九乡新闻网韩国私生爆料郑秀晶:矛盾洗衣粉：新产品如何解决老矛盾(2)
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/27 20:27:43
矛盾洗衣粉：新产品如何解决老矛盾(2)
- 导读：
- 当时，国内传统洗化品牌已经相继倒下。在河南，洛阳明花牌洗衣粉、郑州中州牌肥皂都被迫退出市场(参见本报第168期文章《中国洗化“半壁江山”缘何塌陷》)。而国外品牌又引发了行业内更为激烈的竞争。汰渍、碧浪、奥妙等品牌同国内品牌纳爱斯、立白展开了贴身肉搏。
在此情况下，上海豫棉的大胆举动，再加上其业务也涉及到房地产开发，从而引发了意想不到的质疑：上海豫棉接盘河南矛盾，是否预谋对河南矛盾老厂区进行房地产开发？
这样的质疑极其符合当时民营企业收购国有企业的习惯性操作手法，而河南矛盾老厂区的区位优势也满足这种质疑的条件。矛盾老厂区位于开封名胜风景区核心位置内，是块风水宝地。随着“郑汴一体化”进程的提速，在日后价值连城是可以预想的。
事实上，有这样质疑的不仅只是个别人，开封市政府、开封市国资委、开封市民，还有“矛盾人”也同样怀有质疑而惴惴不安，进而演变成为抵触。以至于在上海豫棉接手河南矛盾的1年时间中，董事会把绝大部分精力都用在了招安人心、改革新政上。
更重要的是，上海豫棉填补了老国企残留下的数不清的窟窿。一年来，上海豫棉为重树河南矛盾所付出的代价，足以再建一个新厂。
不止如此。河南矛盾在2005年出让前曾做过评估，集团总负债为1.2985亿元，净资产为负85万元。接手后，上海豫棉发现，河南矛盾的生产设备、技术10年之内没有进行过更新升级，曾是省级科研技术单位的矛盾科研如今也是人声寥寥，市场网络几乎全部崩盘，其品牌实际价值只是一个有知名度、没美誉度的符号。
“几千万元的投入都化解在无形之中。”超出预想之外的河南矛盾，让上海豫棉总裁李峻峰一度感到很棘手。但李峻峰仍然认为接盘河南矛盾是值得的。“河南矛盾的设备仍然可以大批量生产所有洗化系列产品，河南矛盾仍然拥有大量从事技术生产和销售的熟练员工。”
李峻峰更看重河南矛盾较为完整的产业链。“以目前每吨磺酸1万元的价格，河南矛盾磺化分厂日产磺酸就能实现纯利润近万元。”
然而，这是否意味着河南矛盾可以一飞冲天了？
夹缝中求生
重新占领熟知矛盾品牌的农村市场，河南矛盾信心十足，那里还是一线品牌的非主战区。
“在夹缝中求生”，被河南矛盾的管理层反复提及。他们很清楚，市场留给他们的是何等残酷的现实。
如今的洗化市场中，汰渍、碧浪、奥妙等品牌同国内品牌纳爱斯、立白间的贴身肉搏格局仍然没有大的变化。
一些强势品牌也在加强市场布点。比如，洛阳明花洗衣粉退出市场之后，被立白租赁生产立白牌洗衣粉。同时，立白牌洗衣粉又在新乡投资进行生产。
在河南矛盾固有的市场范围内，假货充斥市场、产品断货，再加上公司无任何实质性的举动，造成了矛盾品牌的严重塌陷。而新的市场又受到一些强势品牌排他性的竞争。
“目前，我们的主要目标就是恢复农村市场，恢复经销商的信心。”魏军委透露，公司把矛盾品牌定位为二线品牌，从而进行错位竞争。
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