超少年密码的同人小说:安利的成功法则1

安利的成功法则
作者：安利    文章来源：安利    点击数： 290    更新时间：2009-11-9    
功轨迹三
第六步 跟进2008-10-09 12:42第六步 跟进
一、跟进新人
二、启动新人
三、跟进中常遇到的三种人
跟进是行动圈的第四步，也是推荐工作中的最后一步。这一步做不好就会前功尽弃，有人把它称做“临门一脚”。跟进的关键在于
你的自信力（自信、热情、坚定、执着）
沟通能力（回答疑义的能力）
影响力（造梦和激励能力）
把握时机的能力（望、闻、问、切“一剑封喉”）
一、跟进新人
1、24-48小时内跟进；讲完计划要在24-48小时内跟进，不要错过新人的兴奋期。
2、做好回答疑义工作：新人问你“你在这个生意中挣了多少钱”刚刚够花，比我想象的要好。
3、ABC工作法：利用成功人士的经济和影响力做工作。
4、临门一脚：推崇系统和工具流。最好邀他参加基础培训。
5、泼冷水：不要让新人回去做大喇叭。
5、借出资料：约定下次见面时间。
二、启动新人
1、问新人四件事：新人有兴趣启动，紧接着问新人四件事。
2、一对一沟通：做进一步的深度工作，造梦（熬鹰）。
3、教授八步：带新人立即进入“八步行动圈”，特别是让新人列名单、背计划。
4、帮教与跟随：言传身教一切做给新人看，有条件的在近距离可让新人适当跟随，说给他听、做给他看;让他做给你看，再给他掌声。
5、热线联络：建立紧密的个人关系，新人启动时你每天要与他坚持2-3个电话沟通。
6、激励、教他说话：帮助新人建立信心。
三、跟进中常遇到三种人：放弃者、载体、领导人
1、放弃者：（他不做这个生意）
你可以争取使他成为顾客。请他介绍需要这个生意的朋友。欢迎他到系统中学习。切记：不是所有人都需要这个生意，你的目光要盯在需要这个机会的朋友身上。
2、载体：（他可以为你介绍新朋友）
①对自己能力有所怀疑的人：你要鼓励他、让他先学习，先尝试去做，在这当中不断提升个人能力。
②能力、人际、时间、体力欠佳的人：只有他真的要这个生意，你让他先提供名单，你可帮他做深度工作。
③不要忽视载体式的人物：今天他不启动，并不意味着他永远不启动。
3、领导人（生意的建造者）：
①你要找到有“魅力”的领导人。他有梦想、愿改变、愿付出、愿配合。
②你要和他建立非常紧密的个人关系。
如何寻找领导人建立一个稳定的个人事业。
如果要发展一个坚实稳定的事业你应建立5-8个部门，2年中每月推荐1人，你应在宽度上至少找到3-4个强有力的领导人，并继续复制，每个部门中至少纵向找到3-4个领导人。你如果发展团队深度（深度工作），你就必须识别出有发展潜质的关键人物，一般他们有以下特点：
1、他们有梦想，并明确的知道为什么做。
2、始终保持积极的心态，不言败、不放弃。
3、他们要紧盯梦想，并有目标导向。
4、他们愿学习、愿改变，灵活主动，适应性强。
5、这种人就是不断给你打电话咨询的人，他们是好的聆听者。
6、他们能承诺至少每天讲1个计划，是持续的行动者。
7、他们能很好的融入团队，永远把帮助别人放在第一位。
8、参加大会和各种培训会议。逢会必到、逢到必记、逢记必会。
9、懂得听录音带、看书、向上级业务代表定期、定时咨询。
10、懂得在上级那里得到教育、策略和激励。
11、他们是产品的忠实爱用者。
12、能够发展和稳定固定客户，使业绩稳定增长。
13、他们能随身准备产品、辅助资料：书、录音带、资料，以随时备用。
14、他们素质高、有迷人的个性：诚实、忠诚、负责任、绝对的正直。
15、他们遵从并且教别人做成功八步。
16、他们是很好的推崇者和倡导者，他们总是推崇上级和激励下级业务，极力推崇公司和系统。
17、他们永远不把负面影响带给下级和其他部门。
18、他们注重承诺能指导团队成员良好工作。
19、他们所做的一切都可以被复制。
20、他们会不惜一切代价去做，并符合道德、法律和伦理。
他们就是领导人，你一定要和他们建立非常紧密的个人关系。
第七步 检查进度
一、检查进度的重要性
二、检查进度的三种原则
三、6分钟诊断法
四、三个重要的指示
检查进度：就是在这个生意中不断地定期和不定期的咨询和沟通的过程。在这个生意中你的所有上级和推荐人组成了你的咨询人员，你将在他们那里得到力量、咨询和策略。
切记：咨询人员就是你在这个生意中的生命线。
一、检查进度的重要性
1、有利于学习成功者的经验：这可节省人力、物力和提高工作效率。
2、有利于复制系统的成功模式：使你不偏不离正确的航向，并会得到最新的资讯。
3、有利于巩固紧密的个人关系：增强团队的凝聚力和团队的动势。
二、检查进的3个原则
1、定期定时咨询：
建议一、相信咨询人员：你一定要相信他们，推崇他们、复制他们教你的成功模式。
建议二、每月做1-2次咨询：特别是月底的最后一周，你更要做咨询。因为你要查询业绩，知道团队的发展状况，并且你要得到上级的指导，并争取得到他的合作和支持。
2、业务不干扰，不越级和绝不向旁部门咨询
建议一、保持咨询人员的完整性：最关心你成长和希望你成功的应是你的直接上级，因为你们的利益紧密相关。
建议二、不要越级和向下插手做咨询：这样不易管理，因为你上级的上级一般不了解你的具体业务情况，并且越级咨询易伤害你上级对你的感情，同时这种做法也不易在团队中复制。
建议三、业务不干扰：虽然旁部门之间要真诚相待、合作，但旁部门之间不允许进行业咨询，更不允许干扰，这是系统运作的原则。
3、承诺是相互的，承诺在兑现。
建议一、信守承诺是建立在信任的基石：言必行，行必果是成功者必备的品德，只有相互之间长期各自履行承诺，相互信任才可以真正建立起来。
建议二、承诺是相互的：你不能只要求对方兑现承诺，而你却言而无信。做不到的不要承诺，承诺的就一定要实现，承诺就是板上订钉的事。
三、6分钟诊断法：
1、先用2分钟检查下级为什么做？
对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？
这样你可以知道他在这个生意中的需求是什么。
对领导人问目标：问他本月和本年度的业绩指标是什么？待他回答目标后，再问他你真的要达到吗？为此可以不惜代价吗？当他回答“是”后：
2、再用4分钟检查他在行动圈工作中的情况：（询问内容包括他自己和团队的情况）
①还有没有名单？
②邀约成功率如何？
③讲计划的次数和效果如何？
④跟进情况如何？
如果四方面都有问题你就为他做四方面的指导，如果是个别情况就个别指导。
四、咨询中3个重要的指标：
①系统培训课：学习系统培训资料的情况。
②会议人数：个人和团队参加会议的人数，特别是参加家庭聚会的人数。
③讲计划的数量：个人和团队讲计划的次数以及效果。
第八步 复制
一、迅速教授，做行动者
二、给倡导者的三个建议
三、祝你梦想成真
交互式合作的精髓，在于它的可复制性、倍增性。你只要帮助足够多的人梦想成真，你就可以梦想成真。
一、迅速教授，做行动者
做行动者，每月至少讲15次计划；做双行动者，每月至少讲30次计划；做三行动者，每月至少讲45次计划……，教更多的人这样做。
二、给倡导者的三个建议
建议一：边学、边做、边教别人；
榜样的力量是无穷的。人们不听你怎么说，他们会看你怎么做。
建议二：简单、重复、经常化；
复杂的生意简单化，简单的动作重复化，重复的动作经常化。你要相信只要不间断地去做，就一定会有收获。你要复制系统的成功模式，“傻傻的做”好过“自创风格”。
建议三：让推崇成为习惯。
你要大力推崇系统推荐的书、录音带和各种会议。
三、祝你梦想成真
当你切开一个苹果，数出它有多少粒种子，但当你把其中一粒种子种在地里，你不知今后将要收获多少个苹果。
迈向富人群体的功课——如何带团队2008-10-09 12:09    带队是每个领导人都很关注的问题。我们按照“是什么、为什么、怎么样”这样一个思路来进行探讨。
什么是带队呢？
带队本是一个中性词，大自然中的万事万物都是过着群体生活的，过群体生活就必然有个秩序的问题，这就有了带队概念的产生。从字
面上理解，由领导者带着一个群体生存、发展，就是带队。这是生存和发展的本能。
引申开来，在人类生活中，也处处都有带队的概念。带队就是以一个人为核心，以一种信念为动力，以一个目标为方向，以一群人为主
体，有计划有步骤地达成这个目标的过程。
为什么我们需要带队呢？
因为我们的事业是一个群体的事业，是以人作资本的事业，带好一支队伍，团队就会由小变大，甚至起死回生。带不好一支队伍，团队
就有可能由大变小，由生变死。
我们做的是网络和管道的事业，倍增和延续是我们的根本，没有了持续发展的队伍，就没有了一切。队伍的良性发展需要有好的领导人
，而领导人最关键的作用是让队伍的能量聚合起来，并且朝着一个方向运动。能量聚集只是成功的潜力，而只有能量朝着一个方向运动才会
产生巨大的力量。比如龙卷风。会带队就有了无限发展的能量，不会带队就会是一盘散沙。
那么怎么带好团队呢？
第一步：确定领导人（领头羊、领头雁）
领导人往往具有以下或类似的品质：他是一个有坚定信念的人、一个有眼光的人、一个有人格魅力的人、一个有宽广胸怀的人、一个道
德高尚的人、一个有激情的人、一个有责任心的人、一个做事果断的人、一个能代表共同利益的人、一个有智慧的人、一个有协调能力的人
、一个有左膀右臂的人。
那么这个人最好就是你，如果不是，那么最好在你的身边找到这样一个人，然后认真的去协助他，那你希望的结果是一样的。因为大家
做的是团队，达到的是团队目标。
第二步：确定核心小组
以一两个搭档或一群有共同信念的人组成的联合体，才能成为团队。带队是一个合作的过程，是一个培养人的过程。人才是用出来的，
因此，带队也是一个用人的过程。而在一个团队中，没有人是全才，没有完美的个人，只有完美的团队。一个优秀的团队，会让每个人都能
在其中找到自己的位置。所以，确定核心人的角色重点，确定核心人的工作重点是实现团队快速健康发展的有效途径。
第三步：设定群体的共同目标
不会带队的人只会设立个人目标，会带队的人会设立共同目标。领导人要做一个市场策划，来有效的达成这个目标。
第四步：统一价值观
虽然要求会员都统一价值观难度是相当大的，但领导人一定要统一价值观。价值观相同的人会共同奋斗，产生默契，产生灵感。价值观
不同的人也可以把他吸纳到我们的团队中来，使之成为我们工作中有效的帮手。我们要对其服务好，引导好。
第五步：按照以下要求经常照镜子发现自己的不足，按照系统行动。
一、团队的领头雁首先要进行角色转换，角色转换是灵魂深处的脱胎换骨，是检验自己成长及能否成功的试金石。
成为一个基本的领导人，至少要完成五项以上的角色转换
成为一个合格的领导人，要完成八项以上的角色转换
要成为一名统帅，要完成全部角色转换
你角色转换完成了多少项就成功了百分之几十
1、传统形象---现代形象
2、传统思维---现代思维
3、座机宽带---无线手提
4、制作网页---教作网页
5、提问问题---回答问题
6、个人沟通---公众演讲
7、团队骨干---要求：全职、配备笔记本电脑无线上网等必备设施、团队创建人数最低标准以上、能够独立承担民事责任、由上级初步审核
并推荐
8、借助老师---独立建队
9、本地市场---全国市场
10、尽力而为---全力以赴
辩别全力以赴与尽力而为的标准：
全力以赴----------------尽力而为
通过努力获得------------完成任务
最大努力----------------付出别人要求的努力
对工作充满热忱----------机械地完成工作
追求卓越----------------只求完成
自我激励----------------靠别人激励
实现自我价值------------获得工作报酬
永不满足----------------满足现状
尽量多做----------------尽量少做
瞄准梦想----------------瞄准任务
尽心尽力----------------只完成工作
成就梦想----------------获得相应的薪水
态度决定未来，态度决定一切！
从事一项事业的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴。
1、试试看：根本不会成功。
2、尽力而为：有可能成功，但成功概率非常小
3、全力以赴：才可以取得成功。
☆ 全力以赴，意味着不惜一切代价
☆ 全力以赴，意味着永不言败、永不放弃
☆ 全力以赴，意味着在2～5年，始终如一匀速发展
二、带队硬件六多一少
1、核心小组多（至少3人且每天聚会讨论工作）
2、家庭聚会多
3、全职多
4、笔记本电脑多
5、外地市场多
6、讲师多
一少：矛盾少（注：核心小组多是最重要的，是组建团队的前提。两个区如果都有核心小组，那么你的事业开展起来就会轻松多了）
三、带队软件六多一少
1、多赞美 2、多鼓励 3、多认同 4、多理解 5、多包容 6、多帮助
一少：抱怨少
四、经常在团队中宣传我们的网商文化，告诉大家我们就是共同创建网商文化的人，网商文化必将因我们的成长而不断发展！
网商文化: 1、信息流 2、平级管理 3、消费者经济 4、不断成长 5、实现时间、空间、财务三个自由！
网商文化的三个精髓：休闲创业消费创收学习创新
（注：既矛盾又统一。因为过去是艰苦创业；消费花钱；学习经验。今天，信息时代的网商让过去的企业文化全部改变。）
一个口号：让普通人今天比昨天更精彩！在变化中获取财富，在成长中体验幸福
五、要想团队发展快，必须经历从量变到质变的过程。要不断宣扬老老实实做人、踏踏实实做事的精神。世间自有公道，付出总有回报。
天道酬勤——拜访歌
每日一访，就地阵亡；每日两访，摇摇晃晃；每日三访，基本正常；每日四访，有车有房；每日五访，黄金万两；每日六访，走向辉煌。
拜访内在动力歌
每日一访，为赡养父母；每日两访，为了爱人；每日三访，为了孩子；每日四访，为买车买房；每日五访，为提高生活品质；每日六访，为
实现理想。
拜访重要，促成更重要：沟通是银，促成是金！不敢于不善于促成，团队就发展不快。
六、团队的领头雁一定要学会识人用人。毛主席说：认识人，了解人，无所不能。
什么样的人是人才？不在于他过去有多么辉煌，也不在于他今天有多么卑微，而在于他有多么要！是“要成功”还是“一定要成功”？
只有一定要成功的人才会去准备一定能够成功的能力！只有一定要成功的人才会去找到一定能够成功的方法！哪怕把所有失败的路都走完，
一定要成功的人就一定会找到剩下的那条成功之路。尽最快速度找到在这个B事业中一定要成功的人，以他为中心建立核心小组，全面复制和
提升他的能力。
七、团队的领头雁一定要学会复制、组织和推崇，因为复制和组织是团队事业的灵魂，推崇是团队事业的精髓。复制就快，组织就强，推崇
公司、老师、培训会议和学习资料就利于带动团队。
八、带队过程中出现的问题之解决
1、 要善于发现人才，人才是成功的核心因素。
2、 找人，要以合作人为主，用户为辅。
3、带队要有带有放。要给别人以成长的机会；随时校正目标；随时补充新鲜血液；善于带领团队学习，不断提升自己和整个团队的素质。
4、用真诚和付出作为凝聚剂。最后要说的是，如果你在带领团队上出了问题，那首先是你在对待你的团队上出了问题。身教重于言教，真正
的带队是靠人格魅力！身先足以率人，律己足以服人，轻财足以聚人，量宽足以得人。