九乡新闻网锁精环真的不会射精吗?:都市职场连载:东莞不相信眼泪(修订版)
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/29 06:17:20
《东莞不相信眼泪》
韩宇
故事提要：
一个刚毕业的大学生韩宇，被求职浪潮推到战斗前沿——印刷业务。在快节奏的恶劣环境下，通过自己努力，在最短的时间内跃居海封工厂金字塔顶端。经历了曲折而悲凉的爱情，充满艰险和复杂的职场，从最底层快速前进，又从最高层快速跌落……
谨以此文献给战斗在销售一线和为梦想而努力的朋友！
第一章 艰难时光，梦想照进现实
第二章 我心飞翔，东莞漂泊的日子
第三章 职场沉浮，焉知祸福
第四章 不再犹豫，我的未来不是梦
第五章 人生如戏，挣扎在黑夜与黎明
第六章 冤家路窄，还是天之有缘
第七章 振翅高飞，通往创业之路
第八章 真的汉子，承担起苦痛跟失意
（共82节）
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作者简介：
六月雪满天，湖北襄樊人士，现居东莞从事印刷业务！每天都在迷茫中成长，每天都在成长中迷茫！
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不管一个人是多么的貌不惊人，请不要小看，也许他转身开的坐驾就是宝马或者奔驰；不管一个人是多么的邋遢低俗，请不要藐视，也许他提的手袋里就放着成捆的人民币；不管一个人是多么的土里土气，请不要得罪，也许他就是你下一个BOSS。这是哪里？怎么会这么奇怪？告诉你，这就是东莞！
东莞，一个浮华与泪水并存的城市，成千上万的人前仆后继，为的是追寻一个成功的梦，但是不是每一个付出汗水的人都可以在这里发迹，绝对不是，这里有人欢笑，有人落泪。财富奇迹，东莞制造，只要这里有梦，就会有寻梦的人！
有另外的一个城市，叫武汉，我就是从武汉这座城市漂泊到东莞来追寻心中的梦想。像许多前来东莞的学生，我也放弃了专业，为的是一份生存。有时候，当生存成为问题的时候，其他的问题就不再是问题了。在学校，每天高喊着将来要做中国最好的会计师，到头来，原来自己连一个最基本的会计职业也满足不了，这就是现实。曾经心比天高，原来命比纸薄。当现实与梦想发生冲突时，我放弃了喜欢的专业，选择了一个可以满足我基本生活的工作，一家印刷厂的业务员。实在是悲哀，一个读了十几年寒窗的人连生存都成了问题，可见梦是多么的遥远，谈梦想还有什么意义呢？
我叫韩宇，满足我生存的是厚街海封印刷厂提供的工作，工资是区区的八百元人民币外加货款的三个点提成，现实就是这么残酷，生存和梦想都寄托在这份工作上，没有太多的抱怨，有的是马上面临的生存。谁让自己是个男生，不是每家公司招聘会计时张口都要求的女性；谁让我是个应届生，不是饱富经验的会计。
我能去埋怨这个社会什么？
不来厚街，不知道什么叫灯红酒绿；不到东莞，不知道什么叫社会残酷；不到海封，不知道什么叫庙小制度多。
海封是本地老板开的，乃厚街当地一家大型印刷厂。作为一个新手，我除了学习还是学习。每个人都是那么的陌生，每个人都是那么的忙碌，而我感觉自己就像一个外星人降临在这个陌生的环境，周围全是惊奇的表情和不屑一顾的眼神。完全没有在学校时的豪情，完全没有毕业时的憧憬，我在不断怀疑着自己，究竟能否适应这里的一切。
在工厂的生活，我尽可能地低调，小心翼翼处理着与每个同事的关系，生怕别人议论自己是一个没用的应届生。我虚心地请教每一道工序的同事，不久后，我便熟悉了海封的作业流程，和工厂的大大小小头目打的火热。俗话说，做事之前先要做人！没办法，三个月的试用期，六万元的订单任务，时时提醒我可能随时丢掉饭碗，准备走人。压力是有，动力并存！
生活就像强奸，你反抗不了就要学会享受；工作就像轮奸，你不行别人就会上。当我在学生时代还狡辩这是一个歪伦，现在才知道这是一个名言。的确反抗不了这种生活，就要学会享受这种磨练与残酷，工作上的新陈代谢更是鞭策自己必须努力。
没有选择像其他业务员那样早出晚归，不是我不努力，而是没有出去的路费，海封是不包差旅费的，我必须省吃俭用。就是这个规章制度，激励了我更多的斗志，让我知道每一分钱对我的重要。
东莞对我来说是一无所知，也许出了海封，我就会马上迷路。当我去向老业务员寻求帮助的时候，换回的却是一双双白眼。看来，我只好自己去拼搏，只好自己去积极地开拓客户。
夜黑人静时，我总是在想着，我该怎么办？是否该放弃这种无谓的迷茫？
业务从零入手必须寻找一个突破。当别的业务员从外边积极开拓客户的时候，我选择一步险棋……从内部寻找突破点，是不是一个很可笑的想法？其实，作为一个刚入行的新业务员，首先自己的印刷知识不过关，去和客户沟通就会碰到把西瓜当芝麻丢了。我把目标对准了业务经理刘锋，我知道，刘经理每年的年终奖是很客观的，而年终奖的直接分配是业务员总业绩的提成，这就意味着我业绩的好坏也会影响着他的收入。虽然可能是沧海一栗，但是我相信只要自己能通过了试用期，刘经理定会大力扶持我。
摸了无数次身上仅有的三百元，终于买来一条经典双喜香烟。在这条香烟里我憧憬着未来，在一次刘经理回家比较晚的时候，我找到了他，坐他的车顺路把我带出去买点东西。其实买东西是我的借口，重要的是我要把已经买好的东西送给他。在车上，几次欲开口，却找不到恰当的话题。直到刘经理让我在外边不要太晚，我才鼓起勇气把攒了很久的纸袋放在刘经理容易看见的位置，告诉刘经理我就要下车了，然后把纸袋推了推。刘经理打开后看到是香烟，他骤时明白了，因为我到公司是不抽烟的。他没有说谢谢，只是留给了我三个字：好好干，从他深沉的眼神中我看到了希望。
客户的资料我需要靠自己，没有人可以帮我，我更没有选择和其他新业务员一样从黄页上寻找。
放弃黄页其实是一个偶然的细节刺激了我，到东莞前我就知道，东莞有个韦达电子集团，但是在我无聊的时候想在黄页上看到我熟悉的工厂名字时，竟然发现我找到了海封，并没找到韦达。突然间，我感觉黄页上的东西太直接，我能想到的办法，别人早已经用烂了，客户原来还有不在黄页上的。况且黄页上的资料并不适合海封，海封对客户的要求非常高，如果大家都找黄页上的客户，而我找黄页外的客户是不是机遇更大？但是像韦达这样的工厂又有谁不知道呢，我该怎么入手？我的面前出现了一片大海，想在极短的时间中寻找一根针实在是难比登天，然而我没有后退。
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