阿米39磅的爱:关于安利_Yorbin Chool 星雨部落

来源:百度文库 编辑:九乡新闻网 时间:2024/05/06 06:52:01
  关于安利
  先说一下直销:直销(Direct Selling)就是直销人员以面对面的方式把产品或商品或服务直接销售或推广给最终消费者,并获得报酬的一种营销方式。如果直销人员除了把产品直接销售给最终消费者,还教授或培训其直接或间接推荐的直销人员(直销体系中称为“下线”),并通过下线把产品直接销售给最终消费者,那么他还可以从下线的报酬中按事先的约定抽出相应比例的报酬,这种模式就成了“多层次直销(Multilevel Direct Selling)”。多层次直销也叫网络营销(Network Marketing)或者结构营销(Structure Marketing)  安利几十年来得以成功的核心竞争力就是多层次直销。销售代表的收入不仅仅取决于他们的产品销售额,还取决于他们发展和培训下线的销售业绩。当销售代表的收入与其发展和培训的销售网络有关(有关并不代表是猎人头收入,下线要支付一大笔加入费通称猎人头费,这是金字塔行销的典型特征),这使他们有动力培训自己找来的销售代表以共同取得好成绩。  安利最初在中国推行的激励制度,差不多是其全球模式的翻版。这套制度建立在传统传销模式基础上,收入中的相当一部分与小组计酬有关,比较偏重于销售代表中的“先来者”,对他们的“传帮带”功能和业绩给予了过多的倾斜,以至于出现了很多只顾发展“下线”却不卖东西的“老鼠会”。 
    为了与传统传销概念相区别,安利特意回避了“下线”这个敏感的名词,改称“合作伙伴”。 安利的计酬制度也按照有关规定进行了调整,鼓励个人销售,取消小组计酬,所有销售人员按个人销售业绩获取报酬。但同时,安利没有把原来按照小组业绩下发的奖金收回公司,而是设计了顾客服务报酬、基础佣金、销售补贴、浮动佣金、年度特别奖励等各种类型的奖金,奖励给那些开拓、培训了稳定顾客的经销商。从根本上看,安利计酬制度的调整并未触及本质,只是紧贴着政策的边缘,做了最小幅度的修改。目前的版本是安利2002年7月根据当时的政策而修改的。  虽然经历了几次“削足适履”式的调整,但安利的计酬方式,尤其是对发展“合作伙伴”的奖励,依然充满了吸引力。北京的一个安利特约经销商已全职投入做安利销售一年,已经拥有了很多稳定的顾客,但他毫不掩饰对招收“合作伙伴”的渴望:“要想获得更高的收入,仅仅靠自己努力销售产品是不够的。如果我现在能发展很多合作伙伴去做安利的直销,以后即使我不再做了,我也能根据他们的业绩继续得到我的销售奖金。”
  在一家国内网上论坛,一个在美国的安利经销商招募国内的销售代表时,强调北美的安利产品售价要比国内(中国)低30%~50%。正是因为缺乏竞争,安利就可以维持产品的高价,从而保证了很大的利润空间,为销售代表颁发高额奖金,推动销售网络和业绩的迅速发展。
  一般来说,直销企业的对外事务部有3个职能:政府关系、媒体关系、非政府组织及公益活动。业内普遍认为,直销三巨头中,玫琳凯非常低调,埋头培养美容顾问;雅芳将大量资金投入到产品广告中;安利则三管齐下,在产品广告、公益事业和政府公关中都有相当大的投入。  2002年初中国政府严厉打击非法传销,当年3月21日,国家工商总局、外经贸部、国家经贸委宣招安利等10家直销企业参加传销企业转型情况通报会,矛头直指安利。但安利“恰好”在事前展开了历史上力度最大、规模最大的销售代表队伍清理整顿工作,变被动为主动。这样的时间拿捏显然不是偶然的幸运。安利(中国)总裁黄德荫1997年从广州搬到北京,就是因为他意识到“我们需要在北京这边做好政府公关”。如今,安利中国的所有职能部门总部都在广州,但公关总部却在北京。  为树立安利在中国政府眼中的正面形象,安利全球公司也下了不少工夫。中国入世谈判时,当时为美国商会会长的安利董事长史提夫·温安洛两度在国会发言中支持中国加入世贸组织与给予中国永久性正常贸易关系地位。而在美国国会将失业人口增长归因于中国制造业发展的言论高涨时,安利作为企业代表为中国企业澄清事实。此外,安利全球公司已连续两年每年提供100万美元赞助中国高级官员到哈佛大学进行公共管理高级培训,并在2002年9月与中国海洋局签约赞助中国南极长城站、中山站和“雪龙号”极地考察船的环保日化用品。人们很容易看出,安利的公关攻势可苦心孤诣。如果再看看声音较弱的雅芳和玫琳凯逊色得多的销售业绩,安利在公关上的投资回报可以说是惊人了。   金字塔诈骗   非法传销的主要手段。参与者必须缴付一笔可观的入门费以得到进一步获利的机会(包括金钱和介绍其他人加入的权利等)。“金字塔诈骗”大量招募人员,并要求参加者缴付定额的“投资”、“买位”或认购一定数量的“产品”作为投资。对金字塔经营者来说,产品只是道具,经营者的利润主要来自参加者缴付的费用或“投资”。参与的人依据加入顺序瓜分后参加者的投资款。此类企业一般不设退货保障或退货条件苛刻。  安利在重返中国大陆后,为了获得政府的批准和蒙蔽大众的视线,号称自己是“以店铺销售配合营销代表直销”的方式经营。安利在全国开设店铺。开了安利店铺,就证明安利与其他的日用品厂商一样吗?答案显然是否定的。安利一再向其营销人员强调,切勿在未开设安利店铺的城市举办销售培训会。可见,店铺不过是安利身上的遮羞布。只要你到任何一家安利店铺去看一看,来安利店铺的,都是安利的工作人员和营销代表。安利店铺不过是一个安利储存发货的据点而已。真正的销售还是通过人传人而实现的。  关于安利的骗局与真相
  
骗局:安利销售的是实实在在的产品
  真相:不错,安利的确销售的是产品。然而,问题的关键在于产品的价格。比方说,我把一个价值100元的真东西以200元的价格卖给你。尽管产品没有任何问题,但也是属于欺骗。安利的佣金如此之高(可达销售额的40%),正证明了其产品的超高价。尽管安利通过各种方法,如提供洗发浓缩液等,来使得其价格跟市场上其他产品不容易比较。但只要稍加留意的话,还是可以发现其价格比同比产品贵出很多。如安利丽齿健含氟牙膏(产品编号:36833)定价为42.50元,而市场同类产品一般为5元以下,最贵的也不过十来元。
  
  骗局:安利的产品都是明码标价,不存在欺骗的问题。
  真相:这个问题紧接上一个。有人或许会问,既然安利的产品这么贵,为什么还会有人买呢?答案在于上节中所写的安利销售人员的高额利润。也就是说,大家不是不知道安利的东西贵,但买安利的产品是为了投资,而不是消费。买安利产品的人是希望自己能在以后找到“ 下线”,从而获取高额利润。这就象买股票一样,如果你所买入的股票能在以后以更高的价格卖出,那么现在的买价是否高于股票的价值就无所谓了。
  
  骗局:安利为很多下岗工人及其他人员提供了就业机会。
  骗局:安利在世界很多地方都有经营,怎么偏偏在中国不行?
  真相:安利骗局的核心在于其产品的超高价和销售人员金字塔形的结构,而在其他的国家,有可能有所不同。比如说,安利在其他国家产品的售价,可能会比较低,接近于市场同类产品。这样它就不能对销售人员颁发高额奖金(否则它就会破产)。在这样的情况下,也就不成其为骗局。如果安利在其他国家与在中国一样,也是保持产品的超高价和销售人员金字塔形的结构,那无疑也是地地道道的“老鼠会”。如何“灭鼠”,就要当地所在国政府操心了。事实上,中国市场是安利所吹嘘的增长最快速的市场,从这里我们也不难窥出一点端倪,安利的策略是,哪里好骗就到哪里去赶快骗,哪里不好骗就暂时收敛一点。这只“大老鼠” 真是修炼成精了。
  金字塔下的白骨!
  “羊毛出在羊身上”,撑起安利“金字塔”上端爆富神话的,是底层的满目白骨。“金字塔”修得更高了,下面的白骨也将会更多。与所有的“老鼠会”一样,安利的利润来自于欺骗和掠夺,来自于对人们贪婪心理的利用。这样的金字塔迟早是要倒掉的。它就象一颗“毒瘤”,如果晚割去一天,对我们身体的损害就将越大。当安利金字塔倒塌的那一天,不知将出现多少破产的家庭,流离的孤儿,衰败的景象,为此,我们强烈要求中国政府尽早对安利进行全面整顿,由物价局出面要求安利提供其生产产品的成本资料,彻底揭开其超高价之迷;查封安利一切生产工厂及资金,避免其将资金转移到国外,并对于一些受害者给予补偿.  让我告诉你,整个北美,包括美国、加拿大,安利公司自己的销售网络已不存在,运作北美市场安利的,是安利的母公司——安达高集团下面的捷星公司,该公司由安利、IBM、微软三家共同组成。它面向全世界,做网上零售是其初衷,但国际推荐,却让它飞速发展,有安利的地方,就有捷星,捷星取代安利,只是个时间问题,在中国,完全取代安利,长则5年,短则3年。安利一定会继续存在,但销售将交由捷星,全球一样。其实我们一直听说的,安利能代理多少多少产品,其实是捷星。

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呼吁大家行动,让陷入安利的朋友走出来

别的地方我不知道,就福州的安利,个人认为:

1.安利公司规章制度,明显写着公务员,教师不得做安利,可是你们有没有发现在我们身边做安利的都有些什么人呢?我想知道,安利公司这么大,为何规章制度这样松呢?
3.我又听过一个人与做安利的对白:(A非做安利,B做安利)
A:**人,她的学生母亲也是做安利的,是专门为安利那些人讲课的.
B:不可能啊,他肯定不是做安利的.(我想他可能是认为A讲的那人是安利的讲师吧(A就是这意思),但在安利教室中,那些讲课的,都是称自己是"贡献"知识的,不代表什么.在此我想试问下,那些人都没上班,一周三节课必到场,还是场里的主力,安利公司还要为你们这些人租会所,我想知道,这又是为什么?)我想知道,为什么B会否认A所讲的这人呢?我想,做安利的讲课人员,不是一件非常光荣的事情吧?所以我认为A所讲的人没必要撒谎.可为什么B要否认呢?难道这里面又有问题?就像我括号中所描述的问题?
安利的疑点还有很多,我不想一一指出了,只希望大家能够托出身边的朋友(眼看着我身边的一个朋友已经无法自拔了,我们都说他是被安利洗脑),去安利教室我不反对,但你也不用一周三节都去吧,也不用刮风下雨也去吧?买安利产品我不反对,东西贵,自然有贵的道理(我个人买东西从不买便宜货,我相信世上没有免费的午餐,但安利这东西太奢侈了,我从没买过.),你有钱花,又不是我给的钱,我想我想管也管不了吧!总之,不要太迷于安利了!
结尾来讲个~个人觉得可笑的笑话吧~~~
一位朋友讲过这样一件事.
他一个朋友发烧了40多度(不省人事,迷迷糊糊),而安利里一个营养大师给他吃了几片安利的维生素C,就治好了这高烧.
我当场反驳,我问我朋友,你有没有发过高烧,他说有,四十多度,住院一周,我说,你也是知道的,你住院一周(我一个朋友还是开刀的呢!),才得以保命,而就几片安利的维生素C能退高烧吗?
注:也许有些人不懂维生素C吧,我来解释下这维生素
维生素C能治初期感冒没错,但没听过能治发烧的.再者说,安利的营养品全是属于保健品(保健品是不能治病的,有买过保健品的,可以看看外包装盒子或瓶身都有标明着,请勿当药品使用),中国药检规定,如果保健品当药品出售,是要负法律责任的.
大家可想而知,这又是在欺骗我们消费者!
呼吁大家行动,让陷入安利的朋友走出来.
摘自:  

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百分之三,干劲冲天;百分之六,没法看透;百分之九,夸下海口;
做到十二,出现负债;做到十五,倍加辛苦;做到十八,压货在家;
金章银章,穷的叮当;做到直系,大伤元气;钻石翡翠,千人之最;
几年拼搏,辛勤劳累;家人不顾,总搞聚会;弥补损失,讲课收费;
成冠环宇,自吹自擂;互相排斥,彼此戒备;佣金制度,愚民到位;
步步陷阱,环环相对;保健护肤,样样含税;净营业额,不知所为;
零售利润,赚到者谁;优惠顾客,心理价位;平民百姓,个别消费;
同类产品,价格最贵;摇旗呐喊,关爱人类,猛劲呼悠,问心有愧;
广州武汉,走南串北;车票门票,住宿缴费;不干不行,名声在外;
骑虎难下,内心受罪;月月归零,周周开会;部门脱落,夜不能寐;
长期辅导,形成累赘;电话沟通,甲醒乙睡;业绩下滑,梦想破碎;
画饼充饥,自欺腹胃;进退两难,无言以对;公司重奖,塑造领队;
出国旅游,山珍海味;七十万元,激动流泪;一人成功,千人垫背;
热心公益,回馈社会;慷慨捐助,源于诸位;文化在外,居心在内;
课外听课,部门反对;听话照做,上当吃亏;每月保级,明珠翡翠;
策划冲奖,狼心狗肺;一位银章,百位相赔;囤货归零,受益者谁?
钱财耗尽,欲哭无泪;父母妻儿,何颜以对;反思自己,不辨是非;
控制思想,意欲何为;群星捧月,凝聚团队;前仆后继,精神可贵;
痴迷排外,自我陶醉;囊中羞涩,无人敬佩;对比收入,方觉惭愧;
南来北往,时光荒废;梦想要有,目标错位;自我掂量,自知者贵;
提起安利,辛酸流泪;回首安利,重新定位,离开安利,聪明之最;
再不醒悟,实在愚昧;以前不懂,无人怪罪;明知故犯,天理违背;
跟错方向,前途漆黑;与人共事,真诚可贵;安利错路,趁早撤退;
弯路既走,算交学费;赔点亏点,也无所谓;众人经历,真实描绘;
接受评论,坦诚以对;实事求实,内心无愧;安利赞歌,令人回味。

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