九乡新闻网食戟之灵幸平城一郎:“寻猎”保代
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“寻猎”保代
2009/07/01 09:41 来源：YNET.com 北青网 第一财经日报 秦丽萍
范德国际首席人力咨询师赵成龙最近忙着周旋于券商投行老总们之间。有四五家券商暗地委托其所在公司为他们“寻猎”保荐代表。由于做金融猎头数年了，积累的保荐代表资源多达上百个，赵成龙也成了某些券商投行部老总经常“约谈”的对象。随着A股IPO的重启，一场投行间争人才、争项目、争利润的角力再度展开。
挖角风起
赵成龙手上这四五起挖角保荐人的案例，主要是为北京的中小型券商、深圳和上海的几家大型券商寻找保荐代表，而盯住的目标则是国内排名靠前的几家券商的投行部门。据透露，委托客户给出的年薪高达100万~150万之间。而资源和经验特别丰富的保荐代表，特别是拥有签字权、丰富人脉、众多项目资源和行业经验的保荐代表，年薪可能开到200万。
这一“不差钱”的职业，与两三年前相比，已发生了巨大转变。
在2006年之前，资本市场低迷，保荐代表这个职业在金融圈里属于落魄一族。据熟知保荐代表圈子的资深人士介绍，那时保代每个月拿4000元~6000元的底薪，没有太多的年终奖和分红补助，很多人选择离开。
但随着2006年以后资本市场的逐渐火热，保代的收入开始翻番，甚至翻几倍。“年薪达到150万，这类人才成为稀缺资源。我们公司在2007年和2008年上半年操作过很多保荐代表跳槽的案例，他们的‘转会费’就高达100多万元。”赵成龙对CBN记者表示。
看好今年投行业务
事实上，随着IPO的重启和创业板开闸在即，券商普遍看好今年投行业务的收入。
国泰君安券商分析师梁静5月中旬发布的一份研究报告指出：“2009年创业板给券商带来的收入约为10亿元、贡献度为1%~2%；2010年则将贡献收入70亿元、贡献度上升到5%左右，长期来看贡献度可望达到10%。”
梁静估算，在创业板推出初期，券商可获增量承销收入12亿~25亿元，增量收入占比约1.5%。长于中小板发行的国信证券、广发证券、平安证券及海通证券等券商，在创业板发行市场仍将占据较大优势，此外承销收入基数较低的中小券商也将获得明显边际收益。
某券商研究员对CBN表示，去年IPO暂停之后，很多券商的承销业务只有成本支出，没有收入，投行业务受到很大影响，大部分券商的投行业务亏损严重。虽然投行业务在券商整体业务中占比较小，且今年IPO刚刚重启，目前能看得见的项目有限，但是为了拓宽收入来源，挖角并不奇怪。
梁静预测的行情让保荐代表兴奋起来。“据有些保荐代表跟我说，今年年收入超过300万元也是可能的。”某金融猎头对CBN记者表示。原因在于，以往保荐人签字制度中“一次一家”的规定降低了保荐人的利用率。创业板推出之后，一名保荐人有可能同时介入不止一个项目，收入自然会水涨船高。
金融猎头“沾光”
为了手上券商客户的挖人需求，赵成龙最近忙于奔走在各券商之间，接触了上百名保荐人，其中，有跳槽意向的约占20％~30％。“有些券商要的人数比较多，在上海、深圳、北京等各地都需要。”
保荐代表流失严重的券商，或是不重视中小企业板项目，或是干脆对投行业务重视不足；在证监会口碑差、股东纠纷多的券商，也往往留不住保荐代表，因为这些矛盾往往使得服务这些券商的保荐代表难以拿到好的项目。
但有些保荐代表并不愿意轻易跳槽，其中最主要的原因在于平台的实力。赵成龙就遇到了这样的案例，上海某券商投行部门的主要负责人，当前年薪不到100万元，但面对深圳某券商开出的150万元的年薪也不为所动，“宁做鸡头，不做凤尾” 。
事实上，IPO重启，也让实力雄厚的专业金融猎头公司看到了今年赚大钱的希望。
赵成龙表示，现在成功撮合一单跳槽，就能按保荐人跳槽后年薪的约30％收取服务费用，赚取几十万，今年只要促成三四位保荐人跳槽，就能净赚100多万。而据其估计，这项服务能完成该公司今年30％左右的利润。