九乡新闻网闲来无事不从容:天士力“普洱茶”：“药”味十足的营销1
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/05/03 07:59:29
编者按：在进入非药市场后怎样才能“安全”的分到一杯羹？药企给出的答案是：进一步细分市场，依托自己的优势，做“药”味十足的营销。
“到目前为止，在云南普洱市我们投资建厂的费用已达4亿元人民币。”天士力帝泊洱销售有限公司运营保障总监李俊国估算。
自从去年年底进入普洱茶领域以来，天士力集团已经为专司销售茶饮料的天士力帝泊洱销售有限公司注入6亿元资金。虽然投资巨大，而且天士力也是
上市公司，资金充足，但是茶饮料市场却并不好闯，市场巨头康师傅、统一早已设置了高门槛。顶新集团董事长魏应行曾向《中国经营报》记者表示，去年顶新集团茶饮料收入超过170亿元人民币，老大地位无可动摇。
在进入非药市场后怎样才能“安全”的分到一杯羹？药企给出的答案是：进一步细分市场，依托自己的优势，做“药”味十足的营销。
选择有医药口碑的项目
据天士力一位高层人士介绍，在确定和云南普洱市建立长期合作以来，天士力集团总裁闫希军曾对茶市场进行了7年的考察。
中国内地的茶饮料市场是顶新集团做大的。一位顶新集团前管理人员回忆，早在1996年进入大陆茶饮料市场之前，统一的乌龙茶就在台湾销售得不错，但是，茶饮料在大陆能不能“火”，谁也不敢预料。因此，顶新集团为开工生产最早的柠檬茶和菊花茶进行了大量的调研。
一家制药企业进入风马牛不相及的茶饮料市场更需要慎重，考察7年之后，天士力没有像在中国创造了10亿美元销售额的“立顿”那样选择红茶，也没有选择绿茶，而是选择了普洱茶饮料。天士力集团品牌总监曲朋昌的解释是，在所有种类的茶中，完全发酵的普洱茶是降血压、降血脂效果最好的，而且完全发酵的茶不需要任何添加剂，作为一家药企来说，选择这样的项目最合适。
“做茶饮料，需要从茶中提取成分，这一过程对一般食品企业来说难度最大，而对制药企业来说不过是小菜一碟。”从植物中提取有效成分作为食品，生产车间要满足一系列指标，这是食品企业最头疼的问题，而制药企业的生产车间都完成了GMP认证，李俊国认为从制药流程转向食品生产流程从生产设备到员工培训都很轻松。正因为在普洱茶上具有优势，天士力承诺将斥资30亿元在普洱市建立天士力帝泊洱生物茶谷。