银川市九中阅海分校:从清华博士到免费WAP拓荒者——稀饭网孙剑波专访

      稀饭网（手机访问xifan.cn）由北京杰菲数码创始，在无线互联网潮涌之际，稀饭的梦想是打造全球最大的掌上虚拟都市，为15岁~25岁新一代移动玩家创造天马行空的游戏世界！

      稀饭网由2.0社区+手机网游构成，仿真现实都市人生又充满无尽梦幻想象，将在未来数年内扩张为集数十款原创网游于一体的独一无二的庞大虚拟世界，满足新一代玩家健康游戏的需求和安全交友的渴望，成为年轻人真正的梦想之都。

      目前稀饭网上线一年，注册用户已过百万，同时在线玩家近万人，拥有了大批忠实玩家，开步入健康快速发展的轨道。

      为此我们特地采访了该公司CEO孙剑波先生，希望通过他对WAP深刻而独特的见解让我们WAP同行们得到一次很难得的学习机会。

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 稀饭网CEO孙剑波

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稀饭网CEO孙剑波和COO许枫华

      问：MOHAPPY欢乐无限
      答：稀饭网CEO 孙剑波

      问：您好！很高兴孙先生能接受欢乐无限专访，请先给大家介绍一下公司的目前状况好吗？

      答：非常感谢！稀饭网（手机访问xifan.cn）是05年6月份由北京杰菲数码创立的，在整个无线行业属于发展比较晚的。我们给自己的定位是无线互联网的第二梯队，第二梯队的特点是定位于垂直领域，注重创新的门槛和受众的精确。正如我们的网站名字所体现出来的无厘头色彩，“稀饭就是喜欢”，我们要做的就是为15岁~25岁新一代移动玩家创造天马行空的游戏世界，满足他们健康游戏的需求和安全交友的渴望。

      目前稀饭网上线满一年，注册用户已过百万，同时在线玩家最高时万人，已经拥有了一批忠实玩家。我们在创业的第一年中经历了非常严峻的考验，公司几度面临资金枯竭的夭折境地。幸运的是我们于今年5月份获得第一批风险投资，目前已经逐渐步入健康发展的轨道。

      问：您认为现阶段中国免费WAP服务的现状是怎样的？存在哪些问题？

      答：目前国内免费WAP站点的发展状况和10年前PC互联网发展初期的状况比较相似，处于发展的最早期，用户群体不成熟，竞争格局混沌，未来两三年还会发生剧烈盘整。现阶段的主要问题是：市场尚未细分，细分用户需求开掘不足；创新匮乏，产品同质化严重；行业缺乏规范，黄色及侵犯知识产权的内容较多，等等。这些和PC互联网发展的初期都是非常相像的。
   

      问：去年11月14日下发的《关于禁止使用非梦网WAP网站推广或订购业务的通知》，紧接着12月，中国移动开始停止向免费WAP网站传送手机号码和终端型号。不限制流量的包月WAP上网又在很多地区被取消，免费WAP一片风声鹤戾，好多免费WAP都在为行业感到担忧，您认为免费WAP在移动增值领域的地位是怎样的？运营商的政策对行业会有影响吗？主要表现在哪些方面？免费WAP会不会在某一特定时期成为运营商政策因数的牺牲品？

      答：确实如此，去年下半年所有免费WAP创业者都感到了巨大的压力。就目前而言，独立WAP在产业链中的地位仍然处于绝对弱势，整个行业依然存在着一定的政策风险，未来运营商仍有可能采取类似的措施确保自己的利益。这点是风险投资最忌惮的，也直接阻碍了行业发展。
    但最起码目前已经不存在免费WAP成为运营商牺牲品的可能性，因为无线互联网产业已经不可阻遏的兴起，产业格局已被不可逆的改写，特别是随着3G牌照的发放，运营商之间的竞争逐渐加剧，免费WAP在产业链中的地位会逐渐上升。这是草根的力量，用户的力量，市场的力量。和PC互联网一样，只有拥有自己的用户、品牌、渠道的免费WAP站点，才可能成为最终的赢家。

      问：现阶段免费WAP同质化竞争严重，站点特色不足，很多站点相互抄袭，彼此的面孔都很象。网站之间同质化现象严重，特色和创新不足。站点间竞争激烈，用户的粘性和忠诚度均不高。 稀饭网在这边有什么好的特色吗？

      答：稀饭的产品模式是2.0社区+手机网游。与3G泡泡走真实交友社区的方向不同，我们走的是虚拟网游社区的路线，彻底打破社区和网络游戏的界限，充分发挥两者对玩家吸引力大、黏度大的特点，面对不同细分用户群体的需求研发出创新性的社区网游和休闲网游产品，打造首屈一指的游戏虚拟世界。例如，我们推出了WAP上首款大型虚拟职业网游，玩家必须要在稀饭学院上学，深造到一定程度就可以去当医生、当警察、当赛车手等，满足了玩家在现实中不能实现的职业梦想。像类似的产品我们还有数款在研发中，其中也会包括kjava手机网游，相信会赢得更多年轻玩家的追捧。

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 稀饭网CEO孙剑波

      问：现在行业内把2.0的大旗举的很高，很多免费WAP都在互动上大手笔投入，我们也知道稀饭网特点就是：基于WAP平台打造一个时尚的掌上都市，同样也是在走2.0的理念。稀饭这边对于WAP2.0有什么好的想法，或者有什么建议。

      答：WEB2.0是近年来互联网技术和商业领域的重要思想，也催生了一系列的创业思路。国外已经诞生了myspace.com这样成功的WEB2.0站点，这证明WEB2.0站点在创造用户价值和商业模式方面都不成问题。在这一波免费WAP的创业中，很多网站都直接采用了WEB2.0的先进思想和产品，这可能也和手机这一媒体天然强烈的私密性、互动性和个人中心色彩有关。正如你所说，稀饭网以个人家园为中心，其基础架构就是一个WEB2.0社区。但在我们看来，是不是2.0产品并不关键，持续提供用户需求的产品才更关键。2.0提升了我们的理念，但任何理念都代替不了根植于第一线的对细分玩家需求的精细揣摩，代替不了基于这些需求的持续创新和细节优化。

      问：免费WAP的市场目前尚处开拓阶段，从WAP服务的整体价值链来看，各方面都未成熟，短时间数目很大营收目标不太现实，但是，网站的经营者对赢利模式必须有清晰的思路。请问免费WAP网站可能存在的收入渠道有哪些？

      答：关于免费WAP的赢利模式，我前些天曾在一个业内沙龙发言时谈到过，应该说我对此是比较乐观的，因为我相信大部分PC互联网的商业模式都可以在无线互联网上翻版，包括广告、网络游戏、在线增值服务，以及下一步的移动电子商务等等，例如稀饭的赢利模式就以网游增值服务为主。免费WAP迟早是要收费的，要么收用户的钱，要么收客户的钱，最后能否收到这个钱，关键是看谁能够持续有效的推进网站的商业模式，并黏住足够基数的目标用户。正如你所说，清晰的赢利模式是必须的，如何在执行中强化赢利模式我觉得更加关键。

      问：2005年，大家称为是WAP的井喷年，据一些市场调研机构统计目前WAP用户数达到惊人的7200万。3G到来WAP市场必将又会有不可预量的增浮，那么请问您认为免费WAP的未来如何？发展方向方面又应该注意那些方面呢？ 

      答：免费WAP面对的市场甚至比PC互联网的市场还要大，因此这个行业的总体发展空间肯定是没有问题的。但从草根发展起来的免费WAP网站，直接面对着互联网门户的免费WAP站点和SP的免费WAP站点的双重竞争，后两者在资金、资源、知识产权、与运营商关系等方面均较前者有很大优势。可以说，创新是免费WAP的唯一优势。固然现在机会很多，但到底哪一家网站能够生存并发展起来，那就看各家网站的理念创新和团队执行力了，我想这是其他兄弟网站最应该注意的问题。过分强调外部环境的严苛似乎没有太大意义，内在管理水平的角逐才是最终成败的决定因素。

      问：听说您是清华新闻与传播学院博士退学，我心里一直不解，为什么您会前途一片灿烂的时候选择从高等名校退学而投身到免费WAP行业中来呢？

      答： 我可能属于那种天生的创业者吧，热爱自由，敢于冒险，喜欢独立决策，做学生时就一直在谋划创业的事情。当然，我的亲身经历告诉我直接从学生身份转变为创业者是一件风险极大的事情，失败的概率在95%之上，我并不赞同师弟师妹模仿我的创业路径，他们只看到了小概率事件的表面。事实上我们在创业最初两年多内经历了很多艰险。

      06年投身无线互联网后我正式从清华退学，当然主要是看好无线互联网崛起的契机。我是学媒体的，对手机这一新媒体的革命性意义有深刻认识，而历来新媒体的诞生都必然会造就庞大的新娱乐传媒产业。我们这一批人错过了PC互联网的创业机会，我想，如果我不抓住这个机会，可能会后悔一辈子。于是我很简单很坚决的转入了这个全新的行当——当时我们手边只有几万块钱。

      问：我们也知道稀饭网不久前拿到一笔风险投资，那么您感觉稀饭受到投资者青睐的热点在哪儿？

      答：众所周知，风险投资投钱主要看项目和团队。事实上，由于资金极度薄弱，稀饭网最初一年的发展非常不顺利，用户量也远未达到理想状态，在此种情况下投资商给我们投资，主要是看中我们的创意以及执行创意的团队。稀饭的核心团队均为北大清华背景，有多年的创业经验，对互联网、网络游戏和青少年时尚文化有深入研究。我们从创业之初就勾勒了清晰的产品路线和网站蓝图，这些展现了我们的创新能力。当然，创业者和VC之间是讲缘份的，此外投资商本身对于无线互联网发展大势的信心也是重要的前提条件。

      问：访谈即将结束之既，请您透露一下稀饭网在06年下半年以及更长远的发展规划好吗？

      答：对我们而言，稀饭网目前只是刚刚迈出最初的一小步。我们的起点很低，资源有限，技术和产品基础非常薄弱，只有集中绝大部分精力专注于核心领域才有成功的可能，因此未来半年内专心做好产品、持续改善用户体验是最关键的。目前大规模的营销和品牌推广还远没有提上日程，可能我们会在06年底开始加大推广力度，同时准备第二轮融资，包括寻找策略投资者。在几年的创业中，我们曾经历九死一生，因此会更加珍惜眼前的发展机会，宁愿走得慢一点，但要保证不出现重大决策失误。我们不奢望奇迹般的成长，比较而言，我个人更希望稀饭能健康、可持续的发展。

      欢乐无限：由于时间关系这次专访到这里就结束了，再次感谢孙剑波先生在百忙之中对免费WAP做出的精辟分析。我们相信，整个行业的良性发展离不开像稀饭网这样坚持虔心以玩家为上帝的运营信念，同时让我们期待稀饭网给玩家们带来更丰富更精彩的无线体验！

    [稀饭网创业者介绍]

    孙剑波、CEO。北京大学学士，清华大学传播学博士肄业。2003年从清华大学新闻与传播学院休学创业，先后在出版/广告行业创建两家公司，历尽艰辛。2005年初转型无线互动娱乐，以极少的起步资金，与大学同窗共同创立手机稀饭网，并于06年5月份获得风险投资。长于战略思考，主管网站产品划规和公司战略执行。

    许枫华、COO。北京大学学士，北京大学光华管理学院MBA。拥有广告、出版、互联网等多个行业的从业经验。执行力出众，主管网站运营和公司日常管理。

    注：稀饭网创始人为3G门户网二位创始人的大学同班同学。