。。不警告他们一下以后估计管起来就更难了呀！怎么办？怎么办？怎么办尼？给他们讲道理？起不到威慑的作用！难啊，关键是以前也没有处理过这样的事情，我该怎么办呢？他们都在屋里，我也很后悔当初为什么没有准备好内容就让他们过来了呀（所以不管什么时候都不打无准备之仗啊，哈哈）！他们在我的办公室不敢说话，偶尔会偷偷地瞄我一眼，我看着他们也不说话，屋里很静，静得甚至有点瘆人。。。。。。我们这样坚持了二十几分钟，我看他们是怕极了，我没有想到不说话也可以有这么大威慑力（后来看到陈道明演的《黑洞》时候再一次感觉到不说话的“力量”），我看效果也出来了，最后丢给他们“你们很让我失望，没有想到我们还处于一个创业阶段的时候你们竟然做出来这样的事情？我什么都不想说了，你们回去吧！”我说完就走了，我到住的地方的时候我的助手GXH给我打电话“老大，他们还在你办公室呢，怎么办呢？”“我不是说了让他们回去了吗？”“他们都不敢走呀！”“让他们回去吧，每个人写份检查明天交上来就好了”。。。。。。
　　这件事情结束了，感受很多，其实做管理其实就像水一样：无形中蕴藏着有形，有形中又蕴藏着无形。其实是没有什么定式的，如果有固定的格式，那么我们人人都可以通过上学而成为管理高手了！经过这次的无声管理队伍战斗力出现了质的变化。
　　做销售管理就应该像军队管理一样，越是严格那么战斗力越是强悍，反之将是一群乌合之众！人就是这样的管理越严格越能出成绩的，因为人都是有惰性的而且很多人的自律性又不是很强，所以这就需要有个人来帮助他们进行自我约束的，那么这个人就是团队的管理者了。
　　
　　
　　下期主题：
　　潘宾，我的职业生涯中最为惨痛的一个教训
　　
　　
　　忙忙忙啊，今天就先弄这点吧，回来再续吧
　　
　　
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　　PB，我的职业生涯中最为惨痛的一个教训
　　
　　——这就是对冲动最好的惩罚
　　
　　P是2001年进公司的，在新乡公司加入越众的。人品没的说，踏实、敬业，性格也不错。我跟他见面是在2001底我去开发西安市场的时候把他从新乡调到西安的，第一次在西安见到他就感觉不错，做工作很努力很认真，业绩也很好，处理同事们关系也不错的，这些大概就是我对他的评价吧。
　　
　　再续吧，把昨天没有写完的今天给补上，刚刚做市场很多东西都没有理顺呢，更新慢了，抱歉
　　
　　P在武汉市场的时候他是武汉绝对的主力，业绩最好、培养新人也不错。他到武汉第二个月的一个晚上找我说：老大，我想请假回家一趟？为啥呢？我上学的时候借了的几万块钱上的外债，现在人家要呢，家里现在还凑不够，我心里很过意不去，想看看回去能否帮父母把这个事情解决了，你回去就能解决了吗？我问还差多少钱呢？还差5000多吧，我直接拿出8000给他了，他有点不好意思也不拿钱，我就塞了给他，最后我说要是实在不好意思就写个欠条吧，等他写了欠条给我时我当着他的面把欠条给撕了。他问我：老大，为啥要撕了呢？我说如果我们之间的信任连8000都没有那还在一起“混”个啥呢？其实当时8000对我来说也算是个不小的数字了，我们刚刚还完外债还有很多市场都要开发到处都需要钱，但是我的感觉就是我没有那8000没有多少关系，但是P就不一样了。8000块钱对我来说是个无关紧要的事情，但是对他来说却意义非常！
　　他拿到了钱办了汇款没有亲自回家了，我们依然是疯狂地工作着、依然是天天在晚饭的时候高歌到深夜。。。。。。
　　后来我去了北京，把P也调到了北京，他在北京的工作是一样的勤奋、一样的业绩出色。我们在北京稳定下来的时候开始提拔两个干部出来，最佳人选有三人：P\ H\ N（N是个女孩），这三个人都很出色的。H要比P要早进公司，综合方面都比P强些，所以H毫无疑问，但是P和N选择谁呢？当时还没有女孩子做到我们公司的高层呢，要不先让N 上来吧？下个月我在北京再租一个办公室再弄个分公司出来，到时候直接让P过去好了。定下主意就这样宣布了！（按照公司规定主管应该是选举产生的，但我这边是直接实行任命的。我们的主管基本上都是后来的分公司的经理，主管只是个过度而已）第二天晚上，P找我说，老大，我不想干了！为啥？稀里糊涂地给我说些无关痛痒的理由，我也没有在意，就直接告诉他“你最好是再好好地考虑一下再给我说”。他当时找我说谈谈，我直接告诉他有什么好谈的，如果是因为主管的事情你不应该给我说这种不负责任的话，如果不是这个原因那就更不应该了，我不想跟你废话太多了，自己考虑吧！（我下个月要再做一个分公司的想法没有跟他沟通）
　　最后，P还是走了！他的离开至少让越众丢了一个百万级的市场。（这个也是后来的感受）
　　P是我在管理上最失败的一个例子，给我的教训也是深刻的。我后来总结了几点：
　　1、沟通。不管是谁都需要一个良好和有效的沟通，哪怕是你的父母、孩子！管理上更是如此。人性有两个弱点：自我和逃避。沟通就是要解决人的“自我”，要让人们看到还有更好的“主意、办法”，让他们面对问题正视问题进而想办法解决问题！再通俗一点就解决人们心里的那个结。P后来给我说，老大，当初你要是给我说你别走了，以后还是有机会的等等这样的话我就不会走了；我说，我们都这么多年的关系了，还需要讲那样的话吗？ 当时我要是直接把他们三个都提上来会是什么样的结果呢？悔呀！
　　2、度量。为了当时那点虚无缥缈的虚荣整整废了一个市场，太年轻啊。同时也误了P的前程！当时就是觉得P没有问题，发发牢骚，闹闹情绪而已，挫挫就好了。但是我到最后他真走的时候我还没有积极地采取一些措施，这点确实是我的错！（当时也真的没有想到他会 “玩真的”）
　　3、关怀。要把同事当成男朋友、女朋友那样关怀照顾，一定要是发自内心的关怀，最关键的是一定要让别人感受到你的关怀，很多人也做了一些关怀的行动但是别人没有感受到你的关怀又有什么意义呢？所以做什么事情都要做“有用功”。对待同事：生活上给予照顾、工作上给予方法。这些个关怀比加薪都要来得实用，生活上没有后顾之忧了，工作上的事情就是些工作的方法和技巧嘛，如果都解决了，还能不出成绩吗？关怀还必须要有实际的行动而非口头的关怀。
　　这些感受在天涯各位前辈们看来可能大家都在用，也可能很土，但是至少是很实用的！当然对于当时的我来说已经是很了不起的事情了。先自己汗一下
　　
　　这一段时间很忙，脑子也很乱，写东西也没有感觉了，本来文笔就不行，现在没有了感觉更觉得不好意思了。大家都将就着看看吧！
　　
　　
　　
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　　续
　　
　　谈点这几天的个人感受吧，好几天没有更新我的帖子了，忙只是个借口而已，出差也算是又个借口吧！感觉最近事情很多、脑子很乱不突然感觉不知道下一步该怎么样进行我的帖子，创业过程中的很多点滴我都想弄出来跟大家分享，但是总是觉得很乱了，没有系统性，一直没有敢再次下笔。或许这也就是故事太多了不知道从何讲起吧。
　　创业，无论什么时间都是感觉如履薄冰一样！我们都不知道哪个方法是对的哪个是错的？到了末了才恍然大悟一样，但那时也为时太晚了！创业就是一个现场直播的过程，在这个过程中是很少有回放那一说，所有的创业者都应该时刻都要保持清醒和激情。我常常说“我不知道什么是成功，但是我知道什么是失败？失败就是放弃！”但是话又说回来了“懂得放弃的人才是真正懂得成功的人！”，这些让我想起了一个古老的词——舍得。先人还是比我们有“文化”把舍放到了得的前面！人生也就是先有舍而后才有得，而我们现在的人往往太过关注于得了而忘记了所谓的舍！
　　算了吧，就先乱写几句吧！过几天再详细更新
　　
　　
　　
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　　《80后草根创业者真实创业经历》
　　
　　易读 整理版: http://www.xunlei-mz.cn/art_2981_5747.html
　
　　突然想狂妄地发点厥词
　　
　　仿佛在一夜之间，世界经济就突然危机了，先是美国的大投行一家接一家的倒闭，接着世界各国大把金融机构破产，现在又蔓延到实体经济，连美国的3大汽车公司也在申请政府援助了。国内深圳、广州等南方城市在1个月内就有上万家中小企业倒闭。山风欲来风满楼，金融危机来势汹汹招摇过市，全球经济一片叫衰之声。
　　
　　这段时间，大家都在谈论金融危机的危害，放眼望去，颇有人心惶惶之感。然而我们越众创业网的人员大部分人员却是很冷静，该来的总是会来，不该来的怕也没用。然后突然我就感觉其实我们似乎有必要感谢下这次金融危机带给越众创业网的历史机遇。似乎在这样的时刻说这样的话是很有些不识时务，然而偶觉得还是实事求是地把偶的想法讲出来好一些。
　　
　　金融危机使得在中国互联网市场上原来过度狂热的资本开始变的冷静。在中国互联网融资一片大好的形势下，那些只会炒概念的公司拿到了大量的风险投资，整个行业极端浮躁。当金融危机到来的时候，那些没有清晰的商业模式和明确的赢利点的公司首当其冲会被kill掉。这样，无论是从资本的环境，还是媒体的环境，声音都相对冷静了一些，最终会把有限的资金投入到最应该做的事情上去，嘿嘿，偶们的机会就大大的有了。
　　
　　21世纪最缺什么？人才。对我们来说，这次经济危机的最大的好处就是我们突然可以看到在市场上释放出很多人才。越众的每一项业务扩张首先面临的就是人员问题，每次都为招不到合适的人而大伤脑筋。这里面固然有公司名气不够大等等原因，但最主要的原因还在于很多人不愿意放低身段，宁愿1000人挤破头去争一个大公司的保洁员职位也不愿意搭理那些发展初期的小公司的盛情邀请。现在好了，忽然间大公司都破产了，不破产也大肆裁员，嘿嘿。你不给我们机会，总得给自己一个机会吧。还有重要一点，
　　
　　一直以来，偶们都在跟偶的员工们探讨信念和坚持的话题，经济危机中大家的表现让偶渐渐的发现，偶们的信念似乎就在这儿，就在大家每天看到的越众创业网里，就在偶们一起每天欢笑、一起挥洒汗水，一起喜获丰收的过程里，在陪她走过的每一段路、每一个瞬间里。此时此刻，我感觉自己比任何时候都要踏实和满足！因为面对一切我都会一如既往的奋斗下去······
　　
　　没有别的意思，只是实话实说而已。我感觉这次越众将会走到一个空前的高度了，难道机会终于来了吗？
　　
　　　 《[创业故事]〖郭俊峰专栏〗80后草根创业者真实创业经历》
　　所有楼主发言及回复整理版地址:
　　
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　　续
　　
　　心有多大未来就有多大
　　我经常跟我们的团队讲 “一条猎狗和一只野兔”的故事——有一天猎人带着他心爱的猎狗去打猎，走进丛林中发现一只野兔，猎人立即举枪射击，正好打中了兔子的后腿，兔子忍着疼痛，拖着后腿就跑，此时，猎人已经放了猎狗进行追击，猎人露出微笑。可令人想不到的结果出现了，猎狗沮丧着走到主人身边。而兔子却跑回了洞中，同伴们都惊讶得问他：“你受了伤，而且猎狗一直在后面追你，你怎么还跑回来了呢”？兔子喘着气说到：“我是全力以赴为了生命而跑，不然我就没命了，而他是尽力而为，追不上我，顶多回去被主人骂一顿，所以我跑回来了”。正像兔子所说，猎狗回去真的主人骂了一顿也就没事了。所以我感觉很多人都跟猎狗差不多，成败无所谓的。那我不同了，我当初的情况不允许我停下了做片刻的休息。我在一个论坛看到一句很古老的话“创业都是被逼出来的”，惰性人人都有，如果一毕业就有一份令人羡慕的好工作那么又会有多少个人去选择创业呢？想想当初改革开发初期下海的那些“英雄”们又有几个是在原单位混得很好而去选择下海呢？（当然这样的有吗？有的！只不过是少之又少吧？）
　　
　　2002年在北京开了我们公司的一个经理会，全国各地的经理和主管都来了。北京做为我们国家的政治中心对于我们很多的中国人来说具有很特别的意义，当然在首都开经理会对于我们公司来说也是有着很特殊的意义。我们的那次经理会开得有点意思，大家去看了升国旗、上了天安门，那时候感觉到大家突然更加狂妄了，感觉我们真的是可以拿下全国的每一个市场。在那个时候我突然有个决定：在北京再开几个分公司！（当时我们在全国各地的一个市场都是一个公司，从没有想过在一个城市可以多做几个分公司的。其中在武汉尝试过没有成功）这个提法一出就遭到各方的反对了，一个公司还不知道能不能做好呢？市场容量就这么一点，多开几个分公司有什用呢？。。。。。。我当时排除压力在北京陆续开出来三个地方结果三个地方都不错，都在全国平均水平线的上面。后来我总结这个事情：1我们的这个业务其实就是人海战，人越多业绩也就越好，盈利也就越多了。但是一个地方最多也就是百十号人而已，而且做到了百十号人是非常不容易的事情，最关键的是管理起来也会相当的麻烦，而当时的那些经理们都是刚刚毕业的小孩，管个三五十人还马马虎虎，如果是一百多人肯定就不行了，所以在一个大的市场上多开几个 “点”应该是最好的选择了2市场能不能容下我们的好几个公司呢？看看北京市场上我们的竞争对手，当时竞争对手的数量应该超过了150家以上（这个还是保守的估计，当然这些公司中有很多是不怎么赚钱的），既然那么多公司都在做这个业务多几个越众又有什么问题呢？事实上也证明了这一点是正确的，所以到后来我一直后悔没有在北京的市场开出来20个公司！当时的暴利程度20个公司是什么样的概念呢？3我们多开了几个分公司就会给公司同仁们提供更多的机会。当时有些市场我们的负责人给我说“市场不行了、竞争太激烈了、开发难度太大了。。。。。。”，等到他们的心态到了这个程度了，那么这个市场就算是完了，再说等他们在一个市场上做个两年三年以后也就疲了，当初刚刚做经理时候的激情什么都没有了，所以借口也就多了起来。那么当时我们要是在全国每个市场都做上个3-5分公司那么新的经理刚刚上任到了即使是老的市场上，他们的冲劲很足所以做起来就相对会很有起色的，这样一个市场上的经理们之间也容易形成竞争，那么我们的各个市场会做得更加“深入透彻”！我认为能不能把市场做好主要就是看主帅的态度够不够坚决。可惜了那些市场啊，如果换成现在肯定是。。。。。。这个跟当初我的现实情况有关系，当时的我已经很满意那时候的市场开发力度和能力。后来我经常说的一句就是“头脑有多大决定你的财富有多少，胸怀有多宽决定你的道路有多远”，说到底都是因为那时太年轻。
　　
　　开完经理会我们组织大家去爬长城。租了一辆中巴车又找了个导游，我们一路高歌去了长城。在途中导游带我们去了一个珠宝店，我们一行走进珠宝店看上了那里的水晶饰品（当时的那个阶段我们也不知道怎么了，特别迷恋水晶饰品），反正也不懂行，就觉得他们那里的水晶饰品比西单的便宜而且看起来成色有很好，我们很多人都买了一些水晶饰品，等到我们出来的时候导游问我们要大家买东西的小票。。。。。。出了门我们才感觉到导游可能会有提成，所以大家心里都很不爽，都嚷嚷着要退货呢。。。。。。其实是没有必要退货的（后来我们也没有退），即使导游不赚钱那么商家也是要赚我们的钱，我们自己只要觉得“值得”就好了没有必要在意我们的钱是谁赚了，这个还是心态的问题，往往我们只关注问题的表面而忽视了问题的内在。
　　所以在创业的过程中态度是重要的，如果不摆正自己的心态坚定自己的态度那么成功创业将是一个永远的梦想，即使侥幸成功也不能行走太远。
　　
　　
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作者：天边孤影　回复日期：2008-12-24　14:59:20　

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　　总算赶上了，此贴对我的颇有启发，在此，对楼主表示感谢！
作者：天边孤影　回复日期：2008-12-24　15:01:20　

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　　帖
　　好帖
　　真好帖
　　确实好帖
　　少见的好帖
　　难得一见的帖
　　是人就想看的帖
　　千年等一回的好帖
　　好得不能再好的好帖
　　惊天地且泣鬼神的好帖
　　让人阅毕击掌三叹的好帖
　　让人佩服得五体投地的好帖
　　让人奔走相告曰须阅读的好帖
　　让斑竹看后决定加精固顶的好帖
　　让人看后在各论坛纷纷转贴的好帖
　　让人看完后就要往上顶往死里顶的好帖
　　让人不间断地在各种场合重复引用的好帖
　　让人一见面就问你看过某某好帖没有的好帖
　　让人半夜上厕所都要打开电脑再看一遍的好帖
　　让人读过后都下载在硬盘里详细研究欣赏的好帖
　　让人走路吃饭睡觉干什么事连做梦都梦到它的好帖
　　让人翻译成36种不同外语流传国内外世界各地的好帖
　　让人纷纷唱道过年过节不送礼要送就送某某帖子的好帖
　　让国家领导人命令将该帖刻在纯金版上当国礼送人的好帖
　　让网络上纷纷冒出该帖的真人版卡通版搞笑版成人版的好帖
　　让人在公共厕所里不再乱涂乱化而是纷纷对它引经据典的好帖
　　让某位想成名的少女向媒体说她与该帖作者发生过性关系的好帖
　　...  续
　　
　　跳出井底才看见了更大的天空
　　新加坡之行，我第一次出国的经历。
　　
　　02年大概是过了国庆没有多久吧，我们公司包括我共有四个人去了新加坡。年初他们都开始鼓捣这事，说什么去听一下世界顶级老师的课程。。。。。。安东尼罗宾，对于我来说算是一个永远的神话吧！其实说实话不管他是个人还是个神对我来讲都无所谓，我关心的是终于能出国了，终于可以看看外面的世界有多精彩！那个时候出国对我来说简直就是个 “畸形”的奢望。现在再看看出国旅游算什么呢？有些国家的费用还不一定有我们国家的一些地方贵呢！哎呀，当时的那个新鲜呀，真有点买椟还珠的感觉，都不知道自己要的到底是什么了。新鲜、好奇、期盼。。。。。
　　到现在我都没有对那次听课有什么太多的感受，在现场见到了李阳也在听课倒是比较让我吃惊的，更让我吃惊的就是见到了很多有血有肉的成功的企业家。毕竟上得起这样课程的人不是多数（当然我们当时主要是虚荣心问题，哈哈。当时上课每个人的费用下来至少也要15000以上了），所以也算是我第一次接触到这么多的成功企业家，我们一起吃、住、听课、玩都在一起的，以前我觉得自己做到的程度已经很不错了，看到他们的情况以后立刻感到自己的梦想是多么的“无耻”啊。我说我无耻是因为我以前就是一只井底之蛙，觉得当时已经很不错了甚至还有些沾沾自喜的情绪。。。。。。现在想想当时是多么的无知呀？
　　看看别人的成就再看看自己的成绩单简直就不是一个重量级的。当然我不是说每人都要赚很多的钱才是成功，但至少。。。。。。
　　
　　新年奉上，也算是给大家的新年礼物吧！
　　
　　
　　
作者：80后创业者的经历　回复日期：2009-02-05　12:38:10
　　新年新气象
　　2009年值得期待的一年，创业多年来都没有像今年一样让我如此的期待，所有的准备工作都做好了，就等今年发力了！期待、激动，所有的力量都汇集到今年，我要让今年变成真正的越众年来过！
　　
　　
　　白酒，我永远的痛！
　　从新加坡回来以后我就回到了郑州，全国市场已经成定局，所以我们要考虑的事情就是以后的发展问题了！不知道是谁说我们要做实业，做销售不够稳定，而且还是跟中国联通做销售，无论以后我们做多大也只不过是个代理商而已。。。。。。全体通过——要做实业，那我们要什么实业呢？我师兄首先说的就是做酒，做白酒，做HBMY酒，这样可以做成我们自己的品牌。。。。。。一说到做HBMY酒，大家都反对，当然也包括我在内。但是大家一致的反对都没有拦住他那“坚定的信念”，最后我妥协了，我知道这一灾过不去了，如果做酒成功那是我们侥幸，如果做砸了那是自然而然的事情。太年轻了，钱来得太容易了——这是我的当时最大的感受。既然要做就要往好的方面努力，花大价钱买来酒厂的产权；我们当时找到叶茂中机构做了广告片；请来所谓的策划高手做了完整策划；招来了做酒方面的销售经理。。。。。。一切的一切都是按照高标准进行，特别是我们的包装，到现在我都认为那样的档次绝对是一流的，还有那个广告片，虽说贵点，但是效果确实不一般（我一直的观点就是要相信专业，无论做什么事情都要找专业的人士去做，既然人家专业就要有专业的价格；当然千万不能盲目地去相信那些表面的专业）。大家还记得我前面提到的我99年离开学校跟别人一起做广告公司的事情吧？那个时候我、师兄、孙某人，当时孙博就是想包装HBMY这个酒的，后来他拿钱跑了，我们倒是被这个事情祸害得相当了得。所以师兄当时做酒也是为了赌这一口气吧？正是因为这样的心态和不专业的我们让HBMY酒给我们上了一堂生动的“MBA课程”，当时让我们账面的纯亏损在400以上，如果算是间接的损失，我们的损失在800以上，当然这些钱对于那些大企业来说不算什么，对于我们那可是血淋淋的呀。。。。。。
　　事情虽然都结束了几年了，但是教训是深刻的。
　　首先，不论跟谁合作（生产方面还是酒厂的原班人马）双方必须拥有共同的价值观，如果没有这个前提，那么合作就是扯淡。我一个同学开个水站（同学他爸爸在管理、包括送水等），专门送桶装的纯水，他以直报怨没有生意，我就给他说可以印一些广告单发一发，但是这个同学的爸爸说做宣传没有必要，之前已经做过了，再做就浪费了。。。。。。不管有多么优惠条件我都不会与这样的人合作的。酒厂那个老板跟我们玩的就不是一个级别，很多东西都不能达成共识，他们只想着如何赚钱，如何地多克扣点我们给的费用。。。。。。我就不知道这样的人为什么师兄就那么地纵容他，到现在他还欠我们100多帐呢，02年借的钱到现在都不还，哎呀，往事不堪回首啊！
　　其次，只要是合作的生意一定要掌握足够的主动权，主动权可以不用，但是一定要有。没有主动权的合作那叫过家家，在利益面前可以保持住自我的实在是太少了。而且要把合作双方的底线定出来、文字化地表现出来，并且要坚持这样的底线丝毫不能动摇。很多人往往拉不下来面子、不好意思等等，古往今来我们可以看到的人性都是贪婪的，而且是永无止境的，所以如果我们没有一个很好的底线把持对于合作的双方都会存在着潜在的合作风险。创业也好做生意也好，其实亏了跟赚了都无所谓的，就怕被吊到半中央，我们就是这样被拖得越陷越深们的，我们当初的想法是拿出300做个尝试不行就算了，行了更好，可是后来呢？做人也是一样的，遇到好人和坏人都好办，就怕遇到那些随时变成好人或者坏人的那部分人；遇到聪明的人和糊涂的人也好说，就怕遇到那些小事聪明大事糊涂的人，而且还不服气别人的劝告。。。。。。
　　最后，不论和谁合作都要有一个良好的态度。要多为对方多考虑一下只有双方都好了我们大家的合作才会更加长久，这是个基础。但是良好的态度不是纵容，是有原则的支持！并且要拿出百分百的努力去做这个事情，遇到困难是一定的，越是这个时候越能体现大家的凝聚力，所以越是这样的时间我越要努力去做好当下的工作。你的精神也一定会影响到你的合作伙伴！人都是感情的动物，如果大家一起努力了那么方法就一定会比困难多。
　　如今的社会是一个合作的社会，如果没有合作就不会有发展。只要我们有规矩有原则合作是可以长久事情！
　　
　　
作者：zhaodongpo　回复日期：2009-03-05　19:27:08　
　　
　你好：
　　
　　 我们是专业做移动联通网通电信的基站机房交换机、电源等设备的脏污清洗维护的，自己引进外国技术生产清洗剂，已经做好几年了，在河北的移动联通网通等做的不错，可以说是技术经验都成熟，咱们这清洗安全稳定，对设备没任何影响，可不停机清洗，清洗完之后，整个基站里外干干净净，焕然一新。
　　 我自己毕竟能力有限，所以想在天涯寻找有意合作的朋友一起开发.如果有关系也可以是和各个地市签订年清洗代维合同，设备清洗干净了，基层员工是很欢迎的，主要看上面的资金计划了，其实地市级的运维主任就能定这事，设备清洗对设备重要，清洗费用对移动来说是很少的。
　　 这项目做得好的话利润可观，即使按一个地市一个地市的做，也非常不错了，做好了就是长期业务，年年都有。
　　
　　下面我给您简要分析一下以您的条件做这个项目的 操作，投入，风险和利润：
　　一．首先您要明白这项目的整个操作流程：
　　1. 您或者您的公司和我们公司签订代理协议。
　　2. 您负责找运营商介绍此项目，其中可能会涉及到公关如请客等费用。
　　3. 运营商认可有意向之后，有可能会要求做一个基站的清洗样板站。
　　4. 同运营商签订清洗合同。
　　5. 按合同工期我方施工队伍进入，进行施工。
　　6. 施工完毕验收合格。
　　7. 按照合同期限结款。
　　8. 您同时负责同运营商的关系的维护，（这点很重要）为下一期工程铺垫。
　　二．投入
　　根据咱们的合作方式决定您的投入力度。
　　简单合作：就是您帮助我公司寻找运营商关系，签订合同结款之后您拿到咱们商定的佣金。
　　代理合作：初期签订代理协议您会投入各种费用约1万元左右；中期您还会同运营商发生请客送礼等公关费用，费用额不定；施工结束的后期会根据咱们的合作方式您有可能投入各种费用如：组建公司，招聘员工，购买施工用车辆，工具等等具体要细算。
　　 三．风险
　　 做这项目您方几乎无任何风险，同运营商的清洗合同签订之前您没有大的投入，一个工程下来之后需要您投入时候，您也因为第一个工程而挣到需要再投入的资金。
　　 四．利润
　　 市场：一个中等城市的移动公司大约有基站800个左右，大城市有1-2千个，除去新建基站，需要清洗的约70%左右，每年清洗1/3的设备，清洗额100万左右，第4年的时候第一年清洗完的设备又脏污了，做的好的话，年年有工程。
　　 联通和移动差不多，基站数量约相当于移动的80%-90%
　　 电信的机房内交换等设备也很脏污，一个城市有对少万线，清洗额不比无线网少。
　　 供电局：供电局内部有自己的通信网，中等城市级别的清洗额约50万左右，系列清洗剂还用在各种高低压设备，变电工区等，供电局很有钱，只要关系到位，产品好。应该算个市场重点！
　　
　　 总之，做的好的话，一个城市的移动+联通+电信+供电局+发电厂+铁路及各种机械厂的油污清洗剂的销售每年几百万可以的。利用关系做省范围就更大了。
　　如果您有兴趣了解带电清洗行业，可随时与我联系
　　
　　 北京澳泽尔化工有限公司
　　 田先生QQ: 316907827 电话：15931466113
　　　前两天看了一些关于国学的东东，有了一些新的想法，拿来跟大家分享一下。
　　
　　
　　孟子曰：“不孝有三，无后为大。”这句话流传了千年。孟子虽没有明示其中之意，但是汉朝的经学家赵岐在注释这一篇的时候，给出了起码是自己认为合理的答案，《十三经注疏》中在“无后为大”下面有赵岐注云：
　　
　　
　　“于礼有不孝者三者，谓阿意曲从，陷亲不义，一不孝也；家贫亲老，不为禄仕，二不孝也；不娶无子，绝先祖祀，三不孝也。三者之中无后为大。”由此，大家基本都认定了人之大“不孝”乃无“后”，即无子。
　　
　　
　　“不孝有三，无后为大”与企业管理有什么关系呢？
　　
　　一个企业的领导需要具备什么样的素质呢？我们先了解一下什么是领导。领导——领是领袖、导是导师的意思。什么是领袖呢？领袖就是一个群体中最有影响力、最高级别的领导人；那么什么是导师呢？师者传道受业答疑解惑也！
　　
　　
　　领袖要有追随者，如果没有追随者就不是领袖了。那么作为一个领袖我们先要看看自己有没有“后”，（这里的“后”当然就指的是你的追随者，你的后继者，你的接班人了。）你的“后”是怎样的能力呢？如果连你自己都不满意了，那么就是你“不孝”了！“孝”其实很大的，“不孝”则是：上对不起国家下对不起列祖列宗对不起父母。而我们通常理解的孝都是因为没有子女而不孝顺父母，如果孟子只是那样想的话，那么孟子的境界岂不是太小儿科了？
　　
　　
　　中国讲究不孝有三无后为大！所以我认为，做为一个团队领导就是要不断地培养别人成为领导！领导力的体现就是去培养追随者的能力，所以领导力就是训练力。一个真正的领导要有足够的追随者而且要给你的追随者做到“传道受业、答疑解惑”，做到了这些你才真正地做到了“孝”道！
　　
　　
作者：leke8　回复日期：2009-03-24　18:02:10　

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一个企业家的责任
　　前天跟一位院长朋友聊天，再一次最为真切地感受到了“任何人的成功都非偶然”这句话的分量和意义。我们聊起了关于企业管理的一些话题，回来颇多感悟，写了一些东西，跟大家共享。
　　这位朋友在医学上的研究能力和造诣是非常人所能做到的，这是他的最大资源。但我跟他说资源一定要流动起来，如果不能流动起来那么这些资源是没有意义的。比如像煤炭这样的资源如果一直放到地下不被挖掘出来用到我们的生产生活当中去了，那么煤炭是没有那么大的社会价值的。只有让资源高速流动起来，它才能真正地创造出相应的社会价值，进而实现我们的企业的价值。
　　那么如何让我们所拥有的资源高速运转起来并发挥其相应的作用才是企业家需要考虑的核心问题。至于说如何让自己的资源一步一步发挥作用则是那些具体执行的人所要考虑的事情了。每个人的精力都是有限的，所以，每个人发挥其自己的特长就够了，说白了也就是说当下社会最流行的管理说法——团队效应。企业家要做的是制定战略而不是实施战术，战术上的事情大家都是差不多的，只是每个人的所掌握的度不一样而已。那么企业家的作用就是不断地鼓励、支持这些实施战术的人自强不息、勇往直前，而企业家要做到的就是厚德载物、支持与鼓励！
　　 其实那位朋友现在已经做到了这些，而且做得还很好，至少让我感觉到吃惊，但我仍感觉他在战略上的表现形式有些与他现在的身份不太相符。我跟他说，你的表达以及做事情的方式我是可以接受的，但是不代表所有的人都能接受，因为每个人的出身、受教育程度、家庭影响、成长环境等等的相关因素不一样而导致了大家的价值观不同，所以也就出现了你所谓的 “背叛”。所以，你所谓的背叛你的人恰恰认为你背叛了他们的价值观，而他们才选择了辞职、工作不努力、抱怨等等的事情。
　　就像这位朋友说的上次给他开车的那个人的事情，他是认同这位朋友的价值观，或者他本身的价值观跟他是一致的，而且他又能接受他的价值观的表达方式，这才能够一直跟这位朋友“风雨同舟”的。管理者就像一个卫星，向宇宙之中发射你的信号，但是如果接受信号的人没有把自己的天线放对位置，那么他永远接收不到你所传递的信号，这样最终的结果就是大家背道而驰。
　　企业家最关心的就是企业这些人员的执行力，但是很多企业家往往会感觉到力不从心，那么企业家必须要做到的就是让你和你的团队明白自己在做什么，为什么做。如果大家都明白了这个意义，执行和成功只是自然而然的事情了。很多人因为不明白自己在做什么，为什么，导致了很多人成功了都不知道自己是为什么成功的，也就是稀里糊涂地就成功了。这些成功者都没有明白自己成功的核心，在接下来前进的道路上只要稍微偏离一点点他的核心就要崩盘了。
　　所以作为企业家要做的事情就是制定核心战略，并且要通过一些简单明了的表达方式让执行的人明白你的战略就够了。在整个过程中企业家还要把握一个原则：2—6—2原则。我们要通过20%认同我们价值观的人影响那些60%中间派的力量，进而让80%积极的力量去影响最后20%不认同的力量，当然上面已经说过了，每个人的价值观不同，江山易改秉性难移，或者我们干脆就不要那些最后20%的力量也是可以的，因为要改变一个人的实在太难了，不是说我们没有能力改变他们而是改变他们的成本太高了，对我们来说没有这个必要。所以这个世界上没有什么对和错的事情，关键看我们是在哪个面上看待这些事情的问题了。
　　工作或者产品只是一个工具。我认为一个企业不论做什么样的产品终究是人在具体操作的，那么什么样 “质量”的人或者是什么样能力的人在推广企业的产品或服务就决定了这个企业的社会价值了。换句话说，如果给我们企业执行的人都是马云、史玉柱、唐骏等等这样高质量的人才，那么我们的企业的会是什么样的企业呢？很多人会说，我们招不来他们这样的人，也没有那多的钱请这些人来工作。那么我想问一下，这些人一开始就是天才吗？答案是否定的，这些人也是从平凡一步一步走出来的。那么企业家的责任就是要把这些普通的人通过一个合理的方式让他们变成所谓的人才。那么产品或者工作就是企业家把这些普通的人变成一个人才的工具而已。
　　很多人会担心我们培养出来的人会“背叛”我们，错，企业家要掌握的是培养人才的这个机制而不是赚钱或者是别的事情。以销售工作为例，如果你能让一个刚刚毕业的小孩在短时间内都能变成一个销售的高手，那么你还担心自己的销售人员辞职或背叛吗？而在整个培养人才的过程中我们的经验是不断地进步提升的，也就是说我们培养人才的过程会变得越来越简单，时间成本越来越小了。只要我们具备了培养人才的能力，他们一旦走了我们可以随时培养几个像他这样能力的人来补上来。销售人才是人，其他人才也是人，道理是一样的。
　　但是有人又说了，很多人是朽木不可雕也。这样的说法也是不对的，任何人都是可以改变的，只是说我们的表达方式他们不能接受而已，这个时候还是2-6-2原则，如果我们能培养每个人成才的话我们岂不是成了神仙了？当然，如果我们培养了一万个人只有一个人成了人才了，那只能说明这个人本身就是天才，而不是我们培养人才的模式起到了作用，或者说我们培养人才的模式只对他一个人有效果。那么我们的模式肯定是有问题的，我们要做的就是检讨我们的模式了。其实这个跟医生看病是一样的道理，你只要掌握了如何看病，其他所有的问题都不是你应该关心的问题。
　　如果我们具备了培养人才的能力我们还会去害怕人才的流失吗？大不了我们再用一点时间再去培养几个刚刚毕业的小孩就够了。所以我们要掌握培养人才的机制就够了，有了足够的人才我们还会还害怕没有钱赚吗？如果我们都能把他们培养成人才了，他靠自己的能力就有挣不完的钱。如果你在打工的时候老板能够全力的培养你成为人才，你的老板或者你自己还用担心不能安居乐业吗？
　　改变是一个痛苦的过程。人生最痛苦的事情就是改变，人生最快乐的事情就是成长。要改变自己或者是改变别人都是一个痛苦的过程，我们就要学会牺牲一些东西。企业家就是让这他们的追随者成为人才，在这个成才的过程中会有太多需要改变的地方，要改变就要有痛苦，企业家要做的就是在痛苦的时候提供精神上的支持和鼓励，而不是训斥、打击。在鼓励的同时如果能提供最好的执行方法那将是再好不过的事情了。
　　我在销售工作中只做两件事情：鼓励和方法，我会不断地鼓励我的同事让他们敢于面对困难并且要勇往直前。因为他们只要改变就要有痛苦，比如不敢见客户、不能坚持到底等等，所以我要鼓励他们，只有他们有了工作的动力才能创造价值，才能改变自己提升自己。在这个过程中我还要不断地总结具体的销售方面的方法和技巧来让他们使用，以此来更加坚定他们勇往直前努力拼搏的信心。我会总结遇到顾客的很多话术，比如：顾客说我们的东西贵了，我们要怎么有效地回答顾客这个问题，对年龄大的人、年龄小的人、男人、女人、有钱的、没钱的等等人群的回答方式都是不一样的，我通过我的经验不断地总结这样的话术给他们。
　　他们只要坚定了信念勇往直前地工作了，在工作的过程不断地实践这些方法，有了时间的磨练，有了具体的实践，也就有了工作经验，有了经验以后也就有了我们所谓的能力！有了能力不就实现了我们想要的一切吗？他们成长了自然就为自己为社会创造了价值，而所有的人包括你我到的结果只有一个——快乐！所以企业家要做的就是把这个改变的过程变得更加简单、便于快速复制就够了。
　　学习从模仿开始，进步从练习开始，成功从重复开始，我坚信这些，并且去实践这些。当然还有很多的东西，我无法用文字一一表达出来，我只是个中专的学历，很多的内心想法是无法用文字表达出来的，这是遗憾又无奈的事情，哈哈。
　　
　　　创业其实就是一个改变的过程，要改变就会有痛苦的出现，在这个过程中要看看我们能否承受所带来的痛苦才是最关键的
　　任何时间都是适合创业的，只是看我们以什么样的形式切入的问题，危机就是有危险和机会的！
　　制定战略，坚定不移的走下去就好了，在这个过程中要不断地寻找最好的方法！乐观面对未来！
　　加油　这个世界上赢得最大的就是吃亏最多的
　　能吃亏是做人的一种境界，会吃亏是处事的一种睿智。
　　吃亏决不亏，惜福才有福！
　　做人要能吃得亏，过于计较，得失心太重，反而会舍本逐末，丢掉应有的幸福。
　　人生一世，功名利禄，生不带来，死不带去，斤斤计较，徒然给自己增加痛苦而已。不如看淡得失，放下名利，享受生活的快乐。
　　真正有智慧的人，不在乎“装傻充愚”的表面性吃亏，而是看重实质性的“收获”！
　　吃得亏中亏方得福外福，贪看无边月失落手中珠
　　难得糊涂益身心。有些亏吃得难受，但你又何必自己苦自己，不妨装装糊涂，才有安然平顺的心情。
　　“吃亏”不光是一种境界，更是一种睿智。能够吃亏的人，往往是一生平安，幸福坦然。不能吃亏的人，在是非纷争中斤斤计较，他只看局限在“不亏”的狭隘的自我思维中，这种心理会蒙蔽他的双眼，势必要遭受更大的灾难，最终失去的反而更多。
　　吃亏不但是一种胸怀、一种品质、一种风度，更是一种坦然，一种达观，一种超越。
　　
　　在我们团队当中有很多人是这样认为的：
　　他们会认为干活是给老板做的；他们认为自己的进步和成长才是最关键的；他们认为自己的收入、地位才是奋斗的核心；他们认为自己处处比别人强才是正确的表现；他们认为事事都要抢到最前面才是心理平衡的-------
　　等等等等，不胜枚举。有时候想来甚是觉得好笑，我只笑那无知、浅薄、自以为是。越众的核心就是培养人才，既然成为了一个越众人，你就要以一个老师的身份去要求自己的行为，就要竭尽全力去协助别人、培养别人，如果你做不到这些那么最好请你离开这个团队。因为我不想看到最后对自己的收获甚感失望的你！
　　全力以赴地去协助你的同事、尽你所有地去培养你的同事——这才是一个合格的越众人所要做的唯一正确的事情。做一个造钟者，而非只是个报时者！掌握了如何培养人才的方法是你未来取得“自主人生”的唯一保障，其他的收获全他妈的是扯淡。很多人都在问我：到底怎么才能成功？我的答案永远是我不知道，因为我是傻子。
　　太多的人认为自己是聪明的人，殊不知：闻道有先后，术业有专攻啊。如果不知道自己的做法到底是否正确，当然太多的人都是自以为是的人，那么你你最好的选择就是听话于你的老师们（除非你认为你的老师人品有问题）。争这个抢那个，到了最后你才发现自己竟然是一无所有的人！
　　原来我认为老师教学生基本上都在使用“暴力”，特别是部队、武校、表演类的学校更是如此，以前很是不理解，难道不能通过讲道理解决问题吗？现在我明白了——那一定是不能的。有道是江山易改秉性难移啊，不见得每个人都是自觉的、讲道理的、积极不找借口的人。越是成就大的人越是“挨打”最多的人。
　　从今天开始我们也要实行“暴力式管理”——没有借口只有服从！这就是我对越众人最负责任的体现！
　　让我们一起努力做好一个付出的傻子吧！
　《[创业故事]〖郭俊峰专栏〗80后草根创业者真实创业经历》
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　很多人看了帖子以后都很激动的，就像周星星的电影一样，每次主角都是从瘪三到英雄的，跟我的经历应该是差不多吧，但是所有的人激动以后就什么也没有改变，记住：想到和得到中间还有一个叫做到！想想都容易，得到也容易，最不容易的就是做到，太熬人了，没有一定的意志力是完成不了的。
　　学习从模仿开始
　　进步从练习开始
　　成功从重复开始
　　说说都容易啊，希望我的帖子能对各位看客有所帮助，哪怕只是让你笑笑呢，我就很知足了；如果能改变一点点你的习惯就已经让我感觉非常低受宠若惊了；如果是能让你的人生、事业有所助益了，那我就感觉自己活得太有价值了