九乡新闻网香港馥蕾诗价格:通訊公司削價戰．鷸蚌相爭漁人得利嗎？
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/29 19:32:59
（柬埔寨．金邊）隨著新競爭者加入及以低價策略搶奪客戶市場，我國移動通訊市場“削價戰”白熱化。
目前我國共有9家移動通訊業者競逐市場，而根據郵電部提供的數據顯示，截至今年2月為止，我國手機用戶人數達428萬人；惟第9家移動通訊業者Beeline于今年5月投入營運后，該公司已成功爭取40萬名手機用戶，因此目前我國手機用戶人數保守估計已接近500萬人。
由于眾多業者相互競爭，我國移動通訊業被評為“世上最競爭”的市場；在激烈競爭下，各家通訊業者都面對賺幅下滑的問題，而我國最大移動通訊公司Mobitel原有大股東Milicom（盧森堡注冊公司）更宣布出售其股權予另一名大股東皇家集團，原因是柬埔寨通訊市場已變得無利可圖。
促銷惟恐落人後
此次移動通訊業“削價戰”是起因于新進業者Beeline推出的“Boom計劃”，網外電話每分鐘僅收費0.05美元，引起其他同行的批評，并各自推出促銷計劃作為反擊。
就在上周二（9月1日），柬埔寨第二大移動通訊運營商hello公司剛剛宣布，調整移動電話通話費，將網內和網外通話費統一調整為每分鐘0.07美元。
hello公司首席執行官西門帕金斯表示，網內和網外通話收費即使是每分鐘0.06美元的價格，也是“不可持續的”。
Hello公司的母公司Axiata上月表示，柬埔寨營運收入在第二季度下跌17.4%，應證是激進的促銷活動所致，包括免費分發SIM卡。
市場競爭充滿火藥味
移動市場的競爭現在已經充滿火藥味。一份來自移動營運商、郵電部和國家電信公司8月14日會談的正式說明顯示，郵電部建議業者向政府報告業內不尋常的行為。政府暗示，潛在的價格戰幾乎已是無可避免。
總部設在莫斯科的Vimpelcom公司是Beeline公司的母公司，該公司宣布，自從Beeline今年5月在柬埔寨運營以來，公司已經取得了2千800萬盧布（約合88萬4千468美元）的收入。形容“最初的銷售勢頭非常強勁。”
Beeline公司透露，從今年5月公司開始運營以來，Beeline的用戶已經超過40萬，SIM卡的發行量已經突破1百萬張。
切斷網絡連接
值得一提的是，由于不滿Beeline“拋價”競爭，國內最大移動通訊商Mobitel便決定切斷和Beeline的網絡連接，以致Beeline客戶在撥打Mobitel手機時，面對無法接通的問題。
在“同行壓力”下，Beeline于周六公布最新的價格表，將網外通話收費由每分鐘0.05美元，調高至0.06美元；但網內通話收費僅限于首一分鐘（0.05美元），之后則為免費通話時間。
雖然市場競爭激烈，但是移動運營商之間還是必須相互合作。根據郵電部新公布的法令，移動運營商必須相互分享自己擁有的電訊發射塔。Beeline公司技術總監Rodrigo周六透露，該公司已經在部分省份與其他電訊運營商分享電訊發射塔。
分銷商最大贏家．切斷連接影響用戶
國內各家移動通訊商“削價搶客”，受惠最大的是手機分銷商，讓他們賺得盤滿缽滿。
位於西哈努克大道一家手機儲值卡和碼卡（SIM CARD）批發和零售中心銷售員羅達那（26歲）指出，該店平均每月可售出超過10萬張碼卡，且銷量主要是集中在四大移動通訊公司，即Mobitel、Mfone、Hello和Beeline。
他指出，除了碼卡外，該公司每天也分銷大量手機儲值卡，其中四大通訊商儲值卡每天銷售額分別介于1千至2千美元。
針對Mobitel和Beeline兩家公司“斷絕往來”糾紛時，羅達那表示，據他觀察，兩家公司的碼卡和儲值卡銷量，在近幾天來并沒有明顯的變化，可能是消費者還未感覺到它所帶來的不便。
然而，他說，若此現象持續下去，相信最吃虧的，將是占手機用戶市場份額較小的公司。
另一方面，在奧林匹克市場路邊流動攤位手機促銷員占塔（20歲）表示，在通訊商大肆促銷和削價競爭下，已刺激了手機碼卡的銷量。
“現在幾乎每個手機用戶，都擁有不同公司的碼卡，以便趁通訊商搞促銷時，可以撥打便宜電話。”
然而，她說，近來通訊商之間掀起的爭議，已多少影響了一些通訊公司碼卡的銷量，因為手機用戶暫時采取觀望的態度。