霹雳马套筒60522017:企业成于开创之时 定位至关重要

　　以下为薛蛮子演讲全文：

　　谢谢大家。今天我觉得犯了一定的错误，就是今天早上我排到最后一个，能讲的都让前面的讲光了，所以我今天给大家简单讲讲我自个儿非常不幸的也不是生于1955年，也不是1964年，但是我自己也很有幸，因为53年，文化大革命的时候我正好初中一年级，我觉得人在小学生和初中生本质的不同，所以1966年我参加了天安门，能够接受毛主席他老人家的检阅，能够67年由于自己中学生的红卫兵，可以全国各地不要钱，白吃白喝白坐火车大串联，68年全国人民下乡，我就到了内蒙古，一个初中一年级的小孩，当时冬天大概四个多月就是零下40度左右，我们一呆，夏令营呆了七年，一直到1976年伟大领袖毛主席骑鹤西去，我们才有幸回到北京。到77年，全国有一个我们所有这些人所谓老三届的一个唯一的机会，就是高考，高考前些日子有一个电影叫我的1977，我们今天下午或者明天有一位投资人，我的好朋友是他投的一个电影，对我们来说是人生一个最大的转折，因为如果没有这个高考，我们今天死在哪都闹不清，当时就是有一个机会，咱们中国人科举制度大家今天都看到，说是个很荒谬的制度，其实科举制度是个伟大的制度，科举制度不查三代，什么人都可以考，所以古代文明史，每一代都有一个非常贫穷的人拿一个小油灯，拿个蜡烛最后都可以做到宰相。只要一点点希望，中国读书人就不造反，这个发明是西方社会绝对没有的事情，中国人聪明才智。隋唐开科举试，要不然要闹革命，就让大家考试，考不成谁也别赖，这时候发现所有的英雄豪杰都觉得来考试，一下稳定了三四百年的和平。一直到清朝，我觉得我们的科举制度和西方没法比，就是四年只招300人，每个考试考中进试，当时就可以做县长，管到30、50万人，这的制度不得了，而且所有在科举中任何营私舞弊一律杀光，维持这个读书至上，维持考试的纯洁性。这个事了不起。

　　说说77年，我们才允许考试，这个也是给大家讲讲，你们今天来一定不是听听每个人怎么吹，赚了多少钱，你们一定想听具体的对你们创业有点帮助。我非常同意雷总的话，对自己的定位。考试的时候我想怎么办？首先谁是我的竞争对手？非常不好意思，因为自己当年，77年没有学过数理化，大学考不上，数学、化学、物理全不会，没招，只有想了一个不考数理化的招，初中一年级报考一个研究生，这研究生不考数理化，那时候有这么一个机会。我考虑考虑我所有的竞争对手都是老大学生，都是68、69、70年下放到农村。这些人要为了回到城里，做一个城市户口，取得成绩，杀人的心都有，这些人是我最大的竞争对手，我是老初一，人家是大四毕业生，我一定找的专业就是以前没有的，要有这个专业我玩不过人家。第二个，我自个儿定位，就是我怎么想一想我的强项在哪？我当年喜欢看两本书，中文不错，中文书看完了看外文书，花了一年学了一门英文，外国话也会一点，我选了一招叫中外关系史，以前没招过。我的竞争对手，学历史的，英语不会讲，学外文的之乎者也读不通，这招就开始选择和定位，选一个招，只要我这个招，结果我非常有幸，那年全国考试得了全国第一名，总分最高。因为我中文比学外文的强，外文比中文强，最差43分，我印象极深，就是政治，四个思想原则，这个那个全记不住，最后也让我混进了社会科学院中外研究史。

　　大家对今天这个创业最大的你们要考虑的，就是你们的核心竞争力在什么地方？你第一件事要想清楚，我们中国人都非常聪明，想出点小招机会很多，但是我非常同意雷总的话，你想想你有什么一点点招，能够跟全中国其他的13亿人稍微有一点不同，你如果有一个招比13亿强，你立刻就是中国首富。只要你比人家想得多一点，你也可以做一个最成功的人。所以我想花大量的时间，至少好好想想三个月，想想三个月你要做哪个行业，是解决了什么样的瓶颈？其实，所有的天下的事都是一个解决客户的需求，毛主席他老人家解决了中国农民分田地的需求，所以他把蒋介石干掉了。邓小平解决了一个专制主义的中国走到一个死胡同，有什么办法给中国当时10亿人口每个发家致富的道路，进入现代社会。比尔盖茨解决的就是一个怎么能刚出生的计算机给它一个（英语），就做成世界首富。

　　我觉得凡是一个伟大的公司，几乎都是一秒钟一句话说得清楚。刚才很多人上来跟我交换名片，他说你是干什么的，你能不能在三分钟之内给你的投资者把你的事讲清楚？我觉得非常关键，就是看到你自己对所创造的事业是不是想清楚了？我年轻时候也创过业，我觉得我年轻时候很多犯的错误都是一样的，就是进入这个行业是纯属偶然，一个哥们，一个亲戚，一个女朋友，偶尔把我们推到某个行业，然后我们糊里糊涂的，这个热情冲动，打了鸡血一样，要玩这事，然后不做思考之后，其结果就是把你百分之百的精力几乎维持我们这个企业，养一二十个人，做得好的还可以赚一两百万，做得不好就是打个平手，这个是所有创业者，我们作为过来人，你们应该尽可能避免的事，是开始在做这个行业中不断的想清楚，就是我们做这个行业是不是有可以持续的优势，对我的竞争对手我有什么招能够在今后三年、五年以至十年能够长期保持这样的优势？你个人的性格，你个人的阅历，你个人的经历以及你朋友的圈子，对你所做的事有什么帮助？如果大家把这个事想清楚了，很多事也就迎刃而解了。先想后做，我觉得雷总说得非常好。

　　回来说我个人的故事，我当年非常幸运地到美国，我80年拿了个奖学金，是美国加州大学伯克利分校给我2万美金，说这孩子还可以翻译书，也没上过大学，咱们给他2万美金一年就把我请到美国了。美国那个时候，最开始的时候，我非常有幸，就认识大家刚才雷军和老徐都提过的，就是日本非常有名的一个人叫孙正义，当年我刚刚到伯克利，我的奖学金还没下来的时候，我兜里就300美金，完全没法生活，为了打工看了一个小广告，这个人需要懂得中国拼音，我一开门，正好这个人就是孙正义，孙正义第一个夏天给我7000美金，帮他做了点中文翻译，从此交了个好朋友。91年的时候，我们决定做一个公司，叫UT斯达康，做这个的时候孙正义给了我很大的支持，我们每年回到中国来以前都要路过日本，到最后软银上市之后，他开始给我们投资了。

　　我想与大家回顾一下我们做UT斯达康，为什么做这个事，为什么成功？全世界在64以后，所有大公司全都撤离中国，而在我们回到北京的时候，我想那个时候是90年，我们几个人一看，我说中国这个时候所有全中国的（英语），我们中国人有电话才不到1％，那个时候每个人要安个电话要五千到七千块钱，等待的时间是八个月。我说这个时候是个很好的机会，所以我们就做了这么一件事，做了一个小灵通的事，我觉得还是小灵通的成功也是取决于90％时间选择这个项目。因为小灵通在严格意义上是个不符合中国电信法的一个行业，因为我们始终没有一个正式的入网证，但是是中国老百姓非常需求的产品，是一个非常便宜的移动手段。所以我们每卖十个手机中移动才卖一个，大家现在能够有神州行，各种的便宜套餐，其实都拜小灵通所赐，因为小灵通是个便宜的玩意儿，我们很迅速地达到2亿以上的用户，我们公司连续七年是全世界成长最快的公司，从1亿美金到30亿美金年销售额，所有全世界的巨人不可能说我要做小灵通，技术上没难度，而没有中国的入网证，而国内绝大多数公司也认为小灵通没有技术含量。

　　我非常同意雷总说的，定一个你自己公司的定位和卡位是至关重要，很多企业的成功实际就在你最开始创造的时候就决定了，就是首先要有一个高屋建瓴的对全部行业的清醒的认识。诸位，每个人自己的优点认识都非常清楚，绝大多数人对自己的软肋和自己的短板，或者有意的事不见，或者真正不知道，或者知道以后不知道怎么规避自己的短板。世界上企业千千万，为什么全世界财富500强只有500家呢？全世界50亿人口，一定是有道理的，就是人性本身都是天性乐观的，吃一堑长一智还算聪明人，绝大部分人都是想办法吃一堑长十智，这样成长快。

　　我们后来斯达康，我们上市做了三次，我们也浪费了大概一亿人民币左右，2000年同时跟我们上市的有新浪、搜狐、网易，这是我们最早的几个中国留学生在美国纳斯达克上市的公司。做上市公司之后，我当年副董事长，一年之后我就离开了，后来做了个公司，大家可能也听说过，叫8848，8848是中国当年最早的电子商务公司，我们做的时间，我认为是一个没有找到一个，始终每想清楚，我们赶到全世界互联网大潮，但是我们始终没有找到一个方法解决当年电子商务的所有瓶颈，今天雷军有幸能够做这么大的成功，我们当时没有一个普遍的配送系统，中国没有一个很好的信用和支付的手段。种种原因，8848也是融了5300万美金只花6个月时间，全世界投行都求着我们。我们犯的第二个错误，市场不好的时候，美林是我的承销商，网易上市第一天跌30％，要我们等一等。我当时犯了一个愚蠢的错误，等就等吧，一等等了20年。其实我当时听了我们CEO的说法，就是一块钱也上，上市以后，所有今天大家看的商业模式都不是你当时最初你创造企业的那个，新浪、网易、搜狐之所以能够今天有一个结果，就是它当时已经上市了，也没招，天天赔钱，只是碰到了一个当年的机会，就是短信，短信给了所有当年互联网一个救命稻草，让他们起死回生。如果我们当年上市，其实中国所有互联网公司第一个拿到短信操纵牌照的公司。这是今天8848变成一个先烈，这是我个人，也是当年给我投资的RDG永远的一个疙瘩，我时刻提醒人犯错误是一个常态，成功都是偶然的，失败一定是必然的。大家有这个心理做创业我觉得日子就好过了。

　　后来又做了一个企业，8848出来一个财务副总叫黄波（音），当时看到了一个很大的机会，就是远程教育。那个时候，当年有一个机会用万通的名义和一个个人，当时和人民大学做了一个网络学院的公司，这个公司叫中华学习网，那时候从8848出来就做这个事。这个事，我们逐渐现在有13所大学，一年有25万学生，包括人民大学的网络学院、农业大学、语言大学、华东理工学院等等，是中国最大的远程教育，这个东西两三年前我们在纳斯达克也上市了。当时我们的考虑就是教育是一个永恒的朝阳产业，而教育在中国是非常有效的产业，先交钱后念书。我们在UT斯达康的时代，永远卖给中国电信的设备要求爷爷告奶奶，收钱的时候也要求爷爷告奶奶，9月1号一开学就把钱都收走了，这个行业我们非常看好。

　　那时候我们就分析，说我们何德何能做这个事？我们有三个优势。第一懂教育的人不懂互联网，懂互联网的人不懂，懂点互联网懂点教育，还能搞点教育，由于我们的竞争对手都是矮子，所以我们起步早，很早融到钱，所以很快就变成中国有13所学校，全中国能够有网络大学的只有30所，我们一家就占了13所，我们最大的竞争对手只有两所大学，这就是我们的优势。最开始只是用我个人的一点成功经验，希望你们有所借鉴，就是我们的定位在开始的时候尽可能立于不败之地，想得非常清楚，就是我们靠什么跟我们的竞争对手竞争？这是一个很好的个人有一点点心得。

　　事后我做了很多天使投资人，有一蔡文生（音），这是我当年给他做的天使投资。他做的是一个网址站，对美国的留学生来说，对这个非常不理解，说这个干什么的？就是中国大量的互联网用户实际上是3低的人员，低学历、低年龄、低收入，绝大部分这些人让他打雅虎是打不出来的，打谷歌也打不出来。所以蔡文生，我当年到厦门见他，我觉得这个小伙子了不起，他的办公室还没有讲台这么大，坐了30多人。我说你准备在厦门做一个小池塘的大鱼，还是跟我回趟北京，没准在中池塘做个大鱼？后来一个月以后融了200万美金，6个月以后谷歌投500万美金，事后把这个公司卖给谷歌了。因为中国的互联网用户有绝大多数，60％、70％、80％是不会讲英语的，这些人上网有个好123和265，当年它们占中国的75％以上这两家公司。当年百度上市以前，它的巨大的流量，50％以上的流量怎么来的？是靠好123来的。

　　后来很偶然的机会认识一个80后的小孩，81年生，叫李想，我碰到他，觉得这小伙子是河北石家庄人，高中毕业以后替（英语）写几篇文章，带一点点流量，一年挣十万块钱人民币。就说我不考大学了，让我先创业，做个公司，做死了我第二年复读一下再念去。他爸爸说，你就去创业。结果李想开始做小的公司叫（英语），他就是做所有跟IP有关的一个独立的门户，是一个当时最大的门户，这个公司我见到的时候，李想完全没有拿到过任何风险投资，完全是靠他个人的努力，当年也有一千来万的利润。那时候我说PC是很好的行业，但下面更好的行业是什么？他说是汽车。汽车那时候新浪、网易、搜狐都有很大的汽车频道，也有无数大大小小的频道，我说你有什么办法来做一个汽车频道比别人都好？他说我最大的好处就是我的成功在（英语）成功的经验就是我是一个PC的外行，我非常深切地了解中国几亿草根网民他的需求，因为我本人就是没上过大学，但是非常感兴趣PC，我同时热衷于汽车，但是我是一个外行人来做的汽车，而看汽车网站的99％全是外行。我说这说得有道理。然后我们汽车之家才投了10万人民币。

　　还有一个，他说我们的竞争对手，我们怎么打败他？因为这些都是上市公司，新浪、网易、搜狐礼拜六、礼拜天全休息，我们礼拜六、礼拜天所有人都在这儿猫着，因为每个看车的人都是礼拜六、礼拜天在这儿猫着，他一定看每天最新的价钱，最新的信息。做了三次之后，汽车之家很快就超越所有的竞争对手，现如今汽车之家发展成为全世界最大的独立汽车网站。我们现在汽车之家和（英语）明年的利润已经超过2000多万美金，就是一个在你定位之前选好我们需要做的行业，想到我们的竞争对手的短板。李想到现在也不认为是自己有多么了不起，有巨大的运气的成分，但运气之中只有必然，就是一个清醒的分析，对所有对市场的深切的了解以及对我们竞争对手的短板，还想到克敌制胜的方法，有点小小的方法这个事情就做得很好了。当然我们给李想找了公司的首席执行官，也给他找了最早的财务总监，根本没有融资，最后我们把拿到的澳大利亚电讯很大的一笔投资，明年大概就要上市了。

　　我讲的道理，就是诸位做的行业都是一个成长的企业或者是已经刚刚做起来几个月或者做了一两年，创业期间我觉得多想多思是非常重要的，也是雷总所说的一样。大家有什么问题，你们也不说话，有什么问题我能够解答解答。

　　提问：在中国创业环境其实很多方面不是特别有保障，比如有一个好的项目，在国外如果做得好，如果上不了市有可能被收购，但在中国，这种可能性非常小，因为你有一个好的创意，一个好的创意方案，很有可能你在被大的玩家注意到的时候，你的企业不会被并购，但是他们会把你的创意剽窃过去，他们不会花钱买你，所以很多时候我们的创业者在选择找风投的时候也是存在风险的。比如如果我们现在做的这个企业或者项目是跟他所投的某一个企业是有上下游的关系的，他很可能直接把这个方案用过去了，不一定会给你投资，所以在这时候，如何去抉择是不是找风投，在什么时机找风投，这也是很难的抉择。

　　薛蛮子：这个是一个中国特有的现象，因为咱们这个民族的创新能力不强，而山寨的能力是天下第一，这是中国的特色。但是，你刚才说了，说我们的创业环境很差，其实我想除了美国，在中国的创业的环境可能是最好的。主要的原因就是在去年，中国开启了一个好事，就叫创业板，创业板一出来，100倍、200倍市盈率的公司，所有的浙江人也不炒房了，都玩股权了。中国搞了五千多个公募、私募投资，大家都希望做下一个华谊兄弟（300027），给大家是很好的机会。这个确实是我们当年雷总，一直中国的软件企业之所以赚不到钱，就是知识产权本身是不会尊重的。我们中国的电影事业就算有冯小刚这样伟大的导演，冯小刚只能够卖电影票，其实一个电影行业真正靠电影票只能25％到30％，60％、70％主要是DVD和音乐的销售，这是国情。我想你选择VC的时候，是一个赌博，因为这么多家你哪知道，如果有哥们有朋友固然好，绝大部分都是没有哥们没有朋友，运气，没办法。

　　提问：我想补充一下刚才这个问题，您刚才说的中国有创业板，但是因为有创业板我们看到中国的创业板跟美国的创业板也不一样，因为它的标准不一样。因此很多VC，就像之前一位老师说的，很多VC PE化，不去关注那些成长初期的企业。而作为创业来说，一个初期的企业，我觉得还是有些困境，比如在IT领域，我们追求发展的同时要小心翼翼不被百度、腾讯被他们发现，您有什么建议在发展过程中？

　　薛蛮子：没招。

　　提问：我是8848的用户，我是做团购网站的，喔喔团，现在团购网站开得比餐馆还多，竞争比当年的视频网站还多。现在我们这种网站自己本身还挣钱，每个月利润也不错，对我们现在这个阶段来说，虽然只开了三个月，但是对我们现在的阶段来说是靠自己的资金发展，早点融资好还是晚点融资好？

　　薛蛮子：这个事就像你什么时候该娶媳妇儿，父母是不知道的，只有你自己知道。你要想清楚，拿到钱，大部分时候是好处，但是过早拿到钱不知道怎么用也是负担，团购一夜之间出了三四百家，因为门槛很低，怎么做下去，你想清楚拿钱怎么用，对所有的创业者来说最要紧的就是自己的声誉，你们只能够有一次。珍惜自己的机会。

　　提问：我是来自西安的一名学员，我在我这个行业里已经呆了20多年时间，我是做实业的，大华宝金（音）是我们的注册商标，我主要目的是和这些天使投资人学习一点融资技巧，因为所有的资金都是我来自于朋友的，在我们陕西就没有一个说有什么天使投资基金。是这样的，这个企业是安全是每个人都需要的，我是一个从家庭的安全到社会的安全，我们自己研发的产品获得公安部和国家的创新基金。现在保全是什么概念呢？在北京，在我爱我家，都是这个行业的前端，做实业的企业如何能得到天使基金的投资？谢谢。

　　薛蛮子：我今天让大家提问想说一下跟创业有关的理论、实践的，每个人都有用的事，而不是现在把你们个人公司的才艺演示，这位大姐说得很有道理，一个传统实业公司，在一个西部地区，没有一个很好的融资环境怎么办？第一个，多买几本书，介绍大家一本书，假如给你一个亿，这个写书人叫查立，他讲得很清楚，就是一个创业的人怎么去融资，怎么去做，你们的期望值应该是什么，哪些应该避免？这本书我觉得对大家都会很有好处。这个人是在美国最早最早做的山寨版的雅虎，书写得很好，也很有经验，大家看一看，增加常识，还是一样。凡是闪光的东西一定有明眼人就看得出，千万不要认为自己怀才不遇，只要你的东西好，有的是人会喜欢。

　　提问：现在互联网，大家都建了网站，把传统的东西往上面搬或者弄一点小小的构思就赚到钱了，但是对技术发展一点用都没有。我想，如果能不能在我的网站上做一些创新的知识，能达到独特的竞争战略，这样我认为比大家挖空一切心思把传统的搬上网赚那点钱，我觉得会不会好一点？

　　薛蛮子：你说的很对，我刚才说的就是这个事。

　　提问：我现在做电子商务，包括雷军讲电子商务高速成长期，我一直想做一个电子商务的普及学习的项目，通过网络手段，而且也开了学校。但是我现在受到两个质疑，很多人告诉我，电子商务不用学，这是一个。第二个，普及电子商务这个事情是没有多大价值的。我问这两个问题，因为我想瞄准的是更多的很普通的人，中西部的，还有到广州、深圳看，并不是像大家讲的很多人都懂电子商务，电子商务不用学，普及电子商务没有多大意义，我想听一下您的意见。

　　薛蛮子：你的问题是创业的问题吗？创业的问题话，教人电子商务怎么赚钱。第二，电子商务用户是什么人？电子商务面临今后五年、十年是一个可持续发展的大趋势，是大浪。我前些日子也投了一个电子商务，有幸我们也一年做到十个来亿，一年也能做一个亿的利润，我们做的什么呢？就是一个很简单的需求，对我们来说还是一样，就是怎么想到需求？我们在深圳华强（000062）北做非常小的（英语），做很小的电子跟手机、计算机、储存卡，所有有关的小产品，这一件小产品每天卖50万美金。市场之大不能想象，这个小伙子今年20几岁，十万人民币起家，三年之后做到他在网上来卖一点点中国的小的手机上的一个套，就这么一点事，但每天有50万美金的下单，每个月有10％的成长，这个生意就是中国制造全世界享用，直接运到你家去，等于是一个英文的淘宝。这样一个简单的商业模式还是一样，我后来投了，这个公司很快在海外上市。我想电子商务这个行业之大是不能想象，但是你在电子商务有什么优势，有什么独特的地方，你有什么地方让全中国13亿人口，你教这个事能够有独特的给人家实际好处，然后能有什么招能让人掏钱，这是你要想清楚的事情。在座的都是慎重考虑做这个行业，绝不是拍拍脑袋。像下棋一样多想想，想想我们到底有什么，我们解决了什么样的瓶颈？凡是解决最大的瓶颈的人，一定是最成功的人，但是小的也没关系，我非常主张就是你们要做一个事业，一定是一个天大的事业，就是有无限的想象力，但是切入口反而是小公司，只能够攻其一点，你们的切入口一定要这样想，一定要非常小，而且是别人没想到的，我只能主张，就是人人都抬头看天，我非常主张你在裤裆底下看天。一件事翻来覆去看，不要用传统的人人都有的1+1等于2的概念。每一件事有不同的角度，就看到不同的角度产生的结果是不一样的。

　　每当做一件事以前，还是怎么能做，有了这个突破口之后，最要紧的就是这个团队。到今天这个社会中，出了个大英雄，再出一个东方红太阳（000525）升，中国出个毛泽东，这种日子基本一去不复返，今后是团队的配合，所有大的成功的企业一定有一个牢固的，我们UT斯达康当年有50多个人，搞了七年。雷总也说，跟着他上千人，吃不饱穿不暖，搞了七八年搞上市，所有行业都是一样的，因为人和人的，刚刚看完了世界杯，世界杯给大家最大的启示是什么？世界杯告诉你偶然性是绝对的。今天再玩一世界杯所有的名次没有一个一样的，因为人和人的水平太接近，因为现在世界是平的，任何小小的机会，昨天晚上谁落枕了，都可能影响，人和人的水平，没有人是绝对的，你是20分我是100分，这种是没有的。都得努力，做一个伟大的企业都是所有这个团队要花200％的精力，所以一个人绝对不行，每一个领导者都要学会分享，怎么能把自己的团队，而且你们有没有本事找到下面的团队的人，在每一个部门是必须有的。我们大量的企业，本来就是中人之才，然后找了附庸工具，天天Yes，这样的企业没有生命力。

　　怎么选好市场定位，找一个好的团队，迅速在一个切入点中有了点名堂，再融钱，融钱有无数地说，你该给多少钱，这跟打仗一样，胜败之道存乎一夕，全是到最后，没有一个人能够简单的，一个秘诀说1+1等于2，这事就完了，最后一定是一个，但是我总的感觉，我觉得你们都非常年轻，所以做的生意不见得是一生中一辈子做这个事，我觉得最要紧的你们要花三年时间，希望有个小成，解决什么问题呢？三年时间解决一家衣食无愁，给老婆买个房，自己有辆车，存几百万，有了这个经济独立之后，你以后创业就不是一个饥渴的状态，就有雷总说的想三年的这样一个奢侈，只有深思熟虑，不那么饥渴，不是非玩不可，不创业活不了，真正创业是觉得这事机会最好的时候，这个时候你才做这件事，可能是你的第二个，人生中第二个创业，很可能是一个成功的基数要大得多。所以不见得每个事一件件死磕，说我不做到百度就不罢休，不见得是这个，而是怎么取得一个阶段性成果，而家人、孩子一个稳定的基础，这个很必要，不是每个人都能做到。在现今情况下，再做到百度、腾讯都不是简单的，其实我们今天这个社会这么多钱是不容易造成巨人的，所有巨人，为什么说这个道理？巨人的产生为什么是偶然的？因为他们的竞争对手都被冻死了，所有这些人都是在或者是金融风暴，或者是互联网泡沫，崩溃了之后，没有人给钱了，所有的放眼望去，8848也不在了，才有阿里巴巴的生路，每个行业都是如此，到最后咱们现在这么多钱，最大的结果就是一个行业有三五家头儿，就像今天游戏行业一样，钱多得是，谁也不是无可正义的。拿到阶段性的成果，能把公司卖的，融一大笔钱不是坏处，给家里一个安全，没有必要说十年非得吃糠咽菜。

　　提问：你说一个从深圳到北京的事，我想问四个问题，我做放心蔬菜连锁，如果像我们这种公司今后想吸引投资之类的。

　　薛蛮子：这个行业是最典型的，因为中国现在食品危机是一个我们每一个中国人面临的巨大的问题，一到饭碗就想起地沟油，蔬菜是一个有伟大前程的，但是你们面临的苦恼也是中国现有的最大苦恼，就是谁相信你？我怎么相信你？因为中国造成了历史上都没有的中国人道德之沦丧，你要花50％的时间说明，兄弟，我真的不是骗你。焦虑成本之高，所以为什么大家要去买假学力呢，为什么要忽悠呢？他不做这个忽悠不了别人，痛苦啊，成功的人是个有限的，怎么能让人家放心？要不然就说我爸是谁，要不然我是哪哪博士，为什么？就是国家诚信缺失，焦虑成本之高。我们花大量的精力证明，我真的不是骗你，我真能付钱。每到这个时候，没有任何人相信这个人。所有文化大革命的所有悲哀，没有比诚信缺失，中国人道德沦丧，这个是最大的悲剧。

　　提问：如果想吸引投资，我们的总部是放在上海、北京或者还是常州？