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早教类产品代理几种常见误区解读
时间:2010-05-09 01:44来源:草根站长 作者:编辑整理 责任编辑: 雨儿 我要投稿 导语：随着人们经济收入的不断提高，父母们的早教意识不断地在更新，早教行业也进入竞争激烈的繁荣时期，该怎么抓住机遇你知道了吗？ 教育儿童市场蕴藏着诸多商机，首先准确定位是前提。儿童教育市场是竞争很激烈的行业之一，创业者要把握好错位竞争的原则，导语：随着人们经济收入的不断提高，父母们的早教意识不断地在更新，早教行业也进入竞争激烈的繁荣时期，该怎么抓住机遇你知道了吗？
教育儿童市场蕴藏着诸多商机，首先准确定位是前提。儿童教育市场是竞争很激烈的行业之一，创业者要把握好错位竞争的原则，寻求经营特色。首先要找准服务对象，并根据服务对象的消费需求、需要达到的教育效果等具体要求，有针对性地推荐早教产品、提供咨询，从而树立经营特色。此外，市场定位应该是动态的，要根据教育环境变化及时调整，不断改变服务的方式。
随着人们经济收入的不断提高，父母们的早教意识不断地在更新，早教行业也进入繁荣时期，同时竞争也日益激烈。竞争必然有成功与失败，成功有经验，失败有教训。在与业内从事早教产品代理的朋友的交谈中了解到诸多经营上的失误，常见的有以下几方面：
一、抓不住机遇，错失良机
有位朋友在市区某幼儿培训中心附近以较便宜的价格租到一处二十多平方米的店面。店面专门出售幼儿早教产品，一开始经营的是较为知名的早教产品品牌，可能是和培训中心近的缘故，店内的早教产品卖的特别好。尤其是功能性强的a脑波音乐和右脑照相识字等特别受欢迎。生意一直都很不错。许多接送孩子上下培训班的父母有空就会进来转转为孩子挑选适合的早教产品。一年后因故换了策略，产品多经营低成本的廉价识字卡及文具等，打算薄利多销，顾客渐少。这位朋友不明原因，怕亏本，盲目将店面转让，另租了一间小店面开文具店。不久早教大兴，他想大干一场，无奈碍于店小，小马拉不了大车，再看原本培训中心附近的那家店被别人经营得非常红火，后悔不已。
他面对暂时出现的滑坡，未能抓住症结予以克服（回复原来的经营策略，改走高层次，有针对性强的早教品牌产品就好），而盲目下马，错失良机。
二、凑热闹，虎口夺食
有人看到在幼儿家长云集的早教中心附近开早教产品的专卖店挺红火，也去凑热闹开了个专卖店，随便拿了点不知名的早教产品就开业了。结果红火了不到一个月就开始滑坡，直至倒闭。事后他认识到：在早教中心附近开早教产品专卖店虽然不错，但已经有了许多家专卖店了，像人家店里卖的卓人教育的系列早教产品还有很多杜曼之类的早教学具都是知名的早教品牌。顾客都已是熟人了，再开一家无异虎口夺食。没有特别优越的产品，能把人家的熟人拉过来吗？所以开早教产品专卖店千万不可盲目地选址，必须考察定位后选择人无我有，人有我优的优质早教品牌产品才可能有成功的保证。
三、错估形势，盲目求高
一位朋友在某市场附近开了一家很上档次的母婴用品专卖店，国外进口的婴幼儿用品，动辄上千元的早教用具等等，月租金达6000元。他搞了一笔资金，想大赚一把。没想到一年后市场迁走，附近居民都是退休工人，其中还有不少下岗工人，有几个能进上档次的母婴用品专卖店消费的？结果不但没大赚一把，反而大赔了一通，差一点就倾家荡产。
这是人们常犯的盲目求高，错估了形势造成的。不打没有把握的仗，早教产品代理销售应面向广大群众，没有一定的条件，决不能求高、求大，应当定位准确从点滴做起。
以上是几种比较常见的失误，实际商机是错综复杂的，关键是要善于总结经验教训，扬长避短。
