飞科剃须刀fs330组装:迎战？ ——本土开发商之虑

    10年前，甚至5年前，遵义几乎是本地开发商的天下。然而，仅仅三五年的时间，在保利、恒大、中天城投、东欣等顶级开发商的围攻下，本土地产商不得不担忧他们曾经创造辉煌业绩的城市。

    严峻的生存形势，必然会让本地开发商最终走到了一起。众多本土地产商均认为，实现企业间的联合正是本地中小企业突破现有瓶颈的重要一步。

    在一片生活着一群无欲无求、生命力很弱的沙丁鱼水池里放入一条鲇鱼，于是体质最差的沙丁鱼逐渐被吃掉。然而，求生的本能使得逐渐存活下来的沙丁鱼变得异常“勤奋”，经过一段时间后沙丁鱼将变得生命力异常强大，种族得以不断强大——这就是管理学上著名的“鲇鱼效应”。

    但是，如果当初放入这水池的是一群而不是一条鲇鱼，结果将会是完全相反的景象：水池里就只剩下膘肥体厚的鲇鱼。这或许可以称做“鲇鱼群”效应。

    记者认为，遵义地产市场目前外来开发商空前强大、本地开发商“日渐式”的格局正是拜“鲇鱼群”效应所赐。当初，仅有一两家外来巨头入驻遵义之时，其全新的开发理念与先进的项目操控手段让本地中小开发商受益匪浅，在不断学习模仿中与一线开发商的差距渐渐缩小，资金实力也逐渐壮大。然而，伴随着一大批外地“大鱼”的涌入，并凭借强大的资金实力四处拿地将遵义变成一个“大工地”。与此同时，遵义房价开始进入大幅上升通道，反过来又进一步推动地价的大涨，让遵义地产日渐陷入一种可怕的循环：高房价——高地价——高房价……

    而还没有来得及变得足够强大的本地开发商无奈地发现，以资本说话的地产界，他们根本无法与外来巨头抗衡，原本开阔的生存空间变得越来越小。于是，他们的命运就演变为陆续出局、转战外地或者被收购的格局。

    面对这么大的竞争压力，本土开发商首先应该要有开放的心态，第二应该是要有合作的心态。原因很简单，本土地产商做出的产品性价比很高，但是在建筑的品质和文化方面做得不好。在这一点上看，有很多上升的空间，而这个空间就是一个开放的心态，本土开发商应该多走出去看一看。这几年，在一线城市、二线城市，哪怕是重庆、贵阳等城市，建筑产品已经有很多东西值得市民自豪。房地产是一个城市的建造者，应该去珍惜每一次建筑房地产的机会。

    合作的心态很重要，实际上目前遵义已经云集了很多最优秀的设计工程师和整个房地产产业链所产生的专业公司。专业公司应该会给每一个发展商、每一个投资人好的点子。遵义的开发商，对于这个市场消费的心态，以及社会资源是竞争优势，本地开发商把握好这个优势、一个合作的心态与好的专业公司、好的资源进行整合是完全可以做到的。

    一般来说，本土开发商和外地开发商存在的差距主要有两个方面，分别是资金和品牌。首先，资金的瓶颈问题。其实本土的开发商也有做大做强的，他们投资范围都是很大，本土开发商如果想继续发展，就会做大自己的企业，它的途径是强强联合。

    其次是品牌的问题。外来开发商来到遵义，最大的财富之一就是它自身的品牌。在竞争白热化的阶段，本土开发商要主动打造自己的品牌，从而解决自己的劣势。所以从这两点来说，本土的开发商要战胜外来品牌开发商，关键是调整自己的机制，发挥自己的优势，把自己做大做强。

    对比外来开发商，本土开发商有一个独特的优势，就是扎根这个地方的文化优势。本土开发商因为长期扎根在这个城市，他熟悉这个城市，知道这个城市的人们需要什么样的文化，知道什么样的文化可以打动他们。在这一点来说，本土开发商有独特的优势。所以在面对激烈竞争的时候，本土开发商在心态上一定要扎根这个城市，如果不扎根这个城市，不深入这个城市，不把握这个城市的人的居住习惯，在发展中或许会有一定的风险。 

    因此，记者认为在“与狼共舞”的情况下，本土地产商们首先要找准自己的定位，能做大的尽快“大而强”，不能做大的要“小而精”。本土地产商一直以稳健著称，但过于稳健则就是保守。一些本土大企业应该尽快做大规模，制定大的发展战略，将自己做大做强才能有实力“与狼共舞”。而小的企业，则应该走细分市场，走“小而精”的路子。“毕竟森林里不仅有老虎狮子，同样还要有兔子和松鼠”。 

    其次是本土企业要扬长避短，发挥好本土企业的优势，尽管开发商理念不够先进，营销手段不够现代，但产品性价比还是比较高，口碑较好，并且有长久服务的优势，这些地缘优势是外地品牌无法比拟的。 

    再者，本土企业也可以与外地地产联姻，实行“强强联合”。

    总之，遵义地产行业开始由成长期进入到成熟期，随着国家宏观调控力度加大，拿地成本猛增，竞争加剧，随便拿块地就可以赚个盆满钵满的日子已经宣告终结，地产将是一个资金密集型行业，新的行业洗牌已经开始。“做大找死，不做大等死”，对于本土地产企业来说，未来三两年是个门槛，能活下来前途一片光明，否则只能成为地产行业前行的祭品。