陆冰嫣后记:安利成功的轨迹2

安利成功的轨迹
作者：安利    文章来源：安利    点击数： 180    更新时间：2009-11-9    
第一步 激发梦想
一、什么是梦想？
二、人究竟梦想什么（人的八个需求）？
三、你究竟要什么？要多少？什么时间要？
四、经济独立意味着什么？
五、经济独立如何实现？
六、如何正确地选择创业项目？
七、如何激发一个人的梦想？
一、什么是梦想
1、定义：梦想是深藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每当想到它就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。
这里的关键词是“最深切的”“渴望”，例：在一个寒冷的冬天，你穿着单薄的衣裳走在大街上，三天没有吃饭，四天没有喝水了，你被带到一个温暖的房间里，里面有食物、有棉衣、有水，这时你最深切的渴望是什么？就是你渴了那种感觉。
2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。
3、梦想永远占90%，技能、技巧只占10%。梦想是激励自己、领导人和团队的力量源泉。
想是一种潜意识，人的潜意识是一座冰山，90%是在水下。梦想是创任何事业的原动力，所以梦想要激发出来。有梦想的人不一定能成功，无梦想一定不能成功！
弄清楚为什么做比怎样做更重要！
三国演义刘、关、张、诸葛等人中，刘备武不及关、张等五虎将，文不及军师诸葛亮，但他知道为什么要做这番事业，就是恢复汉室八百年的基业，所以，他就当了皇帝。西游记中的唐僧在遇到九九八十一难时，从来没有退缩，坚持西行，因为西方有他想要的经书，而神通广大的三个徒弟都曾发生过动摇，最后还是让唐僧把三个妖精变成了三尊神佛。上述事例说明，知道为什么做的人，一定是领导者，一定是领导那些知道怎样做的人。
4、梦想一定要足够大，不大就会被困难挡住。
衡量梦想大小的标准是：受益于个人是小梦想，受益于他人是大梦想，为别人承担责任的大小决定梦想大小。
二、人究竟梦想什么（八个需求）？
你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他所想要的，也就是满足他的需求。
人有八个最基本的需求：
1、健康和对生命的维护
2、食物
3、睡眠
4、金钱和金钱所能买到的
5、未来生活的保障
6、性满足，以及爱和被爱
7、子女的幸福
8、被尊重并渴望得到的影响力和权力
每个人都有不同的梦想。但归纳起来，一般我们有五大梦想。
1、我们要足够多的钱。要那么多钱干嘛？钱很重要，我们都有这样的经验，一般我们请朋友吃饭，都是去我们吃得起的饭店，而并非我们最想去的饭店，点菜的时候，我们首先看左边还是右边？右边？右边是价钱，价钱好吃吗？不是！我们都是点我们吃得起的菜，而并非我们
最想吃的菜。当我们有了钱，我们想去哪里就去哪里、想吃什么就吃什么、想穿什么就穿什么。所以第一要有钱。
2、大的房子。三层楼的别墅，有花园，有游泳池。想不想要？
3、名车。入关后，汽车正在进入家庭，我们也想拥有一部自己的汽车。想要奔驰还是宝马？
4、旅游。工作很辛苦，每年最好能抽时间，带上家人，到外面去放松放松，领略一下祖国的大好河山。
5、慈善。帮助亲朋好友、身边的人，你能力越大，帮助的人也越多。你走到哪里，都受到尊重。
我们看，这是一个很大很大的梦想，但回过头来看看我们的现实呢？收入只有这么一点点，于是就出现了两种人，一种叫消极者，一种叫积极者。消极者他不是没有梦想，只是由于他怕失败，又怕别人说自己无能，所以他就拼命得为自己找借口。他说要那么多钱干嘛？一个月六百块钱就够花了，钱多了尽惹是非。房子大了也不好，光打扫卫生都麻烦死了。名车也不用，又要担心被盗，又要担心出事故。旅游也没意思，人说看景不如听景，累得要命，一点意思都没有，不如在家看看电视。最后一个慈善就更不好，慈善就是要帮人，我现在最需要帮助，最好谁能给我一点钱？我们看消极者因为一种消极的态度而把梦想越缩越小，最后成了这么一点点，和现实平衡了。于是他也就无所事事了，可以心安理得地去打麻将了。
幸好，这世界上还有积极者，积极者由于他有很大的梦想，所以他就拼命地赚钱，千方百计扩大自己的收入来实现自己的梦想。
三、你究竟要什么？要多少？什么时间要？
现场提问：
你究竟要什么？让一对夫妇把最想要的10样东西写下来，你为一夫妇做咨询，问他们最想实现的3个梦想是什么？并让他们写下来。他们一般写不出或者很空洞，如“我想要很多钱”，你问他“要多少”，回答“越多越好”等等，这实际上是他们根本没有认真想过。
建议一：要什么：你究竟要什么？为什么做一件事永远比怎样做好一件事更重要。为什么做占90%，怎样做好只占10%，但很可能很多人并不知道他们在生活中究竟要做什么。
建议二：写下来：把你想要的东西一定写下来。目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。
建议三：梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案。把你的目标写在梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍。
四、经济独立意味着什么？
物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。
1、解释经济独立标准：有钱、有闲、有保障
-------有钱 + 有闲 + 有保障
老板   √ ------ × ------ ×
工薪   ×------- × ------ ×
下岗   ×------- √ ------ √
交互式 √------- √ ------ √
2、现场听众上台，问当你有了钱你最想买什么？
①房子 50-100万元
②医疗保险50万元
③子女教育和抚养 20-50万元
④汽车 20-30万元
⑤赡养父母 10-20万元
⑥投资或存款 50-100万元
总计金额 200-350万元
另生活费用：6万/年×50年 300万元
3、计算一生中收入，以工薪收入为例：月收入、年收入、还能工作多少年？挣多少钱？够不够？
五、经济独立，如何实现？
人的一生想增加收入有四个途径
1）找个好工作：但找一个月薪5000以上的工作需要有——经验、学历、外语、计算机、年龄。
2）提高专业技能：开车不算专业技能，能把车开到方程式汽车大赛上那属于专业技能。
3）投机：股票、证券、或买彩票。风险大、概率小。
以上三条暂时我们还不行
4）个人创业：开创一个真正属于我们自己的个人事业。
六、如何正确地选择创业项目
谈到挣钱有别的渠道，你为什么说是唯一呢？
未来的信息化社会将会产生六个阶层的人：
①、贫困型——温饱未解决的人，下岗失业的人；
②、温饱型——年收入在1—5万有固定工作收入的人，吃的饱、穿的暖，买不起大件，看不起一般大病；
③、小康型——年收入在5—20万，吃的饱、穿的暖、买的起一般大件商品、看得起一般大病；
④、中产阶级——年收入20—50万元，能买的起大件商品、看得起一般大病；
⑤、富豪——年收入50万—100万，买什么都可以；
⑥、超富豪——年收入100万以上，尽情享受人生。
如果我们定一个目标，在未来3—5年要过上中产阶级生活，试考虑，怎样才可以一年收入20—50万元呢？
1、打工。在外企工作，换工作，但是必须具备流畅的外语你行吗？
2、炒股、做期货。你有资本吗？你能输得起吗？
3、个人创业
有三个途径：
a、自创一个系统：白手起家，在美国每天有8000个家庭开创个人事业，但很遗憾的是不到5年时间有90%的人生意走向破产，再过5年又有90%的人生意走向破产。这个途径风险大，成功率大概是1%。
b、购买一个系统：需要较大投资。肯德基、麦当劳等加盟连锁店，是很成功的系统，90%以上稳赚，但投资相当大。
c、直销：几乎不需要你的投资，也不需要经验、学历、社会关系等等。
你还能做些什么呢？只有直销行业才是普通人唯一的机会。
直销——交互式合作这个途径的好处
第一，未来收入状况乐观
预计收入：1 年    月收入        2千元——2万元
2 年    月收入        2万元——3万元
3 年    月收入        3万元——5万元
4 年    月收入        5万元——8万元
5 年    月收入        8万元——
第二，启动资金比较少——投资学习：在21世纪你想成功发展，就要依靠脖子以上的部分。
第三，不在职收入——未来有不在职收入——时间自由
第四，人性化生意——现代企业机制 = 学习+激励
第五，帮你实现：经济独立 时间自由
七、如何激发一个人的梦想？
1、挖掘自己的梦想，不要怕把你的梦想告诉别人，把自己的梦想讲出去感染和影响别人，领导人在有了一个团队后，不要帮他们去讲计划，而是把你自己的梦想讲给别人听，学会用自己的梦想点燃别人的梦想，学会造梦，决不可以批评和争论。
2、竖大拇指
二、做出承诺
你想一想，你为什么做？
从事三诺国际不是解决你今天的晚饭多几道菜，而是要改变你一年以后的生活，几年后的生活，所以为了我们的父母，我们的爱人与孩子，为了我们的梦想，请做出承诺！
1、发自内心的一个决定，很不容易！因此，要对你的决定要负责任，决定对了成功90%。
2、全力以赴，下决心去做，要实现目标，就要不惜一切代价。
承诺有三个等级：①、试一试、②、尽力而为、③、全力以赴。
试一试、尽力而为都难以成功，遇到困难就会退缩，只有全力以赴才可成功。
有这样一个寓言故事：一个猎人带着猎狗出去打猎，猎人用猎枪打伤了一只兔子，这时猎人让猎狗去追受伤的兔子，兔子带着伤拼命跑，猎狗在后面奋力追，可是兔子还是逃脱了，猎人生气地骂道：没用的东西，连一只受伤的兔子都追不到，猎狗气喘吁吁的说，我已经尽力了。而受伤的兔子，回到洞里，他的家人都很吃惊，说猎狗那么凶猛，你又受了伤怎么能跑得过它呢？受伤的兔子说：我如果不全力以赴的跑，就没了性命，而猎狗顶多挨一顿骂！一个“尽力而为”，一个“全力以赴”，这个寓言故事告诉我们怎么样努力才能成功。
3、承诺内容
①、目标，梦想 + 期限 = 目标，人生短暂，没有时间做无用功。
这里穿插一个真是的故事。
弗罗伦丝?查德威克是著名的长距离游泳健将，她是世界上第一位横渡英吉利海峡的女性。
1952年7月4日清晨，34岁的查德威克从卡塔林纳岛上纵身跳入了茫茫的太平洋，这一次，她的目标是对面21英里的美国加利福尼亚海岸，她将要创造另一个世界记录。
这天早上，大雾弥漫，她几乎看不到护送她的随从船队和人员。冰冷的海水冻得她浑身发麻，她咬紧牙关坚持着，时间一小时一小时地过去，成千上万的观众在电视上看着她，为她呐喊加油。大约15小时过后，她感到疲惫不堪，又冷又累，快要坚持不住了。她呼喊着让人拉她上船。这时，她的母亲在船上告诉她，现在离加利福尼亚海岸已经很近了，千万不要放弃！可是，她朝对面望去，除了浓雾还是浓雾。她又坚持游了半个多小时，15个小时55分钟之后，在她筋疲力尽地请求之下，随从的保护人员终于把她拉上了船。
浓雾散去之后，她才知道，自己上船的地方离海岸仅有半英里的距离。这是她游泳生涯中唯一的一次失败。事后她对采访的记者说：“说实在的，我不是为自己找借口。如果当时我能看见陆地，也许我能坚持下来。”
目标，在一定阶段，一定要明确，在某一个时期不可能同时干好两件事，意志坚强，锁定目标。靠自律性，不要今天事拖明天，写好明天要干的6件事，按顺序去完成，每天比别人多干6件事。
目标管理要制定计划：
（1）、明确目标叙述：例如：什么时间学会“四会”，会列名单、会邀约、会讲计划、会跟进。要求目标：45天收回投资，你准备提前几天完成？
（2）、为什么要达到这个目标，达到后有什么好处。
（3）、分析你目前处境、起点、现状。
（4）、找出你要遇到的障碍与风险。
（5）、明确你必须的投入和付出，比如：招收两个学员，成功率10%，需要找20个人。
（6）、你必须学会的知识——ABC法则、推崇法则、电话邀约台词卡、OPP。
（7）、找出你需要帮自己的人。
（8）、制定行动计划。
（9）、制定实现目标的时间和期限。
（10）、设立奖励制度。
②、承诺学习
所有讲师备课都要形成文字，会做笔记，会整理，会录音，一定要自己整理。
③、承诺改变
改变思维方式，改变心态，改变性格。
当你处在人生最艰难的时候，你最后的一个权利，就是改变你对人生的态度，性格决定你一生的命运，你上级领导人不喜欢，不成功是你性格不勇敢，生命的含义是付出，你没有时间抱怨，没有时间批评别人，只有去行动。
④、承诺付出时间
每天每人都有24个小时，每周1—5，每天抽出1个小时，每周6—日，每天抽出3个小时，一个月就有56小时。
⑤、承诺工具流
书、杂志、剪报、VCD要不断更换，借出去，收回来，不断流动。学习用具，纸、笔。
现在世风日下，很多人不守承诺，做出承诺也不敢承担，承诺的正确定义是：做出一个正确的决定。很多人是因为没有权力做出决定而愤怒，所以，你今天要给自己做出承诺。
1，你要承诺：付出时间学习，任何一个行业里面，外行是赚不到钱的，所以，你要先让自己成为内行。会上网浏览，会把网站的内容介绍给别人（演示产品），会制作网页，会注册。当然，这对你来说，都不是问题，但生活不会因为我们学了什么而给我们回报，而是因为我们做了什么而回报我们。
2，你要承诺付出行动。世上没有免费的午餐。
ABC法则2008-10-09 13:04成功的关键在于借力。直销的生意更是如此，
ABC法则，也叫借力使力法则。
A是Adviser 顾问：你可以借力的力量
B是Bridge   桥梁：你自己
C是Customer 顾客：你希望接纳你的产品并愿意和你一起创业的人
做ABC沟通前：B要与A提前沟通，B要提供A有关C的个人资料，并选定见面的时间、地点，B要在C和A没有见面之前，B要先向C推崇A。记住：推崇产生你需要的力量。要让你的新朋友C有种迫切想见A的感觉，推崇要适当，不要夸大。
ABC沟通过程中：
B要介绍C给A认识，这个时候可以简单介绍一下C，比如：这个是我的朋友C先生，现在在深圳从事xxx工作，对我们这个生意非常有兴趣，想过来了解一下。
介绍A的时候，因为在A和C见面之前，你已经想C推崇A了，就不要再当面再推崇A了，当面推崇效果不如背后推崇，你可以这样说。比如：这就是我上次向你提起的A老师，他做这个行业非常有经验，现在有非常大的市场。我都一直在跟随这个老师学习，从他身上学了很多东西。
在A和C沟通的过程中，B要在C的旁边安静专心听A说明并不断点头认同，也要做笔记和录音，以维持良好的气氛，这是非重重要的一环。
切记沟通过程中B一定不能东张西望，接听电话，甚至抢A的话。沟通过程中B最好闭嘴。
沟通结束后：
B要和C确定下次跟进的时间和地点，B要留下来与A研讨这次ABC沟通的成果和缺失。
听成功者的话，按照系统的要求做规范的事，推崇系统，推崇公司，推崇你的上级指导老师，推崇任何你可以借力的人、事、物，借力使力不费力，成功就可以来到。何乐而不为！
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如何运用ABC法则
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“ABC法则”被直销界称为“黄金法则”，具有极高的成功率。
一、ABC法则的代表意义
A：上级业务指导、公司、资料
B：业务员自己
C：新朋友、顾客
ABC法则的定义：上级业务指导、业务员自己和新朋友之间业务运作的方法和规则。
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二、会前准备
1、进行邀约并确定对象、时间、地点。
2、收集新朋友的个人资料：爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想
3、把新朋友的个人资料告诉A
4、推崇A
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三、会中
1、介绍A
2、介绍C
3、座位安排：B与C坐同侧，A与C坐斜对面，并且C的位置尽可能面对墙壁。
4、B要在C的旁边安静专心听A说明，并不断地点头认同、录音、做笔记、微笑。
5、中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动
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四、会后
1、A与B要研究探讨当天的成果与缺失
2、如果C决定买，B必须做好产品售后服务
3、如果C决定参加，B必须鼓励C参加公司参加会议
4、借出资料
5、约下次见面时间
6、泼冷水
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五、为什么要运用ABC法则
1、B对公司背景制度产品理念尚不熟悉，透过有经验的上级解说可达到事半功倍之效
2、B透过A以第三者的角度来说明较为客观
3、B可在一旁学习，以便日后成为A的角色
4、A要与B沟通心态，并非每次都能推荐成功，重点是给B学习模式。
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六、A的切入方式
1、A可以闲聊，渐渐地培养彼此关系，导入话题
2、A必须知道最终目的，以免话题越扯越远
3、从家庭、事业、产品、观念切入，从关心角度，渐渐引入主题
4、可以从故事切入，较容易接受
5、可以从说自己的见证，心路历程引起C之共鸣
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七、B的做法决定成效
1、B注意倾听，对C谈的内容给予肯定直到说完，然后再谈自己的理念
2、ABC法则的成功率：你自己占50%，座位占30%，业务指导占20%
3、恭维不夸大
4、不插嘴
5、不当场纠正A的错误
6、陪在C旁边
7、A偏离主题，可适当提醒