雪豹老虎机在线玩:陈天生妙语话创业

文/杨芬
我和几个文人朋友，不耐书斋寂寞，总想体验一下商海中的精彩世界，但又提心吊胆，怕被呛死。于是，我们结伴去找陈天生咨询。此公是一位传奇人物，当过大学教师、《光明日报》记者、杂志主编，8O年代初，一篇《陈天生效应》使他名动中华，当选为"中国青年十杰"，被中央领导誉为"改革先行者"，名字列入英国剑桥《世界名人录》皇家版。1986年，他又辞去一切，飘然南下，转眼间又成了"中国优秀科技实业家"，其间几起几落，但每次都遇难呈祥，现在，他担任北京阳光高科技实业公司的董事长。圈内人断言，他是中国最具潜力的企业家。此公还有一绝，就是善出主意，点子颇新，被他故乡湖北的媒体称为"中原诸葛亮"。所以，找他讨些下海创业经，可谓适得其人。
晚饭后，在一个幽静的咖啡厅，陈天生应邀而至。四十开外的陈天生，衣着朴素，脚蹬布鞋，脸上永远荡漾着弥勒佛般的微笑。话入主题，他海阔天空，机智幽默，妙语如珠，见解诡异，使我们大有茅塞顿开之感。
"我是成功者的母亲"
陈天生有一种吸人于千里之外的特殊魁力。他的身边，常常聚集着一批出类拔革的人物。但这些人聚聚散散，在他身边呆上一年半载，便纷纷离他而去，新的人才又源源而来。在当今的商海中，有许多大老板是他的部下和学生，其中有许多人的资产远远超过了他。因此，有人开玩笑说，陈天生是一所黄埔军校。我们怕陈天生不吐真经，一开始，我们就想挫挫他的锐气，故意点到他的"痛处"，说他是商海中的"失败者"。
陈天生抽了一口烟，微微一笑：从财产角度讲，我的确是失败的。失败有什么要紧？电灯的发明者，就是经过几千次失败才成功的。当有人讥笑他"你又失败了一次"时，他回答："不，我又找到了一种钨丝不能发光的办法"。当一个杯子中有半杯水时，悲观主义者说：哎，只有半杯水；乐观主义者则说，好，已有半杯水了。古诗中讲到老人时有两种比喻：夕阳无限好，只是近黄昏。这是悲观主义；有人作了改动：虽是近黄昏，夕阳无限好。这是乐观主义。中国有句名言：失败是成功之母。照此推理，我是成功者的母亲，有何不好！从我个人来说，我的失败，只是为大家找到不能成功的途径，你们不要蹈此覆辙，对己对人，都是一种贡献。如果我的部下和学生，因受我的影响成功了，也可看作是我的生命的延续、能量的放大和事业的拓展，算作是我的另一种成功。另外，成功和失败，也有一个评价标准问题，是不是只以钱多钱少为标准？作为文化人，不应当一定要赵公元帅升帐，把"孔方兄"看得太重，而要重视精神上的贡献。一个企业家真正的实力、潜力，不是帐上的财富符号，而是知识、经验、社会声望、奋斗精神、思维方式、选择方向和操作水平等诸因素的合理构成。钱财可以转瞬间化为乌有，而后者则是永恒的，不断增值的。
陈天生此番说辞，是无可奈何的自我解嘲，还是豁达，抑或是一种崇高的境界？或许都有。
民营经济谁执牛耳
我们顺着前面的话题，问陈天生：近几年来，中国的民营企业发展很快，产生了一大批"称王""称霸"的富翁或首富，你怎么看？
陈天生扳着指头，把榜上有名的号称为执民营企业经济牛耳的富豪们--历数一遍，然后说：记得样板戏《沙家浜》里的胡传魁有句唱词：乱世英雄起四方，有枪就是草头王。在战争年代，自称司令的多如牛毛。现在，是搞经济的时代，经理遍地都是，可把胡司令的唱词改一下来形容：盛世经理起四方，有执照就是草头王。其实，中国的市场经济才刚刚拉开序幕。民营经济也处萌芽状态，根本不是决定高下胜负的时候。打鱼的人都知道，浮在上面的喜欢游弋的只是小鱼，真正的大鱼是沉在水底不动的。现在一些出头露面的富翁中，有些是三虚即虚荣、虚弱、虚无富翁。你看，有几个号称为富翁的人站住脚跟了！当然，我不是说，这些人就没有本事。相反，我一贯认为，凡是成功的人、成名之士，必有其过人之处。我只是觉得，有了一点钱，就把钱袋摇得叮当响，把钞票当作旗帜来挥舞，称"王"称"霸"，自喻为"大哥大"、"大姐大"，急不可耐地去排富翁座次，这实在是井蛙之见和幼稚之举。这些人，还不如 5OO年前的儒生朱升，他还知道给放牛娃出身的朱元璋献"高筑墙，广积粮，缓称王"的战略方针。梁山英雄们，革命尚未成功，急于排座次，结果呢，白旗一举，作鸟兽散了。我觉得，作为一个有志商人，似应把朱升先生的方略改为"多赚钱，广积善，不称王"。不要称王，不是说胸无大志。恰恰相反，我们文人下海，应当有伟大的目标，要干就干得轰轰烈烈，干得天翻地覆慨而慷！我常讲，放鞭炮是孩子的事，扔手榴弹是战士们的事，我们要干，就要放原子弹！
劝君莫下海
陈天生收住笑容，一本正经地对我们说，有些报刊要我写谈下海体会的文章，我说，如果要写，我就写一篇"劝君莫下海"。你们如果要我讲真话，我也以此忠告诸君。他讲了两条理由：其一，我不赞成最优秀的人才都去经商的说法。经济的竞争，实质上是文化的竞争，人才的竞争，科研、教育，是至关重要的。现在的人们热衷于经商，是一种不正常现象，是这么多年穷怕了造成的。当经济发展到一定程度，社会步入正轨的时候，这种现象就会降温。所以，不久的将来，中国必定会有一个文化复兴的时代。近几年来贵族学校时兴，大款们拼命去捞文凭、学位，这也折射出文化必将复兴的曙光。中国需要发展经济，但中国更需要科学文化；中国需要企业家，但中国更需要科学家、文学家、教育家等高素质的人才！其二，由于各人天赋、经历、所受教育及社会环境等因素的影响，也不是每个文化人都适合经商的，没有必要造成人才和学识的浪费。
"势利"也是一种动力
我们很认真地说，从内心讲，我们也不愿放弃文化事业，但实在是太穷了，加之，社会上的势利眼也蔑视我们，使我们也想搏个样子出来。
陈天生说，穷则思变，可以理解。钱财乃身外之物，本事才是真正的取之不尽又日益增值的财富。如果一个人看不起知识分子，只能说明他的无知，这又何必计较。对于势利，从道德观上讲，是错误的，但从发展观上讲，却是对的。因为世俗的所谓"势利"，承认成功，鼓励先进，从这种意义上讲，它是激励个人奋斗，推动社会发展的一种动力。此外，"势"和"利"，从其字义的组合来看，也很有意思，对下海创业颇有启发。凡要做事，总是要利用时势，造成声势，顺其势而致"利"（不仅是经济），然后，又以其"利"而进一步造势，循此往复，不断周始，相互促进，愈益发展，岂不妙哉。作为文人来说，也不一定通过下海来致富，可以多方面开发自己。赚钱的"赚"字，就很有意思。左边是"贝"，即古代的货币，右边是"兼"，这就是说，凡事要兼而顾之，多元化运作，团结方方面面的人，方能赚钱。看来，仓颌造字时，就教给了后人生财之道！
儒商别解
谈到文化人下海，陈天生说：现在，一讲到下海文人，就称其为"儒商"。其实，这是不确切的。所谓儒商，不仅是靠文化背景，例如，有个文凭什么的。更重要的是，其人的所做所为，尤其是商业行为，要符合"诚、智、仁、义、信"等儒家规范。儒商与小商小贩的区别在于：一、赚钱的方式，主要靠知识、科技；二、谋利于社会；三、目标远大，致力于扩大再生产，不断拓展事业空间；四、能赚更多的钱，做更大的事，否则，何以体现知识的价值，人才的价值！
在商言商
陈天生续上一根烟，扫视了我们一遍，笑着说：我劝诸君莫下海，文人下海多磨难。但你们真要下海，首要的一条，就要有林彪打仗那样的决心"枪一响，老子就下定决心，今天就死在战场上了！"一下到海里，就要彻底忘掉自己原有的身份，只当自己是一个个体户、无业者，你在碰到烦恼时才会心理平衡。同时，要专心专意的经商。记得小学课本上有一则寓言，叫"小猫钓鱼"，告诫人们作事不要三心二意。我以前经商的失败，也就败在这里。俗话说，四十而不惑。直到今天，有了血的教训后，我才明白许多古训的道理，不被纷繁多变的社会所迷惑和诱惑。所以，我于96年底，写了四句话：忽东忽西志难酬，十年迷茫方醒悟。一刀斩断功名念，奋力商海不回头。
空隙理论
决心一旦下定，就要选择好主攻或突击方向。用时髦的话说，叫角色定位。三百六十行，行行出状元。你想当什么样的状元？选择的时候，要把这两条原则统一起来，即：市场需要什么？你适合做什么？二者缺一不可。我们作学问的，都有这样一个诀窍，就是钻冷门。经商也是这样，不要去干热门，那里竞争太激烈，不易取得成就。政治、军事，都是这样，就是要善于寻找事业的空隙。这与蝇营狗苟的钻空子有本质的区别。比如，列宁就说过，社会主义革命有可能在帝国主义统治最薄弱的环节取得胜利。毛泽东也是善于寻找反动派统治最薄弱的"边区"建立巩固的革命根据地，最后取得全国政权。我们这一次推广生物肥料"肥力高"取得很大进展，也可以说明这个道理。农业是第一产业，是人类赖以生存和发展的基础，不管社会发展到什么阶段，总得要吃饭。所以，农业是一个永恒的朝阳产业。但奇怪的是，全世界都似乎忽视农业，以致农业成了一个弱智产业。全世界的大富翁没有一个是搞农业的；全世界的大科学家，如诺贝尔奖金获得者，也没有一个是搞农业的；全世界叫得响的产品，也没有一个是农业方面的。中国的农业更为落后，人才、资金，大多与农业无缘。所以，农业，是一个最大的 "空隙"，是一个最大的市场，也是可以成就伟业的最大舞台。而我是农民出身，对农业比较熟悉。这样，我们就把主攻方向定在农业方面。目标一旦定位，我们就全力以赴，推出"肥力高"，仅仅半年多时间，就在全国各地发展了8O多个厂，年产值可达4O亿元，销售额8O亿元。
突围精神
文人下海，最忌瞻前顾后，左顾右盼，被世俗观念、传统思想、社会环境、陈规陋习等等所包围，小心翼翼，举步维艰，怨天尤人，结果一无所获。
"这是知识分子的通病，你说怎么办？"我们问。
陈天生灭掉烟蒂，大手一挥："要有突围精神！既然下海了，就应该无所顾忌，义无反顾，拼力向前，冲出世俗的包围圈，冲出束缚手脚的大气层。在遵守法律法规的原则下，大刀阔斧地去干你的事业。有些人总认为这不自由，那不舒服，其实是庸人自扰，作茧自缚。在这个问题上，我赞成文革时的一句流行语："自己解放自己，自己发展自己"。
打破"储蓄"意识
资本家与地主的区别在于，前者使金钱处于流动状态，以不断增值，后者是把钱埋在土里，沾沾自喜于已有的财富。
现在，许多人的地主思想即储蓄意识很浓。你看，就连银行也是这样，我们经常见到这样的宣传，把储蓄额达到多少，作为银行的一大成绩。其实，资本只有不断流通，才能不断增值。这种储蓄意识，反映到人本身，就是人不能尽其力、尽其才，说到底，就是懒，把体力、脑力储蓄起来了。爱因斯坦讲过，他的大脑，只用了3O％，一般人只用了5％。这就是说，人本身的潜力还很大，是一座最大的有待于发掘的宝库。我们只要打破这种储蓄意识，把我们自己的潜能这张天然存折交给不断扩张的事业，打掉一个懒字，勤奋地开掘自己这座体力、智力、社会关系的富矿，我们事业的绥带上就会缀满光彩夺目的宝石。
顶破天的人才是丈夫
什么叫工作？工作就是克服困难。下海创业，就是一个不断克服困难的过程。沧海横流，方显英雄本色。困难越大，克服了后，就越有一种平时无法体验和领略的快感，一种"英雄"的自豪感！
我创业广东鼎湖科技实业城时，身边只有5个人，加上我自己，只有6个人，身无分文，居然还要在一片荒地上创办面积达11平方公里的中国第一个民办高技术开发区。我们借2万元，放了几万鞭炮，算是开业典礼。在开业动员会上，我的"战前动员"是这样讲的："没有钱，没关系，《游击队员之歌》里说得好：没有吃，没有穿，自有敌人送上前。狗急了，就要跳墙。我们正因为没有钱，才可以逼得我们背水一战，奋发努力，跳过无钱这堵墙。6个人正好，六六大顺嘛。秦始皇就喜欢六，天下分为三十六郡，后加到四十八郡，都是六的倍数。努尔哈赤，就是靠六个结拜兄弟，打下了大清江山。中国共产党创立时，就是两个6人。我们这些人，活着就是创业的。就是死了，也不要放哀乐，而要放胜利进行曲，到阎王那里也要奋斗一番，把地狱改造成天堂！困难并不可怕，可怕的是没有克服困难的勇气和办法。天塌下来，你趴下，就把你压扁了。而你把腰挺直，来个顶天立地，天就顶破了。天字出头是夫字，能顶破天的人，才有资格叫丈夫！"
皮球效应
我们如果坚持下海，而又跌倒了？怎么办？陈天生说：跌倒了，再爬起来往前走就是嘛，孩子不就是从不断跌倒中成长起来的吗！人的一生，不怕失败，而怕失败后没有再干的勇气和智慧。从皮球中，我们可以受到一些启发。皮球能否跳起来，在于其中是否充气。有了气，拍得越重，弹跳得越高。我们干事业，就要有这种内在的不屈不挠的精神，失败了，总结教训，在新的基础上再干，就可能干得更好，产生皮球效应。在这个世界上，最强大可怕的敌人，是你自己；能够打倒你的，也只是你自己；你能战胜自己，就能战胜整个世界！
为人作事四原则
有人说，关系就是生产力。此话虽庸俗，但有一定道理。古来成大事者，都善于处理人际关系。中国共产党人夺取全国胜利，其三大法宝之一，就是统一战线，用今天的话讲，就是公共关系。对创业者来说，先做人，后做事，就是要作一个正直忠厚的人，获得社会的普通信任与尊重，才能有所成就。否则，言而无信，人无其德，何能成事。我们处理人际关系，有四项基本原则，即：见人低一等，有利让一分，遇难帮一把，谋事高一筹。
菩萨也喜欢吹捧进贡
世界是物质的。人际关系的基础是利益关系，所谓友情、亲情、义气、爱情等，也离不开物质利益，就是纯精神关系，也是一种利益，能使双方愉悦、亢奋，不也是一种利益吗。我们这些文人，受传统影响，所谓君子不言利，把社会看得太圣洁，这是不对的。至少是片面的。连孔圣人招弟子，还收受每人三条腊肉嘛！"水至清则无鱼，人至察则无朋"，古人之言，颇有道理。你看庙里的菩萨，也需要人们跪拜、进献贡品，"心诚"才"显灵"。要人跪拜，要人口喊阿弥陀佛，不就是吹灰拍马吗？进贡，不就是行贿吗？菩萨尚且如此，何况红尘凡人乎？古语说，水至清则无鱼，人至察则无朋。此话比较实在。置身商海而怕言利，岂不怪哉！我这样讲，并不是赞成搞行贿受贿，或贪污，这是犯罪。而是说，要根据多劳多得的社会主义原则，建立利益驱动机制，使人有奋斗目标。列宁为了夺取俄国社会主义革命的胜利，针对当时普遍饥饿的状况，提的口号是：粮食、面包。毛泽东在革命时，其口号是：打土豪、分田地。政治经济要求都有了。后来，根据变化了的形势，又提出了"拥蒋抗日"的策略方针。我们国家的企业搞不好，一个很重要的原因，就是没有建立个人利益的激励机制，没有处理好个人的利益关系。
"领袖"与"管理"
在谈到怎样当好老板时，陈天生说：不要以为当了老板，就可以颐指气使，可以为所欲为，靠管、卡、压那一套。即使是私营老板，也要注意以身作则，当好表率。什么叫领袖？衣服的领子和袖子，是最容易脏，最容易破的，这就告诉我们，所谓领袖，就是要吃苦在前、身先士卒。同样，领导，领，就是带领、领头；导，就是引导、向导、疏导，所谓管理，就是既管又理。治理国家、训练军队和管理企业一样，都要以教育、示范为主。条条框框太多太细，可能走向反面。比如，秦始皇搞了一套繁琐的律条，激起普遍的反感，迫使人们揭竿而起。刘邦针对这个弱点，提出"约法三章"，结果一呼百应，秦朝应声而倒。解放军创建之初，只有"三大纪律，八项注意"，打下了共和国的红色江山。这就说明，主要领导人只能搞模糊管理。我历来主张，高层领导人只能当上帝，只管春夏秋冬，管季节转换。比如春天到了，什么树开花，什么树发芽，那是它自己的事。条条大多，而又领导无方，只能适得其反。《孔子家语》记载孔子说，圣明的君主在帽子上挂上垂旒，是为了挡住视线；塞住耳朵，是为了让听觉模糊。对他人的短处，社会上的不良现象，看得太细，听得太真，管得太严，未必是好事。
民主与独裁
现在，习惯把企业领导人叫老板，老板老板，就是要拍板。那么，一个企业，是民主好，还是独裁好？陈天生说，这不能一概而论，而要看企业领导班子的结构和整体素质。如果整体素质好，那就要讲民主。一个人提出好的主张，"英雄所见略同"，其他人马上就能理解，并予以补充、发挥和完善，然后按既定方针创造性地去执行，使之产生预期结果。但如果整体素质差，一个人提出再好的主意，其他人不能领悟，甚至从反面去理解，或者有意捣鬼，这个时候，倘若讲民主，来个少数服从多数，那就必败无疑。所以，在前一种情况下，应当讲民主；在后一种情况下，就必须勇于坚持真理，勇于拍板，敢于独裁！
巧解老庄
我们中有位书生，曾有过短暂的下海经历，呛水后，又回到岸上，对老庄哲学产生了兴趣。我们鼓励他再次扬帆出征，他有点心灰意冷，反而以老庄之学来开导我们紧守清欲无为的生活。对此，陈天生道出了他的一番见解：我不主张优秀的文人下海，是希望我们能承前启后，弘扬我们民族的文化事业，而不主张消极的退隐思想。对老庄之学，应当以积极的态度去理解。其实，老庄之学的实质，是一种以退为进，以无为而有为的策略，与孙子的"不战而胜，不战而屈人之兵"的"上谋"有异曲同工之妙，或者更高一筹，只是常人没有读出其中味罢了。你看，老庄的"守柔，处下，执后，不争"，"圣人无名，圣人无己，圣人无功"等，不是教人以柔克刚，以退为进吗？把这些话延伸一下，就成了"圣人无名则有大名，圣人无己则有大己，圣人无功则有大功"。老庄本人，还有历代如陶渊明这些大隐士，不就是以"无名"而至大名吗！
说完，陈天生对这位朋友哈哈大笑：你呀，如果老庄在世，肯定要打你几板子，说你没有领会他们的精神实质。
没有钱能赚钱的是天才
我们几个，除了肚子里的书本知识，一无所有，要下海赚钱没有本钱，谈何容易。陈天生看出了我们的苦恼，没有直接回答我们，而是讲述了他几次白手起家的经历，然后说：以大钱赚小钱，是庸才，以小钱赚大钱，是人才；没有钱能赚钱的，是天才。
为什么知识分子经商多失败
有一个奇怪的现象，学历和职称高的人下海创业，往往失败，而那些没有多少文化的人，反而能赚钱，这是为什么？陈天生说，这个现象的确存在，而且比较普遍。文化高的人受制于文化低的人，不仅是经济领域，各个领域似乎都存在。从我下海10多年来的所见所感来看，形成这种情况，原因是复杂的，一是与社会环境有关。在改革开放之初，市场经济不规范的社会环境中，守规的知识分子就要吃亏。比如：在坎坷不平的路上，高级轿车跑不过吉普车，吉普车跑不过拖拉机，拖拉机跑不过自行车。但一旦上了高速公路，差别就出来了。二是与知识分子的书生气和清高有关。兔子和乌龟赛跑的寓言就说明了这个道理，所以，要把兔子的能力和乌龟的精神结合起来。三是与知识的结构或知识本身有关。经商和管理，是一门专门的学问，每个企业的情况千差万别，而且瞬间即变，这就需要一闪念间的正确的决策决断，这不是靠书本能学到的，靠教师能教出来的，靠闭门造车能研究出来的。这也给我们提出了一个问题，什么是知识？我赞成"实践出真知"这句话。古人云："纸上得来终觉浅，切知此事要躬行"。你看现在的书市上，经营管理之道的书，泛滥成灾。但都是文人们的胡编乱造，相互抄袭。你没有过成功的经验和失败的教训，你写书必然只能是剪刀加浆糊，读这些书必然是白费生命，甚至误导实践。这也有一个读什么书，怎样读书的问题。所以知识和知识的符号即学历、学位、职称是不能划等号的，跟读书多少也是不能划等号的。一个人经商的成败，往往与一个人的经历、经验、悟性、能力甚至个人特有的魅力、背景、声望等等都有关系。但随着社会的发展，随着知识经济时代的到来，没有文化的人，或素质差的人，赚钱会越来越难，甚至有被淘汰的可能。而知识分子，也要增长一些实践知识，转变观念和思维方式，多呛几口"海"水，就会学会搏风击浪，就会摸到大鱼！知识分子一旦具备了这方面的素质，赚起钱来，或事业的辉煌程度，是小商小贩们不可望其项背的。
一等人用组织
陈天生说，人才是创业之本。一个企业的兴衰存亡，很大程度上取决于企业的主要经营者、决策者。但从系统的观点来看，一个企业，本身是一个系统，而她又是整个社会系统中的一个子系统。系统与子系统之间的结构是否合理，运转是否和谐，则往往比单独一个人或几个人的作用更重要。正如一架发动机，坏一个零件可以更换，但如其结构有问题，即使再换所有的零配件也不行。古人似乎也明白这个道理。例如，明代宰相张居正就说过，一等人用组织，二等人用人才。他把利用和发挥组织功能的作用，提到比发挥个人作用更高的程度，是有独到见解的，也是他作为一代明相治理国家的经验之谈。一个国家、一支军队，要靠一个好的制度、体制和完善的科学的指挥系统，一个企业也是这样，在内部，要有一个科学的结构、激励机制和协调的环境，在业务上要有一个广泛的收发自如的销售（或推进）网络。当然，这一切，最终要靠人、靠优秀的人去实现。
运用之妙存手一心贵在一试
谈到如何创业，陈天生讲，这没有什么一定之规，全在于实践和摸索。每个人的情况不一样，社会也在不断变化。因此，别人的经验，书本上的所谓秘诀，都不是创业的良方。经验这个东西，不能靠别人传授，只有自己碰得头破血流后，才能悟出真谛。你看，真正的开国之君，都不是学政治出身的；建功立业的将军，也很少是军事院校毕业的；大企业家，也不一定是科班出身。古人说，运用之妙，存乎一心。我看，还要加一句，贵在一试。只有试了，实践过了，然后加以总结，找出规律，这才可以成为对自己有用的东西。毛泽东有一句名言，从战争中学习战争。经商也一样。概而言之，如果说下海创业，真有什么经验之谈的话，那就只有一个字：干！
不知不觉，已至深夜。与陈天生握别之际，我们都不约而同地脱口而出：真是与君一夕谈，胜读十年书！